Có người nói, Apple đời đầu tiên không thu hút được sự chú ý mạnh mẽ, phải đến khi thế hệ thứ hai ra mắt mới gây chấn động toàn cầu.

Lời này không sai, nhưng cũng chưa thực sự đầy đủ.

Khi đó, iPhone 2G được mệnh danh là "điện thoại của Thượng Đế", đủ để thấy phản ứng mạnh mẽ của thị trường đến mức nào. Từ cuối tháng 6 ra mắt, trong vòng nửa năm, doanh số toàn cầu đạt 4 triệu chiếc, trực tiếp chiếm lĩnh một phần tư thị phần điện thoại thông minh tại Mỹ.

Cái gọi là "doanh số toàn cầu" ở đây, thực chất gần như tương đương với "doanh số Bắc Mỹ", phần lớn đều được bán ở Mỹ và Canada. Bởi phải đến tháng 11, iPhone 2G mới đổ bộ vào Anh, Pháp và Đức, mùa xuân năm sau mới có mặt tại Ireland và Áo, còn việc thâm nhập thị trường châu Á thì càng muộn hơn.

Nói cách khác, điện thoại di động Apple thế hệ đầu tiên đã bán được 4 triệu chiếc tại Mỹ và Canada chỉ trong vòng nửa năm!

So với điều đó, năng lực tiêu thụ của thị trường điện thoại cao cấp Trung Quốc khi đó rõ ràng vẫn còn thua xa Mỹ. Cụ thể, Thần Châu SR2G tháng đầu tiên bán được 500.000 chiếc (cháy hàng và khan hiếm nguồn cung), tháng thứ hai chỉ bán được 440.000 chiếc (nhờ được hưởng kỳ nghỉ lễ 1/5 dài ngày), tháng thứ ba và thứ tư lần lượt bán được 420.000 chiếc, 470.000 chiếc (đều là mùa cao điểm bán hàng nhờ kỳ nghỉ hè), tháng thứ năm bán được 530.000 chiếc (mùa tựu trường với đợt giảm giá), và tháng thứ sáu giảm nhanh xuống còn 320.000 chiếc.

Tổng doanh số nửa năm của điện thoại thông minh Thần Châu đạt 2,68 triệu chiếc (tại Trung Quốc đại lục), thấp hơn rất nhiều so với 4 triệu chiếc của Apple (khu vực Bắc Mỹ).

Chủ nghĩa tiêu dùng ở Trung Quốc khi đó còn chưa thịnh hành, cho đến nay vẫn chưa nghe nói có ai vì mua điện thoại thông minh Thần Châu mà phải bán thận.

Cuối tháng 10, Thần Châu SR2G chính thức ra mắt tại Bắc Mỹ.

Việc kéo dài thời gian như vậy không gì ngoài việc phải tuân thủ đúng quy trình: Thứ nhất, phải thông qua chứng nhận nhập khẩu quốc gia của Mỹ; thứ hai, phải nhận được chứng nhận từ bên thứ ba; thứ ba, phải vượt qua các cuộc kiểm định mạng lưới của nhà mạng.

Ngay cả sau này Công nghệ Thần Châu có ra mắt mẫu điện thoại mới, họ đều cần phải thực hiện lại toàn bộ quy trình, mỗi lần tuân thủ quy trình cũng mất ít nhất nửa năm trở lên. Ngay cả khi một sản phẩm thương hiệu quốc gia uy tín đổ bộ vào Mỹ, thời gian xét duyệt có thể kéo dài một năm, thậm chí một năm rưỡi cũng là chuyện bình thường, nhưng nếu hợp tác với nhà mạng lớn và uy tín thì có thể rút ngắn xuống còn khoảng ba đến năm tháng.

Muốn bán điện thoại di động ở Mỹ, nhất định phải đạt được hợp tác với các nhà khai thác viễn thông của Mỹ. Rút ngắn thời gian xét duyệt là một khía cạnh, nhưng khía cạnh khác chính là vấn đề về kênh phân phối. Bởi vì vào thời điểm đó, hơn 90% các kênh phân phối trên thị trường điện thoại di động Mỹ đều nằm trong tay các nhà mạng, và mười năm sau con số này cũng chỉ giảm xuống còn khoảng 80%.

Nếu bạn bán điện thoại di động ở Mỹ, chỉ dựa vào kênh thương mại điện tử hoặc các cửa hàng bán lẻ truyền thống, thì chỉ có thể "ăn cơm thừa canh cặn" của người khác mà thôi.

May mắn thay có Apple, nếu không thì điện thoại thông minh Thần Châu sẽ rất khó đổ bộ thuận lợi vào thị trường Mỹ!

Ngay từ tháng 1, Thần Châu SR2G đã bắt đầu xin chứng nhận nhập khẩu quốc gia của Mỹ, nhưng kéo dài đến tận tháng 6 mà vẫn chưa nhận được. Theo tốc độ này, đợi đến khi thông qua chứng nhận của bên thứ ba và quá trình kiểm định của nhà mạng, thì ít nhất cũng phải đợi đến mùa hè năm sau.

Ba nhà khai thác viễn thông lớn của Mỹ, dù công nhận tiềm năng thị trường của Thần Châu, nhưng họ đã đưa ra những yêu cầu thực sự quá đáng. Họ đều chỉ đồng ý giúp Thần Châu bán độc quyền các dòng máy theo hợp đồng, tức là các dòng máy được nhà mạng tùy chỉnh độc quyền; công ty AT&T thậm chí còn yêu cầu Thần Châu làm máy dán nhãn, đến nỗi ngay cả thương hiệu Thần Châu cũng không được khắc trên thân máy.

Không gì khác hơn là họ muốn nắm thóp Thần Châu, buộc Thần Châu ký vào hiệp ước bất bình đẳng.

Nhưng vào lúc này, Apple ra mắt và bán chạy, khiến người tiêu dùng phát cuồng.

Công ty Sprint dẫn đầu phản ứng, quyết định đạt được hợp tác chiến lược với Công nghệ Thần Châu: không bắt buộc ký hợp đồng độc quyền, nhưng được hưởng quyền ưu tiên cung cấp hàng hóa.

Ba năm trước, Sprint đã bỏ ra 35 tỷ đô la mua lại Nextel, nhảy vọt trở thành nhà khai thác viễn thông lớn thứ ba ở Mỹ. Nhưng kể từ đó, công ty liên tục gặp phải nhiều vấn đề: trục trặc kỹ thuật, marketing phân tán, đội ngũ khó lòng hợp nhất, và một lượng lớn người dùng bị mất; nói trắng ra là đã "nuốt quá nhiều nhưng không tiêu hóa nổi". CEO Gary Forsee phải chịu áp lực chồng chất, bị các cổ đông thúc giục từ chức. Lần này ông ấy đã đích thân chỉ đạo hợp tác với Thần Châu, hy vọng mượn điện thoại thông minh Thần Châu để vãn hồi một chút thể diện.

Với sự giúp đỡ của công ty Sprint, Thần Châu SR2G ngay lập tức thông qua chứng nhận nhập khẩu, đồng thời triển khai quá trình chứng nhận của bên thứ ba và kiểm định của nhà mạng.

Đến cuối tháng 9, Thần Châu SR2G cuối cùng đã hoàn tất tất cả các quy trình, đồng thời ấn định ngày 9 tháng 10 sẽ chính thức mở bán tại Mỹ.

Đáng tiếc, CEO của Sprint, Gary Forsee, đã không thể đợi đến ngày này, bởi vì các cổ đông công ty đã tổ chức đại hội vào ngày 3 tháng 10, và trước áp lực của cổ đông, Gary Forsee đã u ám từ chức, để lại thành quả của điện thoại thông minh Thần Châu trực tiếp cho CEO mới.

Khi Thần Châu SR2G ra mắt tại Mỹ, vừa lúc gặp phải tình trạng iPhone 2G cháy hàng, người tiêu dùng muốn mua cũng không thể mua được — Công nghệ Thần Châu đã quả quyết cùng công ty Sprint tiến hành một chiến dịch phối hợp.

Điện thoại “Thượng Đế” Apple đối đầu “Vua điện thoại” Trung Quốc!

Quảng cáo TV thì đã quá muộn để thực hiện, vì vậy, họ điên cuồng tung ra quảng cáo trên báo chí và quảng cáo ngoài trời. Quảng cáo chính thức để tránh trách nhiệm pháp lý nên không dám trực tiếp công kích Apple, nhưng các bài báo thương mại và bài đánh giá sản phẩm lại rõ ràng muốn lợi dụng Apple để tạo sự chú ý.

Thêm vào đó, với sự thúc đẩy của Sprint – nhà khai thác viễn thông lớn thứ ba của Mỹ, những người tiêu dùng khốn khổ vì không mua được iPhone 2G dần dần bắt đầu hướng sự chú ý của mình đến Thần Châu SR2G.

Dần dần, danh tiếng của điện thoại thông minh Thần Châu được lan truyền, doanh số bắt đầu tăng trưởng liên tục.

Trên Internet Mỹ, thậm chí có người đã đặt Thần Châu và Apple lên bàn cân so sánh —

Ưu thế của Thần Châu: Màn hình lớn hơn, tín hiệu mạnh hơn, có thể thay đổi hình nền, có thể tháo rời pin, và có thể chạy đồng thời hai ứng dụng.

Ưu thế của Apple: Màn hình hiển thị sắc nét hơn, có thể sử dụng nhiều ứng dụng hơn, và tương thích với mọi nhà mạng (Thần Châu tạm thời chỉ hỗ trợ Sprint).

Bước sang tháng 11, điện thoại di động Apple đã mở rộng quy mô sản xuất, nhưng cần chuẩn bị hàng cho thị trường châu Âu, vì thế, mỗi người ở Bắc Mỹ chỉ được mua một máy.

Hội người hâm mộ Apple rất khổ sở, có tiền cũng không mua được chiếc điện thoại mơ ước của mình.

Hai nhà mạng lớn AT&T và Verizon cũng rất đau đầu, thị trường khổng lồ vẫn còn đó, nhưng họ lại đành bất lực nhìn cơ hội trôi qua chỉ vì nguồn cung không đủ.

Kết quả là, AT&T và Verizon quả quyết gạt bỏ lòng kiêu ngạo, tiếp tục triển khai đàm phán với Công nghệ Thần Châu, đồng thời kịp ký kết thỏa thuận hợp tác trước tháng 12. Họ yêu cầu Thần Châu phải ra mắt điện thoại hỗ trợ mạng lưới của AT&T và Verizon trước Lễ Giáng sinh. Trong khi đó, các công ty phần mềm lớn của Mỹ cũng nhao nhao chọn hợp tác với Android, để cấy ghép các ứng dụng riêng của mình lên hệ điều hành Android.

Trong suốt tháng 12, iPhone 2G đạt doanh số 480.000 chiếc tại Mỹ (cháy hàng và hết hàng), còn Thần Châu SR2G tại Mỹ thì đạt tới 410.000 chiếc!

Dư luận Mỹ chấn động, đồng loạt hô vang: "Hàng Trung Quốc đã tràn vào lĩnh vực sản phẩm điện tử cao cấp!"

Mà tranh luận về việc ai hơn ai kém giữa Thần Châu và Apple cũng từ trên mạng lan sang cả ngoài đời thực. Hội người hâm mộ Apple đủ kiểu châm chọc người dùng Thần Châu, như thể tự mang một cảm giác ưu việt, còn người dùng Thần Châu cũng chẳng chút khách khí đáp trả lại.

Trong khi được mệnh danh là "điện thoại của Thượng Đế", iPhone 2G thực chất cũng bị người dùng đủ kiểu chê bai.

Những điểm bị chê bai đó bao gồm:

Thứ nhất, muốn mua điện thoại Apple thì được thôi, nhưng trước hết phải đến nhà mạng đó đặt cọc phí điện thoại ít nhất một năm.

Thứ hai, sau ba tháng ra mắt đột nhiên giảm giá, mặc dù có bồi thường cho người dùng cũ, nhưng vẫn khiến người ta cảm thấy thiệt thòi vô cùng.

Thứ ba, tín hiệu của Apple thực sự quá yếu, do gặp vấn đề với vỏ kim loại.

Thứ tư, những trò hề thường xuyên, đủ kiểu hết hàng, mỗi người chỉ được mua một máy.

Thứ năm, không thể tháo rời pin, trong thời đại chưa có công ngh��� sạc nhanh, khuyết điểm này vô cùng chí mạng.

Những điểm chê bai này cũng được Thần Châu khắc phục, đặc biệt là việc mua máy phải đặt cọc phí điện thoại, đó hoàn toàn là do nhà mạng đặt ra. Bởi vì Apple thiếu hàng nghiêm trọng, cung không đủ cầu, nên các nhà mạng liền tiện thể "vặt lông cừu".

Còn Thần Châu, dựa vào lợi thế tự nhiên của "Sản xuất tại Trung Quốc", việc mở rộng năng lực sản xuất quá đơn giản, việc mở rộng nguồn cung ở thị trường Mỹ tự nhiên không cho các nhà mạng cơ hội "vặt lông cừu".

Điều khiến người dùng Thần Châu tự hào nhất chính là điện thoại thông minh Thần Châu được trang bị pin rời, có thể tháo rời và thay thế bất cứ lúc nào, sẽ không gặp phải vấn đề hết pin giữa chừng.

. . .

Trụ sở Apple.

Jobs cầm trong tay một chiếc điện thoại thông minh Thần Châu phiên bản Sprint, với vẻ mặt nghiêm nghị nói: "Hoãn kế hoạch tiêu thụ ở Ireland và Áo, đảm bảo nguồn cung iPhone 2G tại thị trường bản địa Bắc Mỹ. Chúng ta không thể vì khai thác thị trường châu Âu mà để mất đi đại bản doanh của mình, Thần Châu là một đối thủ cạnh tranh đáng gờm. Mặt khác, hãy tăng tốc độ nghiên cứu và phát triển iPhone 3G, chúng ta nhất định phải ra mắt trước!"

"Tôi sẽ lập tức liên hệ với phía Ireland và Áo!" Người này nói xong liền rời đi.

Chỉ lát sau, một trợ lý nam bước vào, mang theo một chồng bìa hồ sơ lớn và nói: "Boss, đây là những tài liệu liên quan đến điện thoại thông minh Thần Châu mà tôi đã cho người thu thập."

Jobs nhanh chóng xem qua những tài liệu này, tình hình chung của Thần Châu, số liệu điện thoại di động, thị phần tiêu thụ... và những nội dung tương tự khác, tất cả đều bị ông ấy gạt sang một bên. Rất nhanh, Jobs đột nhiên dừng lại, bắt đầu chậm rãi đọc một tài liệu, đó là bản thảo diễn thuyết của Tống Duy Dương tại "Diễn đàn Kỹ thuật số hóa Trung Quốc": "Trong mười lăm năm tới, smartphone, điện thoại di động đặt xe, điện thoại di động mua sắm, điện thoại di động thanh toán, điện thoại di động mua đồ ăn, điện thoại di động đăng ký, điện thoại di động điểm danh, điện thoại di động học lái xe..."

Jobs theo bản năng nhìn vào thời gian diễn thuyết, hóa ra là năm 2001.

"Hô!"

Jobs thở phào một hơi, tự lẩm bẩm: "Một đối thủ cạnh tranh đáng gờm, rất nhiều ý tưởng của hắn trùng khớp với tôi, thậm chí còn cấp tiến hơn tôi rất nhiều."

Trước khi đọc bản thảo diễn thuyết này, Jobs thậm chí còn hoài nghi rằng dự án điện thoại thông minh của Apple ít nhất ba năm trước đã bị tiết lộ cho Thần Châu, nếu không thì làm sao sản phẩm của hai công ty lại tương tự đến vậy?

Jobs đóng bìa hồ sơ lại, liên tục gọi vài cuộc điện thoại, và đưa ra các chỉ thị sau: Thứ nhất, một lần nữa nâng cao năng lực sản xuất của iPhone 2G; thứ hai, đưa Trung Quốc trở thành thị trường đầu tiên ra mắt iPhone 2G ở châu Á; thứ ba, thử liên hệ Tống Duy Dương, sắp xếp một cuộc gặp mặt riêng giữa hai người.

Jobs muốn nói chuyện riêng với Tống Duy Dương, không liên quan đến sản phẩm hay thị trường, hoàn toàn chỉ là muốn giao lưu với Tống Duy Dương mà thôi. Người lọt vào mắt xanh của Jobs không nhiều, Bill Gates thậm chí còn bị ông ấy cực kỳ khinh bỉ, ít nhất Tống Duy Dương còn hợp gu ông ấy hơn so với Bill Gates.

Mọi quyền đối với bản dịch tiếng Việt này đều thuộc về truyen.free.