Bốn trăm ba mươi tám: B2B cùng B2C

Khi biết Tống Duy Dương muốn đầu tư 10 triệu đôla, Goldman Sachs lập tức phản đối, cho rằng Tống Duy Dương đã phá vỡ quy tắc.

Đợt rót vốn lần này của Alibaba do Goldman Sachs dẫn đầu. Goldman Sachs đại diện cho thị trường Châu Mỹ, AB đại diện cho thị trường Châu Âu, TDF đại diện cho thị trường Đông Nam Á. Ba nhà đầu tư này đồng ý tiếp nhận Kim Ngưu Tư Bản vì họ có thể đại diện cho thị trường Trung Quốc, nhưng lại không muốn Kim Ngưu Tư Bản nắm giữ quá nhiều cổ phần.

Tựa như trong lịch sử, ở vòng đầu tư thứ hai của Alibaba, SoftBank – đại diện cho thị trường Nhật Bản – kiên quyết muốn đầu tư 30 triệu đôla, nhưng đã bị Goldman Sachs trực tiếp bác bỏ phương án. Sau nhiều lần đàm phán, họ mới được phép rót 20 triệu đôla.

Mã Vân đích thân bay tới Thượng Hải, gặp gỡ và nói chuyện với Tống Duy Dương một phen, rồi lại gọi điện thương lượng với phía Goldman Sachs. Mất hơn nửa tháng trời thương thảo, cuối cùng các bên cũng đi đến thỏa hiệp với kết quả như sau: mức định giá của Alibaba được nâng lên, hạn mức rót vốn của Kim Ngưu Tư Bản giảm xuống còn 6 triệu đôla, các quỹ đầu tư do Goldman Sachs dẫn đầu đã tăng tổng mức rót vốn lên 8 triệu đôla.

Cơ cấu cổ phần của Alibaba sau đó trở thành: đội ngũ của Mã Vân (48%), Tống Duy Dương (10%), Kim Ngưu Tư Bản (18%), các quỹ đầu tư do Goldman Sachs dẫn đầu (24%) – trên thực tế, Tống Duy Dương là cổ đông lớn.

Mã Vân bị thiệt rồi!

Bởi vì tốc độ phát triển của Alibaba quá nhanh, lại sắp bước vào giai đoạn bùng nổ. Trong lịch sử, chỉ hai tháng sau đợt gọi vốn tiếp theo, mức định giá của Alibaba đã tăng gấp đôi. Sau khi thu hút 25 triệu đôla vốn đầu tư, đội ngũ của Mã Vân vẫn giữ quyền kiểm soát tuyệt đối bằng cổ phần. Ba tháng sau đó, Alibaba tiếp tục gọi vốn, mức định giá lại tăng thêm vài lần. Sau khi nhận được 82 triệu đôla vốn đầu tư, đội ngũ của Mã Vân vẫn còn nắm giữ 47% cổ phần.

Hiện tại, vì Tống Duy Dương xen ngang một tay khiến cho đợt đầu tư vốn đầu tiên quá lớn, đội ngũ của Mã Vân chỉ còn lại 48% cổ phần.

Đương nhiên, với thủ đoạn của Mã Vân và Thái Sùng Tín, sau này họ chắc chắn sẽ "thanh lọc" cơ cấu cổ đông.

Trong lịch sử, công ty B2B của Alibaba từng niêm yết trên sàn Hồng Kông. Trước khi lên sàn, họ đã trực tiếp thu hút 1 tỷ đôla vốn đầu tư từ Yahoo và sử dụng số tiền này để hoàn tất việc thanh lý, gần như thâu tóm sạch quyền sở hữu cổ phần của các nhà đầu tư ban đầu. Tiếp đó, Mã Vân lại tư nhân hóa, rời khỏi thị trường chứng khoán Hồng Kông, rồi thực hiện chiến lược "đ��ng cửa đánh hổ" để điên cuồng suy yếu quyền sở hữu cổ phần của Yahoo.

Trong quá trình này, để mua lại quyền sở hữu cổ phần của Yahoo, Mã Vân còn thu hút thêm các nhà đầu tư đến từ Mỹ, Singapore và Nga. Mà để đối phó với những cổ đông mới này, đồng thời nhận được sự ủng hộ từ chính sách trong nước, Mã Vân lại mời thêm một nhóm các quỹ đầu tư nội địa, trong đó bao gồm: Trung Quốc Đầu Tư, Trung Tín Tư Bản, Bác Dụ Tư Bản, Quốc Hợp Kim Đầu Tư, v.v.

Vì vậy, đừng hòng dùng cổ phần để khống chế Alibaba, càng đừng mơ tưởng đến chuyện chỉ tay năm ngón với Mã Vân. Bất kỳ ai nắm giữ nhiều cổ phần nhất sẽ trở thành đối tượng bị Mã Vân "đả kích". Ngay cả khi Tống Duy Dương không ngừng rót thêm vốn, sau này quyền sở hữu cổ phần của anh ta cũng khó lòng vượt quá 35% – đó là một lằn ranh đỏ, vượt qua sẽ bị Mã Vân cô lập.

Tuy nhiên, Tống Duy Dương sau này có thể đầu tư vào Alipay. Ngân hàng trung ương muốn ngăn chặn đầu tư nước ngoài kiểm soát hệ thống tài chính Trung Quốc, nên khi Alipay ngày càng phát triển lớn mạnh, việc loại bỏ các nhà đầu tư nước ngoài là điều tất yếu phải làm, chỉ là cách làm của Mã Vân không được quang minh cho lắm.

...

Thượng Hải.

"Leng keng, leng keng!"

Lâm Trác Vận nghe tiếng chuông cửa liền bật dậy ngay lập tức từ ghế sofa, mở cửa nói: "Anh đến nhanh thật đấy, mau chuyển đồ vào đi."

Tống Duy Dương ở thư phòng nghe tiếng động, liền đi ra phòng khách xem xét, đã thấy một người đàn ông đang khiêng thùng carton vào nhà.

"Tình hình thế nào?" Tống Duy Dương hỏi.

"Mua sắm trực tuyến đấy mà, bây giờ đang là xu hướng thịnh hành," Lâm Trác Vận vừa tháo dỡ thùng carton vừa nói, "Em thử mua chút sách báo và VCD, không ngờ buổi sáng mới đặt hàng mà buổi chiều đã giao tới rồi!"

Tống Duy Dương cười nói: "Nhanh thật."

Lâm Trác Vận hưng phấn nói: "Giống hệt như trong phim khoa học viễn tưởng vậy, người Trung Quốc chúng ta thế mà cũng có thể mua sắm trực tuyến, nghĩ mà vẫn thấy không thể tin nổi."

Tống Duy Dương rất tò mò, hỏi: "Em thanh toán thế nào?"

Lâm Trác Vận nói: "Trước tiên có thể chuyển khoản, nhưng cách này hơi chậm. Cũng có thể thanh toán khi nhận hàng, nhưng những cửa hàng hỗ trợ thanh toán khi nhận hàng rất ít. 8848.net có tài khoản tiền điện tử, chỉ cần chuyển tiền trước vào đó là có thể dùng tiền điện tử để mua đồ. Thật sự vô cùng tiện lợi, sau này em mua sách cũng không cần ra khỏi nhà nữa!"

Tống Duy Dương rất ít khi thấy Lâm Trác Vận kích động đến vậy, cứ như thể một cánh cổng dẫn đến thế giới mới vừa mở ra vậy.

Ngay trước Quốc Khánh, trang web B2C đầu tiên của Trung Quốc, "8848.net", đã phát động một sự kiện mang tên "Thử thách sinh tồn 72 giờ trên mạng". Mười hai tình nguyện viên đến từ Kinh Thành, Thượng Hải, Hoa Đô được đưa đến một thành phố hoàn toàn xa lạ. Họ bị giam trong phòng khách sạn, chỉ có một chiếc máy tính để liên lạc với bên ngoài, và phải sống sót ba ngày bằng cách mua sắm trực tuyến.

Trong đó có một tình nguyện viên chỉ mới tiếp xúc internet sau khi đăng ký. Cô ấy thậm chí còn không biết gửi/nhận email, không thể xác nhận đơn hàng đồ ăn qua thư điện tử. Để cô ấy có thể ăn được cơm, cộng đồng mạng đã gửi hàng trăm tin nhắn chỉ cách/mách nước, nhưng người tình nguyện này lại không biết cách lên diễn đàn.

Đương nhiên cũng có những "cú đêm mạng" kỳ cựu, vừa vào phòng đã bật máy tính lên mạng, thậm chí còn mua được dao cạo râu và ấm đun nước. Tuy nhiên, họ cũng bị đói lả, vì đồ ăn đặt mua trên mạng phải mất mấy tiếng đồng hồ mới giao đến. Đặt vào mười năm sau chắc chắn sẽ bị khách hàng khiếu nại và đánh giá tệ.

Sự kiện này được Đài Trung ương quay phim và phát sóng toàn bộ quá trình, nhanh chóng gây chấn động cả nước. 8848.net và mua sắm trực tuyến trở thành chủ đề thời thượng. Lâm Trác Vận chắc hẳn cũng xem chương trình đó xong rồi mới thử mua hàng qua mạng.

Bây giờ, mua sắm điện tử ở Trung Quốc đã trở thành "thiên hạ" của 8848. Mà Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Vương Tuấn Đào của 8848 còn có biệt danh là "Lão Dung", bài viết "Đại Liên Kim Châu không tin nước mắt" năm xưa chính là do ông ấy chắp bút.

Nếu 8848.net cứ kiên trì phát triển B2C, e rằng sau này cả Taobao.net cũng sẽ bị áp chế. Đáng tiếc công ty này bị các nhà tư bản kiểm soát (năm nay đã thu hút được 60 triệu đôla vốn đầu tư).

Yahoo, SoftBank và các nhà đầu tư khác chỉ muốn nhanh chóng đưa công ty lên sàn, nhưng lại gặp phải bong bóng internet vỡ tan. Thấy Mã Vân phát triển B2B như vũ bão, họ đã ép 8848 chuyển đổi mô hình. Vì Vương Tuấn Đào không nghe theo, họ thậm chí còn "đào" Phó Tổng giám đốc Đàm Trí của Microsoft về làm CEO "nhảy dù".

Đây đúng là chuyện nực cười mà. Lúc đó 8848 đã là bá chủ B2C, là trang web mua sắm trực tuyến được người dùng mạng Trung Quốc ưu tiên lựa chọn hàng đầu. Thế nhưng họ lại từ bỏ mảng kinh doanh cốt lõi để đi đối đầu trực diện với Alibaba, trong khi lại không có danh tiếng và tài nguyên như Alibaba, thành ra chết một cách không thể thảm hại hơn.

Lâm Trác Vận hớn hở cất sách báo và VCD đi, rồi cầm một quyển sách lên và cười hỏi: "Anh nói xem, sau này Trung Quốc có biến thành cảnh tượng trong những cuốn tiểu thuyết khoa học viễn tưởng không, chỉ cần một chiếc máy tính là có thể sinh tồn, mọi thứ từ ăn uống, mặc, dùng đều đặt hàng trực tuyến?"

"Cái này thì đơn giản thôi, mười năm nữa là được rồi," Tống Duy Dương nói.

"Anh lại chém gió rồi," Lâm Trác Vận rõ ràng không tin, "Mười năm sau, nếu có 10% người Trung Quốc có thể mua được máy tính thì đã là tốt lắm rồi. Nếu có nhiều người đặt đồ ăn qua mạng như vậy, e rằng nhân viên giao hàng cũng không đủ, nhà hàng nào nuôi nổi chứ. Mà nếu ít người đặt đồ ăn qua mạng, thì nhà hàng cũng chẳng kiếm được bao nhiêu, thu nhập của trang web cũng không cao."

Tống Duy Dương cười nói: "Có thể chuyên môn mở một công ty mà, mỗi người phối một chiếc xe máy, nhà hàng có đơn thì đi giao, không có đơn thì nghỉ ngơi, đâu cần nhà hàng tự mình nuôi nhân viên giao hàng."

Lâm Trác Vận làm như thật suy nghĩ: "Nghe cũng được, nhưng phải có nhiều người đặt đồ ăn thì mới ổn, nếu không, lương nhân viên giao hàng có thể kéo sập cả công ty mất."

Hai người đang cùng nhau phác họa viễn cảnh tương lai thì đột nhiên Đậu Đậu chạy đến, tay cầm một chiếc VCD.

Đậu Đậu chẳng nói chẳng rằng chạy thẳng về phòng, khi cô bé quay lại phòng khách, trên người đã khoác chiếc chăn lên đầu, tay cầm chiếc quạt giấy nhỏ.

Tống Duy Dương bật cười nói: "Cái tạo hình này của con là gì vậy?"

Đậu Đậu không trả lời, mà mở TV, bật đĩa VCD lên.

Trên màn hình TV xuất hiện một người phụ nữ toàn thân lấp lánh ánh vàng, bắt đầu nhảy theo điệu nhạc tưng bừng của lễ hội.

Đậu Đậu điên cuồng nhảy theo, thỉnh thoảng vẫy quạt, rồi lại đặt ngón tay trái lên miệng, lẩm bẩm hát theo một cách khó hiểu: "A li a li có bước đỗ ngựa đến kia dát nào có, chính là các cơ cấu chính là rừng dát Sa-ra rừng cái nào lại..."

Lâm Trác Vận hỏi: "Tình hình thế nào đây?"

Tống Duy Dương gãi đầu nói: "Làn sóng Hàn lưu đến sớm vậy sao?"

Nguồn nội dung này thuộc bản quyền của truyen.free, vui lòng không sao chép trái phép.