Ba trăm bảy mươi năm

Đinh Vĩ vào làm tại công ty Hỉ Phong được hai năm. Ngay khi nhậm chức, anh đã là Phó trưởng xưởng phân xưởng; ba tháng sau, anh thăng chức Xưởng trưởng phân xưởng. Đến năm thứ hai, anh được điều về bộ phận hành chính của tổng công ty, và hiện đã giữ chức Giám đốc bộ phận.

Các đồng nghiệp khác chỉ biết đỏ mắt ghen tị, lén lút than phiền đôi câu, nhưng không ai dám chất vấn việc Đinh Vĩ thăng tiến nhanh chóng.

Trước đây, anh ta là cán bộ cấp cục của doanh nghiệp trung ương, cấp bậc hành chính tương đương với huyện trưởng. Sau đó, anh ấy còn học MBA tại Đại học Phục Đán, là học trò do chính Tống Duy Dương dìu dắt. Với lý lịch, năng lực, trình độ và các mối quan hệ vững chắc như vậy, nếu anh ta không thăng chức thì ai sẽ thăng chức? Hiện tại, anh đã được bổ nhiệm phụ trách đơn vị sản phẩm đồ hộp.

Chiều hôm đó, Tống Duy Dương một lần nữa tổ chức cuộc họp cấp cao.

Khi Đinh Vĩ bước vào phòng họp, anh mới nhận ra rằng tất cả những người có mặt đều là quản lý của các đơn vị sản phẩm. Cái gọi là "đơn vị nước lọc", "đơn vị trà lạnh" chỉ là cách gọi cho dễ nhớ, dễ hiểu. Thực chất, sự phân chia chính xác là Bộ phận Đồ uống Trà, Bộ phận Đồ uống Nước, Bộ phận Đồ uống Có ga, v.v.

“Lão Đinh, anh nói chủ tịch có ý gì? Tôi phụ trách Bộ phận Đồ uống Có ga, hiện tại chỉ có một loại Cola, hoàn toàn không cần phải tách riêng ra như vậy.” Lý Kiến Toàn cũng tốt nghiệp MBA Phục Đán, có quan hệ khá thân thiết với Đinh Vĩ.

Bành Đào thì vốn là một công nhân lão làng của xưởng đóng hộp, từng được điều đến phân xưởng ở Thiểm Tây làm xưởng trưởng, sau đó chuyên trách phát triển thị trường nước lọc đóng bình. Anh cười nói: “Tổng giám đốc Lý à, bộ phận đồ uống có ga của anh chỉ có một sản phẩm, bộ phận đồ uống nước của tôi cũng chẳng hơn là mấy, cũng chỉ có nước lọc thôi.”

Lý Kiến Toàn nói: “Không giống đâu, nước lọc còn có loại đóng bình và đóng chai, thậm chí còn đặt nhà máy nước và khai thác nguồn nước ở nhiều nơi nữa chứ.”

“Đừng đoán mò nữa, cứ nghe xem chủ tịch nói thế nào đã.” Người lên tiếng là Thường Vĩ Quang, quản lý Bộ phận Đồ uống Trà. Vốn dĩ, người này là Chủ nhiệm xưởng trà. Nhờ năng lực xuất chúng, sau khi xưởng trà bị Hỉ Phong mua lại, anh đã liên tục thăng tiến, trở thành quản lý bộ phận sản xuất.

Còn người phụ trách đơn vị mì ăn liền và bánh quy là Chung Lương, nguyên phó xưởng trưởng Xưởng Ích Dân 4 Thượng Hải. Anh ấy thuộc diện cán bộ của doanh nghiệp nhà nước. Sau khi Xưởng Ích Dân 4 bị sáp nhập, Chung Lương có thể lựa chọn chuyển sang các doanh nghiệp nhà nước khác, thậm chí có thể dùng quan hệ để về làm việc ở các cơ quan chính phủ. Thế nhưng, anh lại quyết định ở lại, cùng Xưởng Ích Dân 4 gia nhập Hỉ Phong. Anh nhanh chóng thể hiện năng lực vượt trội, khác hẳn với con người anh khi còn làm việc ở doanh nghiệp nhà nước.

Khi thời gian hội nghị chưa tới, mấy người vừa trò chuyện công việc, vừa tán gẫu đủ điều.

Đột nhiên, một thanh niên khoảng ba mươi tuổi bước vào phòng họp. Gương mặt anh ta khá lạ lẫm khiến mọi người xì xào đoán thân phận.

Lý Kiến Toàn lên tiếng hỏi: “Bạn trẻ, anh phụ trách đơn vị nào?”

Thanh niên đáp: “Tôi tên là Trương Gia Thành, vừa nhậm chức CTO của Hỉ Phong, chức vụ tương đương với Kỹ sư trưởng.”

Trương Gia Thành trước đây là giảng viên Học viện Công nghiệp Hóa chất nhẹ Dung Bình, ba năm trước đã được phong Phó giáo sư. Anh từng giữ chức Phó chủ nhiệm, rồi Chủ nhiệm Trung tâm R&D Kỹ thuật Thực phẩm do Hỉ Phong tài trợ tại Học viện Công nghiệp Hóa chất nhẹ. Chỉ cần thêm vài năm nữa, anh ấy đã có thể trở thành giáo sư chính thức, nhưng Trương Gia Thành lại lựa chọn từ chức để đảm nhiệm vị trí Giám đốc Kỹ thuật của Hỉ Phong.

“Chủ tịch, Tổng giám đốc Dương!”

Tống Duy Dương và Dương Tín cùng bước vào phòng họp. Những người tham dự hội nghị vội vàng đứng dậy chào hỏi.

“Mời mọi người ngồi,” Tống Duy Dương ra hiệu cho mọi người ngồi xuống, hàn huyên vài câu, rồi chờ trợ lý cuộc họp phát tài liệu xong thì đi thẳng vào vấn đề: “Tôi biết, chắc hẳn các vị ở đây đều có chút băn khoăn về việc phân chia đơn vị sản phẩm quá chi tiết. Tổng giám đốc Dương cũng từng đề xuất tôi chỉ nên chia bộ phận sản phẩm thành đơn vị thực phẩm và đơn vị đồ uống. Nhưng tôi có những tính toán riêng. Quyết định này của tôi dựa trên tình hình thị trường đặc biệt hiện nay trong nước.”

Tình hình thị trường đặc biệt?

Mọi người không hiểu ý của anh.

Tống Duy Dương tự mình giải thích: “Thị trường nội địa hiện tại đang như thế nào? Kinh tế trì trệ, xuất khẩu gặp khó khăn, nhu cầu nội địa thấp, hàng tồn kho nghiêm trọng, hàng loạt công ty thực phẩm và nước giải khát phải đóng cửa! Hỉ Phong chúng ta cũng rất khó khăn, ngoại trừ nước lọc và đồ hộp có doanh số tăng trưởng bất chấp thị trường chung, lượng tiêu thụ của các sản phẩm khác đều đang sụt giảm.”

Vậy thì, điều này liên quan gì đến việc chia nhỏ các đơn vị sản phẩm? Chẳng phải nên cắt giảm chi phí hành chính sao? Sao lại còn mở rộng quy mô hoạt động?

Tống Duy Dương mỉm cười nói: “Hiện tại trong nước, Kiện Lực Bảo là ông trùm dẫn đầu, còn chúng ta thì mãi là kẻ xếp sau. Nhưng Kiện Lực Bảo, do cơ cấu cổ phần không rõ ràng, mâu thuẫn gay gắt giữa chính phủ và giám đốc xưởng, hiệu quả kinh doanh lao dốc nhanh chóng. Việc chúng ta vượt qua họ chỉ là vấn đề thời gian. Hiện tại, Kiện Lực Bảo đang thu hẹp quy mô hoạt động, Wahaha cũng vậy, nhưng Hỉ Phong thì không thể co lại. Tôi cho rằng, kinh tế càng không tốt, chúng ta càng phải chiếm lĩnh thị phần. Không cần đợi đến khi niêm yết cổ phiếu, chỉ cần kết thúc đợt gọi vốn đầu tiên, chúng ta sẽ có tiền. Dự kiến từ cuối năm nay sẽ rầm rộ thâu tóm các doanh nghiệp cùng ngành!”

Lý Kiến Toàn hỏi: “Tức là, ngoài việc sản xuất Cola, đơn vị đồ uống có ga do tôi quản lý sau này còn phải sáp nhập các nhà máy nước ngọt để sản xuất nước ng��t?”

Tống Duy Dương nói: “Coca-Cola và Pepsi có Sprite, Fanta, 7up, Mirinda, tại sao chúng ta lại không thể sản xuất các sản phẩm tương tự? Sau này, đơn vị đồ uống có ga của anh sẽ chuyên đối đầu với Coca-Cola và Pepsi! Hãy phát triển nhiều loại đồ uống có ga hơn nữa! Giáo sư Trương Gia Thành, hiện là Kỹ sư trưởng của Hỉ Phong, đã nghiên cứu ra vài công thức đồ uống có ga, chỉ là bấy lâu nay vẫn chưa được đưa vào sử dụng.”

Bành Đào đột nhiên giơ tay: “Chủ tịch, tôi phụ trách đơn vị đồ uống nước. Tôi có một thắc mắc, nếu Hỉ Phong tung ra nước soda, thì nó nên được xếp vào đồ uống nước hay đồ uống có ga?”

“Tự các anh bàn bạc với nhau.” Tống Duy Dương cười nói.

“À?” Lý Kiến Toàn và Bành Đào lập tức trợn tròn mắt.

Tống Duy Dương nói: “Mấu chốt của chế độ đơn vị là tập trung quyết sách, phân tán kinh doanh. Tổng công ty sẽ thiết lập Trung tâm Quản lý Chiến lược, Trung tâm Kiểm soát Tài chính, Trung tâm Quản lý Nhân sự và Trung tâm Điều phối Hoạt động. Trung tâm Điều phối Hoạt động này chính là nơi điều phối các đơn vị sản phẩm. Giữa các đơn vị sản phẩm, cấm tuyệt đối cạnh tranh nội bộ. Nếu có bất đồng, các anh tự mình thương lượng. Nếu thương lượng không được thì giao cho tổng công ty điều phối.”

Đinh Vĩ đặt câu hỏi: “Các đơn vị sản phẩm có cần tự xây dựng bộ phận bán hàng riêng không? Đường dây tiêu thụ và hệ thống kho bãi hậu cần của tổng công ty sẽ được phân chia thế nào? Không thể mỗi đơn vị lại tự thành lập một bộ phận riêng biệt được phải không?”

Tống Duy Dương nói: “Đường dây tiêu thụ và hệ thống kho bãi hậu cần vẫn thuộc quyền quản lý của tổng công ty, các đơn vị sản phẩm cùng sử dụng chung. Các đơn vị sản phẩm của các anh và đường dây tiêu thụ, kho vận có mối quan hệ hợp tác. Sản phẩm nào bán chạy, chi nhánh bán hàng đương nhiên sẽ vui vẻ giúp đỡ tiêu thụ. Lấy đơn vị đồ uống trà làm ví dụ, nếu các anh tung ra một loại trà uống mới, các anh phải tự chịu chi phí quảng bá. Nếu thị trường phản ứng tốt, các chi nhánh bán hàng ở khắp nơi sẽ đặt hàng số lượng lớn để tiêu thụ. Còn nếu thị trường phản ứng không tốt, vậy xin lỗi, chi nhánh bán hàng cũng cần phải kiếm sống, họ có quyền từ chối tiêu thụ sản phẩm của các anh!”

“Tôi hiểu rồi.” Đinh Vĩ nói.

Tống Duy Dương nói: “Tất cả hãy dốc sức phát triển đi, không gian phát triển còn rất rộng lớn. Tôi lấy một ví dụ, đơn vị đồ uống nước hiện tại tạm thời chỉ có nước lọc đóng chai và đóng bình. Sau này có thể làm nước suối khoáng, nước suối, nước khoáng, thậm chí có thể sản xuất máy đun nước, máy lọc nước. Nếu các anh phát triển tốt, cung cấp hệ thống nước sạch cho các cơ quan và doanh nghiệp cũng được.”

Bành Đào kinh ngạc nói: “Bộ phận đồ uống nước còn có thể sản xuất máy lọc nước sao? Đây đâu phải là thức uống, mà là sản phẩm cơ khí!”

“Sao lại không thể? Chỉ cần liên quan đến nước là có thể làm. Anh sản xuất nước tẩy trang cũng được!” Tống Duy Dương cười nói.

Bành Đào hỏi: “Nước tẩy trang là gì?”

Tống Duy Dương nói: “Đương nhiên là nước dùng để tẩy trang.”

“Đây là mỹ phẩm mà?” Bành Đào nói.

Tống Duy Dương nói: “Các đơn vị sản phẩm tự chịu trách nhiệm về lời lãi. Chỉ cần có vốn, các anh có thể hợp tác với trung tâm nghiên cứu phát triển của công ty, chuyên tâm nghiên cứu sâu hơn về các kỹ thuật liên quan đến nước. Sản xuất một chai nước tẩy trang thì có là gì? Nếu các anh có năng lực, hợp tác với các công ty khác để sản xuất mặt nạ dưỡng ẩm cũng được.”

Mọi người há hốc mồm kinh ngạc. Đây có còn là một doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống nữa không?

Tống Duy Dương còn nói: “Và cả Bộ phận Đồ uống Trà nữa, có trà đen lạnh và trà xanh lạnh rồi, vậy thì làm thêm trà chanh, trà trái cây, trà sữa. Tôi còn có một ý tưởng hay, đó là sản xuất trà sữa đóng ly. Người tiêu dùng chỉ cần đổ nước sôi vào là có thể thưởng thức ly trà sữa hương vị y hệt ở quán cà phê, chắc chắn sẽ có thị trường! Hơn nữa, không nhất thiết cứ phải là đồ uống. Chỉ cần các anh có khả năng khai thác thị trường, sản xuất trực tiếp nhãn hiệu trà lá cũng được. Mời các chuyên gia chế biến trà hàng đầu làm đại sứ thương hiệu, dùng bình sắt nhỏ đựng, kết hợp với bao bì sang trọng, chuyên dùng làm quà tặng cao cấp. Quảng cáo rầm rộ, y như bán thực phẩm chức năng vậy. Khẩu hiệu quảng cáo tôi cũng đã nghĩ ra rồi, gọi là ‘Trà bình nhỏ, bậc thầy làm’!”

Tống Duy Dương lại chỉ vào Đinh Vĩ: “Đơn vị đồ hộp của anh là đặc thù nhất, vì chủ yếu hướng tới thị trường Âu Mỹ. Tôi đề nghị anh thu mua một xưởng đóng hộp ở Đông Nam Á, chuyên sản xuất hải sản đóng hộp. Các nhà máy ở đó hiện đang bỏ trống, giá rất rẻ.”

Nói trắng ra, Tống Duy Dương muốn mở rộng thêm vài cơ sở sản xuất, lợi dụng bối cảnh thị trường đặc biệt cuối thập niên 90 để nhanh chóng phát triển các cơ sở phụ này thành những trung tâm chính.

Hiện tại, hai doanh nghiệp Đài Loan là Khang Sư Phụ và Thống Nhất vẫn chưa có thương hiệu nổi bật ở đại lục. Ông trùm dẫn đầu Kiện Lực Bảo đang trên đà xuống dốc, Wahaha (đứng thứ ba) cũng phát triển khó khăn, còn nước trái cây Hối Nguyên thì vẫn chỉ đang tích lũy lực lượng ở khu vực Kinh-Tân-Đường.

Nhìn khắp cả nước, chẳng có đối thủ nào đáng gờm, hàng loạt doanh nghiệp sắp phá sản đang chờ được thâu tóm. Lúc này không ra tay thì đợi đến bao giờ?

Điều kiện tiên quyết là phải có vốn đầu tư và niêm yết cổ phiếu, nếu không thì sẽ không có tiền!

Bản dịch này là tài sản trí tuệ của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.