Khi kỳ nghỉ hè tới, mùa máy tính bán chạy lại đến.

Năm nay, một thương hiệu nữa cũng nổi lên, đó là "Thự Quang" – sau này sẽ được đổi tên thành "Sugon (Trung Khoa Thự Quang)". "Thự Quang" và "Lenovo" đều xuất phát từ Viện Công nghệ Máy tính, Viện Khoa học Trung Quốc, có thể nói là "anh em cùng nhà". Tuy nhiên, "Thự Quang" lại có được sự chống lưng cực kỳ vững chắc từ hai "ông lớn": Bộ Khoa học và Công nghệ cùng Bộ Sản nghiệp Thông tin.

Trước đây, máy tính Thự Quang chủ yếu hướng đến lĩnh vực nghiên cứu khoa học. Năm 2004, họ đã nghiên cứu chế tạo thành công "Thự Quang 4000A", thậm chí lọt vào top 10 siêu máy tính hàng đầu thế giới. Từ năm 1996, Thự Quang bắt đầu đi theo con đường công nghiệp hóa. Dù sản phẩm chủ lực là siêu máy tính, nhưng mấy năm gần đây họ lại bất ngờ tấn công vào thị trường máy tính cá nhân, đặc biệt là nhắm vào ngành giáo dục!

Năm nay, rất nhiều trường đại học, cao đẳng cũng mua máy tính Thự Quang, khiến Thần Châu và Lenovo chỉ biết đứng nhìn một cách bất lực. Bởi lẽ, ai bảo người ta có hai "ông lớn" chống lưng quá mạnh như thế.

Còn trong lĩnh vực mua sắm của chính phủ, máy tính có doanh số đứng đầu lại không phải Lenovo, cũng chẳng phải Thần Châu.

Mà là Lãng Triều!

Lãng Triều cũng vậy, điển hình cho việc không chuyên tâm vào mảng chính của mình. Doanh nghiệp nhà nước này vốn dĩ chủ yếu sản xuất máy chủ. Có lẽ vì "đỏ mắt" trước quy mô thị trường máy tính cá nhân, những năm gần đây họ cũng "chạy" sang "kiếm một chén canh". Lãng Triều nhanh chóng vượt mặt Lenovo, độc chiếm vị trí dẫn đầu trong mảng mua sắm của chính phủ.

Lenovo năm nay quả thực gặp không ít khó khăn.

Thự Quang điên cuồng chiếm lĩnh thị trường giáo dục, Lãng Triều trực tiếp thống trị mảng mua sắm của chính phủ, trong khi thị trường dân dụng lại bị các thương hiệu như Dell, HP, Thần Châu cạnh tranh gay gắt. Oái oăm hơn cả là, vì thương vụ mua lại mảng PC của IBM, Lenovo sắp cạn kiệt tài chính, hàng năm còn phải bỏ tiền ra trợ cấp cho thị trường nước ngoài.

Không có tiền thì phải làm sao?

Thì làm bất động sản thôi!

Thực tế, Lenovo đã tham gia vào lĩnh vực bất động sản từ hơn mười năm trước, thậm chí còn góp vốn cùng Trung Khoa và Thuận Trì thành lập "Công ty khai thác bất động sản Trung Khoa Lenovo".

Trong hai năm gần đây, nhà phát triển bất động sản gây tiếng vang nhất chính là cựu nhân viên của Lenovo, Tổng giám đốc Thuận Trì Tôn Hồng Binh, người được giới trong ngành gọi là "Tôn điên" hay "Hiệp sĩ đổ vỏ".

Năm đó, ông ấy dấn thân vào Lenovo, nhờ công trạng xuất chúng, chưa đầy một năm đã được thăng chức quản lý bộ phận doanh nghiệp. Ông ta lập tức chiêu mộ một nhóm thanh niên trẻ tuổi, một mạch thành lập 13 công ty con, giúp doanh số của Lenovo tăng vọt chỉ trong hai tháng. Tuổi trẻ tài cao, ông ấy "phong mang tất lộ", thậm chí từng tuyên bố những lời như "lợi ích của bộ phận doanh nghiệp cao hơn tất cả". Ngay sau đó, Tôn Hồng Binh bị Tổng giám đốc Liễu điều chuyển khỏi bộ phận doanh nghiệp, và cuối cùng bị tống vào tù với tội danh tham ô công quỹ.

Sau khi ra tù, Tôn Hồng Binh và Tổng giám đốc Liễu "nhất tiếu mẫn ân cừu" (một nụ cười xóa bỏ mọi ân oán cũ). Ông còn mượn từ tay Tổng giám đốc Liễu 500 nghìn tệ để thành lập công ty bất động sản, đồng thời lôi kéo cả những ông chủ cũ của Lenovo cùng tham gia.

Công ty Thuận Trì của Tôn Hồng Binh còn được mệnh danh là "Dell của ngành bất động sản". Ông ấy đã thành công "cấy ghép" mô hình kinh doanh cũ (bán máy tính) vào lĩnh vực bất động sản, tạo nên một "mô hình Thuận Trì" mới tại Trung Quốc.

Có đất rồi thì còn cần quan hệ ư?

Không cần đâu, cứ "đổ tiền" ra là xong.

Ở khắp nơi trên cả nước, Thuận Trì cạnh tranh mua đất bằng giá cao ngất trời, mà không cần trụ sở chính phê duyệt; các tổng giám đốc khu vực có toàn quyền quyết định. Dù sao, cứ mặc kệ tốn bao nhiêu tiền, giành được miếng đất là ổn. Như lời Tôn Hồng Binh từng nói: "Mua mặt bằng, mua giá thấp thì lời, mua giá cao cũng không lỗ."

Một miếng đất bình thường, thường bị Thuận Trì đẩy giá lên "trên trời". Sau đó, họ thế chấp miếng đất để vay tiền, điên cuồng "đổ tiền" để "xào nóng" các dự án nhà ở. Tiếp đến, họ bán trước các căn hộ để thu hồi vốn, rồi dùng số tiền này tiếp tục mua đất và thế chấp vay thêm. Thậm chí, Thuận Trì còn thường xuyên "chơi xấu". Chẳng hạn, một miếng đất nào đó, Thuận Trì đấu giá lên tới 900 triệu tệ, nhưng sau khi thắng thầu lại nói không đủ tiền, chỉ chịu trả trước 200-300 triệu, phần còn lại áp dụng hình thức trả góp.

Nói trắng ra, đó là kiểu "tay không bắt sói".

Chỉ riêng ở Thiên Tân, Thuận Trì đã nợ ngân hàng 4 tỷ tệ vào năm 2004. Các ngân hàng cũng phải "khiếp vía", không dám đòi nợ quá gắt gao, vì một khi chuỗi tài chính của Thuận Trì đổ vỡ, đồng nghĩa với việc khoản vay khổng lồ sẽ không thể thu hồi.

Ba năm trước đó, doanh số bán hàng hàng năm của Thuận Trì chỉ đạt 1,4 tỷ tệ, trong khi Vanke đạt 4,4 tỷ tệ. Tại một hội nghị ngành bất động sản, Tôn Hồng Binh đã trực tiếp thách thức Vương Thạch Đầu trước mặt mọi người, tuyên bố Thuận Trì sẽ trở thành số một cả nước, và sẽ chỉ cần một năm để vượt qua tất cả các công ty hiện có, bao gồm cả Vanke!

Dù đã "ăn cơm tù" vài năm, Tôn Hồng Binh vẫn giữ nguyên sự "phong mang tất lộ" ấy.

Vương Thạch Đầu điềm đạm đáp lời: "Anh không thể nào vượt qua Vanke nhanh đến thế được, không phải anh nên chú ý kiểm soát rủi ro sao?"

Tôn Hồng Binh không những không kiểm soát rủi ro, mà ngược lại còn làm trầm trọng thêm tình hình. Những động thái sau đó của ông khiến người ta "nghẹn họng nhìn trân trối", khi chỉ trong một năm ông đã chi ra hơn 10 tỷ tệ để thu mua đất đai khắp cả nước. Thậm chí tại cuộc họp thường niên của trụ sở chính, ông còn quay về phía hàng ngàn nhân viên mà hô to: "Vương... Thạch... Đầu, đồ đại ngu xuẩn!" Hàng ngàn nhân viên vỗ tay hò reo.

Năm ngoái, chính quyền trung ương đã ban hành chính sách bình ổn giá nhà đất.

Năm nay, chuỗi tài chính của Thuận Trì đã hoàn toàn sụp đổ.

Tại sao lại phải "tốn nhiều giấy mực" để kể về Thuận Trì đến vậy? Bởi lẽ, Lenovo đã lần lượt thành lập ba công ty bất động sản, trong đó có hai công ty liên doanh với Thuận Trì. Năm ngoái, khi thấy Thuận Trì đứng trước nguy cơ phá sản, Tổng giám đốc Liễu mới đứng ra "dứt tình" với Thuận Trì. Tuy nhiên, nhiều năm sau, khi Tôn Hồng Binh thành lập tập đoàn đầu tư mới, ông lại mua lại "Khoa Trí Địa" của Lenovo Investment, và cuối cùng họ vẫn trở thành "người một nhà".

Năm 1993, Tổng giám đốc Liễu tuyên bố muốn sang Mỹ làm bất động sản. Đến năm 2001, Lenovo đã thành công biến Công viên Khoa học và Công nghệ của mình thành một dự án bất động sản thương mại. Năm 2003, Lenovo chính thức "tiến quân" vào thị trường bất động sản nhà ở, đồng thời nhanh chóng triển khai kế hoạch trên toàn quốc.

Hiện tại, Lenovo làm bất động sản "phong sinh thủy khởi". Ở một "dòng thời gian" khác, đến năm 2013, lợi nhuận từ các dự án bất động sản đã chiếm tới 32% tổng lợi nhuận của toàn bộ Lenovo.

Tống Duy Dương nói Lenovo là một công ty lắp ráp máy tính, nhưng thực ra thì sai rồi, họ rõ ràng là một doanh nghiệp bất động sản!

Đúng vậy, năm nay máy tính Thần Châu cũng nổi lên như một thế lực mới, lấy tỷ lệ hiệu năng/giá thành siêu cao làm điểm bán, mở ra "thời đại thuyền lớn" của riêng mình.

Thẩm Phục Hưng vô cùng tức giận về điều này, luôn cảm thấy những chiếc máy tính "rởm" của Thần Châu đang "cọ nhiệt" với máy tính Thần Châu của mình.

Máy tính Thần Châu: "Tôi còn "cọ nhiệt" với cả tàu vũ trụ Thần Châu nữa là, mà bên Cục Hàng không vũ trụ còn chẳng nói gì."

Năm nay, thị trường PC đã bước vào giai đoạn lợi nhuận mỏng manh. Thần Châu, Lenovo, Dell và HP được ví von là "Tứ Đại Thiên Vương của làng PC".

HP đã điều chỉnh chiến lược, chia cả nước thành tám khu vực lớn, đồng thời chuyển đổi hoàn toàn sang chế độ đại lý khu vực, khiến doanh số bán hàng bắt đầu tăng vọt.

Dựa trên quy mô người dùng và hình thức mua sắm, Lenovo chia khách hàng thành hai loại: khách hàng quan hệ và khách hàng giao dịch. Họ áp dụng song song mô hình bán hàng trực tiếp và qua kênh phân phối, nhờ đó liên tục giữ vững thị phần của mình.

Dell thì mang mô hình bán hàng trực tiếp từ Mỹ về, nhưng lại gặp phải tình trạng "không hợp khí hậu" nghiêm trọng. Thêm vào đó, dịch vụ hậu mãi quá tệ khiến năm nay họ "chơi đập", đủ mọi tin tức xấu bùng phát, doanh số bán hàng không những không tăng mà còn sụt giảm.

Hệ thống cửa hàng thương hiệu và mạng lưới hậu mãi của Thần Châu, sau nhiều năm nỗ lực, cuối cùng cũng ngày càng hoàn thiện. Đồng thời, thông qua hình thức cửa hàng nhượng quyền, Thần Châu đã mở rộng ra các thành phố cấp ba, cấp bốn trên toàn quốc, đạt được những hiệu quả không ngờ.

Tại một thị trấn nhỏ phía Bắc.

Trương Hồng, người vừa nhận được giấy báo trúng tuyển đại học, cùng cha mẹ ra ngoài mua sắm "trang bị". Bởi vì cha mẹ đã từng hứa sẽ mua cho cậu một chiếc máy tính và điện thoại di động nếu cậu đỗ đại học trọng điểm.

Gọi một chiếc taxi, người cha nói ngay: "Đến Thế Giới Điện Máy Quốc Mỹ (GOME)."

"Đến Quốc Mỹ làm gì ạ?" Trương Hồng hỏi.

"Mua máy tính và điện thoại. Trung tâm thương mại Quốc Mỹ bán đủ thứ, mua điện thoại và máy tính ở đó là tiện nhất." Người cha cười nói.

"Làm gì mà phiền phức thế chứ," Trương Hồng nói với tài xế, "Chú ơi, đến cửa hàng Thần Châu."

Người cha ngạc nhiên hỏi: "Không mua Lenovo à?"

Trương Hồng cười đáp: "Thần Châu "trâu bò" lắm bố ạ, hơn hẳn Lenovo nhiều. Con đã hỏi mấy "đại thần" trên diễn đàn 'Máy tính ba' rồi, họ bảo thương hiệu nước ngoài thì chọn HP, còn hàng nội địa thì Thần Châu là nhất, tuyệt đối đừng mua Lenovo với Dell. Lenovo thì giá cao chất lượng kém, Dell thì dịch vụ hậu mãi "rác rưởi". Nếu muốn tiết kiệm chi phí thì tự mình đi lắp ráp máy là tốt nhất."

Diễn đàn Tieba quả là một nơi hữu ích, giúp những người "gà mờ" về máy tính có thể lên mạng tỉ mỉ hỏi các "đại thần". Hơn nữa, Tieba thời điểm đó thực sự là "tàng long ngọa hổ", chất lượng không hề thua kém những cộng đồng được coi là "toàn người 985" sau này.

Cả nhà bước vào cửa hàng Thần Châu, thấy bên trong đông nghịt người. Cửa ra vào treo đầy bong bóng và băng rôn quảng cáo với khẩu hiệu: "Thần Châu ba kiện bộ, tiếp sức giấc mơ đại học, đại giảm giá cực sốc, giảm ngay 800 tệ!"

Chiếc loa phóng thanh ở cửa liên tục phát đi phát lại: "Kính mời quý vị học sinh sinh viên chú ý, chương trình đại hạ giá mùa hè! Chỉ cần mua bộ ba sản phẩm Thần Châu gồm máy tính, điện thoại di động và MP4, quý khách sẽ được ưu đãi lên đến 800 tệ..."

Không chỉ cửa hàng đang quảng bá rầm rộ, họ còn thuê người phát tờ rơi ở trung tâm thành phố. Thậm chí từ khi học sinh còn đang điền phiếu đăng ký nguyện vọng, họ đã chạy đến các trường học để phát tờ rơi, nhắm thẳng vào đối tượng là những học sinh vừa tốt nghiệp cấp ba này.

Người cha đi dạo quanh các quầy hàng trong cửa hàng chuyên dụng và kinh ngạc nhận ra Thần Châu có vô số sản phẩm: máy tính để bàn, laptop, điện thoại di động, MP3, MP4, USB, đồng hồ điện thoại, máy chấm đọc, từ điển điện tử, máy tính cầm tay... Thậm chí có vài chiếc máy lặp lại đã ngừng sản xuất đang được trưng bày với giá thanh lý cực thấp.

Người cha ngạc nhiên thốt lên: "Bố cứ tưởng Thần Châu chỉ bán điện thoại và máy tính, ai ngờ còn có cả mấy thứ này nữa chứ!"

Trương Hồng cười đáp: "Thế nên con mới bảo Thần Châu lợi hại mà, có vấn đề gì là được bảo hành toàn quốc. Có đứa bạn của con mua máy tính Thần Châu, dùng chưa đầy một tháng đã hỏng. Khi mang đi sửa, họ bảo đó là hàng lỗi, một tỷ lệ rất nhỏ, như kiểu trúng số vậy. Nhưng trung tâm bảo hành đã đổi ngay cho nó một chiếc máy mới, còn tặng thêm một USB để bù đắp chi phí đi lại."

Người cha cũng gật gù khen ngợi.

Lúc này, một cô bé chừng mười sáu, mười bảy tuổi đứng trước quầy điện thoại di động, nũng nịu nói: "Bố ơi, con muốn mua cái này cơ! Châu Kiệt Luân quảng cáo đó, nhiều bạn trong lớp con cũng mua rồi."

Thần Châu vừa ra mắt mẫu điện thoại di động mới, tập trung vào tính năng MP3, hay còn gọi là điện thoại nghe nhạc "thần thánh" trong truyền thuyết. Chiếc điện thoại mới này do Châu Kiệt Luân làm người phát ngôn, hiệu quả quảng bá còn "đỉnh" hơn cả khi Tống Duy Dương đại diện sản phẩm, thu hút vô số thanh thiếu niên mua sắm.

Sau một hồi nũng nịu "làm nũng", cuối cùng cô bé cũng thành công thuyết phục ông bố chi tiền mua điện thoại. Rồi qua một hồi được nhân viên bán hàng "tư vấn", họ còn mua thêm cả MP4 và máy tính, vì gói "ba kiện bộ" được ưu đãi vài trăm tệ, hơn nữa còn được tặng kèm một chiếc USB 2G làm quà.

Trương Hồng ban đầu chỉ định mua điện thoại di động và máy tính, vậy mà cũng "vô duyên vô cớ" sắm luôn một chiếc MP4. Tính toán kỹ thì tổng giá trị "ba kiện bộ" chỉ đạt tiêu chuẩn ưu đãi 600 tệ. Tuy nhiên, sau khi người cha "cò kè mặc cả", chiếc USB tặng kèm đã được nâng cấp từ 2G lên 4G.

Thật đáng thương cho USB, từng là sản phẩm có biên lợi nhuận cao nhất của Thần Châu, nay lại "hạ cấp" thành món quà tặng kèm.

Mùa hè năm đó, từ sự bùng nổ của chuỗi cửa hàng Thần Châu trên toàn quốc, từ những thông tin gây chấn động mà Thần Châu công bố trước đó, cho đến chương trình đại hạ giá "ba kiện bộ" – tất cả những yếu tố này chồng chất lên nhau đã giúp doanh số bán hàng tăng vọt.

À đúng rồi, cửa hàng Thần Châu giờ đã đổi tên thành Cửa hàng chính hãng Thần Châu.

Giới kinh doanh chấn động!

Lenovo cũng nhanh chóng học theo mô hình cửa hàng chính hãng này, nhưng đây không phải là việc có thể làm tốt "một sớm một chiều", bởi Thần Châu đã âm thầm gieo trồng nhiều năm.

Cũng trong năm 2006, tại các trường đại học bắt đầu xuất hiện một trào lưu gọi là "Bộ ba Thần Châu".

Bạn đang thưởng thức phiên bản đã được biên tập và sở hữu bởi truyen.free.