Tổng giám đốc mới kiêm CEO của Kiện Lực Bảo, Trương Quốc Đống, cách đây không lâu đã bổ nhiệm một cố vấn đặc biệt cho tổng giám đốc. Người này đồng thời kiêm nhiệm chức vụ Trưởng phòng Kế hoạch Quản lý Thương hiệu của Kiện Lực Bảo. Điều này đã gây ra nhiều tranh cãi, từ Hỉ Phong cho đến Kiện Lực Bảo, bởi vì Trương Quốc Đống không đề bạt cán bộ nội bộ mà lại trực tiếp tuyển dụng nhân tài từ bên ngoài để đảm nhiệm vị trí quản lý cấp trung.

Điều này còn chưa đáng nói, Trương Quốc Đống thậm chí còn tự mình quyết định trao cho người ngoài này 0.05% cổ phần danh nghĩa của Kiện Lực Bảo.

Động thái này đã tạo nên một làn sóng phản đối dữ dội. Tại trụ sở chính Hỉ Phong, thậm chí có quản lý cấp cao đã vỗ bàn trong cuộc họp, giận dữ mắng nhiếc Trương Quốc Đống là đang muốn tự mình gây dựng thế lực riêng. Rõ ràng là nội bộ Hỉ Phong có rất nhiều tướng tài, người vừa có năng lực vừa có thâm niên, vậy cớ gì Trương Quốc Đống, khi được phái đi nắm quyền Kiện Lực Bảo, lại đột nhiên đưa người ngoài vào đảm nhiệm chức vụ quan trọng?

Ngay cả Dương Tín cũng có phần không thể trấn áp, yêu cầu Trương Quốc Đống lập tức quay về trụ sở chính để đối mặt với chất vấn của hội nghị cấp cao công ty.

Trong buổi họp, Trương Quốc Đống đã tranh cãi gay gắt với các quản lý cấp cao khác của Hỉ Phong. Bởi vì anh ta thẳng thắn nói rằng nội bộ Hỉ Phong ngày càng cứng nhắc, hiện tượng đề cao thâm niên và phân biệt đối xử ngày càng nghiêm trọng. Đặc biệt trong mảng quản lý thương hiệu và tuyên truyền, công ty luôn đi theo lối mòn cũ, không có đột phá, nhất định phải đưa vào luồng gió mới thì mới có thể phát triển. Anh ta nhấn mạnh rằng Chủ tịch đã giao phó anh ta nắm giữ Kiện Lực Bảo, vậy thì anh ta có toàn quyền định đoạt, muốn cải cách thế nào thì cải cách thế đó.

Những lời này thốt ra, còn thiếu mỗi việc chưa chỉ thẳng mặt các quản lý cấp cao mà tuyên bố: "Tôi không nhắm vào ai cả, nhưng tất cả quý vị ngồi đây đều là đồ bỏ!"

Cuối cùng, Trịnh Học Hồng đã đứng ra hòa giải, đề nghị Trương Quốc Đống đưa người kia đến gặp Tống Duy Dương để Chủ tịch tự mình khảo hạch và quyết định có nên giữ lại hay không.

Mặc dù Trịnh Học Hồng đã từ chức Giám đốc điều hành (COO) từ lâu, nhưng tầm ảnh hưởng của ông vẫn còn đó. Ông không chỉ có nhiều dòng chính do mình tự tay bồi dưỡng, mà còn là cổ đông quan trọng của công ty, đồng thời đảm nhiệm một chức vụ tương tự như Thống lĩnh Cẩm Y vệ. Chỉ một câu của ông đã chấm dứt cuộc tranh cãi vô cớ.

Thượng Hải.

"Chào Chủ tịch! Tổng giám đốc Trương vừa thành lập Phòng Kế hoạch Quản lý Thương hiệu của Kiện Lực Bảo, tôi là Chu Hiểu Minh, Trưởng phòng này." Chu Hiểu Minh mỉm cười nói.

Tống Duy Dương nói: "Mời ngồi."

Chu Hiểu Minh nhanh nhẹn ngồi xuống, đẩy gọng kính vàng nói: "Chủ tịch có gì muốn hỏi thì cứ hỏi thẳng. Nếu cho rằng năng lực của tôi không đủ, hoặc vì bất kỳ lý do nào khác, tôi có thể lập tức từ chức, xách cặp rời khỏi Kiện Lực Bảo."

Tống Duy Dương nói: "Hãy giới thiệu về bản thân anh."

Chu Hiểu Minh nói: "Sau khi tốt nghiệp đại học, năm 1992 tôi đảm nhiệm vị trí nhà quản lý chuyên nghiệp tại công ty con của Goldlion ở Quảng Châu, đồng thời thúc đẩy Goldlion tài trợ cho Trung Quốc đăng cai Thế vận hội Olympic năm 2000. Năm 1995, tôi rời Goldlion, tự mình khởi nghiệp mở công ty quảng cáo. Đến năm 1997, tài sản cá nhân của tôi ước tính khoảng 70 triệu nhân dân tệ. Lúc ấy, đột nhiên trở thành ông chủ lớn khiến tôi nhanh chóng kiêu ngạo, và đến năm 1999 thì phá sản. Trang Renren.net hiện tại của Sohu, trước đây tên là ChinaRen, tôi là một trong những nhân viên đầu tiên. Sau khi Sohu mua lại ChinaRen, tôi rời công ty để tự lập, vẫn làm trong lĩnh vực công ty giải pháp quảng cáo. Năm ngoái, 'Giải đấu Thách thức Golf BBK Tiger Woods Trung Quốc' chính là do một tay tôi lên kế hoạch và triển khai. Cho đến nay, đây là giải đấu thương mại tư nhân có cấp bậc cao nhất, người có catse cao nhất, và đầu tư nhiều tiền nhất tại Trung Quốc. Việc khai thác thương mại hình ảnh của huấn luyện viên Milu năm nay cũng do tôi thực hiện. Mặc dù kiếm được không ít tiền, nhưng có vẻ cũng khiến nhiều người chỉ trích."

"Giải đấu golf năm ngoái rất thành công mà, tại sao anh không tiếp tục mở công ty quảng cáo, ngược lại lại đến gia nhập Kiện Lực Bảo?" Tống Duy Dương hỏi.

Chu Hiểu Minh nói: "Có vài nguyên nhân sau. Thứ nhất, tôi và đối tác đã xảy ra một chút bất đồng. Anh ta là tổng giám đốc công ty, tôi là phó tổng, mọi định hướng phát triển của công ty đều do anh ta quyết định. Thứ hai, tôi và ông Trương Quốc Đống, Tổng giám đốc của Kiện Lực Bảo, có mối giao tình cá nhân khá sâu sắc. Giải đấu bóng bàn được Hỉ Phong tài trợ vào năm 1997 chính là do tôi triển khai, và người phụ trách gặp gỡ đối tác lúc đó chính là Tổng giám đốc Trương. Thứ ba, tôi vô cùng coi trọng tiềm năng phát triển tương lai của Kiện Lực Bảo, hơn nữa T���ng giám đốc Trương cũng đã đưa ra cho tôi những điều kiện rất hậu hĩnh, trực tiếp trao cho tôi 0.05% cổ phần danh nghĩa của Kiện Lực Bảo hằng năm, đồng thời mức lương năm cũng rất cao."

Tống Duy Dương không nhịn được bật cười. Ngay từ trước khi xuyên không, anh đã nghe danh Chu Hiểu Minh.

Người này là một trong "Mười chuyên gia marketing hàng đầu" của Trung Quốc, đã chủ trì lên kế hoạch và triển khai vô số chiến dịch kinh điển. Người đề xuất Goldlion tài trợ cho Trung Quốc đăng cai Thế vận hội Olympic năm 2000 là ông ấy; người đề xuất BBK tổ chức giải đấu thách thức golf là ông ấy; người đề xuất Red Bull trở thành đối tác chiến lược độc quyền của NBA tại Trung Quốc đại lục là ông ấy; người đề xuất chiến dịch marketing cực kỳ thành công của Mông Ngưu "Giữa lòng thành phố" là ông ấy; người khai thác thương mại hình ảnh của Milu tại Trung Quốc cũng là ông ấy... Về sau, người này chuyên thành lập công ty truyền thông thể thao. Công ty này là cơ quan tư vấn thể thao độc quyền cho Mông Ngưu và nhiều doanh nghiệp khác, là cơ quan hợp tác phát triển thị trường Trung Quốc cho đội Houston Rockets, đội Golden State Warriors, và còn là công ty đại diện kinh tế tại Trung Quốc của ngôi sao bóng rổ NBA Shane Battier. Bản thân ông ấy thậm chí còn đảm nhiệm chức vụ cố vấn quảng cáo cho kênh thể thao Đài Trung ương.

Dù hiện tại Chu Hiểu Minh vừa mới xích mích với đối tác, dù ông ấy đang ở trong giai đoạn khó khăn của sự nghiệp, nhưng việc đến làm Trưởng phòng Kế hoạch Quản lý Thương hiệu cho Kiện Lực Bảo vẫn được coi là một sự hạ mình. Nếu Kiện Lực Bảo không mời ông ấy, chẳng mấy chốc người này sẽ đảm nhiệm chức vụ trợ lý tổng giám đốc của Red Bull (Trung Quốc), và sẽ thực hiện cải cách mang tính quyết định đối với chiến lược thương hiệu của Red Bull tại Trung Quốc.

Tống Duy Dương hỏi: "Nếu anh đảm nhiệm vị trí Trưởng phòng Kế hoạch Quản lý Thương hiệu của Kiện Lực Bảo, anh cho rằng tiếp theo nên làm thế nào?"

Chu Hiểu Minh nói: "Trước hết, cần có định vị thương hiệu và định vị thị trường chính xác. Định vị thương hiệu trước đây của Kiện Lực Bảo là đồ uống thể thao, điều này quá hạn chế, nên đổi thành đồ uống chức năng. Tôi đã nghiên cứu tình hình bán hàng trên thị trường của Red Bull. Khách hàng chính của họ là tầng lớp nhân viên cổ cồn trắng, giới trẻ thích lui tới quán bar, tài xế, những người yêu thể thao. Đây chính là lợi thế mà định vị đồ uống chức năng mang lại. Khi mệt mỏi, thứ đầu tiên mọi người nghĩ đến chính là đồ uống chức năng Red Bull này, chứ không phải đồ uống thể thao Kiện Lực Bảo. Nhưng tôi cảm thấy, thương hiệu Red Bull vẫn có vấn đề, đồ uống chức năng vừa là điểm bán hàng, vừa là giới hạn của việc tiêu thụ."

"Anh tiếp tục trình bày đi." Tống Duy Dương nói.

Chu Hiểu Minh nói: "Khỏe mạnh, thời thượng, đẳng cấp, tràn đầy sức sống. Đây là những yếu tố tôi định ra cho thương hiệu mới của Kiện Lực Bảo. Đối tượng khách hàng mục tiêu chính bao gồm: sinh viên, tầng lớp nhân viên cổ cồn trắng, doanh nhân, chủ doanh nghiệp, những người yêu thể thao, những người thích vui chơi giải trí ở quán bar, tài xế."

Tống Duy Dương hỏi: "Cụ thể thì phải làm như thế nào?"

Chu Hiểu Minh nói: "Kiện Lực Bảo mời Diêu Minh làm người đại diện sản phẩm, nước cờ này đi vô cùng tuyệt vời, và đó cũng là một trong những lý do tôi đồng ý đến làm việc cho Kiện Lực Bảo. Tiếp theo, chúng ta có thể xoay quanh Diêu Minh để triển khai công việc: về đối ngoại, thiết lập liên hệ với NBA; về đối nội, tài trợ các giải đấu bóng rổ liên quan. Cụ thể hơn, tôi sẽ thúc đẩy Kiện Lực Bảo trở thành đối tác chiến lược độc quyền của NBA tại khu vực Trung Quốc đại lục, đồng thời để Kiện Lực Bảo tài trợ giải bóng rổ ba người (TBBA) của Trung Quốc."

"Đối tác chiến lược độc quyền của NBA tại Trung Quốc, điều này e rằng có chút khó khăn." Tống Duy Dương nói.

Chu Hiểu Minh tự tin mỉm cười nói: "Khó khăn, nhưng không phải là không thể. Nếu việc này không làm được, tôi sẽ trực tiếp từ chức."

Tống Duy Dương lại hỏi: "Giải đấu TBBA là gì?"

Chu Hiểu Minh giải thích: "Đó là bóng rổ ba người, thường được gọi là 'Đấu bò'. Giải đấu TBBA của Trung Quốc đã được tổ chức ở một, hai tỉnh phía Nam từ hai năm trước, và được Red Bull tài trợ danh nghĩa. Phương án của tôi là mở rộng giải đấu đang phổ biến ở một vài tỉnh phía Nam này ra khắp cả nước, thu hút tất cả các trường đại học, trường cấp ba tham gia. Quy mô vận động viên dự thi có thể lên tới 100 nghìn người, số lượng người được tác động trực tiếp có thể đạt 100 triệu, tạo nên một làn sóng 'Đấu bò' ở Trung Quốc, để khi giới trẻ vừa nhắc đến 'Đấu bò' là lập tức nhớ đến Kiện Lực Bảo."

"Tôi xem như đã nhìn ra, anh đặc biệt thích làm các chiến dịch quy mô lớn, mọi kế hoạch đều có độ khó cao," Tống Duy Dương cau mày nói, "Muốn thực hiện được quy mô như anh nói, e rằng sẽ tốn không ít tiền tài trợ, hơn nữa việc vận hành cũng vô cùng khó khăn."

Chu Hiểu Minh nói: "Đúng là cần phải tốn rất nhiều tiền, nhưng không nhất thiết chúng ta phải chi trả một mình. Chúng ta có thể thu hút thêm một thương hiệu thể thao nữa, chẳng hạn như Li-Ning, hoặc Xtep. Hai công ty sẽ cùng tài trợ danh nghĩa, ví dụ như 'Cúp Kiện Lực Bảo Li-Ning', 'Cúp Kiện Lực Bảo Xtep'. Việc kinh doanh giày dép, quần áo của họ không xung đột với việc kinh doanh đồ uống của chúng ta. Tôi quen Tổng giám đốc của Xtep, có chín phần tự tin có thể lôi kéo Xtep tham gia. Về mặt tuyên truyền, Hỉ Phong có mối quan hệ rất tốt với các tạp chí lớn, và ông Tống lại có quan hệ mật thiết với nhiều cổng thông tin lớn. Đặc biệt là mạng xã hội Renren.net của Sohu, chúng ta có thể thông qua nền tảng này để tuyên truyền trực tuyến, và còn có thể sử dụng quảng cáo pop-up của QQ để quảng bá."

"Khá thú vị đấy." Tống Duy Dương cười.

Chu Hiểu Minh nói: "Chỉ cần giành được hợp đồng đối tác chiến lược độc quyền của NBA tại Trung Quốc, lại tạo nên một làn sóng Đấu bò, cộng thêm có Diêu Minh làm người phát ngôn. Ba yếu tố này kết hợp lại, cùng thúc đẩy lẫn nhau, nếu doanh số bán hàng của Kiện Lực Bảo không thể tăng trưởng 100% trong vòng một năm, đến lúc đó không cần Chủ tịch phải khiển trách, chính tôi sẽ tự nhận lỗi và từ chức, không cần bất kỳ khoản hoa hồng nào, lương của mấy năm liên tiếp cũng s�� trả lại không thiếu một đồng!"

Tống Duy Dương nói: "Xem ra anh rất tự tin."

Chu Hiểu Minh nói: "Lòng tin của tôi còn đến từ mạng lưới phân phối của Hỉ Phong và Kiện Lực Bảo. Nếu là các doanh nghiệp khác e rằng sẽ gặp nhiều khó khăn."

"Chào mừng anh gia nhập Hỉ Phong (Kiện Lực Bảo)," Tống Duy Dương đứng dậy bắt tay, cam kết, "Chỉ cần phương án này của anh thành công, anh không cần bất kỳ khoản hoa hồng cổ phần danh nghĩa nào nữa. Tôi sẽ trực tiếp phân phối cổ phiếu của Hỉ Phong cho anh. Đương nhiên, những cổ phiếu này đều có giá trị và không phải là cổ phần cho không. Lần tới khi tăng phát cổ phiếu định hướng, tôi sẽ cấp cho anh mức giá dành cho nhân viên cấp bậc lão làng, nhưng cần anh tự bỏ tiền ra mua; nếu không đủ tiền, có thể trừ dần vào lương năm của anh. Đợi đến năm năm sau, những cổ phiếu này sẽ có thể tự do giao dịch."

Chu Hiểu Minh cười nói: "Xem ra Chủ tịch muốn buộc tôi vào con thuyền Hỉ Phong này. Cảm ơn sự tin tưởng của ngài!"

Mọi tác phẩm chỉnh sửa đều thuộc bản quyền của truyen.free, với sự cẩn trọng đến từng câu chữ.