Khi nhắc đến chuỗi siêu thị, người ta thường nghĩ ngay đến những cái tên như Wal-Mart hay Carrefour.

Nhưng khoảng năm 2000, dù những siêu thị ngoại này đã vào Trung Quốc, sức ảnh hưởng của chúng lại kém xa so với các thương hiệu siêu thị nội địa Trung Quốc.

Vào thời điểm đó, ba chuỗi siêu thị dẫn đầu Trung Quốc lần lượt là: Thịnh Hải Liên Hoa, Thượng Hải Hoa Liên v�� Bắc Kinh Hoa Liên. Tên gọi của các thương hiệu này vô cùng giống nhau, đến mức không biết còn tưởng là anh em sinh ba.

Hoa Chu năm nay đã 56 tuổi, ông là người sáng lập siêu thị Hoa Liên, từng vững vàng ở vị trí số một trong ngành bán lẻ chuỗi siêu thị Trung Quốc. Đáng tiếc, do gặp phải Khủng hoảng tài chính châu Á, cộng thêm việc đối thủ đã sớm áp dụng mô hình phương Tây tiên tiến, khiến cho siêu thị Liên Hoa vượt mặt chỉ trong một lần, và hiện tại siêu thị Hoa Liên đành ngậm ngùi chấp nhận vị trí thứ hai vĩnh viễn.

"Chủ tịch, Tống lão bản đến rồi!" Thư ký gõ cửa nói.

"Mời vào." Hoa Chu nói xong lập tức đứng lên, tiến đến giữa văn phòng bắt tay Tống Duy Dương.

Tống Duy Dương đi cùng hai nhân viên, mỗi người đang khiêng một thùng giấy lớn.

Hoa Chu thấy vậy thì ngạc nhiên. Vài ngày trước, ông nhận được điện thoại cho hay Tống Duy Dương muốn đích thân đến thăm, nên ông liền hoãn lại mọi công việc sáng nay, kiên nhẫn ngồi chờ trong phòng làm việc. Điều này không phải vì Hỉ Phong là một trong những nhà cung cấp lớn của siêu thị Hoa Liên, mà là vì sức ảnh hưởng của Tống Duy Dương quá lớn, đi đến đâu cũng được chào đón nồng nhiệt.

"Tống lão bản, đây là anh tặng quà cho tôi à?" Hoa Chu chỉ vào mấy cái thùng cười nói.

Tống Duy Dương mỉm cười nói: "Hôm nay tôi thật sự đến tặng quà cho Hoa đổng đấy."

"Mời ngồi," Hoa Chu bảo thư ký đi pha trà, bản thân cũng ngồi xuống ghế sofa, với giọng điệu đùa cợt nói: "Tôi là lãnh đạo doanh nghiệp nhà nước, không thể nhận quà, Tống lão bản đừng làm hỏng thanh danh của tôi chứ."

Siêu thị Hoa Liên dù do Hoa Chu sáng lập, nhưng lại thuộc doanh nghiệp quốc doanh, ông thậm chí không hề có cổ phần công ty. Trong khi đó, siêu thị lại là bên mạnh thế, rất nhiều thương hiệu muốn vào bày bán đều phải biếu quà hoặc hối lộ tiền hoa hồng cho lãnh đạo, điều này đã trở thành quy tắc ngầm trong ngành. Thế nhưng Hoa Chu lại là nhân vật thanh liêm được cả giới biết đến. Ông đã gần đến tuổi về hưu, không có bất kỳ cổ phần nào trong công ty, và thật hiếm có khi ông chưa từng nhận quà cáp gì.

Tống Duy Dương nói: "Hoa đổng, món quà này, ông không nhận cũng phải nhận."

Hoa Chu cười nói: "Tôi chỉ mới nghe đến ép mua ép bán, chứ chưa thấy ai cưỡng ép tặng quà bao giờ. Ngược lại tôi rất muốn xem thử Tống lão bản mang đến là quà gì."

Tống Duy Dương nói với hai người tùy tùng: "Làm việc đi."

Hai nhân viên ngay lập tức tháo thùng rồi nhanh chóng lấy máy tính ra lắp ráp. Chiếc máy tính này trông rất lạ, có thêm nhiều linh kiện phụ trợ, thậm chí còn được bổ sung thêm một ngăn kéo bằng sắt nhỏ.

"Đây là cái gì?" Hoa Chu hiếu kỳ hỏi.

"Quầy thu ngân điện tử," Khi Tống Duy Dương lắp ráp xong máy tính, anh cầm máy quét mã vạch lên và nói: "Thiết bị này chỉ cần đưa vào mã vạch sản phẩm để quét, thông tin sản phẩm sẽ được nhập trực tiếp vào máy tính. Máy tính đã được cài đặt sẵn phần mềm thu ngân hoàn toàn bằng tiếng Trung do công ty Kim Sơn biên soạn, tự động tính tổng số tiền cần thanh toán và tự động tính toán số tiền thối lại. Thu ngân viên chỉ cần nhấn nút này, ngăn kéo sẽ tự động bật ra. Ngăn kéo được chia thành nhiều ô, có thể đặt các loại tiền mặt khác nhau, sử dụng vô cùng tiện lợi."

Hoa Chu lập tức liên tưởng đến một viễn cảnh: Thu ngân viên nhanh chóng quét sản phẩm, phần mềm máy tính tự động tính toán, sau đó ngăn kéo bật ra và trả lại tiền thừa một cách nhanh chóng.

"Hay quá!" Hoa Chu cao hứng nói.

Tống Duy Dương cười hỏi: "Món quà này không tệ chứ?"

"Không tệ, không tệ," Hoa Chu liên tục gật đầu, hỏi: "Bao nhiêu tiền một cái?"

Tống Duy Dương nói: "Nếu mua số lượng lớn, chỉ 6000 tệ một cái, kèm theo phần mềm tính tiền hoàn toàn bằng tiếng Trung. Chủ yếu là máy quét mã vạch này rất đắt, trong nước không có sẵn hàng, chỉ có thể nhập khẩu."

Hoa Chu ngay lập tức nói: "Tôi cần dùng thử trước đã, nếu dùng tốt, tôi sẽ đặt mua một lần 600 cái!"

"Hoa đổng thật sảng khoái!" Tống Duy Dương vui vẻ nói: "Tôi cứ nghĩ sẽ phải tốn nhiều lời, nên mới đích thân đến thuyết phục, ai ngờ Hoa đổng lại có tầm nhìn kinh doanh đến thế."

Hoa Chu nói: "Tống lão bản nếu không đến, tôi đoán chừng sang năm đã phải sang Mỹ mua sắm rồi."

Do ngành siêu thị cạnh tranh ngày càng khốc liệt, các thương hiệu lớn đều đang thử nghiệm áp dụng mô hình tiên tiến của phương Tây.

Siêu thị Hoa Liên hiện tại các loại chi phí quản lý chiếm trên 4% tổng doanh thu, trong khi Wal-Mart ở Mỹ lại có thể kiểm soát dưới 2%.

Chênh lệch ròng rã 2 phần trăm, đối với ngành bán lẻ mà nói, đơn giản là điều chí mạng. Vì vậy, năm nay họ bắt đầu xây dựng "Trung tâm Mua sắm Thông minh": siêu thị sử dụng hệ thống ECR, dựa trên nhu cầu của mình, có thể đặt hàng chỉ với một cú nhấp chuột trong siêu thị, và từng nhà cung cấp sẽ ngay lập tức nhận được thông tin chi tiết.

Loại quầy thu ngân máy tính này thuộc về hệ thống POS của siêu thị, trong nước chỉ có một phần rất nhỏ siêu thị đã lắp đặt. Cho dù đã lắp đặt, cũng hầu như không có máy quét mã vạch, bởi vì một lượng lớn sản phẩm đóng gói không có mã vạch, bạn có muốn quét cũng không có chỗ để quét.

Ngay cả các thương hiệu lớn như Wal-Mart, Carrefour ở Trung Quốc cũng vô cùng lạc hậu, cho đến nay vẫn chưa xây dựng hoàn chỉnh hệ thống ECR, rất nhiều Wal-Mart, Carrefour vẫn còn thu ngân thủ công.

Vẫn là câu nói cũ, cảm ơn quốc gia, cảm ơn Chính phủ.

Để mở rộng khối lượng hàng hóa xuất khẩu, Trung Quốc từ năm 1988 đã thành lập "Trung tâm mã hóa vật phẩm Trung Quốc", và đầu những năm 90 đã đẩy mạnh việc mở rộng mã vạch sản phẩm. Mấy năm đầu đó, chỉ sản phẩm xuất khẩu mới có mã vạch, vì nếu không có mã vạch sẽ gặp rất nhiều khó khăn.

Khi các cuộc đàm phán gia nhập WTO không ngừng được thúc đẩy, Trung Quốc vào năm 1998 đã một lần nữa chỉnh sửa tiêu chuẩn mã vạch sản phẩm, cuối cùng quy chuẩn hóa các loại mã vạch trong nước. Khi đó, trong nước đã có gần 50.000 doanh nghiệp, 500.000 chủng loại sản phẩm có mã vạch, nhưng trừ sản phẩm xuất khẩu, còn lại mã vạch các sản phẩm khác đều làm cho có, tùy tiện in lên bao bì làm màu, dùng máy quét mã vạch đều không ra kết quả —— đây cũng là lý do tại sao Wal-Mart, Carrefour ở Trung Quốc không có máy quét mã vạch, đơn thuần chỉ là đồ trưng bày mà thôi.

Cho đến tháng 7 năm nay, khi Trung Quốc sắp gia nhập WTO, Cục Giám sát chất lượng quốc gia đã ban bố «Các biện pháp thực hiện để đánh giá chất lượng in mã vạch hàng hóa», tiến thêm một bước quy định về việc in ấn mã vạch sản phẩm và tư cách chứng nhận. Mục tiêu là trong vòng ba năm, để tỉ lệ mã vạch sản phẩm hợp lệ của Trung Quốc đạt trên 80%.

Hoa Chu bảo nhân viên mang từ kho hàng ra mấy chục loại sản phẩm, ông tự mình cầm máy quét mã vạch để thử nghiệm. Kết quả là liên tiếp quét một hộp bánh quy, một gói mì ăn liền và hai chai đồ uống, tất cả đều không có phản ứng. Hoa Chu nghi ngờ hỏi: "Máy hỏng rồi sao?"

Tống Duy Dương cười, đưa một chai trà lạnh Hỉ Phong tới gần máy quét. Một tiếng "tít", máy tính lập tức hiển thị thông tin sản phẩm: "Máy không hỏng, là vấn đề mã vạch sản phẩm thôi. Có loại mã vạch in ấn không đạt chuẩn, có loại dứt khoát là mã vạch không hợp lệ. Những sản phẩm sản xuất sau tháng 8 năm nay, tỉ lệ mã vạch hợp lệ chắc hẳn sẽ cao hơn, bởi vì Chính phủ đã tăng cường giám sát."

Hoa Chu cau mày nói: "Nếu quét không ra thì vô dụng rồi."

Tống Duy Dương nói: "Có thể nhập trực tiếp số mã vạch, sau khi thu ngân viên đã quen tay, có thể xử lý xong chỉ trong vài giây."

Hoa Chu tự mình thử thao tác một chút, những sản phẩm mà lúc nãy quét không ra thông tin, quả nhiên có ba món có thể hiển thị thông qua việc nhập số mã vạch. Chỉ còn lại một hộp bánh quy, nhập số mã vạch thế nào cũng vô hiệu, hiển nhiên đó là do nhà cung cấp tự ý làm bừa.

Tống Duy Dương nói: "Loại sản phẩm có mã vạch vô hiệu này, chỉ có thể dùng cách gõ thủ công trong siêu thị, hoặc dứt khoát là thu ngân thủ công."

Hoa Chu thầm có tính toán trong lòng, đã nhập sản phẩm có mã vạch vô hiệu thì trước mắt cứ dùng phương thức thu ngân thủ công, đồng thời yêu cầu bắt buộc nhà cung cấp phải cải tiến. Nếu lô hàng tiếp theo vẫn không quét ra được, thì xin lỗi, siêu thị chúng tôi sẽ không nhập loại sản phẩm này nữa. "Doanh nghiệp nhà nước + siêu thị" thuộc dạng ông chủ lớn trong giới, nhà cung cấp chỉ có thể thành thật tuân theo.

Hoa Chu lại trải nghiệm phần mềm thu ngân một lần nữa, điều khiến ông hài lòng nhất chính là việc tính tiền rau củ quả. Phần mềm có thể cài đặt sẵn đơn giá, thu ngân viên chỉ cần nhập trọng lượng, không cần tính toán tổng giá trị bằng tay nữa.

Tống Duy Dương nói: "Nếu Hoa đổng chịu chi tiền, có thể mua thêm máy in liền kề, trực tiếp in hóa đơn ngay tại thời điểm thanh toán. Hơn nữa, khi bán rau củ quả cũng có thể in mã vạch riêng."

"Là ý kiến hay!" Hoa Chu vô cùng hài lòng.

Chip Thần Châu sử dụng kiến trúc ARM, không thể hỗ trợ hệ điều hành Microsoft, đương nhiên không thể dùng làm máy tính cá nhân. Vậy thì phải thay đổi cách tư duy thôi. Tống Duy Dương đã sớm chọn một hệ điều hành Linux từ nước ngoài, trên cơ sở đó mời Kim Sơn phát triển phần mềm thu ngân, đồng thời tính toán và thiết kế kỹ lưỡng nền tảng thu ngân chi tiết, chỉ còn chờ Chip Thần Châu nghiên cứu phát triển thành công.

Đây là một thị trường trống, cả nước ngày càng có nhiều siêu thị, mà hiện tại vẫn chưa có bất kỳ sản phẩm cạnh tranh nào.

Tống Duy Dương đích thân đàm phán thành công với siêu thị Hoa Liên – đơn vị đứng thứ hai trong ngành. Nhân viên bán hàng của Thần Châu lập tức cầm đơn đặt hàng của Hoa Liên đến tìm siêu thị Liên Hoa – "ông lớn" đứng đầu ngành để bàn chuyện làm ăn. Sau khi giải quyết xong Thượng Hải Hoa Liên và siêu thị Liên Hoa, họ lại tìm đến "Thượng Hải Bách Hóa", ai ngờ lãnh đạo cái công ty "bá dơ" này lại còn nói muốn họp bàn bạc.

Khi "Thượng Hải Bách Hóa" còn chưa có kết quả cuộc họp bàn bạc, Bắc Kinh Hoa Liên và Tế Thành Hoa Liên đã đồng ý mua sắm. Ngoài ra còn có 6 chuỗi siêu thị khác đã đặt hàng.

Trên thực tế, máy tính thu ngân Thần Châu vừa mới bắt đầu sản xuất hàng loạt, bộ anh mang đến là do công nhân lắp ráp thủ công.

Máy tính còn chưa ra khỏi dây chuyền sản xuất mà đã nhận được tổng cộng hơn 5000 đơn đặt hàng. Hơn nữa, lợi nhuận cực kỳ cao, mỗi máy tính có thể đạt lợi nhuận trước thuế 2500 tệ, khiến lợi nhuận của máy tính cấp thấp Lenovo bị bỏ xa vài con phố. Bởi vì thiết bị này, ngoài yêu cầu tản nhiệt cho bo mạch chủ (do làm việc liên tục), thì các yêu cầu tính năng khác đều rất thấp, về nguyên tắc chỉ cần vận hành một phần mềm thu ngân là đủ.

Sau đó, Công nghệ Thần Châu còn có thể liên hệ với các công ty sản xuất máy in để cho ra mắt máy tính thu ngân có thêm chức năng in ấn.

Chỉ cần phủ sóng hàng hóa ở các siêu thị lớn trên cả nước, thì các siêu thị nhỏ lẻ cũng sẽ theo đó mà nhập hàng. Hơn nữa, số lượng siêu thị nhỏ như vậy sẽ ngày càng nhiều, thậm chí có thể phát triển đến mức mỗi con đường có vài cửa hàng, đây đều là những khách hàng tiềm năng của máy tính Thần Châu.

Truyen.free hân hạnh mang đến cho quý độc giả những trang truyện này.