Ở Tứ Xuyên, khi cuộc đại chiến đồ uống đang diễn ra sôi nổi thì ở Thượng Hải xa xôi, một tên lưu manh nhỏ đang đứng trước bước ngoặt lớn của cuộc đời mình.

Thời kỳ Dân quốc, khu Áp Bắc thuộc về ổ lưu manh khét tiếng bậc nhất Thượng Hải, nơi tập trung đủ mọi thành phần, đủ hạng lưu manh.

Đến thập niên 90, những tên côn đồ Áp Bắc lại thay đổi hẳn thói quen hung hăng, thích đánh đấm, trở thành tập đoàn lưu manh lớn nhất Thượng Hải nổi tiếng với đầu óc kinh doanh. Phần lớn bọn chúng xuất thân cơ cực từ các vùng lân cận, sống dựa vào nhà ga, kiếm sống bằng các dịch vụ đường sắt như chuyển hàng, làm môi giới cung cấp chỗ ăn ngủ, thậm chí cả dịch vụ giải trí đặc biệt cho người ngoài vừa đặt chân đến Thượng Hải. Hoặc chúng là những kẻ phe vé, buôn lậu thuốc lá ngoại, chào bán đĩa lậu DVD và các loại sách báo đồi trụy.

Những tên côn đồ này phần lớn có huyết thống Tô Bắc, kết bè kết cánh cực kỳ chặt chẽ. Sau nhiều năm phát triển, dần dần chúng hình thành các địa bàn cố định, các băng nhóm cơ bản không đánh nhau, mọi mâu thuẫn đều có thể giải quyết trên bàn đàm phán.

Chúng đặc biệt thù ghét người ngoài, bởi những kẻ lừa đảo, hãm hại ở nhà ga phần lớn đều là người từ nơi khác đến, phá hỏng môi trường kinh doanh "hòa bình" của giới lưu manh bản địa. Ban đầu chúng cứ gặp là đánh, nhưng những tên lưu manh nơi khác cũng dần dần tập hợp lại, sau những cuộc đối đầu triền miên, hai bên đạt được một sự cân bằng ngầm nào đó.

Cố Lão Tứ, tên thật là Chú Ý Phi, cha mẹ mất sớm, mười mấy tuổi đã đi lăn lộn. Ban đầu y theo đại ca buôn lậu thuốc lá ngoại. Băng nhóm của y chiếm cứ một khu vực bán hàng tại nhà ga, nhưng rồi vì tranh giành địa bàn mà kéo băng nhóm đánh nhau, đại ca của y bị chính quyền trấn áp và đánh chết. Bản thân y, một tên lưu manh mới mười mấy tuổi cũng bị kết án bảy năm trong đợt truy quét đó.

Sau khi ra tù, y an phận được hai năm thì lại bị đám anh em cũ rủ rê, hiện tại chuyên buôn lậu thuốc lá ngoại, sách báo và đĩa lậu.

Với cái đầu kinh doanh nhạy bén, Cố Lão Tứ hầu như không cần dùng đến vũ lực, đã thâu tóm gần một phần tư thị trường buôn lậu thuốc lá ngoại, sách báo và đĩa lậu ở khu vực nhà ga. Y thậm chí còn mở một tiệm cho thuê băng đĩa, biến mình thành "người thành đạt", làm ăn phát đạt ở khu vực nhà ga.

Tiệm cho thuê băng đĩa Phi Phi.

Một đàn em vẻ mặt đau khổ phàn nàn: "Đại ca..."

"Gọi ông chủ!" Cố Lão Tứ sửa lời.

"Ông chủ!" Đàn em học theo tiếng lóng Hồng Kông, mếu máo than thở, "Ổ của chúng ta bị công an hốt rồi, hơn năm mươi ngàn cuốn sách, hơn mười ngàn đĩa VCD, đều bị kéo thẳng ra ngoại ô đốt sạch. Thế này làm sao chịu nổi? Tổn thất lớn quá! Bình thường mình cũng nhét tiền không ít, sao lại không ăn thua gì thế này?"

"Kêu ca cái gì, rên rỉ như thể chết cha chết mẹ không bằng!" Cố Lão Tứ nói, "Chính phủ đang mở đợt chuyên án trấn áp hàng lậu, thì mình cũng chỉ đành chịu, chẳng lẽ lại dám đối đầu với chính phủ? Khu vực nhà ga này là nơi tập trung đông đúc và dễ bị phát hiện nhất hàng lậu, chắc chắn là nơi đầu tiên bị đánh úp. Ngay cả có tiền cũng chẳng ai dám báo động cho mình."

"Thế giờ phải làm sao ạ?" Đàn em hỏi.

Cố Lão Tứ nói: "Cứ tạm dừng đã, đợi khi đợt chuyên án kết thúc rồi tính tiếp."

"Nhưng anh em còn phải kiếm cơm mà!" Đàn em nói.

"Để tôi nghĩ đã." Cố Lão Tứ giờ cũng coi là người thành đạt, y xoa trán nói, "Cứ buôn lậu mãi cũng chẳng phải cách, phải phát triển thêm nghiệp vụ mới."

Đàn em đề nghị: "Hay là mình cũng làm bên nhà nghỉ, khách sạn ấy ạ?"

"Quán trọ buôn bán" ở đây không phải là mở nhà nghỉ, mà là ở nhà ga chèo kéo khách đi thuê phòng, kiêm luôn việc môi giới gái gú.

Cố Lão Tứ lập tức bác bỏ: "Khách sạn khách sạn cái khỉ gì, mày muốn đánh nhau với lão Tôn với mấy đứa nó à? Mỗi bên làm ăn một kiểu rồi, chúng ta chỉ có thể bán thuốc lá ngoại, bán hàng lậu!"

Đàn em gãi gãi đầu, không nói thêm gì nữa.

Cố Lão Tứ vừa hút thuốc vừa đọc báo, đầu óc quay cuồng nghĩ cách. Mặc dù doanh thu hàng năm của y rất cao, nhưng phần lớn tiền đều phải chia cho đám đàn em, nhiều năm qua, tiền tiết kiệm trong túi y còn chưa đến 10 vạn tệ, hoàn toàn không xứng với địa vị "đại ca" của y.

Phải đổi nghề, tẩy trắng, đi con đường chính đạo!

Đột nhiên, Cố Lão Tứ nhìn thấy một quảng cáo chiếm trọn một trang báo: "Hỉ Phong chiêu mộ đối tác khu vực, cùng nhau kiến tạo sự nghiệp đồ uống huy hoàng tại Trung Quốc."

Đối tác khu vực?

Cố Lão Tứ đọc kỹ nội dung, hóa ra là tự mình liên hệ các cửa hàng bán lẻ, nhận đơn đặt hàng rồi sau đó liên hệ với chi nhánh kinh doanh của Hỉ Phong. Không cần tự thuê kho bãi trữ hàng, thậm chí không cần lo khâu vận chuyển, công ty Hỉ Phong sẽ chịu trách nhiệm giao hàng tận nơi.

Thứ này làm ăn được đấy chứ!

Cố Lão Tứ quyết định thành lập một công ty kinh doanh, triệu tập các đại ca khác ở khu ga tàu đến bàn chuyện góp vốn. Liên kết các băng nhóm lại, buộc tất cả các cửa hàng trong khu vực nhà ga phải bán đồ uống của Hỉ Phong. Chỉ cần giá cả hợp lý, sẽ không có chuyện chèn ép hay độc quyền, mọi người hoàn toàn có thể hợp tác thân thiện, cùng nhau làm giàu.

Đám đàn em có thể chuyển thành nhân viên công ty, mỗi người phụ trách vài cửa hàng. Khi chiếm lĩnh được thị trường nhà ga rồi, sẽ tích cực mở rộng ra bên ngoài, thâu tóm toàn bộ kênh bán lẻ ở khu Áp Bắc!

Cố Lão Tứ nói là làm, lập tức liên hệ với những đại ca khác.

Mấy vị đại ca kia nghe Cố Lão Tứ trình bày, cũng thấy chuyện này làm ăn được, nhao nhao đồng ý góp vốn hợp tác. Thậm chí một đại ca chuyên làm ăn phe vé còn nói, có thể cử đàn em đi từng khu dân cư, từng con phố, bởi vì đây không thuộc phạm trù "nghiệp vụ" truyền thống của giới lưu manh, không sợ bị coi là giẫm chân vào địa bàn của người khác.

Một công ty kinh doanh do giới lưu manh lập ra cứ thế mà hình thành, họ bắt đầu triển khai nghiệp vụ ngay tại khu vực nhà ga. Họ cũng chẳng dùng vũ lực, chỉ đơn giản là đ���n các cửa hàng làm ầm ĩ đủ kiểu, khiến các chủ quán không còn cách nào khác, đành phải cắt đứt đường nhập hàng cũ để đám côn đồ này giúp liên hệ nhập hàng mới.

Để đẩy mạnh kinh doanh, đám côn đồ còn yêu cầu các cửa hàng, nhà hàng trong khu vực nhà ga chỉ được nhập đồ uống của công ty Hỉ Phong, trừ phi đó là loại đồ uống mà Hỉ Phong không có. Ví dụ như nước ngọt có ga, nước trái cây, nếu Hỉ Phong không có, thì cứ thoải mái nhập hàng.

Một tháng sau, Coca-Cola và Pepsi gần như biến mất hoàn toàn ở khu vực nhà ga Thượng Hải.

Tống Duy Dương hoàn toàn không hay biết gì về chuyện này. Nếu anh ta mà biết, chắc hẳn sẽ dở khóc dở cười.

Thật ra mà nói, vào giữa thập niên 90, việc triển khai "Kế hoạch 101" với hình thức "đối tác khu vực" này, vốn dĩ là để tạo điều kiện cho những kẻ có máu mặt tại địa phương. Kẻ có máu mặt ở đây không chỉ riêng gì lưu manh, chỉ cần được lòng ở một khu vực nào đó là được, thậm chí người hiền lành có quan hệ tốt cũng có thể tham gia.

Không cần mặt bằng, không cần kho hàng, không cần lo vận chuyển, chỉ cần có "số má" để nhận đơn hàng là có thể hợp tác với công ty Hỉ Phong!

Tình huống này nếu xuất hiện trên diện rộng, chắc chắn sẽ gây ảnh hưởng nhất định đến hình ảnh tích cực của Hỉ Phong, bởi khó tránh khỏi sẽ có những kẻ chèn ép thị trường.

Mãi đến cuối năm, khi công ty nhận thấy một số khu vực có doanh số đáng kể, mới cử người đi điều tra, xem xét khả năng mở rộng trên toàn quốc. Kết quả, nhân viên điều tra tá hỏa, vì phát hiện hai đối tác khu vực đã dính dáng đến băng đảng xã hội đen, vội vàng chạy về tổng bộ báo cáo lên cấp trên.

Tống Duy Dương nhận được tin tức, cũng vội vã trở về họp, đồng thời đưa ra chỉ thị:

Thứ nhất, Kế hoạch 101 nhất định phải tiếp tục, không thể bỏ dở giữa chừng.

Thứ hai, đối với hai đối tác khu vực đã phát hiện dính líu đến xã hội đen, lập tức báo cáo ẩn danh cho cơ quan công an.

Thứ ba, mắt nhắm mắt mở.

Thứ tư, đội ngũ quan hệ công chúng luôn trong tư thế sẵn sàng, nếu có bất kỳ dư luận bất thường nào, phải lập tức phản ứng.

Tống Duy Dương nhận ra, Kế hoạch Đối tác Khu vực 101 phát triển nhanh hơn rất nhiều so với những gì anh ta tưởng tượng, nhanh đến mức hệ thống kho bãi và vận chuyển của công ty Hỉ Phong ở các nơi không theo kịp tốc độ.

Hèn chi, trong lịch sử, Coca-Cola có thể dựa vào Kế hoạch 101 mà điên cuồng chiếm lĩnh thị trường vào cuối thập niên 90, giành lại tất cả những gì Pepsi đã cướp mất vài năm trước đó!

Tình huống cụ thể như thế này, trên sách giáo khoa hoàn toàn không hề đề cập, trên mạng cũng chẳng tìm thấy, đây đúng là sản phẩm của một thời đại lịch sử đặc thù.

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, với mong muốn mang đến trải nghiệm đọc mượt mà và sâu sắc nhất cho bạn.