Sau khi hoàn tất buổi phỏng vấn của «Liễu Vọng» vào buổi sáng, buổi chiều Tống Duy Dương phải tức tốc đến Đại học Phục Đán để diễn thuyết.

Nếu không phải hiệu trưởng cũ đích thân gọi điện, Tống Duy Dương thực sự không muốn đi. Dự án xử lý dữ liệu mà Sogou Search tài trợ tại Phục Đán đã gặp một vài thay đổi bất ngờ, điều này khiến Đinh Minh không hài lòng. Một phần cũng vì mối quan hệ bạn học Phục Đán mà Sogou mới quyết định tài trợ cho trường này ở Thượng Hải, chứ không phải các trường khác.

Năm ngoái, khoa máy tính của Phục Đán vẫn rất nổi bật khi giành được quán quân khu vực châu Á trong cuộc thi thiết kế chương trình dành cho sinh viên do AC của Mỹ tổ chức, và cũng đạt thành tích tốt tại vòng chung kết toàn cầu. Năm nay, Phục Đán lại thành lập Viện Công nghệ Phần mềm, nâng tổng thể sức mạnh lên một tầm cao mới; lứa sinh viên này sau này đã sản sinh ra không ít nhân vật tài giỏi.

Trên xe.

Điện thoại di động của Thẩm Tư reo lên tiếng báo tin nhắn, lại là một email nữa. Cô mở chiếc máy tính cầm tay ra xem, rồi nói với Tống Duy Dương: "Ông chủ, Đại học Khoa học và Công nghệ Điện tử Trường An đã gửi lời mời, mong anh có thể đến diễn thuyết một lần. Còn nữa, vừa mới lúc ra cửa, Đại học Khoa học và Công nghệ Điện tử Thành Đô cũng đã gửi lời mời, không chỉ mời anh đến diễn thuyết mà còn dự định đặc cách mời anh làm giáo sư danh dự."

"Giáo sư danh dự về lĩnh vực máy tính ư?" Tống Duy Dương buồn cười nói.

Thẩm Tư đáp: "Đúng vậy, Đại học Khoa học và Công nghệ Điện tử Thành Đô năm ngoái đã thành lập Viện Công nghệ Phần mềm. Với mối quan hệ hợp tác tốt đẹp giữa Công nghệ Thần Châu và Đại học Khoa học và Công nghệ Điện tử Thành Đô, ban lãnh đạo nhà trường đã quyết định mời anh làm giáo sư danh dự của Viện Công nghệ Phần mềm."

Ngay trong năm ngoái, Bộ Giáo dục đã phê duyệt cho hơn 30 trường đại học thành lập Viện Công nghệ Phần mềm. Hàng loạt các học viện phần mềm tại các trường đại học cao đẳng lớn đồng loạt ra đời, đồng thời tất cả đều hoàn toàn độc lập với khoa máy tính. Phòng máy tính của Viện Công nghệ Phần mềm Đại học Khoa học và Công nghệ Điện tử Thành Đô và Đại học Phục Đán đều là do Công nghệ Thần Châu quyên tặng, được trang bị hoàn toàn bằng những chiếc máy tính Thần Châu cao cấp nhất. Đặc biệt là Viện Công nghệ Phần mềm Phục Đán, khi mới thành lập vào tháng 3, chỉ có thể sử dụng tạm phòng máy của phòng thí nghiệm. Cho dù Công nghệ Thần Châu đã quyên tặng máy tính, nhưng trường cũng không có phòng học phù hợp để đặt máy, chỉ đành cải tạo nhà ăn tạm thời ở khu Bắc thành phòng máy cho viện phần mềm.

Nhân tiện, Công nghệ Thần Châu còn quyên góp xây dựng phòng máy tính cho các viện phần mềm của Thanh Hoa, Bắc Đại, Giao Đại và Tây Điện.

Thực tế là các dòng máy tính cao cấp của Thần Châu bán không chạy, thị trường bị các thương hiệu lớn nước ngoài chiếm lĩnh. Mặc dù tính năng rõ ràng vượt trội hơn các dòng máy cao cấp của Lenovo, nhưng ở mức giá tương đương, máy tính Thần Châu vẫn không thể cạnh tranh lại. Nguyên nhân sâu xa là nhiều người dùng mua máy cao cấp không quan tâm đến yếu tố giá cả/hiệu năng mà chỉ chú trọng đến danh tiếng thương hiệu. Thương hiệu nước ngoài vốn dĩ đã có hào quang riêng, trong khi hiệu ứng thương hiệu của Lenovo đã ăn sâu vào tâm trí người tiêu dùng.

Ngay cả sau hơn mười năm nữa, dù danh tiếng của Lenovo trên mạng có tệ đến mấy, doanh số PC của họ vẫn luôn giữ vững vị trí số một. Vô số phụ huynh và sinh viên năm nhất vẫn nhắm mắt mua máy tính Lenovo, đồng thời tin rằng đó là thương hiệu nội địa tốt nhất. Và rồi sau một hoặc hai năm sử dụng, những sinh viên đã trở thành "lão làng" này tự động biến thành anti-fan trung thành của Lenovo, nhưng các em khóa dưới của họ vẫn cứ tiếp tục "nhảy hố".

Hiện tại, các dòng máy tính tầm trung của Thần Châu bán rất chạy, doanh số thị trường gần bằng Lenovo và thị phần cũng đang tăng lên hàng tháng. Nhưng thời kỳ tăng trưởng đột phá đã qua, giờ chỉ có thể tăng trưởng chậm rãi thông qua quảng cáo và danh tiếng. Mục tiêu mà Thẩm Phục Hưng đã đặt ra là tăng trưởng thêm 1.5% thị phần mỗi năm (trong phân khúc thị phần thương hiệu nội địa, không tính thương hiệu nước ngoài) – năm nay đã vượt mức hoàn thành nhiệm vụ.

Phân khúc máy cấp thấp chủ yếu để tăng doanh số, nhưng có quá nhiều sản phẩm không chính hãng và cạnh tranh quá gay gắt, khiến biên độ lợi nhuận rất thấp. Công nghệ Thần Châu bán máy tính cấp thấp chỉ là để khẳng định sự hiện diện của mình, bởi vì căn bản không kiếm được mấy đồng tiền. Lợi nhuận từ việc bán một chiếc USB đã ngang với lợi nhuận từ hai ba chiếc máy tính cấp thấp.

Trong chiến lược phát triển thị trường máy tính, các lãnh đạo cấp cao của Công nghệ Thần Châu đều cho rằng nên tập trung phát triển dòng máy tầm trung, duy trì dòng máy cấp thấp và từ bỏ dòng máy cao cấp.

Nhưng Tống Duy Dương lại bất chấp sự phản đối của số đông. Cho dù mỗi quý đều có một lượng lớn máy cao cấp tồn kho, anh vẫn yêu cầu không ngừng cải tiến các dòng máy cao cấp. Những dòng máy cao cấp tồn kho quá nửa năm không bán được sẽ được dùng để quyên tặng cho các trường đại học, cao đẳng và các viện nghiên cứu khoa học trên cả nước, đảm bảo rằng sinh viên và các nhà nghiên cứu sẽ cảm thấy thoải mái khi sử dụng.

Chiến lược bù lỗ thị trường táo bạo này đã bắt đầu cho thấy hiệu quả. Khảo sát người dùng khi mua máy năm nay cho thấy: Có 18.3% người mua máy Thần Châu cao cấp đã từng sử dụng máy tính Thần Châu cao cấp ở trường học hoặc cơ quan; vì cảm thấy rất hài lòng, nên đã quyết định chọn mẫu máy này khi tự mua máy. Ngoài ra, 0.6% người mua máy Thần Châu tầm trung và 0.9% người mua máy Thần Châu cấp thấp cũng từng sử dụng dòng máy cao cấp của Thần Châu trong phòng máy ở trường học, tạo nên thiện cảm tự nhiên với thương hiệu Thần Châu, và sau khi tốt nghiệp đã lựa chọn sản phẩm c���a thương hiệu này (Các sinh viên mới tốt nghiệp một hai năm chưa đủ khả năng mua máy cao cấp, nên chỉ có thể chọn những dòng máy rẻ hơn của Thần Châu.)

Những con số này khiến các lãnh đạo cấp cao của Công nghệ Thần Châu vô cùng phấn khởi, bởi vì đằng sau chúng ẩn chứa nhiều thông tin giá trị hơn.

Những người dùng đã tiếp xúc với máy tính Thần Châu ở trường học hoặc cơ quan chắc chắn sẽ sử dụng máy tính Thần Châu thường xuyên và liên tục. Chỉ cần máy móc của Thần Châu không gây thất vọng, họ sẽ có xu hướng ưu tiên Thần Châu khi mua máy tính cá nhân, và còn chủ động giới thiệu cho bạn bè, người thân. Đặc biệt là những sinh viên ấy, hiện tại khả năng chi tiêu còn hạn chế, nhưng chỉ vài năm nữa sẽ có tiền, và mười năm sau thậm chí có thể trở thành lực lượng tiêu thụ chủ chốt.

Lấy ví dụ các viện phần mềm của Thanh Hoa, Bắc Đại, Phục Đán, Giao Đại, Thành Điện, Tây Điện: Nhân dịp các viện này được thành lập, Công nghệ Thần Châu đã quyên tặng một nhóm dòng máy cao cấp. Miễn là không di dời sang cơ sở mới, trong nhiều năm tới, sinh viên của các viện phần mềm này sẽ luôn sử dụng máy tính Thần Châu trong các giờ học. Họ đại diện cho tương lai ngành công nghiệp phần mềm Trung Quốc; nếu họ quen dùng máy tính Thần Châu, rất có thể mười năm sau, toàn bộ ngành này cũng sẽ có xu hướng ưu tiên máy tính Thần Châu.

Riêng về các thương hiệu máy tính nội địa, thị phần của Lenovo năm ngoái vượt quá 65%, nhưng số liệu thống kê ba quý đầu năm nay cho thấy con số này đã giảm xuống dưới 60%. Bên cạnh sự cạnh tranh từ các thương hiệu như Trường Thành, TCL, riêng máy tính Thần Châu đã chiếm thêm 1.8% thị phần; và đến mùa bán chạy dịp Tết Dương lịch và Tết Nguyên đán, con số này sẽ tiếp tục tăng.

Đương nhiên, thị phần Lenovo giảm, nhưng doanh số lại tăng mạnh. Bởi vì toàn bộ thị trường đang nhanh chóng bành trướng, tất cả các thương hiệu đều đang kiếm lợi nhuận; điều này thể hiện rõ qua số lượng người dùng Internet tăng lên hàng năm.

Tại sao Tống Duy Dương lại muốn công khai đưa ra khái niệm Web 2.0?

Thứ nhất, việc anh ấy đề cập hay không cũng không quan trọng, dù sao cũng sẽ có những người khác đưa ra. Thứ hai, Web 2.0 thuộc về trí tuệ cộng đồng; càng nhiều người hiểu được xu hướng lớn, Internet sẽ phát triển càng nhanh, và các trang web mà Tống Duy Dương đầu tư cũng sẽ thu hồi vốn nhanh hơn. Thứ ba chính là để nâng cao danh tiếng và sức ảnh hưởng của bản thân.

Kể từ khi truyền thông Mỹ rầm rộ ca ngợi Tống Duy Dương, giá cổ phiếu Hỉ Phong trong tháng này đã tăng 18%. Một là do báo cáo kết quả kinh doanh quý III ấn tượng của Kiến Lực Bảo thúc đẩy, hai là doanh số phi thường của Cola Phi Thường nhờ hợp tác với game «Truyền Kỳ», và ba là uy tín cá nhân của Tống Duy Dương tăng vọt đột ngột. Ba yếu tố này kết hợp lại đã khiến các nhà đầu tư chứng khoán tăng thêm lòng tin vào Hỉ Phong. Dù thị trường chứng khoán Hồng Kông chỉ tăng trưởng chậm từ tháng 9 trở đi, Hỉ Phong lại tăng trưởng mạnh mẽ như ngựa phi.

Giá trị thị trường của Hỉ Phong đã sớm vượt mốc 30 tỷ đô la Hồng Kông, và hiện tại cũng không còn xa mức 40 tỷ.

Trong khi đó, truyền thông trong nước cũng đang rầm rộ đưa tin và ca ngợi Web 2.0. Đa số phóng viên căn bản không hiểu rõ khái niệm cụ thể, chỉ biết giới Internet đang nói về nó rất "khủng", phía Mỹ thậm chí đã sôi sục vì nó, thế thì chúng ta cứ thế mà theo thổi phồng thôi. Tựa như năm ngoái, từ người dân đến Chính phủ đều ca ngợi kỹ thuật số hóa; ngay cả các cửa hàng bán thiết bị điện tử cũng tự nhận là tiên phong trong kỹ thuật số hóa, các cửa hàng quần áo cũng tuyên bố muốn tích hợp với kỹ thuật số hóa. Giờ đây, mọi người lại đổ xô dùng Web 2.0 để làm tuyên truyền.

Hiện tại, bất kỳ sách báo nào liên quan đến máy tính đều đang "chém gió" liên tục về Web 2.0. Thậm chí tờ «Computerworld» còn ca tụng Tống Duy Dương là "Người cứu vớt ngành Internet".

Đội ngũ marketing của Công nghệ Thần Châu cũng không hề ngu ngốc, họ có thể nào bỏ qua cơ hội tốt như vậy?

Giám đốc Marketing Lưu Ba, người từng bị Thẩm Phục Hưng khiển trách một trận cách đây không lâu, mấy ngày nay liên tục gọi điện cho Tống Duy Dương, chuẩn bị thay thế tất cả đại sứ hình ảnh sản phẩm của Thần Châu bằng chính Tống Duy Dương. Tống Duy Dương thực sự bị làm phiền đến mức không thể chịu đựng được nữa, bèn dứt khoát đồng ý, và tuần trước đã thực hiện một bộ ảnh quảng cáo.

Hiện tại, tại các điểm bán hàng lớn ở mọi thành phố, các quầy trưng bày của Thần Châu đang dần dần thay thế toàn bộ bằng hình ảnh Tống Duy Dương, với khẩu hiệu quảng cáo là: "Người dẫn đường khoa học công nghệ tương lai, người cứu vớt ngành Internet, Chủ tịch kiêm Đại sứ hình tượng Công nghệ Thần Châu – Tống Duy Dương!"

Có thể tưởng tượng, doanh số dịp Tết Dương lịch năm nay của các sản phẩm Thần Châu như USB, máy tính, điện thoại di động, máy lặp lại, máy tính cầm tay chắc chắn sẽ tăng mạnh một lần nữa.

Thẩm Phục Hưng dự định điều chỉnh mục tiêu doanh số máy tính Thần Châu cho năm sau. Chủ tịch cũng có sức ảnh hưởng lớn như vậy, năm sau ông muốn cùng với các thương hiệu khác, đẩy thị phần của máy tính Lenovo trong phân khúc nội địa xuống dưới 55%.

Đừng cảm thấy lạ lùng tại sao Tống Duy Dương đã tạo ra nhiều tiếng vang như vậy mà máy tính Thần Châu vẫn chưa thể vượt qua Lenovo.

Trong lịch sử Lenovo, những năm này chính là giai đoạn phát triển tốc độ cao. Thị phần toàn quốc (bao gồm cả các thương hiệu nước ngoài) của Lenovo từ khoảng 16%, trong vòng hai, ba năm đã tăng thẳng lên 28.99% (số liệu năm 2003). Phần lớn thị phần này được giành từ tay các thương hiệu nước ngoài. Thực sự, Lenovo quá nổi tiếng trong thập niên 90, và những người trẻ lớn lên từ thời đại đó, giờ đây chính là lực lượng tiêu dùng chủ chốt (chủ yếu là mua máy tính cho con cái). Họ theo bản năng sẽ chọn Lenovo chứ không phải thương hiệu khác.

Máy tính Thần Châu còn một chặng đường dài phía trước để tích lũy danh tiếng và uy tín. Còn Lenovo, bản thân họ không tự mình gây họa, bởi vì phần lớn người dùng phổ thông đều là những người "gà mờ" về máy tính. Mua sắm từ chính phủ chỉ là một phần nhỏ của Lenovo, nên đừng nói họ chỉ làm quan hệ công chúng với chính phủ. Doanh số bán hàng chủ yếu của họ đến từ thị trường chính thống, đến từ "những lứa rau hẹ" (người tiêu d��ng mới) lớn lên hàng năm, và đông đảo phụ huynh, học sinh chỉ tin dùng sản phẩm đó.

Những bậc phụ huynh này không chỉ ở thế hệ cha mẹ, mà còn có vô số ông bà. Những người lớn tuổi vẫn cho rằng Lenovo là đại diện xứng đáng cho thương hiệu nội địa, mua máy tính Lenovo là một hành vi yêu nước, thậm chí đến tận những năm 90 và 2012 vẫn kiên định với suy nghĩ đó.

Tất cả nội dung bản dịch này đều thuộc về truyen.free, nghiêm cấm mọi hình thức sao chép và phát tán khi chưa được sự cho phép.