Nhờ sự thúc đẩy của đội ngũ tiếp thị thị trường, bức tranh về một thị trường máy tính tiền rộng lớn đã nhanh chóng hiện ra rõ ràng trước mắt.

Theo thống kê, thời điểm này Trung Quốc có tổng cộng hơn 12.000 siêu thị lớn với diện tích kinh doanh từ 5.000 mét vuông trở lên. Đây cũng là đối tượng khách hàng trọng điểm của máy tính thu ngân Thần Châu ở giai đoạn hiện tại. Nhân cơ hội quốc gia chấn chỉnh việc mã hóa sản phẩm cùng với nhu cầu nâng cấp vận hành của các siêu thị lớn, Thần Châu gần như đã nắm chắc phần thắng. Bởi vì trong nước không có loại máy tính thu ngân chuyên dụng thứ hai, lại không tìm thấy phần mềm thu ngân tiếng Trung trên thị trường, ngay cả Carrefour và Wal-Mart cũng dự định mua sắm máy tính Thần Châu – chẳng lẽ họ lại nhập từ nước ngoài về sao?

Do Trung Quốc vẫn chưa hoàn toàn nới lỏng hạn chế đối với các siêu thị có vốn đầu tư nước ngoài, nên việc đầu tư và mở rộng của chúng diễn ra rất chậm chạp. Carrefour dù đã vào Trung Quốc nhiều năm nhưng cũng chỉ có hơn 20 chi nhánh. Bởi vậy, giai đoạn từ năm 1995 đến năm 2005 được coi là mười năm vàng son của sự phát triển siêu thị nội địa, và hiện tại đã có dấu hiệu chúng mọc lên như nấm.

Rõ ràng nhất là các siêu thị tổng hợp có diện tích kinh doanh từ 2.000 đến 5.000 mét vuông, với mục tiêu định vị là "điểm mua sắm đầu tiên của khu dân cư". Số lượng siêu thị loại này đã lên đến hàng vạn. Chúng không có trung tâm hậu cần và phân phối riêng, cũng không có hệ thống đặt hàng thông minh. Khi các siêu thị lớn đã phổ cập máy tính tiền, những siêu thị cỡ trung này chắc chắn sẽ nhanh chóng làm theo.

Ngoài ra còn có một loại là các siêu thị nhỏ kiểu cửa hàng tiện lợi phục vụ cộng đồng. Mười năm sau, số lượng siêu thị loại này sẽ là nhiều nhất, nhưng hiện tại chúng vẫn chưa phát triển đầy đủ. Đa số vẫn là cửa hàng tiện lợi thông thường, sản phẩm được sắp xếp ngăn cách bởi các quầy hàng, khách muốn mua gì cũng phải nhờ nhân viên cửa hàng lấy hộ.

Đến năm 2005, Trung Quốc hoàn toàn nới lỏng hạn chế đối với các siêu thị có vốn đầu tư nước ngoài. Wal-Mart, Carrefour ngay lập tức ồ ạt tiến vào thị trường. Cuộc cạnh tranh giữa các siêu thị nội địa cũng trở nên khốc liệt hơn, Liên Hoa đã chèn ép Hoa Liên đến mức không thở nổi, trong khi siêu thị Vĩnh Huy lại thuận thế quật khởi. Hàng vạn cửa hàng tiện lợi cũng đã chuyển mình thành siêu thị nhỏ.

Giai đoạn từ năm 2005 đến năm 2012, đó mới thực sự là thời kỳ máy tính thu ngân bán chạy nhất! Sau năm 2012, ngành siêu thị trong nước sẽ phải đối mặt với làn sóng đóng cửa hàng loạt, do giá thuê mặt bằng liên tục tăng cao, dẫn đến số lượng siêu thị giảm nhanh chóng.

Công nghệ Thần Châu không cần quảng cáo, mà cứ thế đi đàm phán từng siêu thị một, trước hết là các siêu thị cỡ lớn, sau đó mới đến các siêu thị quy mô trung bình. Chỉ trong vài tháng ngắn ngủi, số lượng máy tính thu ngân Thần Châu tiêu thụ đã tiếp cận 100 nghìn chiếc, lợi nhuận gộp trước thuế đạt hơn 200 triệu nhân dân tệ!

Các công ty máy tính, bao gồm cả Lenovo, hoàn toàn không hiểu chuyện gì đang xảy ra. Đến khi họ kịp phản ứng, máy tính Thần Châu đã hoàn toàn chiếm lĩnh thị trường siêu thị lớn và trung bình.

Hơn nữa, lượng tiêu thụ máy tính cao cấp của Thần Châu cũng tăng theo, bởi vì ngày càng nhiều siêu thị đang xây dựng hệ thống đặt hàng thông minh. Máy tính thu ngân thuộc loại máy trạm đầu cuối, trong khi hệ thống đặt hàng lại cần máy chủ có hiệu năng cao hơn. Thế nên, khi đặt mua hệ thống, các siêu thị dứt khoát tiện tay mua luôn một hai chiếc máy cao cấp của Thần Châu.

Sau khi nhận được đủ số lượng đơn đặt hàng, Công nghệ Thần Châu liền trực tiếp tìm đến Thanh Hoa Tử Quang để hợp tác. Thanh Hoa Tử Quang lúc này vẫn chưa bắt đầu sản xuất máy tính, nhưng thấy có nhiều đơn hàng như vậy, lập tức động lòng, đồng ý chuyên tâm nghiên cứu và phát triển một loại máy in hóa đơn đồng bộ với máy tính thu ngân Thần Châu. Loại máy in này chẳng những có thể trực tiếp in phiếu nhỏ, mà còn có thể in mã vạch của siêu thị lên rau củ quả sau khi cân trọng lượng, thuận tiện cho việc thanh toán tại quầy thu ngân.

Mọi chuyện đều diễn ra trong bí mật, Thanh Hoa Tử Quang sợ bị các doanh nghiệp như Phương Chính, Tứ Thông giành mất mối làm ăn, nên cực kỳ hợp tác với Công nghệ Thần Châu để thực hiện chiến dịch mai phục này. Hai nhà công ty cố ý đặt logo của mình ở vị trí khuất bên trong máy tính và máy in hóa đơn, đến nỗi ngay cả tổng giám đốc của Lenovo hay Phương Chính có tự mình đi siêu thị mua sắm cũng sẽ không phát hiện ra rằng những chiếc máy tính và máy in hóa đơn này là sản phẩm nội địa.

Việc kinh doanh độc quyền cứ thế tiếp diễn, cho đến khi Lenovo, Phương Chính, Tứ Thông và Trường Thành phát hiện ra thì mọi chuyện đã quá muộn.

Dựa trên phản hồi của khách hàng về phần mềm thu ngân, Tống Duy Dương đã yêu cầu bên Kim Sơn liên tục chỉnh sửa và cập nhật. Cầu Bá Quân và Lôi Quân năm đó từng thề chỉ làm phần mềm thông dụng, nhưng hiện tại đã hoàn toàn bị Tống Duy Dương dẫn dắt đi chệch hướng, dù sao cũng là để kiếm cơm, và phần mềm chuyên nghiệp lại phát triển vượt bậc, thậm chí họ còn chuyên môn thành lập một bộ phận vì nó. Thấy thị trường siêu thị sôi động, Kim Sơn lập tức nhanh chóng giải mã phần mềm hệ thống ECR nước ngoài, dựa vào đó mà phát triển một phiên bản tiếng Trung.

Trong khi đó, Thanh Hoa Tử Quang lại đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển máy quét. Đây là nghề truyền thống của họ, bởi vì vào những năm 90, rất nhiều thiết bị kiểm tra an ninh trong nước đều do Tử Quang sản xuất, và họ cũng sản xuất máy quét.

Điều này đã tạo nên một "tam giác sắt", hay nói cách khác là một chuỗi cung ứng dịch vụ hoàn chỉnh.

Quầy thu ngân siêu thị sử dụng máy tính thu ngân Thần Châu, máy in hóa đơn và máy quét của Tử Quang, cùng phần mềm thu ngân của Kim Sơn. Khu vực hậu trường siêu thị thì dùng máy tính cao cấp của Thần Châu và phần mềm ECR của Kim Sơn.

Vậy Lenovo, Phương Chính, Tứ Thông và Trường Thành sẽ chen chân vào đâu? Nếu họ chỉ bán máy tính, khách hàng siêu thị sẽ không mua. Họ còn phải làm cả phần mềm và máy in hóa đơn nữa, mà thị trường cơ bản đã bị Thần Châu chiếm lĩnh. Dù có bỏ thêm nhiều công sức và đầu tư, họ cũng chỉ có thể giành giật chút thị phần còn lại.

Một cách khó hiểu, Công nghệ Thần Châu đã kết thành đối tác chiến lược với Thanh Hoa Tử Quang. Thần Châu thậm chí nhượng quyền độc quyền với giá thấp, cho phép Thanh Hoa Tử Quang sản xuất USB. Sau đó, mỗi lần Thần Châu kiện các công ty USB nội địa vi phạm bản quyền độc quyền, họ đều sẽ kéo Tử Quang cùng đứng đơn kiện, và thế là họ nhận ra việc kiện tụng dễ dàng hơn trước rất nhiều.

Việc kinh doanh siêu thị của Thần Châu, Tử Quang và Kim Sơn đều là ẩn mình, giới kinh doanh không chú ý, truyền thông không chú ý, và người dân cũng không chú ý. Tựa như từ trước đến nay chưa từng tồn tại, nhưng lại lặng lẽ chiếm lĩnh hơn nửa giang sơn trong lĩnh vực này.

À, nhân tiện nhắc đến.

Thị xã Dung Bình, quê nhà của Tống Duy Dương, năm nay cũng mở siêu thị đầu tiên, với diện tích kinh doanh hơn 5.000 mét vuông.

Ngày khai trương có ưu đãi giảm giá lớn, trứng gà chỉ 1 hào một cân, khiến cổng ra vào bị khách hàng chen chúc làm hỏng. Toàn bộ siêu thị lập tức lâm vào trạng thái tê liệt, người đến xem đông hơn cả số hàng hóa trên kệ. Những mặt hàng siêu rẻ như trứng gà, khăn tay bị cướp sạch trong chốc lát, các nhân viên thu ngân chỉ có thể thao tác thủ công, mệt mỏi muốn khóc.

Hơn nữa, siêu thị còn bị mất trộm rất nhiều đồ, dù sao thời điểm này nhiều sản phẩm ngay cả mã vạch cũng không có hoặc không hợp lệ, lại càng thiếu nhãn hiệu mềm hay cứng có thể phát tín hiệu cho còi báo động. Ngày khai trương quá đông người nên camera không thể kiểm soát hết, chẳng ai biết ai đã giấu đồ vào trong quần áo, còi báo động ở cửa ra vào chỉ như vật trang trí. Sau đó, tính toán sơ bộ, số đồ bị mất trộm trị giá mấy nghìn tệ, khiến ông chủ siêu thị ở các nơi khác tức giận mắng rằng dân ở đây toàn là phường trộm cắp.

Siêu thị đầu tiên trong thành phố hoạt động sôi nổi, lập tức khiến các thương nhân địa phương đỏ mắt, trong vòng nửa năm liền có thêm ba siêu thị quy mô trung bình được mở ra.

Ngành siêu thị Trung Quốc hoạt động theo cách này, đặc biệt là ở các vùng xa xôi. Người dân ở những nơi nhỏ này ít hiểu biết, xem siêu thị như một thứ gì đó cao cấp, sang trọng, nhưng sau khi vào lại phát hiện mọi thứ ở đó còn rẻ hơn, thế là tiếng lành đồn xa lại càng có sức hút. Chỉ cần có một siêu thị khai trương, lập tức sẽ xuất hiện những người ăn theo, và tất cả họ đều là khách hàng tiềm năng của máy tính thu ngân Thần Châu.

Tống Thuật Dân cũng mở một siêu thị cho ông cậu cả của mình, đặt ở gần nhà ga khu phố cũ, nơi có lượng khách hàng đặc biệt đông.

Cả gia đình ông cậu Tống Duy Dương đều là người thành thật, khó lòng sắp xếp vào công ty, nên hiện tại có một siêu thị riêng, sau này cũng coi như là một ông chủ nhỏ. Tống Duy Dương nghe tin, lập tức gửi tặng hai chiếc máy tính thu ngân, biến nơi đây thành siêu thị đầu tiên ở thị xã Dung Bình có máy tính thu ngân.

Bạn đang thưởng thức nội dung do truyen.free sở hữu, xin chân thành cảm ơn sự ủng hộ của bạn.