Tống Duy Dương vừa gọi một cuộc điện thoại, tổng bộ Hỉ Phong liền lập tức tổ chức cuộc họp khẩn liên quan.

Không chỉ đơn thuần là mua đất để xây dựng trung tâm lưu trữ, Tống Duy Dương còn quyết định sẽ chuyển công ty hậu cần của Hỉ Phong đến đó.

Dưới trướng Hỉ Phong có hệ thống "Hai bộ năm ty", trừ công ty Kiện Lực Bảo đặt tại Tam Thủy và Công ty bán hàng Hỉ Phong ở Thành Đô, các bộ phận còn lại của "Hai bộ ba ty" đều chen chúc cùng trụ sở chính ở thị trấn Dung Bình. Vấn đề nằm ở chữ "chen chúc" đó, bởi trụ sở chính của Hỉ Phong (bao gồm cả khu nhà xưởng) đã chiếm diện tích lên tới 5 ki-lô-mét vuông, nuốt gọn hơn nửa khu công nghiệp do thị trưởng Hoàng xây dựng khi đó. Hiện tại, khu công nghiệp đó đã hoang phế, chỉ còn lại vài nhà máy phụ trợ sản xuất linh kiện cho Hỉ Phong.

Hiện tại, Hỉ Phong gần như một mình gánh vác một nửa ngân sách thuế địa phương của thị trấn Dung Bình, nên nếu muốn tiếp tục mở rộng quy mô thì hoàn toàn không thành vấn đề. Tuy nhiên, không cần thiết phải chen chúc mãi ở cái nơi chật hẹp, tồi tàn đó.

Trung tâm phần mềm phía Đông của Tập đoàn Top, chính là nơi Tống Duy Dương đã đích thân tìm kiếm cho Hỉ Phong. Dự kiến, phải mất khoảng hai năm nữa mới có thể có được mặt bằng và xây dựng xong trung tâm hậu cần mới. Đến lúc đó, điều kiện giao thông sẽ càng thuận tiện và ưu việt hơn, rất th��ch hợp để chuyển trụ sở chính của công ty hậu cần đến đó.

Việc này liên quan đến rất nhiều vấn đề cụ thể. Sau cuộc họp bàn bạc, Dương Tín đã thông báo cho các quan chức của thị trấn Dung Bình. Để đảm bảo rằng trụ sở chính của Hỉ Phong sẽ không thay đổi vị trí, giúp các vị quan chức địa phương yên tâm, sau đó anh mới đưa ra bản kế hoạch chi tiết và cử người đến Thượng Hải để làm việc với các quan chức quận Nam Hối.

Phía Nam Hối khi nghe tin Hỉ Phong muốn tiếp quản Trung tâm phần mềm phía Đông thì vừa mừng vừa có chút thất vọng.

Thất vọng là vì họ muốn xây dựng một khu công nghiệp công nghệ cao, chứ không phải một trung tâm hậu cần không có gì nổi bật hay đặc sắc. Còn mừng rỡ là vì cuối cùng cũng có người chủ động tiếp nhận, bởi kể từ khi 500 mẫu đất đó được bán cho Tập đoàn Top, đủ loại tranh chấp rối ren đã kéo dài liên tục mấy năm nay.

Năm ngoái, tại trường nghề thuộc khu phần mềm của Tập đoàn Top, vì bị nợ đọng tiền công trình và không được thanh toán, các nhà thầu đã đòi tiền đến mức xảy ra ẩu đả công khai, hai bên xông vào đánh nhau ngay trước cổng trường. Ngoài công ty xây dựng, còn có công ty cây giống, công ty thủy sản, công ty vật liệu xây dựng… Tập đoàn Top nợ tiền khắp nơi, đây chỉ là số nợ tồn đọng từ khi thành lập Trung tâm phần mềm. Đám chủ nợ đòi hỏi không thành, mỗi năm đều kiện tụng và gây rối, thậm chí phán quyết của tòa án cũng không thể thi hành. Các lãnh đạo địa phương vì thế mà đau đầu nhức óc, đã hạ quyết tâm thu hồi lại diện tích đất đó.

Việc công ty hậu cần Hỉ Phong bày tỏ ý định mua lại lập tức khiến chính quyền địa phương gặp khó xử.

Bởi vì nếu dùng để xây dựng trung tâm lưu trữ, giá đất công nghiệp tương đối thấp. Cho dù bán hết 500 mẫu đất đó, cũng không đủ để trả một nửa số nợ của Top, những chủ nợ đó sau này chắc chắn vẫn sẽ đến làm loạn.

Vì vậy, họ lập tức mở cuộc họp để thảo luận việc này, và rất nhanh đã xuất hiện hai luồng ý kiến khác nhau. Một số lãnh đạo cho rằng nên bán cho Hỉ Phong, bởi Hỉ Phong hứa hẹn sẽ chuyển trụ sở chính của công ty hậu cần đến đây, điều này sẽ có lợi cho sự phát triển lâu dài của địa phương. Một số lãnh đạo khác lại cho rằng, Phố Đông đang phát triển rất nhanh, giá đất ở Nam Hối cũng theo đó mà tăng vọt. Hiện tại, những lô đất ở Nam Hối gần Phố Đông đã được bán vài lô, giá cao nhất thậm chí đạt 800 ngàn nhân dân tệ mỗi mẫu. Do đó, nên thu hồi lại mặt bằng Trung tâm phần mềm, rồi đấu giá như đất thương mại.

Cho đến giữa tháng Bảy, khủng hoảng uy tín của Tập đoàn Top bùng nổ mạnh mẽ, các tòa án ở nhiều nơi cũng đang xét xử các vụ án nợ nần của Tập đoàn Top. Phía Nam Hối cuối cùng cũng đưa ra câu trả lời dứt khoát, sẵn lòng bán với giá 200 ngàn nhân dân tệ mỗi mẫu, để bán tổng cộng 500 mẫu đất cho công ty hậu cần Hỉ Phong với tổng giá trị 100 triệu nhân dân tệ. Tuy nhiên, mức giá này không bao gồm ngôi trường nằm trong khu phần mềm của Tập đoàn Top – vì trường học là một cơ cấu đặc biệt, không ai có quyền cưỡng chế giải tán, cũng không thể cưỡng ép thu hồi đất.

Công ty hậu cần Hỉ Phong cho rằng giá quá cao, nếu không thể giảm giá nữa, sẽ cân nhắc chuyển bộ phận hậu cần đến vùng ngoại ô Kinh Thành.

Hai bên lần nữa bước vào giai đoạn đàm phán mới, kéo dài mãi đến mùa thu, tòa án đã buộc phải đấu giá khu đất đó. Với mức giá khởi điểm cực thấp là 500 ngàn mỗi mẫu (dành cho đất thương mại), vậy mà liên tiếp hai lần không tìm được người mua, cuối cùng Nam Hối đành chấp nhận bán khu đất đó cho Hỉ Phong với tổng giá 75 triệu nhân dân tệ.

Đồng thời, Hỉ Phong cũng kịp thời chớp lấy cơ hội cuối cùng, bởi nếu kéo dài đến Tết Nguyên Đán, sau khi văn bản mới của trung ương có hiệu lực, việc phê duyệt đất công nghiệp sẽ càng thêm khó khăn, và bắt buộc phải thông qua hình thức đấu giá công khai mới có thể có được. Đến lúc đó, biết đâu sẽ chỉ được cấp đất sử dụng tổng hợp, và thời hạn sử dụng đất liền tự động bị rút ngắn 10 năm.

Ngay trong lúc công ty hậu cần Hỉ Phong đang đàm phán với Nam Hối, Nhậm Tổng cũng tổ chức một cuộc họp lớn tại Huawei.

Phái trẻ và phái cấp tiến đã chiếm ưu thế, họ cho rằng việc Motorola ��ổi ý trong thương vụ mua bán là một sự sỉ nhục hoàn toàn đối với toàn thể nhân viên Huawei, và từ nay mọi người nhất định phải tự lực cánh sinh. Ý tưởng hợp tác thành lập công ty chip mà Tống Duy Dương đưa ra cũng bị phái trẻ bác bỏ, và Huawei nhân đó đã thành lập Hisilicon!

Tuy nhiên, Nhậm Tổng cũng mang đến một "tin tốt", ông đã giới thiệu đoàn đàm phán của IBM cho Công nghệ Thần Châu.

"IBM muốn bán trọn gói mảng kinh doanh PC cho chúng ta ư?" Tống Duy Dương mỉm cười, không hề biểu lộ vẻ ngạc nhiên nào.

Thẩm Phục Hưng gật đầu nói: "Đúng vậy. IBM đã tìm rất nhiều người mua, đặc biệt là những người mua đến từ Âu Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, chỉ riêng đoàn đàm phán đã có mấy nhóm. Ở Trung Quốc, IBM đã có liên hệ với Lenovo, nếu không phải Nhậm Tổng giới thiệu, họ cũng sẽ không tìm đến Công nghệ Thần Châu."

Tống Duy Dương hỏi: "Cậu cho rằng có nên mua không?"

Thẩm Phục Hưng nói: "Nếu xét về lý trí, Thần Châu tốt nhất đừng tiếp nhận thương vụ này, vì các vấn đề hậu quả sau đó sẽ rất phiền phức khi xử lý. Nhưng với cảm xúc cá nhân của tôi, cùng với lợi ích quảng bá thương hiệu cho công ty, thì việc thâu tóm mảng PC của IBM lại khiến tôi không thể từ chối."

"Đừng có mà nói vòng vo, cậu nói toàn là vớ vẩn!" Tống Duy Dương cười mắng.

Thẩm Phục Hưng cẩn thận giải thích: "Việc thâu tóm mảng PC của IBM, cả mặt lợi và mặt hại đều rõ ràng. Nhưng tôi lại có thiên hướng muốn thâu tóm hơn. Thứ nhất là Công nghệ Thần Châu sẽ vang danh khắp chốn, thậm chí trực tiếp vượt qua sự nổi tiếng của Lenovo; thứ hai là có thể nhanh chóng công chiếm thị trường nước ngoài, tiếp nhận toàn bộ mạng lưới phân phối và khách hàng của IBM."

"Vậy cậu có nghĩ tới, tại sao IBM lại muốn bán mảng PC của họ không?" Tống Duy Dương hỏi.

Thẩm Phục Hưng trả lời: "Theo tôi, hành động lần này của IBM xuất phát từ hai nguyên nhân chính. Thứ nhất, mảng PC đã thua lỗ liên tục mấy năm, đối với IBM mà nói, đây là một gánh nặng; thứ hai, IBM đang trong quá trình chuyển đổi, mảng PC thuộc về mảng kinh doanh không còn nằm trong trọng tâm của họ, việc bán đi có thể đẩy nhanh quá trình chuyển đổi."

"IBM cũng tiếp tục thua lỗ, cậu mua lại thì làm sao có thể có lợi nhuận?" Tống Duy Dương tiếp tục chất vấn.

Thẩm Phục Hưng nói: "Tạm thời thì không thể có lợi nhuận ngay được. Mảng PC của IBM thua lỗ là bởi vì tỷ suất lợi nhuận gộp quá thấp. Chi phí nhân công ở Mỹ quá cao chỉ là một yếu tố, cùng với chi phí bảo hành là một con số khổng lồ. Nếu chúng ta mua lại, nhất định phải tiến hành một cuộc cải tổ mạnh mẽ và hiệu quả, các nhà máy chính cũng phải chuyển về Trung Quốc, muốn có lợi nhuận thì ít nhất phải mất ba năm trở lên."

Tống Duy Dương lại hỏi: "Cậu làm sao xác định có thể tiếp nhận toàn bộ mạng lưới phân phối và khách hàng của IBM?"

Thẩm Phục Hưng nói: "Đây là lời hứa trong đàm phán của IBM, rằng nếu chúng ta mua lại, trong vài năm tới chúng ta vẫn có thể tiếp tục sử dụng thương hiệu IBM."

Tống Duy Dương đột nhiên hỏi: "Trong số các khách hàng PC của IBM, có bao nhiêu là Chính phủ Mỹ đặt mua, và bao nhiêu là các doanh nghiệp Mỹ đặt mua?"

Thẩm Phục Hưng nói: "10% đơn đặt hàng đến từ các cơ quan Chính phủ Mỹ, và 10% khác đến từ các doanh nghiệp Mỹ."

Tống Duy Dương cười nói: "Cậu nghĩ nếu chúng ta thâu tóm sau đó, liệu 20% đơn đặt hàng này có còn giữ được không? Nếu không giữ được, vậy chúng ta sẽ còn lỗ thêm bao nhiêu nữa?"

"Nhưng nếu thâu tóm, Công nghệ Thần Châu liền có thể trở thành nhà sản xuất PC lớn thứ ba toàn cầu!" Thẩm Phục Hưng nói.

"Lớn mà vô dụng!" Tống Duy Dương nói.

"Sếp không đồng ý sao?" Thẩm Phục Hưng hỏi.

Tống Duy Dương mỉm cười: "Cứ để Lenovo đi đổ vỏ đi, để họ hướng tới quốc tế hóa, còn chúng ta cứ thật thà tiếp tục làm doanh nghiệp chuyên sâu."

Thẩm Phục Hưng khó nén nổi vẻ thất vọng, anh ta thật sự rất muốn mua lại mà.

Đối với tất cả những doanh nhân Trung Quốc làm về máy vi tính, IBM đều là nữ thần mà ai cũng tha thiết ước mơ. Hiện tại, nữ thần đột nhiên nguyện ý gả cho một kẻ "điếu ti", với điều kiện kẻ điếu ti này phải có đủ tiền sính lễ, thì một kẻ điếu ti có tiền trong tay làm sao có thể không động lòng?

Nhưng theo Tống Duy Dương, đây lại là lúc "Nữ thần" đã chơi chán rồi, muốn tìm một người thành thật để "đổ vỏ". Hơn nữa, "Nữ thần" này có một đống thói xấu, lấy về chỉ có thể làm lụn bại gia nghiệp, thì liệu cậu có thể uốn nắn được những thói xấu của "Nữ thần" không? Tống Duy Dương tự nhận là không có khả năng đó, và cũng không cho rằng Thẩm Phục Hưng có khả năng đó.

Tiện thể nói thêm, ngành máy tính cũng sắp bị biến thành ngành "rau cải trắng". Chỉ trong vòng ba năm, lợi nhuận toàn ngành từ hơn 30% đã giảm xuống dưới 10%. Quý đầu tiên năm nay, lượng tiêu thụ máy tính để bàn tại Trung Quốc tăng trưởng 23%, nhưng doanh số bán hàng tăng trưởng chưa đến 1%, lợi nhuận tăng trưởng thậm chí còn chưa đến 0.6%, so với ngành điện thoại di động cũng chẳng khá hơn chút nào.

Tình hình thị trường tệ hại như vậy, vậy mà còn muốn bỏ ra một món tiền khổng lồ để đi đổ vỏ ư? Thật là chán sống!

Hiện tại, đối thủ cạnh tranh chính của máy vi tính Thần Châu căn bản không phải Lenovo, mà là Dell, kẻ đang "càn quét tứ phương". Dell đã lật đổ hàng loạt đối thủ cạnh tranh ở Âu Mỹ, và ở Trung Quốc cũng khiến Lenovo cùng Thần Châu liên tục bại lui. Năm ngoái, lượng hàng xuất xưởng của Dell ở Trung Quốc tăng mạnh 63%, năm nay lại mở nhà máy ở khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, nên năm sau thế công sẽ càng thêm mãnh liệt. Hơn nữa, Dell còn có Huệ Phổ theo sau, điên cuồng cướp đo���t các kênh phân phối của Lenovo và Thần Châu.

Đây là chuyện không thể làm gì khác, vì các thương hiệu nước ngoài có giá cao hơn, người trong nước cũng sẵn lòng trả giá cao để mua. Kết quả là, khi làm nhà phân phối cho Dell hoặc Huệ Phổ, mỗi khi bán được một chiếc máy tính, họ có thể kiếm lời nhiều hơn hàng nội địa mang thương hiệu riêng của họ từ một đến hai trăm tệ. Điều này khiến rất nhiều đại lý phân phối "phản bội đầu hàng địch".

Tống Duy Dương có thể hiểu được tâm trạng của Thẩm Phục Hưng, bèn an ủi: "Đừng vội vàng, điện thoại di động và máy tính cứ tiếp tục làm nếu còn làm được, nhưng việc tìm kiếm những nguồn doanh thu mới mới là mấu chốt."

"Nào dễ tìm như vậy!" Thẩm Phục Hưng buồn bã nói.

Ngành nghề siêu lợi nhuận như điện thoại di động, máy tính và máy lặp, nay đã hoàn toàn biến thành một "Biển Đỏ" (thị trường cạnh tranh khốc liệt), doanh nghiệp nào không lỗ vốn đã được xem là xuất sắc. Lợi nhuận của Tiểu Linh Thông cũng đang sụt giảm nghiêm trọng, bốn điểm lợi nhuận chính của Công nghệ Thần Châu hiện tại đều rơi vào tình cảnh khó khăn, khiến Thẩm Phục Hưng đêm nào cũng lo lắng đến mất ngủ. Anh ta thiết tha hy vọng thâu tóm mảng PC của IBM, nhờ đó tạo nên một cú lội ngược dòng ngoạn mục, thậm chí vì thế mà cố gắng phớt lờ những lo lắng tiềm ẩn phía sau.

Tình hình hiện tại của Lenovo còn thảm hại hơn!

Từ năm 2000 đến nay, Lenovo đã tiêu tốn 25 triệu đô la để xây dựng trang web, chi 35 triệu đô la để thâu tóm và thành lập trang web tài chính kinh tế, đầu tư 30 triệu nhân dân tệ để thành lập trang web giáo dục từ xa, đầu tư 55 triệu đô la Hồng Kông để mua cổ phần chính của một công ty thông tin IT, đầu tư 23.33 triệu nhân dân tệ để phát triển công ty dịch vụ IT ngành bảo hiểm, và đầu tư 90 triệu nhân dân tệ để tiến vào ngành điện thoại di động.

Tất cả những hạng mục này đều thất bại thảm hại. Ngành điện thoại di động của Lenovo, vẫn còn ngoan cường tồn tại đến bây giờ, chỉ riêng năm ngoái đã lỗ hơn 40 triệu đô la Hồng Kông.

Cuối năm ngoái, Lenovo đóng cửa tất cả văn phòng ở Châu Âu, đầu năm nay, Lenovo bắt đầu cắt giảm nhân sự quy mô lớn. Có một nhân viên bị sa thải, còn đăng bài viết trên mạng với tiêu đề «Lenovo không phải nhà của tôi», gây ra tiếng vang không nhỏ trong nửa đầu năm đó.

Liễu Tổng có lẽ có suy nghĩ tương tự như Thẩm Phục Hưng, là muốn dựa vào việc thâu tóm mảng PC của IBM để kích thích sự phát triển của công ty, chỉ cần có thể tích hợp và tiêu hóa được, thì đó sẽ là một con đường bằng phẳng. Khác biệt duy nhất là Lenovo là công ty niêm yết, còn có thể kích thích giá cổ phiếu tăng vọt – nhưng thực tế là, ngay trong ngày công bố thương vụ thâu tóm, giá cổ phiếu Lenovo đã tăng rồi giảm, sau đó lao dốc không phanh.

Người Trung Quốc có thể biến bất cứ thứ gì cũng thành "rau cải trắng", nghe có vẻ rất bá đạo, nhưng đối với những người trong ngành liên quan mà nói, lại là một bi kịch, Tống Duy Dương hiện tại đang phải chịu thiệt hại nặng nề.

Cậu có thể tưởng tượng được không?

Hiện tại, điểm lợi nhuận chính yếu nhất của Công nghệ Thần Châu lại là USB, ổ cứng di động và MP3, và lợi nhuận từ ba loại sản phẩm này cũng ngày càng giảm.

Tống Duy Dương một lúc thật sự không nghĩ ra, có sản phẩm điện tử siêu lợi nhuận nào có thể làm. Anh chỉ có thể nói với Thẩm Phục Hưng: "Hãy điều chỉnh định vị thị trường đi, sau này không làm sản phẩm cấp thấp nữa. Cho dù tạm thời thua lỗ, cũng phải tích lũy kỹ thuật, xây dựng Thần Châu thành một thương hiệu định vị phân khúc trung và cao cấp. Hiện tại là một 'Biển Đỏ', ai kiên trì đến cuối cùng sẽ là người chiến thắng."

Mọi bản quyền chuyển ngữ đều thuộc về truyen.free, kính mong độc giả theo dõi.