Mã Vân cũng đến Hồng Kông, chủ yếu là để gặp Tống Duy Dương và nhân tiện ghé thăm Kim đại hiệp.

Tại biệt thự bên cạnh hồ bơi.

Tống Duy Dương cười hỏi: "Chuyện gì mà gấp gáp đến thế? Sao không đợi tôi về đại lục rồi hẵng nói?"

Mã Vân kẹp điếu thuốc giữa ba ngón tay, hút một hơi thật sâu để làm d���u lại tâm trạng, rồi nói: "Tôi bị các cổ đông ép phải từ chức, họ đưa ra ba lựa chọn cho tôi."

"Ba lựa chọn đó là gì?" Tống Duy Dương hỏi.

Mã Vân nói: "Thứ nhất, để tôi từ chức, chức CEO sẽ do người khác đảm nhiệm; thứ hai, bán Alibaba cho eBay; thứ ba, để tôi tìm người tiếp quản, còn các cổ đông như Goldman Sachs, Fidelity thì nhân cơ hội rút vốn và rời đi."

Tống Duy Dương hỏi: "Vì sao lại như vậy?"

Mã Vân đáp: "Taobao liên tục thua lỗ, còn các mảng kinh doanh khác của Alibaba tăng trưởng quá chậm. Nguyên nhân chính là những cổ đông này đã đầu tư vào Alibaba nhiều năm, nhưng vẫn mãi không thấy Ali niêm yết trên sàn để rút vốn. Trong khi đó, eBay bất ngờ đề nghị mua lại Alibaba với mức giá rất cao, khiến các cổ đông động lòng, vì thế họ liên kết lại để ép tôi từ chức."

Tống Duy Dương hỏi: "Thái độ của Son Masayoshi ra sao?"

Mã Vân nói: "Ông ấy cũng hơi dao động trước mức giá eBay đưa ra, nhưng tôi đã thuyết phục được. Tuy nhiên, ông ấy vẫn khuyên tôi từ bỏ mảng kinh doanh Taobao."

Tống Duy Dương hỏi: "Vậy anh có s��n lòng từ bỏ Taobao không?"

Mã Vân lắc đầu nói: "Đã phóng lao thì phải theo lao. Alibaba đã đổ quá nhiều tiền vào hai dự án Taobao và Alipay, giờ rút lui chẳng khác nào thất bại trong gang tấc. Nói thật, tôi vô cùng xem trọng tiền đồ của Taobao, nhưng có đạt được lợi nhuận hay không thì chẳng biết phải chờ đến bao giờ, cũng không biết Alibaba có thể trụ được đến ngày đó không."

"Ở chỗ tôi mà anh lại thành thật quá rồi, đừng nói những lời bi quan như vậy nữa, hãy thể hiện bản lĩnh "lừa đảo" của anh đi chứ!" Tống Duy Dương cười nói.

Mã Vân nói: "Chúng ta là bạn bè bao năm, anh vẫn luôn bơm tiền vào đây, trước mặt anh, tôi đâu cần phải lừa phỉnh. Đương nhiên, nếu anh cũng muốn rút vốn và rời đi, thì tôi cũng chẳng còn cách nào, chỉ có thể nói là cuộc vui nào rồi cũng đến lúc tàn."

"Tìm được người tiếp quản rồi sao?" Tống Duy Dương hỏi.

"Dưới sự kết nối của Son Masayoshi, tôi đã đàm phán sơ bộ với Yahoo," Mã Vân nói. "Trụ sở chính của Yahoo có thái độ khá tích cực, nhưng Tổng giám đốc Yahoo Trung Quốc là Chu Hồng Y lại phản đối. Chỉ khi Yahoo giải quyết xong vấn đề nội bộ mới có thể thực sự triển khai đàm phán."

Tình hình ở đây khá phức tạp, dù sao các bên cũng đang rất lộn xộn.

Vào thời điểm này, Alibaba không thực hiện chế độ đối tác, cũng không có chế độ quản lý cổ phiếu loại A/B, nên Mã Vân có khả năng bị các cổ đông liên kết lại để loại bỏ. Năm ngoái, Alibaba nhận được gần 100 triệu đô la đầu tư, về lý thuyết thì không thiếu tiền. Nhưng Taobao và Alipay thực sự quá tốn tiền, vẫn luôn vận hành miễn phí để chiếm lĩnh thị trường, có thể nói là chỉ chi mà không thu, khiến các cổ đông căn bản không thấy chút lợi nhuận nào.

Theo góc nhìn của Mã Vân, có lẽ chỉ cần cố gắng chịu đựng thêm vài năm, Taobao sẽ thống lĩnh thị trường Trung Quốc. Nhưng các tổ chức đầu tư như Goldman Sachs, Fidelity lại không thể chờ đợi thêm, họ đã đầu tư vào Alibaba nhiều năm và cực kỳ mong muốn Alibaba sớm niêm yết để rút vốn, hoặc là muốn bán Alibaba để thu hồi tiền bạc.

Nhìn Taobao và Alipay mười năm sau, ai nấy đều cảm thấy đó là một nư���c cờ thiên tài của Mã Vân. Nhưng vào lúc này, giới trong ngành lại nhất trí cho rằng anh ta đã "đi quá xa" và tự gây rắc rối, ai nấy đều chờ xem Alibaba sẽ thất bại ra sao. Mã Vân lại là một người "nói phét" lớn, thích đi khắp nơi diễn thuyết khoác lác, khiến các "ông lớn" Internet ở Trung Quan Thôn ngày càng coi Mã Vân là kẻ lừa đảo.

Nói thêm về Yahoo Trung Quốc, tổng vốn đầu tư tích lũy của Yahoo tại thị trường Trung Quốc đã gần 1 tỷ đô la, nhưng không thu được bất kỳ khoản lợi nhuận nào. Ban lãnh đạo cấp cao của Yahoo buộc phải đưa ra thành tích để trấn an các cổ đông, và càng phải chứng minh năng lực với các tổ chức đầu tư ở Phố Wall đang rót tiền vào Yahoo. Vừa hay Alibaba lại khá nổi tiếng ở Mỹ, thế là họ muốn dùng một khoản tiền khổng lồ để mua lại một phần cổ phần của Alibaba.

Trong khi đó, Chủ tịch Yahoo Trung Quốc, Chu Hồng Y, lại đang có nhiều mâu thuẫn với các quản lý cấp cao khác, đồng thời còn coi Mã Vân là kẻ lừa đảo, từ đó ngăn cản Yahoo Trung Quốc bơm tiền vào Alibaba.

Tống Duy Dương nói: "Nếu các cổ đông Goldman Sachs, Fidelity muốn rời đi, số cổ phần trong tay họ tôi có thể tiếp nhận toàn bộ."

"Thật?" Mã Vân trong lòng vui mừng.

"Tôi không thiếu tiền." Tống Duy Dương nói.

Mã Vân nghiêm mặt nói: "Nếu anh sẵn lòng tiếp nhận số cổ phần này, thì tôi đương nhiên hoan nghênh cả hai tay, nhưng tôi hy vọng chúng ta ký kết một thỏa thuận."

"Anh cứ nói." Tống Duy Dương đáp.

Mã Vân nói: "Thứ nhất, quyền sở hữu cổ phiếu và quyền biểu quyết sẽ tách rời, anh nhiều nhất chỉ có thể có 35% quyền biểu quyết, phần còn lại thuộc về đội ngũ quản lý. Thứ hai, đội ngũ quản lý nhất định phải có được hơn một nửa số ghế trong hội đồng quản trị. Thứ ba, tôi hy vọng Sogou có thể đầu tư vào Alibaba, và cung cấp nhân tài cấp cao trong lĩnh vực công cụ tìm kiếm cho Ali."

"Có thể." Tống Duy Dương cười.

Mã Vân đoán chừng là đã bị các cổ đông khiến sợ hãi, lo lắng sau này sẽ mất quyền kiểm soát Ali.

Trong một thời không khác, Yahoo đã dùng 1 tỷ đô la tiền mặt, toàn bộ các mảng kinh doanh của Yahoo Trung Quốc, quyền sử dụng thương hiệu và công nghệ của Yahoo tại Trung Quốc để đổi lấy 40% cổ phần của Alibaba, mà chỉ có 35% quyền biểu quyết, đồng thời chỉ có một ghế trong hội đồng quản trị.

Đây đều là những điều khoản hạn chế Mã Vân đưa ra đặc biệt để kiểm soát công ty, nhưng Yahoo chỉ chấp nhận điều khoản có thời hạn năm năm (hết hiệu lực vào năm 2010). Sau khi thời hạn này kết thúc, với số cổ phiếu Yahoo và SoftBank nắm giữ, Mã Vân hoàn toàn có thể bị "loại bỏ" chỉ trong vài phút. Thế là mới có việc Alibaba phải tách nghiệp vụ và mua lại cổ phần.

Sau khi nhận được lời hứa tiếp quản từ Tống Duy Dương, Mã Vân lập tức về Lâm Châu, cử Thái Sùng Tín đi đàm phán với các cổ đông.

Các cổ đông Goldman Sachs, Fidelity nghe nói Tống Duy Dương sẵn lòng tiếp nhận thì ai nấy đều vô cùng tích cực. Một cổ đông khác là Son Masayoshi (SoftBank) lại không vui, bởi vì ông ấy vô cùng xem trọng Alibaba, và ý định ban đầu của ông ấy là để Yahoo tiếp quản – Son Masayoshi đồng thời cũng là cổ đông của Yahoo.

Thấy Tống Duy Dương và Son Masayoshi lại tranh nhau để làm người tiếp quản, các cổ đông khác lập tức im lặng trở lại. Khi đàm phán, họ cũng chẳng còn nhiệt tình, mà bắt đầu "hét giá" trên trời, còn mời cả đội ngũ từ Phố Wall đến để định giá, dường như muốn định giá Alibaba lên tận trời.

Son Masayoshi một mặt vừa kéo dài thời gian đàm phán bằng cách tranh cãi, mặt khác lại liên hệ với trụ sở chính của Yahoo để loại bỏ Chu Hồng Y, Chủ tịch Yahoo Trung Quốc, người đang gây cản trở. Đồng thời, ông ta còn âm thầm tiếp xúc với Tống Duy Dương, để hai người muốn tiếp quản này cùng nhau hợp tác diễn kịch nhằm ép giá.

Tống Duy Dương đương nhiên cũng không muốn bị người ta lừa phỉnh, nên rất hợp tác với đề nghị của Son Masayoshi. Hai bên đồng thời thể hiện thái độ lãnh đạm trước việc tiếp tục đàm phán, tuyên bố rằng mức giá hiện tại không thể chấp nhận được, và họ đã không còn hứng thú với việc tiếp quản.

Lúc này, các cổ đông Goldman Sachs, Fidelity bắt đầu sốt ruột, họ vẫn muốn rút vốn chứ, không có ai tiếp quản thì làm sao đây? Thật đáng nói là, với tình hình Alibaba đang đốt tiền như hiện tại, việc niêm yết ở bất kỳ thị trường nào đều là không thể, trừ khi có tin tức tốt mang lại lợi ích lớn xuất hiện – nếu không phải Yahoo bơm 1 tỷ đô la, Alibaba tuyệt đối không thể niêm yết ở Hồng Kông, vì căn bản không có tổ chức đầu tư nào sẵn lòng mua cổ phiếu.

Cuộc đàm phán này giằng co lặp đi lặp lại suốt nửa năm, các cổ đông Goldman Sachs, Fidelity cuối cùng cũng thỏa hiệp, đưa mức giá xuống một mức chấp nhận được.

Còn Tống Duy Dương và Son Masayoshi, họ đã sớm tự mình đạt được thỏa thuận, gần như chia đều số cổ phiếu của các cổ đông kia. Đồng thời, Tống Duy Dương cá nhân, Sougou Search, Yahoo Trung Quốc và SoftBank Nhật Bản cùng nhau góp vốn đầu tư, do đó lại làm loãng thêm một phần nhỏ cổ phần của đội ngũ Mã Vân.

Đến lúc đó, cơ cấu cổ phần của Alibaba đã trở thành: Tống Duy Dương (33%), Sougou Search (2%), SoftBank Nhật Bản (12%), Yahoo Trung Quốc (27%), đội ngũ Mã Vân (26%).

Hội đồng quản trị của Alibaba có tám ghế, đội ngũ Mã Vân độc chiếm 4 ghế, các cổ đông khác đều chiếm 1 ghế.

Quyền sở h��u cổ phiếu và quyền biểu quyết cũng hoàn toàn tách rời, các bên ước định trong vòng năm năm, cổ phiếu do đội ngũ Mã Vân nắm giữ, một phiếu tương đương với hai phiếu của các cổ đông lớn khác, nhằm thực hiện quyền kiểm soát công ty của đội ngũ quản lý. Đây không phải là mô hình cổ phiếu A/B, mà chỉ là một thỏa thuận giữa các cổ đông chính. Bởi vì khi bơm tiền, Yahoo đã đưa ra yêu cầu rằng Alibaba phải nhanh chóng niêm yết ở Hồng Kông để Yahoo có thể báo cáo với các nhà đầu tư của mình. Mà muốn niêm yết ở Hồng Kông, mô hình cổ phiếu A/B lại không được phép, nên chỉ có thể giải quyết bằng cách ký kết thỏa thuận riêng.

Đồng thời với đó, Alibaba không chỉ nhận được khoản tiền khổng lồ, mà còn đạt được hợp tác chiến lược với Sougou Search và Yahoo Trung Quốc, một mạch củng cố vị thế bá chủ trên thị trường B2B và C2C, tạo ra áp lực nghiền ép đối thủ cạnh tranh từ tài chính đến nguồn lực.

Đương nhiên, đây đều là chuyện sau này, giao dịch phải chờ đến mùa thu mới có thể hoàn tất.

Ngay lúc này đây, Tống Duy Dương đang trên đường trở về đại lục, anh đã được mời tham dự lễ kỷ niệm một trăm năm thành lập Đại học Phúc Đán.

Toàn bộ nội dung chương truyện này thuộc quyền sở hữu của truyen.free.