Số 231 - Người Chỉ Đường

Thật ra thì, Cừu Bá Quân và Lôi Quân đã lâu không còn truy cập Mã Trạm nữa. Chính họ đã tự lập hai diễn đàn riêng, lần lượt là "Bánh Kem" và "Tây Tuyến".

Chẳng qua, lúc bấy giờ cộng đồng mạng Trung Quốc cũng chỉ có vài trăm người. Đi đi lại lại cũng chỉ có bấy nhiêu gương mặt quen thuộc, cơ bản là nếu không vào được trang này thì họ chuyển sang trang khác. Dù sao đều là những diễn đàn phi lợi nhuận, cũng chẳng cần cạnh tranh lưu lượng truy cập, họ hỗ trợ lẫn nhau, mối quan hệ vẫn hết sức thân thiết.

Cừu Bá Quân nhanh chóng công bố trong nội bộ công ty Kim Sơn về quyết định sắp rót vốn của Tống Duy Dương, với ý định vực dậy tinh thần nhân viên. Nhưng hiệu quả chẳng mấy khả quan, bởi công ty không chỉ thiếu vốn mà còn thiếu một định hướng phát triển rõ ràng cùng điểm lợi nhuận cụ thể.

Công ty Kim Sơn, từ ban lãnh đạo đến nhân viên, kể cả Cừu Bá Quân, đều đang trong tình trạng cực kỳ hoang mang.

Đêm đó, Lôi Quân đột nhiên gọi điện thoại cho Tống Duy Dương: "Anh có rảnh không? Tôi muốn đến Thượng Hải tìm anh uống rượu."

"Anh rảnh rỗi lắm sao?" Tống Duy Dương hỏi.

Lôi Quân đáp: "Tôi đã nghỉ ngơi gần hai tháng, thỉnh thoảng mới ghé công ty xem xét, phần lớn thời gian tôi ở trong phòng trọ, làm việc vớ vẩn qua ngày."

"Vậy anh cứ đến đi, chúng ta tâm sự chút," Tống Duy Dương nói.

Trong lịch sử, Lôi Quân đã định từ chức vào tháng 3 năm 1996, nhưng bị Cừu B�� Quân hết lời giữ chân, thế nên anh ta nghỉ ngơi ròng rã nửa năm trời.

Hoặc có thể nói, việc Cừu Bá Quân bán nhà để bù đắp cho công ty đã khiến Lôi Quân vô cùng cảm động. Khi trở lại công ty lần nữa, sau nửa năm suy nghĩ thấu đáo, Lôi Quân từ một lập trình viên xuất sắc đã nhanh chóng chuyển mình thành một chiến lược gia doanh nghiệp, vạch ra kế hoạch phát triển rõ ràng cho Kim Sơn trong mười năm tới.

Hai ngày sau đó, Tống Duy Dương gặp Lôi Quân tại quán cà phê Thời Gian.

"Anh uống chút gì?" Tống Duy Dương cười hỏi.

"Gì cũng được," Lôi Quân tìm một chiếc ghế dài ngồi xuống, vừa đánh giá quán cà phê vừa nói, "Nơi này của anh không tệ chút nào. Trước đó một thời gian tôi đã định từ chức, tự mở một quán rượu nhỏ, quán cà phê hay gì đó. Hoặc là ra nước ngoài du lịch, đến Thung lũng Silicon để 'hành hương', thay đổi một lối sống mới."

Tống Duy Dương tự tay pha trà cho Lôi Quân, hỏi: "Tại sao cuối cùng anh lại không đi?"

"Một là anh Cừu giữ chân tôi, bảo tôi cứ nghỉ ngơi tạm vài tháng," Lôi Quân cười khổ nói, "Hai là ch��nh tôi cũng không cam tâm. Tôi đã gắn bó với Kim Sơn năm năm, từ những ảo vọng ban đầu đến sự tan vỡ hiện tại, nơi đó có quá nhiều kỷ niệm của tôi. Tôi nhớ năm đó khi lần đầu tiếp xúc với WPS, tôi tưởng phần mềm này do một đội ngũ lớn nước ngoài nghiên cứu, nhưng hóa ra lại là một mình anh Cừu gõ từng dòng mã trong căn phòng trọ. Anh có hiểu cảm giác chấn động ấy không? Tôi đã từng tôn thờ anh Cừu, mang theo tâm thái 'hành hương' mà gia nhập Kim Sơn, mơ ước cùng anh ấy thắp lên 'ngọn lửa Thung lũng Silicon' của Trung Quốc. Hiện tại thần tượng đã sụp đổ, 'ngọn lửa Thung lũng Silicon' của Trung Quốc cũng sắp lụi tàn rồi."

Tống Duy Dương nói: "Tôi hỏi chút nhé, Kim Sơn hình như vừa mới tung ra Kim Sơn Ảnh Bá, doanh số cũng rất tốt đấy chứ?"

Lôi Quân nói: "Nếu không có Kim Sơn Ảnh Bá níu giữ sự sống, Kim Sơn hiện tại đã sắp tuyên bố phá sản rồi. Nhưng đâu có ích gì, Kim Sơn Ảnh Bá chỉ là một sản phẩm non kém, ngay cả việc nuôi sống công ty cũng khó khăn. Ước mơ của chúng tôi ngày trước là gì? Là để mỗi một máy tính trên toàn thế giới đều có thể sử dụng phần mềm do chính chúng tôi phát triển. Sự chênh lệch quá lớn. Làm Kim Sơn Ảnh Bá, chẳng khác nào bắt một đạo diễn tầm cỡ quốc tế đi quay quảng cáo, trong lòng thật sự rất uất ức!"

"Tôi có rót vốn vào thì cũng chẳng thay đổi được gì sao?" Tống Duy Dương hỏi.

"Vô ích thôi," Lôi Quân n��i, "Tôi và anh Cừu đều rất rõ ràng, cho dù WPS97 có ra mắt thành công thì cũng hoàn toàn không thể cạnh tranh lại với Word. Chúng tôi bây giờ đang cùng nhau lâm vào trạng thái hoang mang, không nhìn rõ con đường phía trước, cũng chẳng biết nên đi theo hướng nào. Nhân viên đã lần lượt rời bỏ công ty, hiện tại mỗi ngày vẫn kiên trì đi làm chỉ còn hơn mười người. Anh Cừu còn chưa đầy 32 tuổi, nhưng gần đây đã có tóc bạc. Trong lòng anh ấy sốt ruột, trong lòng tôi cũng sốt ruột. Tôi nghỉ ngơi không phải là muốn từ bỏ, mà là muốn tỉnh táo lại một chút, suy nghĩ về lộ trình phát triển tương lai của công ty."

"Anh đã nghĩ ra chưa?" Tống Duy Dương hỏi.

Lôi Quân lắc đầu nói: "Có cư dân mạng đề nghị Kim Sơn phát triển hệ thống tổng thể, chuyển mình sang lĩnh vực phần mềm ứng dụng doanh nghiệp, nhưng chúng tôi đã từ chối."

"Tại sao lại từ chối chứ? Công ty Hỉ Phong đang chuẩn bị xây dựng một hệ thống quản lý, hay là cứ giao cho Kim Sơn làm, trước tiên kiếm tiền để tồn tại mới là điều cơ bản," Tống Duy Dương nói.

"Không, người Kim Sơn chúng tôi sinh ra đã là để làm phần mềm thông dụng," Lôi Quân đột nhiên khí thế bừng bừng nói, "Phát triển hệ thống tổng thể thì quá thiếu tính thử thách, giết gà đâu cần dùng dao mổ trâu? Hơn nữa, điều này cũng trái với định hướng phát triển cố định của Kim Sơn. Tiền có lẽ sẽ kiếm được không ít, nhưng một khi đã làm, Kim Sơn sẽ không còn là Kim Sơn nữa."

Tống Duy Dương cười lớn: "Vậy tôi cũng không khuyên các anh giúp Hỉ Phong làm hệ thống quản lý, làm vậy chẳng khác nào ép người tử tế làm kỹ nữ."

Lôi Quân nói đến đây hào hùng như vậy, nhưng đó là vì họ vẫn chưa đến bước đường cùng mà thôi. Chỉ vài tháng nữa thôi, Cừu Bá Quân và Lôi Quân thậm chí còn lo lắng đến việc chuyển đổi sang kinh doanh sản phẩm chăm sóc sức khỏe, thậm chí là thông qua quan hệ vay tiền để phát triển bất động sản — nếu trong số họ có một thiên tài bán hàng, e rằng Kim Sơn thật sự sẽ biến thành công ty sản phẩm chăm sóc sức khỏe.

Lôi Quân đột nhiên nói: "Lần này tôi đến Thượng Hải ghé thăm anh, không phải để than vãn, cũng không phải để khuyên anh từ bỏ kế hoạch đầu tư. Mà là muốn hỏi một chút, rốt cuộc Kim Sơn nên đi con đường nào?"

"Tôi chỉ là người làm đồ uống, làm sao có đủ khả năng để chỉ đường cho một công ty công nghệ cao?" Tống Duy Dương cười nói.

"Anh là một doanh nhân thành công, cũng là người đầu tiên nhận bằng MBA tại Trung Quốc," Lôi Quân nói, "Có lẽ anh không hiểu máy tính, nhưng anh hiểu quản lý kinh doanh, đây là điều mà chúng tôi không có. Cho nên, tôi khẩn cầu Tống lão bản hãy vạch ra một kế hoạch chiến lược dài hạn cho Kim Sơn, đây cũng là điều anh Cừu hằng mong muốn."

Tống Duy Dương ngẫm nghĩ, hỏi: "Điều quan trọng nhất của Kim Sơn là gì? Hay nói cách khác, cái gì là thương hiệu chủ lực của các anh?"

"WPS!" Lôi Quân không chút do dự đáp lời, "Không hề khoa trương chút nào, WPS giống như Ngũ Bút, đều là niềm tự hào của Trung Quốc. Hiện tại công ty vẫn còn hơn mười nhân viên ở lại, cũng là vì WPS. Nó chẳng những là thương hiệu của Kim Sơn, mà còn là nơi tập trung sức mạnh gắn kết của toàn công ty."

Tống Duy Dương đặt một tách cà phê lên bàn, chỉ vào tách nói: "Đây chính là WPS! Một doanh nghiệp cần có thương hiệu, cần sản phẩm chủ lực, cần thể hiện giá trị cốt lõi. Nếu Kim Sơn là một đội quân, thì WPS chính là quân kỳ của nó. Có lá cờ này, mới có thể tập hợp binh lính, mới có thể tổ chức tấn công. Cho nên, lá quân kỳ này không thể đổ, WPS97 nhất định phải làm được, làm càng hoàn mỹ càng tốt!"

Lôi Quân nói: "Nhưng WPS97 có được làm ra đi chăng nữa, thì e rằng doanh số cũng sẽ không khả quan cho lắm. Một là do sự cạnh tranh từ Word, hai là hiện tại phần mềm lậu quá đỗi hoành hành. Từ khi ổ đĩa quang phổ biến từ năm ngoái, trên thị trường đủ loại phần mềm đều bị làm lậu tràn lan. Phần mềm lậu thậm chí còn kinh khủng hơn cả Word, mang đến đòn đả kích mang tính hủy diệt cho Kim Sơn!"

"Nếu đã là cờ hiệu, thì giá trị lớn nhất của nó không nằm ở lợi nhuận thực tế," Tống Duy Dương giải thích, "Cho dù WPS97 không kiếm được một xu nào, cũng nhất định phải chăm chút làm cho tốt, vì sự tồn tại của nó mang ý nghĩa biểu tượng vô cùng lớn. Quân k��� gãy đổ, quân lính liền tan rã; WPS97 thất bại, công ty Kim Sơn cũng coi như xong. Anh hiểu chứ?"

"Hiểu rồi," Lôi Quân hiểu ra ngay lập tức, hỏi, "Vậy chúng ta nên kiếm tiền và tồn tại bằng cách nào đây?"

Tống Duy Dương đặt một chiếc thìa cà phê cạnh tách: "Đây là Kim Sơn Ảnh Bá." Anh lại đặt một viên đường cạnh tách, "Đây là những trò chơi các anh đang làm."

Dần dần, Tống Duy Dương đặt tất cả những vật nhỏ lặt vặt trên bàn xung quanh tách cà phê, nói: "Tách cà phê chính là WPS, chính là quân kỳ của Kim Sơn. Chỉ cần WPS vẫn tồn tại, quân kỳ vẫn hiên ngang đứng vững, Kim Sơn vẫn còn khả năng phát động tấn công, công thành đoạt đất. Word tương đương với đối thủ mạnh nhất, giai đoạn hiện tại không thể đối đầu trực diện, vậy thì hãy chọn đánh du kích. Mặc kệ là Kim Sơn Ảnh Bá, hay những trò chơi các anh đang làm, hay bất kỳ sản phẩm nào khác, đều là những đội quân nhỏ tỏa ra từ quân kỳ. Lấy quân kỳ làm hiệu lệnh, thành lập ngày càng nhiều đội quân nhỏ, phân tán ra đánh du kích, lấy chiến tranh nuôi chiến tranh, tự bảo toàn mình, phát triển lực lượng, và chờ đợi thời cơ!"

Là một đạo lý rất đơn giản, nhưng người trong cuộc thường u mê, kẻ ngoài cuộc lại tỉnh táo.

Đạo lý này, trong lịch sử, Lôi Quân cũng có thể đã lĩnh ngộ được sau nửa năm nghỉ phép, và phải mất thêm vài năm nữa mới hoàn toàn đúc kết được.

Hiện tại Tống Duy Dương trực tiếp chỉ rõ, Lôi Quân bỗng cảm thấy thông suốt, sáng tỏ, vô cùng khâm phục nói: "Không hổ là Tống lão bản, người đầu tiên nhận bằng MBA tại Trung Quốc. Những điều anh nói thật quá thấu đáo, trực tiếp chỉ rõ phương hướng tương lai cho Kim Sơn!"

Tống Duy Dương cười lớn: "Anh nên đọc nhiều « Mao tuyển » đi, Hồng quân năm đó cũng phát triển như thế. Tôi chẳng qua là nhặt nhạnh những lời dạy của Thái Tổ mà thôi."

"Vậy tôi thật sự phải lật lại « Mao tuyển » ra đọc mới được," Lôi Quân nói.

Tống Duy Dương nói: "Tình hình tài chính của Kim Sơn rốt cuộc đang eo hẹp đến mức nào?"

"Hoàn toàn nhờ vào việc vừa bán Kim Sơn Ảnh Bá để níu giữ sự sống, về cơ bản đã cạn ki��t. Tiền mặt chỉ đủ duy trì chi tiêu hàng ngày trong hai ba tháng. Hơn nữa, ngân hàng cũng không cho vay, bởi vì chúng tôi không có tài sản để thế chấp," Lôi Quân nói.

"Cuốn « Tương Lai Thuộc Về Trung Quốc » của tôi bán khá chạy, đáng lẽ đến tháng 7 mới kết toán nhuận bút," Tống Duy Dương nói, "Thế này đi, tôi sẽ liên hệ nhà xuất bản, xin ứng trước một phần nhuận bút, đem số tiền này rót vào công ty Kim Sơn trước đã."

Lôi Quân đột nhiên nói đùa: "Xem ra anh Cừu không cần bán nhà nữa rồi."

Chẳng phải trước đó chúng ta đã nói rồi sao, trước đây Cừu Bá Quân một mình làm ra WPS, đem lại hàng chục triệu lợi nhuận cho công ty mỗi năm. Cừu Bá Quân không được chia phần trăm lợi nhuận, cũng không có cổ phần, chỉ nhận được khoản tiền thưởng "ban ơn" từ ông chủ. Căn biệt thự anh ấy định bán chính là phần thưởng mà ông chủ ban tặng — đối với Cừu Bá Quân mà nói, đây không chỉ là biệt thự, mà còn là biểu tượng cho sự suy tàn của WPS.

Lôi Quân chỉ ở Thượng Hải dừng lại hai ngày, cùng Tống Duy Dương uống một bữa say, rồi mang theo chiến lược tương lai của công ty trở về Kim Sơn, kết thúc kỳ nghỉ sớm hơn 5 tháng so với trong lịch sử. Nội dung bản dịch này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free.