(Xin thứ lỗi, Lão Vương là dân khối văn. Qua nhắc nhở của độc giả, hôm nay tôi đã tìm hiểu lại thông tin và nhận ra việc điện thoại di động có màn hình lớn như vậy vào năm 2007 quả thực không hợp lý, và đã sửa thành màn hình 4 inch.)

(Lão Vương đã tính toán thử: Thần Châu và Apple đều sử dụng tiêu chuẩn HVGA, màn hình 4 inch của Thần Châu có PPI (Mật độ điểm ảnh) là 144, trong khi màn hình 3.5 inch của Apple có PPI là 164. Chênh lệch không quá lớn, hoàn toàn nằm trong phạm vi người dùng có thể chấp nhận.)

(Mặt khác, dù Tống Duy Dương đã yêu cầu Kinh Đông Phương nghiên cứu và phát triển công nghệ OLED, nhưng công nghệ này còn lâu mới đạt đến mức độ thương mại hóa. Do đó, smartphone Thần Châu thế hệ đầu tiên vẫn sử dụng màn hình TFT-LCD.)

Thời điểm đó đã là năm 2007. Dù Apple đã tổ chức buổi ra mắt sản phẩm mới vào tháng 1, nhưng phải mất thêm nửa năm nữa mới có thể chính thức ra mắt thị trường.

Năm ngoái, Motorola không chỉ đứng thứ hai về doanh số tại Trung Quốc mà còn đứng thứ hai trên toàn cầu.

Thế nhưng, vào mùa đông, tình hình kinh doanh của hãng đột ngột "nổ tung" theo chiều hướng xấu, và sau Tết Nguyên Đán thì càng trở nên ảm đạm, tất cả đều do mâu thuẫn nội bộ và căn bệnh của một công ty lớn gây ra. Dịch vụ hậu mãi trở nên rối ren, kênh phân phối cũng hỗn loạn không kém, phản ứng thị trường lại chậm chạp như rùa.

Cuối cùng, trong quý đ���u tiên, Motorola đã chịu lỗ nặng. Doanh số toàn cầu của hãng bị Samsung vượt mặt một cách ngoạn mục, còn doanh số tại Trung Quốc thì bị Thần Châu vượt qua.

Trong khi đó, Nokia lại hoàn toàn "phát điên", chính thức tuyên bố chiến lược thị trường cấp thấp, tiếp tục ào ạt tiến vào phân khúc này, dường như muốn đẩy các thương hiệu nội địa vào đường cùng. Điều này quả thực là không chừa đường sống cho ai, bởi lẽ điện thoại cấp thấp của Nokia không những chất lượng tốt mà giá bán còn rẻ hơn cả hàng nội địa, người tiêu dùng đương nhiên biết phải lựa chọn thế nào.

Điều tra ngành vào tháng 2 cho thấy, Trung Quốc có tới 79 doanh nghiệp được cấp phép sản xuất điện thoại di động, với năng lực sản xuất hằng năm đã đạt 500 triệu chiếc.

Sản xuất 500 triệu chiếc điện thoại mỗi năm thì bán cho ai?

Lượng lớn hàng tồn kho đang ứ đọng!

Các chuyên gia dự đoán, năm nay ít nhất một nửa các công ty điện thoại nội địa Trung Quốc sẽ phải đóng cửa.

Ngày 5 tháng 4, tiết Thanh minh âm lịch.

Tống Duy Dương công bố smartphone Th��n Châu, dự kiến sẽ ra mắt vào đầu tháng 3, nhưng cuối cùng đã bị trì hoãn một tháng. Đợt hàng đầu tiên có 500 nghìn chiếc, được định giá 5800 tệ, các bài quảng cáo và PR tràn ngập khắp nơi.

Tại Trung Quốc, Thần Châu SR-2G chỉ có một đối thủ cạnh tranh là Nokia N95, bởi vì chỉ có hai mẫu điện thoại này được bán với giá trên 5000 tệ. Nếu t��nh cả các "smartphone" khác, thì có tổng cộng 11 đối thủ cạnh tranh; trong quý đầu tiên năm nay, tổng cộng có 12 mẫu "smartphone" trên thị trường Trung Quốc.

Nokia N95 ban đầu dự kiến ra mắt vào tháng 5, được định vị là "vua máy Trung Quốc". Để đối đầu với Thần Châu SR-2G, hãng này đã quyết định mở bán sớm một tháng, cả hai bên đều chuẩn bị đối đầu trực diện một trận.

Thiết bị này sử dụng thiết kế trượt hai chiều, có chức năng cảm ứng trên màn hình, nhưng không thể thực hiện cảm ứng đa điểm. Hệ điều hành điện thoại là Symbian 9.2, bộ nhớ 18MB, thuộc dòng "Smartphone" cao cấp nhất. Màn hình hiển thị cũng vô cùng tinh xảo, PPI (mật độ điểm ảnh) cao tới 153, cao hơn so với thông số của Thần Châu SR-2G (144), xem phim chắc chắn sẽ "HD" hơn.

Tuy nhiên, điều khá thú vị là cuộc cạnh tranh giữa hai mẫu điện thoại này lại không gay gắt như mọi người vẫn tưởng.

Bởi vì, cả hai đều khan hàng!

Ở một dòng thời gian khác, Nokia N95 với giá bán 5400 tệ, khi vừa ra mắt thị trường đã bị giới phe vé thổi giá lên tới hơn 8000 tệ do nguồn cung khan hiếm. Vài tháng sau, khi năng suất được cải thiện, đến cuối năm giá đã giảm xuống còn hơn 4000 tệ, và hàng tồn kho nhiều đến mức không thể bán hết.

Hiện tại, tình hình của Thần Châu SR-2G cũng không khác mấy, 500 nghìn chiếc điện thoại trong đợt hàng đầu tiên trông có vẻ không ít, nhưng khi phân bổ cho thị trường toàn quốc thì lại trở nên nhỏ giọt.

Trước hết, phải đảm bảo cung cấp hàng hóa cho các cửa hàng chính hãng của Thần Châu, đến mức các chuỗi điện máy lớn như Tô Ninh, Quốc Mỹ cũng không đủ nguồn cung. Tại các cửa hàng Quốc Mỹ ở những thành phố nhỏ, trên quầy chỉ bày lèo tèo vài chiếc, ai chậm tay thì đừng hòng mua được.

5800 tệ cho một chiếc điện thoại có đắt không?

Không hề đắt.

Người giàu rất nhiều, nhiều hơn rất nhiều so với những gì bạn tưởng tượng, nếu không thì làm sao Nokia N95 có thể bị thổi giá lên tới 8000 tệ?

Thật ra không phải Tống Duy Dương cố tình "chơi chiêu"...

Đến giữa tháng 4, 500 nghìn chiếc điện thoại trong đợt hàng đầu tiên đã bán sạch, giá trên thị trường chợ đen liên tục tăng. Khi giá sắp bị đẩy lên tới 7000 tệ một chiếc, Công nghệ Thần Châu đột ngột tuyên bố mở rộng năng lực sản xuất, và sẽ tung ra trực tiếp 1 triệu chiếc trong kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động.

Sáng sớm ngày 1 tháng 5.

Bên ngoài bốn cửa hàng chính hãng của Thần Châu tại Kinh thành, từ nửa đêm đã bắt đầu xuất hiện những hàng dài người xếp hàng, trong đó phần lớn là giới phe vé!

Hàn Đống, nhân vật quần chúng từng xuất hiện trong chương 507 của cuốn sách này, lúc đó không những đã kết hôn mà con cái cũng đã gần hai tuổi. Chiếc điện thoại Thần Châu H5100 mà anh ấy dùng đã được tròn sáu năm, giữa chừng chỉ hỏng vặt một lần, nhưng mấy ngày trước đã bị cậu con trai nghịch ngợm đập nát bét thành từng mảnh.

Nhân kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động, Hàn Đống đến cửa hàng chính hãng Thần Châu, lập tức bị cảnh tượng trước mắt làm cho giật mình.

Bây giờ mua đồ mà cũng phải xếp hàng sao?

Một nhân viên cửa hàng đang giữ trật tự hàng đợi, Hàn Đống vội vàng đi tới hỏi: "Hôm nay có chuyện gì vậy?"

Nhân viên cửa hàng trả lời: "Mua smartphone Thần Châu màn hình tràn viền thì cần xếp hàng, mua sản phẩm khác thì không cần. Anh muốn mua gì ạ?"

"À, vậy thì tôi không xếp hàng." Hàn Đống cười nói. Anh cũng không phải là người có tiền, giờ còn phải nuôi con trai, làm sao có thể bỏ ra hơn 5000 tệ để mua điện thoại chứ?

Vừa bước vào cửa hàng, Hàn Đống liền nghe thấy tiếng cãi vã.

Một người đàn ông trung niên quát lớn: "Tôi đã xếp hàng từ nửa đêm, dựa vào đâu mà chỉ cho tôi mua một chiếc?"

Nhân viên cửa hàng mỉm cười đáp: "Xin lỗi, thưa anh. Để ngăn chặn giới phe vé tranh mua, chúng tôi quy định mỗi người chỉ được mua một chiếc. Nếu anh vẫn muốn mua thêm, xin hãy lấy số và xếp hàng lại từ đầu, đừng làm cản trở những khách hàng phía sau."

"Mỗi người chỉ được mua một chiếc thì anh phải nói sớm chứ, tôi đã hứa với bạn bè sẽ mua hộ rồi, giờ anh bảo tôi ăn nói với họ thế nào?" Người đàn ông trung niên hậm hực nói.

Nhân viên cửa hàng vẫn mỉm cười: "Thưa anh, dù anh có muốn mua hộ bạn bè đi chăng nữa, thì cũng không cần thiết phải mua tới 20 chiếc một lúc chứ?"

Người đàn ông trung niên cãi cố: "Bạn bè của tôi đông thì sao nào?"

"Phe vé cút ngay! Còn không cút thì đánh chết mày bây giờ!" Một người trẻ tuổi ở hàng phía sau hét lớn.

Người đàn ông trung niên quay đầu liếc nhìn, khinh thường đáp: "Liên quan gì đến mày!"

"Thần Châu là bị bọn mày, lũ phe vé chó má này mua hết, hại tao chẳng thể mua được!"

"Đúng vậy, tháng trước còn bị thổi giá lên 7500 tệ, đúng là đồ vô lương tâm!"

"Mau gọi 110 báo cảnh sát, để cảnh sát đến bắt bọn phe vé đi!"

"... "

Tiếng nói trong hàng ngũ càng lúc càng lớn, mà phần lớn đều là người trẻ tuổi, họ mới thực sự là khách hàng.

Tên phe vé đó vội vàng chuồn đi, những phe vé khác cũng rất bất đắc dĩ, cảm thấy hôm nay có lẽ không kiếm được là bao.

Hàn Đống đứng ngoài nhìn một lúc cảnh náo nhiệt, chỉ biết cảm thán thế giới này thay đổi quá nhanh, đến nỗi điện thoại di động mà cũng có thể tạo ra một thị trường phe vé. Anh ấy mua một chiếc điện thoại Thần Châu giá hơn 1000 tệ, nhưng tạm thời chưa muốn về, mà chạy sang quầy smartphone để tiếp tục hóng hớt.

"Ha ha, cuối cùng cũng mua được rồi!" Một người trẻ tuổi cười lớn, bên cạnh anh ta còn có ba người bạn đứng cùng.

Một người trẻ tuổi khác nói: "Mau đưa cho tao chơi thử."

Bốn người trẻ tuổi này đều là sinh viên Kinh thành, nhưng chỉ có một người đủ tiền mua sắm, ba người còn lại trong phòng đều đến thức đêm xếp hàng cùng anh ta.

Hàn Đống ghé đầu vào, chỉ thấy cậu sinh viên đó mở trò « Fruit Ninja », liên tục vuốt màn hình chém trái cây lia lịa, vừa chơi vừa nói: "Sướng quá, cái điện thoại này đỉnh thật!"

"Chụp ảnh thử đi, chụp ảnh thử xem nào!"

"Để tao xem nào."

"Nghe thử MP3 xem chất lượng thế nào."

"... "

Hàn Đống đứng bên cạnh xem mà càng lúc càng thèm, nhưng nghĩ đến tiền sữa bột cho con trai, cuối cùng vẫn lặng lẽ rời khỏi cửa hàng chính hãng Thần Châu. Anh ấy thấy một người đàn ông ngoài 30 tuổi ở bên ngoài cửa hàng, đoán chừng là phóng viên, đang phỏng vấn những người xếp hàng.

Người phóng viên vừa phỏng vấn xong, thấy Hàn Đống bước ra từ trong cửa hàng, liền lập tức tiến tới hỏi: "Anh bạn, anh vừa mua smartphone Thần Châu sao?"

"Không phải, tôi mua điện thoại phổ thông." Hàn Đống trả lời.

"À, vậy làm phiền anh rồi." Người phóng viên lập tức đi vào cửa hàng, tìm mấy cậu sinh viên đang chơi điện thoại để phỏng vấn.

"Các cậu là sinh viên trường nào?"

"Bắc Bưu."

"Tối qua các cậu đã đến xếp hàng từ rất sớm à?"

"Đến từ 11 giờ tối rồi, sợ hôm nay đến thì không mua được."

"Tại sao phải xếp hàng trong đêm để mua chiếc điện thoại này?"

"Chiếc điện thoại này quá đỉnh chứ sao. Là vua máy năm nay, đè bẹp Nokia N95. Nokia N95 đã bán 5400 tệ rồi, chiếc này bán 5800 tệ là quá đáng giá!"

"Trước đây cậu dùng điện thoại gì?"

"Motorola."

"Chưa từng dùng Thần Châu bao giờ sao?"

"Trước đây điện thoại cao cấp của Thần Châu không được tốt, nên tôi vẫn luôn dùng Motorola. Nhưng từ nay về sau, tôi chính là fan của Thần Châu, tiến sĩ Mã là thần tượng của tôi!"

"Chiếc điện thoại này có đạt được kỳ vọng của cậu không?"

"Anh cứ nói xem?"

"Vậy cậu có ủng hộ các thương hiệu nội địa khác không?"

"Đồ tốt thì tôi mua, không liên quan đến việc nó là hàng nội địa hay không."

"... "

Đối mặt với sự cạnh tranh của Thần Châu SR-2G, sau khi Nokia N95 được bày bán rộng rãi, hãng này đã nhanh chóng chọn cách hạ giá để tiêu thụ.

Không hạ giá thì không được!

Hai mẫu điện thoại này chỉ chênh lệch nhau 400 tệ về giá bán, rất nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu đã chọn Thần Châu, chỉ những fan trung thành của Nokia mới chọn N95. Chiếc "vua máy" đáng lẽ bị chợ đen thổi giá lên hơn 8000 tệ này, chỉ giữ vững được một tháng, rồi chủ động hạ giá xuống còn 4700 tệ, chen chân vào phân khúc giá 4000-5000 tệ để "đánh đấm" các đối thủ nhỏ.

Điều này lại dẫn đến việc các mẫu điện thoại giá hơn 4000 tệ đồng loạt hạ giá, bởi không ít khách hàng đã bị Nokia N95 "cướp" mất. Cứ thế, áp lực đẩy giá xuống từng bậc, thậm chí cả những chiếc điện thoại giá hơn 2000 tệ cũng bị ảnh hưởng, bao gồm cả các mẫu điện thoại khác của Thần Châu cũng phải giảm giá theo.

Các đối thủ cạnh tranh trong ngành đồng loạt bày tỏ, Thần Châu SR-2G định giá quá thấp, làm nhiễu loạn nghiêm trọng tình hình thị trường.

Đây gọi là nhiễu loạn thị trường cái gì chứ?

iPhone đời đầu khi vừa ra mắt có giá 499 đô la, iPhone đời thứ hai sau khi nâng cấp toàn diện lại chỉ bán 199 đô la. Hoàn toàn là bán phá giá lỗ vốn lớn, sau đó kiếm tiền từ nhà mạng, khiến các thương hiệu khác không kịp trở tay.

« Siêu phẩm mới của Nokia ngậm ngùi thất bại, thị trường Trung Quốc dấy lên làn sóng Thần Châu! »

Báo chí, tạp chí, mạng internet... khắp nơi đều đăng tải tin tức về cảnh xếp hàng mua máy, cảnh tượng này diễn ra ở khắp các nơi trên cả nước, thậm chí còn có cả vụ xô xát, đánh nhau vì chen ngang.

Thương hiệu Thần Châu lúc này đã được "phong thần", trong mắt người tiêu dùng Trung Quốc đã đứng vào hàng tiên ban.

Ít nhất sẽ không còn cảnh người dùng điện thoại cao cấp của Nokia và Motorola khinh thường người dùng điện thoại cao cấp của Thần Châu nữa, mà Thần Châu cũng thực sự được coi là một thương hiệu chất lượng và công nghệ cứng. Bao gồm cả các sản phẩm điện tử khác của Thần Châu cũng theo đó mà doanh số tăng vọt, sức ảnh hưởng thương hiệu thẳng tiến lên cao.

Thậm chí, tin tức về cảnh xếp hàng mua máy tại các cửa hàng chính hãng của Thần Châu còn được đưa lên chương trình « Bản tin trưa » của Đài Truyền hình Trung ương.

Sau đó, « Nhân Dân X Báo » cũng có bài viết của bình luận viên: "Khoa học kỹ thuật là sức sản xuất hàng đầu, sáng tạo là động lực nguyên bản của khoa học kỹ thuật. Các thương hiệu Trung Quốc muốn trưởng thành và lớn mạnh, muốn giành được ưu thế trên thị trường, nhất định phải kiên trì đổi mới khoa học kỹ thuật. Chỉ có rèn luyện nội tại, nâng cao năng lực nghiên cứu khoa học của bản thân, tăng cường hàm lượng khoa học kỹ thuật trong sản phẩm, mới có thể ứng phó với sự cạnh tranh từ các quốc gia phương Tây, mới có thể nắm bắt thời cơ hiện tại, giành chiến thắng trong tương lai. Công nghệ Thần Châu chính là một ví dụ điển hình..."

Mọi quyền đối với bản dịch này đều thuộc về truyen.free.