Ba trăm hai mươi năm: Cuộc chiến sinh tồn.

Kinh tế đình trệ, các xí nghiệp tư nhân đều ngổn ngang một đống, vậy thì làm sao xí nghiệp nhà nước có thể chịu đựng được?

Vào thập niên 80, những người nông dân hâm mộ công nhân có "bát cơm sắt", thậm chí cô thôn nữ xinh đẹp lấy được người công nhân tàn tật cũng được xem là cá chép vượt vũ môn, đổi đời.

Vì sao lại gọi là "bát cơm sắt"?

Con cái công nhân được học ở trường con em, trời lạnh có nhà tắm dành riêng cho cán bộ công nhân viên, nhàm chán thì đến rạp chiếu phim của nhà máy để giải trí. Khi về hưu, con cái còn có thể kế nhiệm vị trí. Ốm đau có bệnh viện công nhân viên, người mất thì có đơn vị hỗ trợ lo hậu sự. Lương cao, cơm tập thể, chủ nghĩa bình quân, công việc ổn định, xí nghiệp biến thành một xã hội thu nhỏ, cuộc sống của người lao động được sắp xếp chu đáo từ A đến Z.

Kết quả là gì?

Xí nghiệp nhà nước có những khoản chi phí phi kinh doanh, chiếm hơn 40% tổng chi phí quản lý. Điều này có nghĩa là, bất kể các phương diện khác, khi cạnh tranh với xí nghiệp tư nhân, xí nghiệp nhà nước phải chịu thêm hơn 40% chi phí quản lý một cách không lý do.

Trước kia, xí nghiệp nhà nước được Chính phủ cấp phát trực tiếp, sau cải cách thì lại vay tiền từ ngân hàng. Các ngân hàng đều sắp bị số lượng khổng lồ các xí nghiệp nhà nước hút cạn!

Thật sự là bị hút cạn nhanh chóng!

Trong lịch sử, năm 1998, Trung Quốc đã phát hành 270 tỷ nhân dân tệ trái phiếu chính phủ đặc biệt, dùng để bổ sung vốn cho bốn ngân hàng lớn, miễn cưỡng giúp tỷ lệ vốn tự có của bốn ngân hàng này đạt mức 8%. Sau đó, năm 1999 lại thành lập bốn công ty quản lý tài sản, mua lại 15 nghìn tỷ nhân dân tệ nợ khó đòi từ bốn ngân hàng lớn. Phần lớn trong số đó là nợ khó đòi do các doanh nghiệp nhà nước để lại, vậy mà số nợ này vẫn chưa được giải quyết triệt để.

Không phải quốc gia không muốn quan tâm đến hàng chục triệu công nhân viên chức thất nghiệp. Kể từ năm 1978, công cuộc cải cách doanh nghiệp nhà nước đã thử đủ mọi phương pháp, tôn vinh đủ mọi hình thức, đề cao đủ mọi tấm gương cải cách tiên phong. Thế nhưng, nhìn chung, vẫn không thể thay đổi được tình hình của các doanh nghiệp nhà nước, thậm chí tình trạng thua lỗ ngày càng nghiêm trọng hơn.

Theo số liệu thống kê năm 1995, tỷ lệ nợ trên tài sản thực tế của doanh nghiệp nhà nước đã lên tới 85.15%.

Tình hình kinh tế vĩ mô năm 1997 và 1998 cuối cùng đã khiến trung ương hạ quyết tâm, như tráng sĩ tự chặt tay để tìm đường sống!

Thế nhưng, quá trình này lại trở thành công cụ kiếm lời cho một số người. Hai hiện tượng điển hình nhất là:

Thứ nhất là tham ô: Ví dụ, theo quy định mỗi nhân viên thất nghiệp được đền bù 5000 tệ, nhưng lãnh đạo chỉ cấp 2500 tệ, còn lại tuồn hết vào túi riêng. Càng nhiều người thất nghiệp, lãnh đạo nhà máy càng kiếm được nhiều tiền, thậm chí mong muốn cho tất cả công nhân nghỉ việc mới phải.

Thứ hai là sự thất thoát tài sản quốc hữu. Công nhân bị cho nghỉ việc, còn nhà máy thì bị bán đổ bán tháo, trở thành tài sản riêng của lãnh đạo nhà máy.

Trung ương đã tiến hành xét xử và trấn áp nghiêm khắc các hiện tượng này, nhưng vì phạm vi quá rộng, mục tiêu quá nhiều, không thể truy xét đến cùng, đành phải chọn vài trường hợp điển hình để xử lý nặng.

Địa phương vì muốn nhanh chóng "quẳng gánh nặng" (tức là muốn nhanh chóng giải quyết vấn đề của các doanh nghiệp nhà nước), đã nhắm mắt làm ngơ, thậm chí ngấm ngầm tiếp tay cũng không ít.

Vài tháng sau, tin tức về công nhân thất nghiệp tràn ngập khắp nơi. Nào là chuyện nhặt rau thối ăn ròng rã mấy tháng, nào là chuyện nửa đêm lén lút đi nhặt ve chai bán lấy tiền vì sợ mất mặt, nào là chuyện cả nhà tự sát vì không chịu nổi áp lực… Ban đầu mọi người còn bàn tán, nhưng càng về sau thì thấy đó là chuyện quá đỗi bình thường.

Công ty Công nghệ Thần Châu đã liên hệ xong với một số công ty Nhật Bản, chờ sau Tết Nguyên đán sẽ đi khảo sát để nhập thiết bị.

Tống Duy Dương cùng Lâm Trác Vận, Lâm Uyển Tư, Đậu Đậu về Thành Đô, đón Tết tại nhà họ Lâm, sau đó anh mới một mình trở về Dung Bình thị.

Mì ăn liền Hỉ Phong vẫn không kịp đón đợt cao điểm vận chuyển trước Tết Nguyên đán, đành phải chờ đến khi công nhân trở lại thành phố sau Tết. Thị trường mì ăn liền trong nước vốn đã cạnh tranh khốc liệt, nay lại thêm tình hình kinh tế ảm đạm, các nhà máy đóng cửa hàng loạt, Mì ăn liền Hỉ Phong chỉ còn cách mở rộng thị trường thông qua hệ thống đường sắt.

Đương nhiên, bốn dây chuyền sản xuất của Nhà máy Ích Dân Thượng Hải cũng nhận được một phần, có thể phủ sóng toàn bộ vùng Đồng bằng Trường Giang.

Ban đầu, Hỉ Phong muốn mua Nhà máy Ích Dân Số một, nhưng nhà máy này đã liên doanh rồi. Thậm chí cả thương hiệu lâu đời "Quang Minh" cũng bị thị trường "đóng băng" không phát triển được. Vẫn là tổng giám đốc Chính Quảng Hòa, nhân cơ hội lãnh đạo trung ương khảo sát, đã giành lại được nhãn hiệu "Thương hiệu Quang Minh" vào cuối năm 1997. "Kẹo sữa Thỏ Trắng Lớn" cũng bị thị trường giảm sản lượng không ngừng, đứng trước nguy cơ bị "đóng băng" số phận, may mắn cũng nhân cơ hội này mà Quan Sinh Viên đã giành được.

Còn về Nhà máy Ích Dân Số bốn thì đã bị Quan Sinh Viên sáp nhập, thôn tính. Công ty Hỉ Phong đã mua lại nhà máy này từ tay Quan Sinh Viên, bao gồm đất đai, nhà máy, thiết bị, nhãn hiệu và một phần kênh phân phối.

Tổng giá là 28 triệu tệ, kèm theo khoản nợ vài triệu tệ. Đây không phải là một giao dịch thua lỗ, nhưng cũng chẳng hề hời, bởi lẽ trong tình hình kinh tế hiện tại, có thể dễ dàng có được doanh nghiệp mà không phải trả giá.

Mì ăn liền của Nhà máy Ích Dân Số bốn chủ yếu phục vụ thị trường ưa chuộng hương vị thanh đạm. Hỉ Phong còn xây một nhà máy sản xuất mì ăn liền ở Tứ Xuyên, chuyên sản xuất các hương vị cay tê, dưa chua, tiêu ngâm giấm.

Trở lại công ty Hỉ Phong, Tống Duy Dương cầm trên tay đủ loại báo cáo của năm 1997 mà đau cả đầu.

Dương Tín nói: "Từ tháng Mười trở đi, chúng ta đã không ngừng khai thác thị trường ở các thành phố nhỏ và thị trấn, thị phần đã tăng trưởng ổn định. Nhưng trừ nước lọc ra, doanh số bán hàng đồ uống cả năm lại giảm 12% so với năm 1996. Trước kia, các dây chuyền sản xuất của nhà máy đồ uống hoạt động hết công suất vẫn không đủ cung cấp ra thị trường, hiện tại, công suất máy móc chỉ dám chạy đến 70%, nếu nhiều hơn sẽ dẫn đến tồn kho."

Tống Duy Dương nói: "E rằng năm sau sẽ còn tệ hơn."

"Chắc chắn là tệ hơn rồi," Dương Tín nói, "Cho nên cần gấp rút tung ra sản phẩm mới, để giành lấy thị phần. Tận dụng các dây chuyền sản xuất đang bỏ trống để sản xuất đồ uống nước trái cây."

Tống Duy Dương hỏi: "Wahaha bên đó thì sao?"

"Các doanh nghiệp thực phẩm đồ uống trên cả nước đều không khác mấy," Dương Tín cười nói, "Wahaha mấy năm nay ra sức tiến quân vào các thành phố lớn, nhưng kênh quản lý lại vô cùng hỗn loạn. Lấy thị trường Thượng Hải làm ví dụ, toàn bộ thành phố chỉ bị chia làm hai khối lớn là nội thành và ngoại thành, hiện tượng bán phá giá tràn lan. Nhà phân phối chỉ lãi ròng 3%, còn không đủ lợi nhuận thu về từ các kênh của Pepsi. Người phụ trách Wahaha tại Thượng Hải đã bị thay đến bảy, tám người rồi, nhưng cơ bản là vô ích, không biết Tông lão bản nghĩ gì."

Trong lịch sử, phải đến thời kỳ Dinh Dưỡng Khoái Tuyến, Wahaha mới thực sự công phá thị trường, nhưng đó là chuyện của nhiều năm sau.

Đây chính là mối họa ngầm của chế độ tổng đại lý: nếu gặp được tổng đại lý mạnh mẽ, thì đương nhiên có thể nhanh chóng mở rộng thị trường. Còn nếu gặp tổng đại lý kém cỏi như trường hợp của Wahaha, thì chỉ có thể lo lắng suông. Ngay cả việc quản lý các nhà phân phối khu vực anh ta cũng không quán xuyến nổi, khiến việc xuất hàng diễn ra tùy tiện. Các nhà phân phối không may mắn thường xuyên bị bán phá giá, cạnh tranh không lành mạnh dẫn đến việc hạ giá ác ý. Cuối cùng, nhà phân phối không có lợi nhuận, thị trường khu vực chậm chạp không thể mở rộng.

Công ty Hỉ Phong nhờ Chương trình Kênh 101 củng cố thị trường, tất nhiên đã đẩy không ít doanh nghiệp đến chỗ chết, thậm chí khả năng phát triển của Wahaha cũng sẽ không thuận lợi như vậy.

Đặc biệt trong bối cảnh kinh tế thị trường đình trệ, đó là cuộc chiến "cá lớn nuốt cá bé", không có gì để bàn cãi.

Dương Tín hỏi: "Sang năm có nên cắt giảm chi phí quảng cáo không?"

"Không, phải gia tăng đầu tư quảng cáo," Tống Duy Dương lập tức nói, "Càng là loại thời điểm này, càng phải làm tuyên truyền. Coi như hai năm này không kiếm tiền cũng được, nhất định phải vững vàng chiếm lĩnh thị trường!"

Dương Tín nói: "Vậy còn việc quảng cáo trên tàu hỏa thì sao? Tôi đã cho người làm điều tra thị trường, hiệu quả quảng cáo trên tàu hỏa không được tốt lắm, mà chi phí lại ngày càng tăng cao."

Tống Duy Dương nói: "Có thể cắt giảm một cách hợp lý số lượng các chuyến tàu quảng cáo, nhưng không thể hoàn toàn cắt đứt quan hệ với hệ thống đường sắt, vì sau này còn muốn phát triển kênh tiêu thụ qua ngành đường sắt. Như việc tung ra mì ăn liền chẳng hạn, đây là cách nhanh chóng để mở rộng thị trường."

"Được thôi, anh quyết định vậy," Dương Tín thở dài nói, "Mấy năm trước tình hình phát triển tốt đẹp biết bao, tôi còn ấp ủ dã tâm đưa công ty lên sàn chứng khoán. Tình hình thị trường thoái lui này thật sự là thay đổi khó lường. Năm ngoái, doanh số bán hàng sụt giảm 5% trong khu vực quản lý của tôi, vậy mà tôi còn muốn đánh giá họ là nhân viên ưu tú. Từng chút lợi nhuận đều sụt giảm, chỉ là so xem ai giảm ít hơn mà thôi."

Tống Duy Dương cười nói: "Anh cứ thấy thỏa mãn đi. Mới đọc tạp chí gần đây nói rằng, cứ ba chiếc TV màu được sản xuất trong nước thì có một chiếc không bán được. Thậm chí một số ngành nghề khác, tỷ lệ đình trệ sản xuất còn lên đến 70%, cả ngành gần như sụp đổ. Dù ngành thực phẩm đồ uống không khởi sắc, nhưng ít nhất vẫn còn có người mua. Nói thật, đây là cơ hội tốt để thanh lọc ngành, ít nhất cũng sẽ đẩy 40-50% các công ty thực phẩm, đồ uống đến bờ vực phá sản. Chúng ta sẽ nhân cơ hội này để chiếm lĩnh thêm thị phần, sau khi vượt qua giai đoạn này, chúng ta sẽ trở thành người dẫn đầu ngành!"

Sống sót đến cùng, đó chính là chiến thắng — Tư Mã Ý. Những dòng chữ này, dù ngắn ngủi hay dài hơi, đều thuộc bản quyền của truyen.free, và chúng tôi luôn trân trọng từng phút giây bạn dành cho chúng.