Giúp Mã Vân rót một chén rượu, Tống Duy Dương hỏi: "Ở «Nhân dân X Báo» làm được rất tốt đấy chứ?"

"Thật sự vô vị quá," Mã Vân nói, "Giờ tôi vẫn không hiểu sao lại chạy đến Kinh thành làm trang web cho người ta. Hơn nữa lúc đó giá cả còn chưa đàm phán rõ ràng, hiện tại tôi cũng chẳng trông mong gì nhiều, đơn hàng này không lỗ vốn là may rồi."

"Ha ha ha!" Tống Duy Dương cười lớn.

Mã Vân khi lừa dối lãnh đạo «Nhân dân X Báo» thì cũng tự mình tin vào lời lừa dối đó.

Tống Duy Dương hỏi: "Nghe nói dạo trước anh có gặp Trương Thụ Tân của Doanh Hải Uy?"

"Có gặp, vị Trương lão bản này chỉ có tiếng mà không có miếng," Mã Vân lắc đầu liên tục, "Cô ta dựng một đống máy chủ, để người ta đóng tiền lên mạng, tự coi mình là cục Viễn thông của giới Internet. Tôi với cô ta trao đổi về Internet mà cứ như ông nói gà bà nói vịt, hoàn toàn chẳng thể hiểu nhau."

Tống Duy Dương cảm thấy cảnh tượng đó hẳn phải rất thú vị.

Cả hai người đều là những người tình cờ tiếp xúc với Internet ở Mỹ, một người về nước sáng lập công ty Internet đầu tiên của Trung Quốc, một người khác về nước sáng lập trang web Hoàng Trang đầu tiên của Trung Quốc. Nhưng nhận thức của họ về Internet đều chỉ là nước nửa bình lắc kêu to, chỉ nhìn thấy một khía cạnh cục bộ nào đó của Internet. Khi nói chuyện, chẳng ai thuyết phục được ai, đương nhiên càng nói càng trớt quớt.

"Nào, cạn một ly," Mã Vân dùng điếu thuốc chạm cốc, "Nghe nói anh đầu tư vào công ty Kim Sơn?"

"Chuyện này anh cũng biết sao?" Tống Duy Dương khẽ nâng ly rượu hỏi.

"Internet Trung Quốc nhỏ bé thế này, đã sớm truyền khắp nơi rồi," Mã Vân nói, "Công ty Kim Sơn bây giờ có kiếm được tiền không?"

Tống Duy Dương lắc đầu nói: "Vẫn đang thua lỗ."

"Vậy mà anh vẫn đầu tư à?" Mã Vân hỏi.

"Hiện tại còn kiên trì tự chủ nghiên cứu phát triển phần mềm thì không nhiều, dù sao cũng phải kéo họ một tay," Tống Duy Dương cười nói, "Làm phần mềm dù sao cũng tốt hơn làm sản phẩm chăm sóc sức khỏe nhiều."

Mã Vân nói: "Nhắc đến sản phẩm chăm sóc sức khỏe, hình như chuỗi tài chính của Tập đoàn Cự Nhân đang gặp vấn đề, mấy hôm nay đâu đâu cũng có tin đồn Cự Nhân sắp sụp đổ."

"Bước đi quá nhanh, tự rước họa vào thân." Tống Duy Dương nói.

"Ha ha ha ha!" Mã Vân bị chọc cho cười phá lên, hắn cảm thấy lời này quá thú vị thật.

Hai người lại tán gẫu thêm một lúc, Tống Duy Dương nói: "Lần này tôi đến Kinh thành là để khảo sát thương mại điện tử."

"Chính là cái CGOS gì đó phải không?" Mã Vân nghiêm túc hỏi.

"Anh thấy thế nào?" Tống Duy Dương hỏi.

Mã Vân nói: "Không rõ lắm, nhưng đại khái cũng có tìm hiểu qua. Trung ương đang thúc đẩy thông tin thương mại điện tử, mấy bộ và ủy ban trung ương liền dẫn đầu thành lập CGOS, tuyên truyền rất rầm rộ, nhưng lại chẳng thấy đạt được thành t��u gì đáng kể."

"Có hứng thú không?" Tống Duy Dương hỏi.

"Cũng có chút hứng thú, đợi tôi làm xong People Net rồi nói." Mã Vân nói.

"Có muốn đi cùng tôi xem thử không?" Tống Duy Dương nói.

"Được thôi." Mã Vân lập tức gật đầu.

Ngày hôm sau, Tống Duy Dương cùng Mã Vân đi đến Công ty Thương Vụ Kinh Thành Thương Hữu, tổng giám đốc công ty đích thân ra tiếp đón.

Tống Duy Dương cảm thấy rất thất vọng, CGOS lúc này mới chỉ phát triển được hệ thống khung sườn, rất nhiều tính năng còn chưa hoàn chỉnh, vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm nội bộ. Nhưng một sản phẩm còn dang dở như vậy mà lại được các tạp chí lớn hỗ trợ quảng bá, khiến Tống Duy Dương cứ ngỡ đối phương đã gặt hái được thành công rồi.

Tổng giám đốc Công ty Thương Hữu cũng không am hiểu kỹ thuật, liền để một cố vấn giải thích cho Tống Duy Dương.

Vị cố vấn đó tên là Lý Kỳ, trùng tên với một cấp dưới mà Mã Vân đã giới thiệu hôm qua. Người này sẽ trở thành tiến sĩ nghiên cứu thương mại điện tử đầu tiên của Trung Quốc vào năm sau, đồng thời xuất bản cuốn chuyên khảo thương mại điện tử đầu tiên của Trung Quốc, thành lập viện nghiên cứu thương mại điện tử đầu tiên của Trung Quốc, và giành được học hàm giảng dạy chuyên ngành thương mại điện tử đầu tiên của Trung Quốc.

Chỉ xét về mặt lý luận, Lý Kỳ chính là người đặt nền móng cho thương mại điện tử Trung Quốc. Về sau, rất nhiều sinh viên chuyên ngành thương mại điện tử khi tiếp xúc với cuốn sách giáo khoa chuyên ngành đầu tiên đều là do chính tay Lý Kỳ biên soạn.

"Thưa Tống lão bản, mặc dù mạng lưới thương mại nước ta hiện đang ở giai đoạn khởi đầu, nhưng tiềm năng phát triển vô cùng lớn," Lý Kỳ giới thiệu một cách lưu loát, "Chúng tôi sẽ xây dựng một mạng lưới máy tính toàn quốc và các trung tâm phân phối quy mô lớn, tạo cầu nối giữa các doanh nghiệp, và giữa doanh nghiệp với khách hàng cá nhân, thực hiện mạng lưới hóa và tin tức hóa thị trường thương phẩm cấp một! Năm ngoái, toàn quốc có hơn 13 triệu doanh nghiệp bán lẻ, riêng khu vực Kinh thành đã có hơn 200 nghìn. Vẫn lấy Kinh thành làm ví dụ, cả nước có hơn 200 trung tâm mua sắm với mức tiêu thụ hàng năm hơn trăm triệu tệ, Kinh thành đã chiếm một phần tư, các doanh nghiệp bán lẻ vừa và nhỏ thì càng nhiều. Đây là một thị trường rộng lớn đến mức nào? Công ty Hỉ Phong dù có kênh tiêu thụ cố định nhưng cũng rất khó tiếp cận toàn bộ hơn 200 nghìn doanh nghiệp bán lẻ ở Kinh thành, mà sử dụng hệ thống đặt hàng điện tử của chúng tôi thì có thể bù đắp thiếu sót này!"

Mã Vân vốn chỉ đi cùng Tống Duy Dương tham quan, giờ phút này mắt sáng bừng, một thị trường tiềm năng khổng lồ hiện ra ngay trước mắt hắn.

Tống Duy Dương thì không có cảm giác gì đặc biệt, trực tiếp hỏi: "Hệ thống CGOS của các anh bao giờ có thể đưa vào vận hành chính thức?"

"Ấy..." Lý Kỳ có chút ngượng ngùng, đáp, "Chậm nhất là hè năm sau, tất nhiên, cũng có thể sớm hơn."

"Hệ thống làm xong chưa?" Tống Duy Dương hỏi.

Lý Kỳ nói: "Đã làm xong rồi, chỉ là còn có chút vấn đề nhỏ, đang từng bước điều chỉnh hoàn thiện."

Tống Duy Dương phát hiện mình bị lừa, CGOS được truyền thông thổi phồng ghê gớm, kỳ thật chỉ mới dựng được khung sườn, mục đích chỉ là để lừa tiền đầu tư, l���a các doanh nghiệp rót vốn mà thôi.

Tống Duy Dương lại hỏi cụ thể hệ thống này vận hành như thế nào, Lý Kỳ lập tức trả lời. Xem ra Công ty Thương Vụ Thương Hữu cũng không hoàn toàn là lừa đảo, bọn họ đã có kế hoạch phát triển tương đối hoàn chỉnh.

Thứ này được chia thành trung tâm kinh doanh và trung tâm phân phối.

Trung tâm kinh doanh chính là trang web thương mại, người bán muốn đăng sản phẩm phải trả phí mới có thể lên mạng, người mua cũng phải trả phí mới có thể nhận được thông tin. Hai bên có thể kết nối trên mạng, hệ thống tự động tính toán giá tiền, nhanh chóng, hiệu quả hoàn tất giao dịch.

Trung tâm phân phối chính là các trạm phân phối quy mô lớn, còn cần xây dựng kho hàng ở khắp nơi, thậm chí phải mua sắm thiết bị vận chuyển. Sau khi giao dịch hoàn tất trên mạng, Công ty Thương Vụ Thương Hữu sẽ thực hiện khâu logistics và phân phối. Người mua trả tiền hàng cho Công ty Thương Hữu, sau đó Công ty Thương Hữu mới chuyển tiền vào tài khoản người bán, từ đó còn phải trừ đi chi phí logistics.

Cái quái gì thế này?

Cái công ty vớ vẩn này vừa muốn làm trang web thương mại điện tử, vừa muốn làm trung gian đại lý, lại còn muốn làm cả mảng logistics!

Chưa kể những thứ khác, riêng trạm điểm và trung tâm phân phối ở khu vực Kinh thành thôi, ít nhất cũng phải đầu tư bảy tám chục triệu. Các bộ, ủy ban trung ương chắc chắn sẽ không muốn bỏ ra nhiều tiền như vậy, chỉ có thể tìm các doanh nghiệp khác hợp tác, mà lại đa phần là doanh nghiệp nhà nước, không biết đến bao giờ mới xây xong trung tâm phân phối.

Khó trách cái công ty thương mại điện tử có bối cảnh ba bộ và ủy ban trung ương lớn, có đủ loại tài nguyên truyền thông tuyên truyền, được bật đèn xanh về chính sách này, trong lịch sử lại nhanh chóng bị thị trường đào thải.

Không thể phủ nhận, hệ thống CGOS rất có lợi cho cả người bán và người mua, thông tin phong phú, tốc độ giao lưu nhanh chóng, đa dạng về lựa chọn, minh bạch cao, chi phí giao dịch thấp, phá bỏ giới hạn địa lý và vai trò của người trung gian. Nếu không có các công ty thương mại điện tử tư nhân cạnh tranh, nó chắc chắn có thể phát triển lớn mạnh, mang lại lợi ích lớn cho vô số doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ.

Đáng tiếc, hệ thống CGOS ra đời quá sớm, đến nỗi Internet còn chưa phổ biến, lợi nhuận ban đầu cũng không được tốt. Đến khi môi trường thương mại điện tử bắt đầu chín muồi, càng ngày càng nhiều công ty tương tự lao vào giành giật thị trường, với những dịch vụ linh hoạt hơn đã đánh bại CGOS.

"Tôi rất sẵn lòng hợp tác với Công ty Thương Vụ Thương Hữu, đợi sau khi hệ thống CGOS của các anh hoàn thiện, Hỉ Phong sẵn sàng trở thành khách hàng đầu tiên." Tống Duy Dương thể hiện thái độ hợp tác để tránh làm phật lòng đối phương.

Mặc dù CGOS khá ngớ ngẩn, nhưng đúng là một hướng đi rất tốt, hợp tác vẫn là điều cần thiết.

Tống Duy Dương cảm thấy rất thất vọng, trên đường đi hỏi Mã Vân: "Anh thấy thế nào?"

Mã Vân hưng phấn nói: "Nếu để tôi làm thương mại điện tử, tôi sẽ không làm trung tâm phân phối, mà chỉ chuyên làm h�� thống thông tin và giao dịch trên website. Công ty Thương Vụ Thương Hữu quá ôm đồm và cầu toàn, đây là bệnh cố hữu của doanh nghiệp nhà nước, làm Internet không thể theo kiểu này được."

"Anh chuẩn bị tham gia vào lĩnh vực này rồi sao?" Tống Duy Dương cười nói.

Mã Vân nói: "Đợi làm xong People Net, tôi lập tức thanh lý hết cổ phần ở China Yellow Pages, dốc toàn lực tiến vào thị trường thương mại điện tử! Lão Tống, vô cùng cảm ơn anh, anh đã giúp tôi tìm được hướng đi cho sự nghiệp."

"Nếu anh làm thương mại điện tử, thiếu tiền cứ tìm tôi." Tống Duy Dương cười rất vui vẻ.

"Nhất định rồi, anh là đại gia lắm tiền mà." Mã Vân nói.

Trong lịch sử, Mã Vân từ năm 1997 đã bắt đầu làm thương mại điện tử, một mạch xây dựng vài trang web, có cả trong nước lẫn quốc tế. Đáng tiếc, môi trường Internet chưa chín muồi, những trang web này có lời có lỗ, miễn cưỡng duy trì ở trạng thái không lỗ không lãi. Về sau sáng lập Alibaba cũng vô cùng gian nan, cho đến sau năm 2000 vẫn sống dở chết dở, chỉ đến khi Internet phổ biến mới có thể phát triển lớn mạnh.

Mã Vân lúc này lại không biết những điều đó, hắn đã cảm thấy hài lòng, tin rằng tiềm năng thị trường thương mại điện tử là khổng lồ.

Kỳ thật trang web thương mại điện tử nổi trội nhất là 8848, mảng B2C phát triển rất thuận lợi, nhưng lại tôn sùng triết lý Internet Mỹ mà chuyển sang làm B2B. Chỉ trong vài năm, thay đổi mô hình kinh doanh xoành xoạch, tự mình cũng chóng mặt, cổ đông cũng nảy sinh đủ thứ mâu thuẫn, cuối cùng vô tình tạo lợi thế cho Mã Vân.

Tình huống như vậy rất nhiều, trên con đường lập nghiệp, mỗi đối thủ mà Tiểu Mã Ca gặp phải đều mắc những sai lầm tương tự. Mỗi khi Tencent tiến vào một lĩnh vực mới, bất kể đối thủ trong nước hay ngoài nước, họ đều hết lần này đến lần khác phạm sai lầm, còn Tiểu Mã Ca thì không ngừng cải tiến và phát triển chuyên sâu. Cuối cùng các đối thủ đều lụi tàn, còn Tencent thì lớn mạnh.

Nếu nói QQ đạo nhái ICQ, chắc chắn người đó không biết rằng ICQ chỉ có thể đăng nhập trên một máy tính duy nhất để thêm bạn bè, đổi máy tính là danh sách bạn bè sẽ biến mất. Cũng không biết ICQ chỉ có thể trò chuyện trực tuyến, khi bạn bè không online thì cũng không thể gửi tin nhắn. Tình trạng này kéo dài nhiều năm trời, ICQ vậy mà cũng không biết cải tiến, các phần mềm chat trong nước như PICQ, TICQ, GICQ cũng ù lì chẳng chịu đổi mới. Đợi đến khi những phần mềm chat trong và ngoài nước này kịp phản ứng, QQ đã vượt qua vô số đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh phần lớn thị trường Trung Quốc.

Trên đường đi, Mã Vân kể về rất nhiều ý tưởng của mình, dù người này mới tiếp xúc thương mại điện tử, nhưng đã nắm bắt được cơ bản xu hướng phát triển, tư duy chủ đạo rõ ràng và mạch lạc.

Tống Duy Dương cười nói: "Ở Kinh thành tôi cũng đầu tư một công ty mạng lưới, tên là Sohu, để tôi dẫn anh đi xem thử."

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức khi chưa được sự cho phép.