Tám mươi mốt: Thương hiệu dân tộc

Sau Tết Nguyên Đán, trong hội nghị toàn quốc, Trung ương một lần nữa nhấn mạnh cải cách, phát triển và ổn định: Xây dựng kinh tế là trọng tâm của mọi công tác; cải cách mở cửa là động lực thúc đẩy phát triển; phát triển và cải cách là nền tảng cho sự ổn định xã hội và an ninh quốc gia lâu dài; duy trì ổn định xã hội là điều kiện tiên quyết để phát triển kinh tế và tiến hành cải cách.

Trong đề thi chính trị môn thời sự của kỳ thi đại học năm nay, chắc chắn sẽ có câu hỏi liên quan đến đoạn văn này.

Là một doanh nhân, Tống Duy Dương luôn xem trọng các bản tin thời sự và những tin tức chính trị quan trọng trong thời điểm đó. Dù có bỏ lỡ ngày hôm đó, hôm sau ông cũng sẽ mua báo để đọc bù. Dù đã trọng sinh, hướng đi lớn đã rõ ràng, nhưng nhiều chi tiết đã sớm lãng quên, ông vẫn nhất định phải kiên trì xem tin tức, đọc báo.

Không lâu sau khi hội nghị Trung ương kết thúc, Tống Duy Dương liền cảm nhận rõ rệt sự thay đổi trong diện mạo địa phương.

Các cuộc đàm phán sáp nhập, thôn tính nhà máy chè bỗng nhiên tăng tốc. Chính phủ và các xí nghiệp nhà nước trước đây vẫn kiên quyết không nhượng bộ vườn chè, nay lại lập tức sẵn lòng nhượng lại toàn bộ. Không những thế, hàng trăm mẫu núi rừng quanh vườn chè cũng được Chính phủ dự định cho thuê lại cho xưởng đóng hộp với giá 15 tệ mỗi mẫu, trong thời hạn ba mươi năm. Miễn là không phóng hỏa đốt rừng, không đào hang khai thác khoáng sản, Tống Duy Dương muốn làm gì trên núi cũng được.

Phạm Chính Dương vốn thuộc phe tích cực cải cách, giờ đây không còn vướng bận, liền lập tức bung tay bung chân muốn làm một vố lớn.

Hoàng thị trưởng, một vị lãnh đạo lâu năm trong tỉnh, cũng dần cởi bỏ cái mác "bảo thủ" trong cải cách. Chủ yếu là do sau khi thực hiện chế độ cải cách thuế, tài chính của chính quyền địa phương đột ngột trở nên eo hẹp, họ như thể muốn vứt bỏ toàn bộ mớ bòng bong các xí nghiệp nhà nước địa phương, bán hết những xí nghiệp thua lỗ để nhẹ gánh. Cách này vừa giúp thoát khỏi gánh nặng tài chính, lại vừa thể hiện sự hưởng ứng đúng đắn theo lời kêu gọi của Trung ương.

Dù Tống Duy Dương không để Trịnh Học Hồng giả mạo thương nhân Đài Loan góp vốn – việc làm này có phần nằm ngoài dự đoán của Hoàng thị trưởng, và giữa hai người cũng không còn liên hệ trực tiếp nữa. Nhưng ngay đầu tháng Tư, Hoàng thị trưởng bất ngờ làm cầu nối, chủ động giúp xưởng đóng hộp vay 30 triệu tệ từ ngân hàng.

Chẳng biết từ lúc nào, Hoàng thị trưởng đã lôi kéo được hệ thống ngân hàng về phía mình, khi���n Phạm Chính Dương phải rút lui khá nhanh chóng.

Tống Duy Dương nhận được khoản vay 30 triệu này, vậy mà lại không biết nên dùng thế nào...

Lại một cuối tuần nữa trôi qua, Dương Tín đột nhiên tìm đến Tống Duy Dương: "Chủ tịch, chi bằng chúng ta cũng làm sản phẩm chăm sóc sức khỏe đi! Tìm một công thức, dùng toàn bộ 30 triệu này để quảng cáo, có khi chỉ một năm lợi nhuận ròng đã vượt trăm triệu rồi."

Tống Duy Dương trợn trắng mắt: "Đừng có làm hỏng thương hiệu Hỉ Phong chứ."

Dương Tín đầy phấn khởi nói: "Không dùng nhãn hiệu Hỉ Phong, chúng ta mở một công ty khác, tạo ra một thương hiệu sản phẩm mới. Bán sản phẩm chăm sóc sức khỏe lãi quá chừng, cứ như nhặt tiền vậy, không làm thì cứ thấy tiếc mãi."

"Thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe tuy vàng đầy đất, nhưng cũng ẩn chứa độc dược," Tống Duy Dương khuyên, "Hơn nữa, hiện tại công ty đang ở giai đoạn khởi nghiệp, chúng ta nhất định phải tập trung vào thị trường thực phẩm và đồ uống. Đa dạng hóa kinh doanh thì được thôi, nhưng phải là khi đã phát triển lớn mạnh, giờ bàn đến vấn đề này còn quá sớm."

Thấy Tống Duy Dương đã quyết ý, Dương Tín chỉ đành thở dài: "Ai, tiền để dưới đất mà không nhặt lấy, tiếc thật đấy."

Tư tưởng của Dương Tín rất bình thường, bởi vì năm nay ngành sản phẩm chăm sóc sức khỏe ở Trung Quốc đột nhiên bùng nổ mạnh mẽ. Phàm là công ty nào có tiền, thì hoặc là đầu tư vào sản phẩm chăm sóc sức khỏe, hoặc là làm bất động sản.

Vì Tổ chức Batumi giải tán, lệnh cấm xuất khẩu máy tính sang Trung Quốc mất hiệu lực, rất nhiều xí nghiệp máy tính ở Trung Quốc đều "nguội lạnh". Kể cả công ty Lenovo từng một thời huy hoàng, nay cũng đang gặp khó khăn chồng chất, Tổng giám đốc Liễu cũng vừa nhân cơ hội này thực hiện cải cách theo mô hình cổ phần.

Còn Sử Ngọc Trụ, người từng làm giàu nhờ bán Hán Tạp (card dữ liệu chữ Hán) cho máy tính, cũng cảm thấy việc kinh doanh không thể tiếp tục được nữa. Năm ngoái, ông ta xây dựng Tòa nhà Người Khổng Lồ, nhờ bán các tầng lầu mà thu về hơn trăm triệu tệ từ Hồng Kông, vậy mà lại dùng toàn bộ số tiền này để đầu tư vào ngành sản phẩm chăm sóc sức khỏe.

Sử Ngọc Trụ tuyên bố sẽ đầu tư 500 triệu tệ, trong vòng một năm sẽ tung ra hơn trăm loại sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Ông đích thân nắm giữ quyền chỉ huy, thành lập ba bộ chỉ huy chiến dịch lớn, thiết lập tám cánh quân ở Hoa Trung, Hoa Nam, Hoa Bắc... với hơn 30 công ty con được cải tổ thành các quân đoàn, sư đoàn. Các giám đốc cấp cao được đổi tên thành "Chỉ huy trưởng cánh quân", "Quân trưởng" và "Sư trưởng", dự kiến huy động hàng trăm ngàn người để tiến hành tác chiến theo kiểu quân đoàn.

Tam Chu Khẩu Phục Dịch và Phụng Thiên Phi Long cũng đang điên cuồng bành trướng. Quảng cáo của Tam Chu thậm chí còn vươn tới tỉnh Tứ Xuyên, khắp nơi trên tường làng quê đều viết những khẩu hiệu như "Tam Chu – người đóng thuế số một quốc gia" và "Tam Chu – chấn hưng công nghiệp dân tộc".

Tam Chu còn tiên phong mô hình "chuyên gia khám chữa bệnh từ thiện", thuê bác sĩ về nông thôn khám bệnh miễn phí. Nếu không mời được bác sĩ, họ liền tùy tiện để người khác mặc áo blouse trắng giả mạo. Bởi vì Trung Quốc đã hơn hai mươi năm không có tình trạng các tổ chức y tế xuống nông th��n khám bệnh, nên mỗi khi đến một nơi nào đó, người dân nông thôn đều đổ xô đến khám bệnh một cách điên cuồng. Kết quả của những đợt khám ch���a bệnh từ thiện đó thường là cả làng già trẻ lớn bé đều được chẩn đoán mắc bệnh dạ dày, và nhất định phải bỏ tiền ra uống Tam Chu Khẩu Phục Dịch mới có thể chữa khỏi.

Dựa vào những chiêu trò "tà đạo" này, Tam Chu chỉ mất một năm đã tăng doanh số bán hàng trực tiếp từ 100 triệu lên 2 tỷ tệ.

Hiện tại, toàn bộ thị trường Trung Quốc đều bị ngành sản phẩm chăm sóc sức khỏe làm cho phát cuồng. Tam Chu Khẩu Phục Dịch, Phụng Thiên Phi Long, Trung Hoa Miết Tinh, Thái Dương Thần, K cơ... còn có Não Hoàng Kim sắp được Sử Ngọc Trụ tung ra, quả thực là cảnh quần ma loạn vũ.

Đừng nói Dương Tín muốn tham gia vào thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe, thậm chí Kiện Lực Bảo, thứ từng đánh bại Coca Cola, cũng đang tìm cách bám víu vào ngành sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Kiện Lực Bảo đã lúng túng, doanh số bị sụt giảm do các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, nên bắt đầu tuyên truyền rằng Kiện Lực Bảo cũng có công dụng bảo kiện.

Nhạc Bách Thị cũng đến góp vui, mua được công thức "Sinh Mệnh Hạch Năng" từ "Mã Gia Quân". Sau đó họ cũng theo chân năm huấn luyện viên của "Mã Gia Quân" tuyên truyền cho "Trung Hoa Miết Tinh", lập tức nổi danh, doanh số bán chạy một cách kinh ngạc.

Nhìn thấy Sinh Mệnh Hạch Năng và Trung Hoa Miết Tinh điên cuồng kiếm tiền, một công ty sản phẩm chăm sóc sức khỏe ở Lâm Châu đã "đỏ mắt", thậm chí còn trực tiếp đăng ký "Mã Gia Quân" làm nhãn hiệu. Mã Tuấn Nhân thấy sản phẩm chăm sóc sức khỏe mang nhãn hiệu "Mã Gia Quân" bán chạy, liền lập tức kiện công ty này ra tòa. Lý do biện hộ của đối phương là: "Mấy vị lãnh đạo công ty chúng tôi, hoặc là họ Mã, hoặc là tuổi Ngọ, hoặc là trông giống con ngựa, tại sao lại không thể gọi là 'Mã Gia Quân'?"

Trung Quốc dường như đã bước vào kỷ nguyên toàn dân chăm sóc sức khỏe!

Thực ra, nếu đồng ý đề nghị của Dương Tín, ở thời điểm này dấn thân vào ngành sản phẩm chăm sóc sức khỏe, với thủ đoạn marketing của Tống Duy Dương, lợi nhuận ròng có thể vượt trăm triệu chỉ trong nửa năm, đến sang năm đạt doanh số 3 tỷ cũng là điều khả thi.

Nhưng liệu có ý nghĩa gì không?

Những công ty sản phẩm chăm sóc sức khỏe được nhắc đến ở trên, mười năm sau còn lại được mấy nhà? Cũng chỉ một hai nhà sống lay lắt mà thôi (Não Hoàng Kim không phải Não Bạch Kim).

Ngược lại, nếu làm đồ uống, ngoại trừ Kiện Lực Bảo sinh không gặp thời, còn Húc Nhật Thăng tự tìm đường chết, thì Wahaha lại càng làm càng lớn mạnh.

À, còn có Thiên Phủ Cola, đó là bị Mỹ "hố chết".

Thức uống quốc yến ngày nào, Thiên Phủ Cola đã từng chiếm lĩnh 75% thị phần Cola ở Trung Quốc, đánh bại cả Coca Cola và Pepsi. Dưới trướng có hơn 100 nhà máy đóng chai, thậm chí còn có nhà máy đóng chai ở Moskva, thiết lập công ty tiêu thụ tại Trung tâm Thương mại Thế giới ở Mỹ, các doanh nghiệp Nhật Bản chủ động tìm kiếm quyền đại lý. Chỉ riêng năm 1988 đã đóng thuế hơn 60 triệu tệ.

Thiên Phủ Cola đã chết như thế nào?

Đầu năm nay rộ lên phong trào liên doanh Trung - ngoại. Thế là ngay trong năm 1994 này, Thiên Phủ Cola đã liên doanh với Pepsi.

Pepsi vừa tham gia góp vốn, lập tức "đóng băng" thương hiệu Thiên Phủ Cola, khiến Thiên Phủ Cola biến mất ngay lập tức kh��i thị trường Trung Quốc, toàn bộ đều biến thành Pepsi.

Những ví dụ tương tự như vậy quá nhiều, ví dụ như "Mỹ Gia Tịnh (Maxam)", thương hiệu hóa mỹ phẩm lớn nhất Trung Quốc, từng sản xuất lọ mousse đầu tiên, tuýp kem chống nắng đầu tiên, tuýp kem dưỡng da tay đầu tiên của Trung Quốc, lượng kem đánh răng xuất khẩu chiếm 70% tổng kim ngạch cả nước. Bốn năm trước, S. C. Johnson & Son liên doanh với Mỹ Gia Tịnh (Maxam), rất nhanh đã "đóng băng" thương hiệu Mỹ Gia Tịnh (Maxam). Chỉ trong hai năm, doanh số của Mỹ Gia Tịnh (Maxam) đã giảm từ 300 triệu tệ xuống còn 6 triệu tệ.

Còn có Tuyết Hoa, còn có Hương Tuyết Hải, những thương hiệu dân tộc nổi tiếng năm nào, tất cả đều bị "giết chết" theo cách tương tự.

Nhiều năm sau, Thiên Phủ Cola, Mỹ Gia Tịnh (Maxam), Hương Tuyết Hải tái xuất giang hồ, nhưng đã chỉ có thể bán đi hoài niệm, thế hệ 9x trở đi cơ bản là chưa từng nghe nói đến.

Những xí nghiệp này, thực ra đều có lợi nhuận rất tốt, tại sao lại phải liên doanh?

Thường thì chính quyền địa phương đứng ra dẫn đầu, với lý do là để "dẫn nhập kinh nghiệm quản lý tiên tiến quốc tế, đưa vào kỹ thuật tiên tiến quốc tế". Thực tế hoàn toàn ngược lại, kỹ thuật và kinh nghiệm chẳng những không được đưa vào, mà bản thân họ còn bị vứt bỏ.

Tuyết Hoa và Thủy Tiên đều bị tập đoàn Whirlpool của Mỹ "cạo chết", trong đó có một câu chuyện khiến người ta vô cùng tuyệt vọng: Máy giặt lồng ngang hiệu Thủy Tiên thường xuyên bị vỡ lồng kính. Nhân viên cấp thấp phía Trung Quốc báo cáo rằng loại hư hỏng này là do nhân viên vận chuyển thao tác thô bạo, chỉ cần thêm một lớp xốp giá 2 đồng vào thùng đóng gói là có thể giải quyết. Nhưng nhân viên phía Mỹ lại không đồng ý, yêu cầu phải thông qua các bộ phận nghiên cứu và phát triển, sản xuất để thí nghiệm nhiều lần, nhằm kiểm tra lại chất lượng sản phẩm máy giặt. Chỉ riêng việc báo cáo, nghiên cứu và thảo luận đã tốn nhiều năm trời, cuối cùng mới phát hiện quả thực là do nhân viên vận chuyển gây ra, nhưng lúc đó thì thương hiệu đã bị hủy hoại rồi.

Kinh nghiệm tiên tiến quốc tế không thấy đâu, chỉ thấy những "căn bệnh" của các công ty lớn Mỹ thì lại được biết đến một cách sâu sắc.

"Đã không làm sản phẩm chăm sóc sức khỏe, vậy 30 triệu tiền vay này dự định dùng để làm gì?" Dương Tín không nhịn được hỏi. Anh là giám đốc, với trách nhiệm của mình, anh nhất định phải hỏi cho ra nhẽ.

Tống Duy Dương cười nói: "Đi một chuyến Sơn Đông, mua một nhà máy, xây dựng cơ sở sản xuất phụ cho trà đen lạnh."

Dương Tín hỏi: "Tại sao lại phải đi Sơn Đông?"

Tống Duy Dương giải thích: "Nếu tất cả đều sản xuất ở Tứ Xuyên, chi phí vận chuyển sẽ quá cao. Xây nhà máy mới ở Sơn Đông có thể tỏa rộng ra toàn bộ Đông Bắc, Hoa Bắc, Hoa Trung và Hoa Đông. Vận chuyển đường thủy và đường sắt đều rất thuận tiện. Đương nhiên, quan trọng nhất là ở Sơn Đông có một vị lãnh đạo thành phố được mệnh danh là 'Trần bán sạch'."

"'Trần bán sạch' thì tôi biết, tìm ông ấy mua nhà máy, quả thực rất tiện lợi," Dương Tín cười nói.

"Trần bán sạch" từ năm 1992 đã bắt đầu bán xí nghiệp, là một người tiên phong thực sự trong c���i cách, lúc đó đã gây chấn động cả nước, thậm chí lan truyền đến Hồng Kông. Cái biệt danh "Trần bán sạch" này chính là do truyền thông Hồng Kông đặt cho.

Hơn nữa, ông ta không phải tùy tiện bán bừa, mà chỉ bán các xí nghiệp nhà nước cho nội bộ công nhân viên chức, theo mô hình "chế độ cổ phần hợp tác". Trong vài năm, tổng giá trị sản xuất của thành phố cấp huyện đó đã tăng gần gấp năm lần, có thể nói là vô cùng thành công.

Đương nhiên, dù một số xí nghiệp do nội bộ công nhân viên chức mua lại cũng làm ăn không tốt. Tống Duy Dương chỉ là muốn thử vận may, xem liệu có thể tiếp quản một nhà máy đóng chai đồ uống nào không. Chủ yếu không phải mua nhà máy, mà là xem trọng chính sách ở đó, vì môi trường chính sách trong thập niên 90 quan trọng hơn bất cứ điều gì khác.

Bản biên tập này thuộc về truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.