Khi tham gia Diễn đàn Thượng Hải, Tống Duy Dương nhân cơ hội mời một số vị lãnh đạo đến khảo sát và nghiên cứu tại các công ty con của mình.

Tổng cộng có hai vị lãnh đạo đã vui vẻ nhận lời và chọn Công nghệ Thần Châu – công ty có trụ sở chính đặt tại Thượng Hải – làm điểm đến. Tống Duy Dương ��ương nhiên đích thân đi cùng suốt hành trình, tự mình giới thiệu tình hình cho các vị lãnh đạo, tiện thể còn mời họ đề bút lưu niệm.

Sau khi tiễn lãnh đạo xong, Tống Duy Dương lại với tư cách chủ tịch, tham gia hội nghị giữa năm của ban lãnh đạo cấp cao Công nghệ Thần Châu.

Đầu tiên, các bộ phận tổng kết báo cáo tình hình nửa đầu năm, tiếp đó thảo luận các vấn đề về sản xuất, tiêu thụ và quản lý trong sáu tháng cuối năm, trọng tâm tập trung vào một số khía cạnh.

Thứ nhất, máy lặp lại rốt cuộc có nên tiếp tục sản xuất hay không? Và nên làm như thế nào?

Thị trường máy lặp lại Trung Quốc đã đạt quy mô 5 tỷ nhân dân tệ, nhưng cũng giống như VCD năm nào, vàng thau lẫn lộn, cạnh tranh khốc liệt, ngay từ năm 2002 đã có không ít thương hiệu nổi tiếng liên tục thua lỗ.

Đến năm nay, Nhuận Bách Niên Khoa Kỹ, một trong ba ông lớn của ngành máy lặp lại, đã rò rỉ tin tức sắp phá sản và đóng cửa. Hai ông lớn còn lại là Công nghệ Thần Châu và BBK, đối với các dòng máy cấp thấp thì hầu như không thể có lợi nhuận, nhưng các dòng máy cấp cao lại mang lại nguồn lợi nhuận dồi dào.

Hiện tại, trong nội bộ Thần Châu đang có những ý kiến trái chiều nghiêm trọng. Một số người cho rằng sau khi Nhuận Bách Niên sụp đổ, đây chính là cơ hội để chiếm lĩnh thị phần. Thị trường máy lặp lại không hề bị thu hẹp, ngược lại quy mô thị trường vẫn tăng lên từng năm, trước kia, thời kỳ Chiến Quốc là chuyện rất bình thường. Giờ đây, qua đợt sóng gió đào thải, một vài nhóm đã bị loại bỏ, thị phần ngày càng tập trung vào các thương hiệu lớn, và máy lặp lại Thần Châu hoàn toàn có thể trở thành đơn vị dẫn đầu ngành – BBK cũng nghĩ như vậy, cũng đang có ý định tung ra dòng máy lặp lại siêu mỏng.

Trong khi đó, một phái khác lại cho rằng, hiện tại sản phẩm điện tử đổi mới quá nhanh, máy lặp lại băng cassette chắc chắn sẽ bị đào thải. Hiện tại có thể tiếp tục bán máy lặp lại, nhưng không cần thiết phải đầu tư lớn vào kinh phí nghiên cứu và phát triển, cũng không cần điên cuồng đổ tiền để giành giật thị trường, vì số tiền này rất có thể sẽ đổ xuống sông xuống biển.

Cả hai bên đều cho rằng mình đúng, và lập luận đều rất có lý.

"Chủ tịch thấy thế nào?" Thẩm Phục Hưng hỏi ý kiến Tống Duy Dương.

Tống Duy Dương cười nói: "Các vị cứ tự mình quyết định, tôi chỉ tiện đến nghe một chút thôi."

Thẩm Phục Hưng nói: "Tôi cho rằng các dòng máy cấp thấp có thể cắt bỏ ngay lập tức, các dòng máy cấp trung từng bước giảm quy mô sản xuất, và toàn lực tập trung vào các dòng máy cấp cao. Về triển vọng thị trường máy lặp lại, chúng ta không thể vội vàng đưa ra kết luận, hãy chờ xem tình hình thị trường năm sau rồi hãy nói."

"Có thể." Tống Duy Dương gật đầu nói.

Trên thực tế, năm 2005 là năm huy hoàng cuối cùng của ngành máy lặp lại. Năm sau, quy mô thị trường sẽ giảm mạnh trực tiếp từ 30% trở lên. Tuy nhiên, do nhiều thương hiệu lớn rút lui và chuyển đổi hình thức, điều này lại tạo cơ hội cho một số doanh nghiệp vừa và nhỏ lấp vào chỗ trống, khiến lợi nhuận của họ tăng trưởng gấp mấy lần trong một hai năm tới – sau đó cũng bùng nổ rồi lụi tàn theo sự suy sụp của ngành.

"Máy học tập điện tử năm nay rất được ưa chuộng, tôi cho rằng đây sẽ là sản phẩm thay thế máy lặp lại trong tương lai," Đàm Mộ Vân, giám đốc sản phẩm mới nhậm chức năm ngoái, nói. "Hiện tại, trong nước có năm thương hiệu lớn về máy học tập điện tử, ngoài Công nghệ Thần Châu của chúng ta ra, còn có BBK, Độc Thư Lang, Thuyền Noah và Hảo Ký Tinh. Vì ra mắt thị trường chậm hơn một chút, máy học tập điện tử của Thần Châu chỉ có thể xếp thứ ba về thị phần, nên cần tăng cường nghiên cứu phát triển và cường độ tuyên truyền, không ngừng phát triển các chức năng và nội dung của máy học tập Thần Châu."

Bộ phận sản phẩm thông tin Thần Châu đã sớm được tách ra. Điện thoại di động và Tiểu Linh Thông do các công ty con độc lập vận hành, tương tự, các sản phẩm máy tính cũng đã thành lập công ty con chuyên biệt, nên hội nghị hôm nay không liên quan đến mảng điện thoại và máy tính.

Đàm Mộ Vân đưa ra rất nhiều số liệu và tài liệu, phân tích triển vọng phát triển của máy học tập điện tử, dễ dàng nhận được sự tán thành của mọi người.

Thậm chí Tống Duy Dương cũng vỗ tay tán thưởng, bởi vì hắn nghĩ đến một câu slogan quảng cáo: "Mẹ cuối cùng cũng không cần lo lắng con học hành nữa rồi!"

Ngay sau khi các bộ phận hoàn tất phần trình bày của mình, Tống Duy Dương đột nhiên nói: "Tại sao chúng ta không sản xuất một chiếc đồng hồ điện thoại?"

Thẩm Phục Hưng còn chưa kịp trả lời, giám đốc sản phẩm Đàm Mộ Vân liền vội vàng nói: "Chủ tịch, các thiết bị kỹ thuật số dạng đồng hồ, bao gồm cả đồng hồ điện thoại, không có thị trường, ít nhất ở giai đoạn hiện tại, phản ứng của thị trường cũng không mấy khả quan. Năm năm trước, IBM đã tung ra máy tính đeo tay dạng đồng hồ, thậm chí tích hợp cảm biến vân tay và chức năng Bluetooth. Bốn năm trước, Samsung đã tung ra đồng hồ điện thoại, được bổ sung chức năng quay số bằng giọng nói. Năm ngoái, Microsoft cũng tung ra đồng hồ doanh nghiệp, có thể nhận gửi tin nhắn MSN. Nhưng dù là máy tính đeo tay dạng đồng hồ hay đồng hồ điện thoại, khi mới ra mắt tuy rất rầm rộ, nhưng doanh số bán ra lại vô cùng tệ hại. Bởi vì chúng không thực dụng, với cùng mức giá đó, thà mua một chiếc điện thoại di động hoặc máy tính thông thường còn hơn."

Tống Duy Dương cười nói: "Nếu như chúng ta sản xuất một chiếc đồng hồ điện thoại có giá bán vài trăm tệ, chỉ có thể lưu trữ và gọi vài số điện thoại, dành riêng cho trẻ em sử dụng thì sao? Tổng giám đốc Đàm, nếu con của ông mới 6 tuổi, vừa lên lớp một tiểu học. Có một chiếc đồng hồ điện thoại như thế này, có thể lưu trữ ba đến năm số điện thoại, con trai ông chỉ cần nhấn một phím tắt là có thể gọi điện cho ông, ông có sẵn lòng mua không?"

Hai mắt Đàm Mộ Vân sáng lên, cười nói: "Phương án sản phẩm này thật sự rất hay, tôi chắc chắn sẽ mua!"

Dưới sự dẫn dắt của Thẩm Phục Hưng, các lãnh đạo cấp cao khác của công ty cũng nhao nhao vỗ tay, thỉnh thoảng có người lớn tiếng khen: "Chủ tịch quả là lợi hại!"

Tống Duy Dương chỉ phụ trách đưa ra ý tưởng, còn phương án sản phẩm cụ thể, tự nhiên sẽ có cấp dưới phân tích, nghiên cứu và thảo luận. Dự đoán, sau khi Công ty Thi���t bị Thông tin Thần Châu (công ty con hoàn toàn thuộc sở hữu của Thần Châu) biết được, có lẽ còn sẽ chạy đến tranh giành sản phẩm này, bởi vì đồng hồ điện thoại học sinh cũng là một loại điện thoại di động, thuộc phạm vi kinh doanh của họ.

Hội nghị kết thúc.

Tống Duy Dương cùng Thẩm Phục Hưng bưng khay thức ăn, ngồi riêng một bàn trong căng tin nhân viên.

"Phía công ty con máy tính đã xác định thực hiện hai kế hoạch sản phẩm," Thẩm Phục Hưng nói. "Laptop Thần Châu sẽ ra mắt thị trường vào mùa tựu trường mùa thu năm nay, và có thể sẽ đẩy mạnh tuyên truyền quảng bá trước đó nửa tháng. Mặt khác, máy tính để bàn Thần Châu sẽ mở rộng quy mô sản xuất các dòng máy cấp thấp."

"Thị trường PC lại có biến hóa?" Tống Duy Dương cười hỏi.

Thẩm Phục Hưng gật đầu nói: "Thị trường máy tính để bàn tăng trưởng rất nhanh, chúng ta nhất định phải nhanh chóng mở rộng phạm vi kinh doanh của mình."

Mới cuối năm ngoái, Thần Châu Computer còn quyết định từ bỏ thị trường máy tính cấp thấp, vậy mà giờ lại đột nhiên mở rộng quy mô sản xuất, chỉ có thể nói – quả là "thơm"!

Trong mười năm trước đó, máy tính Trung Quốc chủ yếu có hai thị trường lớn, lần lượt là thị trường doanh nghiệp (bao gồm cả cơ quan chính phủ) và thị trường dân dụng. Thị trường dân dụng về cơ bản chẳng khác gì thị trường thành thị, người tiêu dùng chủ yếu tập trung ở các thành phố các cấp (bao gồm cả thị trấn huyện lỵ), còn thị trường dân dụng ở nông thôn gần như không có.

Nhưng ngay trong năm nay, doanh số bán máy tính cấp thấp ở các thị trấn, thành phố nhỏ đột nhiên tăng mạnh. Các công ty thương hiệu sau khi điều tra đã phát hiện ra rằng, những doanh số tăng trưởng đột biến này, rất nhiều là từ người tiêu dùng ở nông thôn. Họ cũng không hiểu cách tự mình lắp ráp, về cơ bản là họ tìm đến các huyện thị đó để mua sắm những chiếc máy tính thương hiệu cấp thấp có giá thành tương đối rẻ.

Thử nghĩ xem Trung Quốc có bao nhiêu cư dân nông thôn, nếu như lại mở rộng ra cả vùng nông thôn, thì đó chẳng phải là một thị trường tiềm năng khổng lồ sao?

Các thương hiệu nước ngoài như Dell, HP còn chưa kịp phản ứng, nhưng các thương hiệu bản địa như Thần Châu, Lenovo, TCL đã nhanh chóng điều chỉnh, dự định xoay quanh thị trường mới nổi ở nông thôn này để triển khai cuộc chiến giành giật thị phần, với chiến trường chính tập trung ở các thành phố nhỏ (trong đó các thị trấn huyện lỵ cạnh tranh khốc liệt nhất).

Tiện thể nhắc đến, đã có cơ quan uy tín thực hiện cuộc điều tra về mức độ chú ý của người tiêu dùng đối với các thương hiệu máy tính trong nửa đầu năm nay.

Cuộc điều tra này không liên quan đến doanh số bán hàng và thị phần, chỉ thuần túy là mức độ chú ý của người tiêu dùng đối với các thương hiệu máy tính.

Bởi vì Lenovo năm ngoái đã mua lại mảng kinh doanh PC của IBM, mức độ chú ý dành cho thương hiệu này đã vượt trội hơn hẳn. Trong số những người tiêu dùng tham gia khảo sát, hơn 25% đã chọn Lenovo làm thương hiệu ưu tiên hàng đầu. Thần Châu Computer với 18% mức độ chú ý xếp thứ hai. Các thương hiệu được chú ý tiếp theo lần lượt là: Thanh Hoa Đồng Phương, HP, Dell, Phương Chính...

Có thể là chịu ảnh hưởng của "Bưu Kiện Môn", cũng có thể là chiến lược bán hàng trực tiếp không hợp với khí hậu thị trường, Dell mặc dù hai năm này tạo ra thanh thế lớn, nhưng mức độ chú ý và doanh số bán hàng, vậy mà không hiểu sao lại bị HP vượt qua.

Điều này khiến Thần Châu và Lenovo cũng vô cùng kinh ngạc, hai công ty này vẫn luôn coi Dell là đối thủ lớn nhất, nào ngờ HP lại âm thầm phát triển!

HP đây là đang học Chu Nguyên Chương đó, phải không? Các ngươi cứ đánh sống đánh chết đi, ta cứ ẩn mình sau bức tường cao, từ từ xưng vương.

Mặt khác, năm nay thị trường PC còn có một điểm đặc biệt, đó chính là xu hướng màn hình tinh thể lỏng hóa và màn hình lớn hóa. Trước kia, những chiếc màn hình "đầu to" thô kệch ngày càng có dấu hiệu bị đào thải, các thương hiệu lớn đều nhao nhao tung ra LCD từ 19 inch trở lên.

Đáng tiếc, cấu hình cốt lõi không thay đổi nhiều, máy tính với bộ nhớ 256MB vẫn thuộc về dòng chủ lưu, chiếm hơn 50% tổng số máy tính hiện có.

Người dùng máy tính với bộ nhớ 512MB đang tăng nhanh. Mặc dù rất khó khăn khi dùng những chiếc máy này để chơi «Sơn Hải Kinh» và «World of Warcraft», nhưng nếu bật hiệu ứng đồ họa thấp nhất thì vẫn có thể chạy tạm được; còn nếu card màn hình quá yếu thì phải "tạm biệt" ngay.

Cho nên, dù là «Sơn Hải Kinh» hay «World of Warcraft», hiện tại lượng người chơi đều tăng trưởng quá chậm, gần như đã rơi vào trạng thái bão hòa. Dự đoán phải chờ đến sang năm mới có thể bùng nổ lớn; đến lúc đó, số lượng máy tính với bộ nhớ 512MB sẽ tăng mạnh, và máy tính với bộ nhớ 1GB cũng sẽ ngày càng phổ biến.

Còn «Truyền Kỳ» giá rẻ này, về mặt cấu hình thì không kén chọn chút nào, dù là máy móc cùi bắp thế nào cũng có thể chơi thoải mái, cho nên «Truyền Kỳ» vẫn chiếm giữ vị trí bá chủ trên thị trường game online Trung Quốc. Dù là «Sơn Hải Kinh» hay «World of Warcraft», đều phải đứng sang một bên khi đối mặt với «Truyền Kỳ»!

Bản văn này được biên tập và chịu trách nhiệm xuất bản bởi truyen.free.