Đúng lúc Tống Kỳ Chí đang phát triển thị trường tiêu thụ ở vùng Đông Bắc, trong một cuộc điện thoại đường dài, Tống Duy Dương đã yêu cầu anh cả đến Sơn Đông tìm hiểu cơ hội.

Tống Kỳ Chí nhanh chóng báo tin về, rằng "Trần bán sạch" – vị lãnh đạo địa phương đầu tiên hô hào "bán sạch" xí nghiệp nhà nước, người từng gây chấn động và xôn xao dư luận cả nước – hiện đang bị đoàn điều tra trung ương tiến hành điều tra kỹ lưỡng. Việc bán xí nghiệp lúc này không thể thực hiện, bán cho công nhân viên chức nội bộ cũng khó, nói gì đến việc bán cho tư nhân. Hơn nữa, vị quan "Trần bán sạch" này ở địa phương được tiếng tốt tiếng xấu lẫn lộn, một số công nhân bình thường thậm chí còn vô cùng căm ghét ông ta. Do đó, Tống Kỳ Chí không đề xuất đầu tư vào địa phương đó.

Thậm chí, Tống Kỳ Chí còn phàn nàn qua điện thoại rằng kênh phân phối sản phẩm đồ hộp ở Sơn Đông rất khó mở rộng.

Ngành công nghiệp đồ hộp cả nước đều đang trong thời kỳ suy yếu, thế mà Sơn Đông lại đang điên cuồng xây dựng các nhà máy mới. Những nhà máy đồ hộp mới này, đa số là các xưởng kinh doanh theo mô hình gia đình, thậm chí có nhà máy chỉ dựng lều cỏ tạm bợ là xong. Nếu gặp hỏa hoạn chắc chắn sẽ bị thiêu rụi hoàn toàn, gần như không có an toàn sản xuất.

Tuy nhiên, đồ hộp ở đây lại bán rất chạy, bởi vì chi phí sản xuất và phí vận chuyển cực thấp. Các xưởng nhỏ ngang nhiên sản xuất hàng nhái, chủ yếu nhắm vào thị trường nông thôn, nhưng cũng xuất hiện ở một số thành phố lớn, khiến các nhà máy đồ hộp chính quy đều bị đẩy vào tình cảnh dở sống dở chết.

Tống Kỳ Chí còn nói thêm, vì đồ hộp Hỉ Phong bán chạy, hiện tại khắp Sơn Đông đâu đâu cũng là đồ hộp Hỉ Phong nhái. Các nhà phân phối ở đây cũng không muốn kinh doanh hàng chính hãng mà chỉ bán hàng nhái, vì lợi nhuận cực cao. Do đó, đồ hộp Hỉ Phong chính hãng chỉ có thể mở rộng kênh tiêu thụ ở hai ba thành phố lớn tại Sơn Đông.

Kiện tụng không thể thắng được, bởi đồ hộp nhái đã trở thành ngành công nghiệp xương sống của một số huyện, Chính phủ địa phương cũng đang hỗ trợ tiêu thụ, thậm chí còn dán nhãn mác xuất khẩu sang Đông Nam Á.

Tống Kỳ Chí đề nghị: "Tôi thấy chúng ta nên từ bỏ thị trường Sơn Đông, nơi này quá đáng ngại. Không chỉ thương hiệu của chúng ta từ nơi khác, ngay cả các nhà máy đồ hộp chính quy của Sơn Đông cũng bị bức tử hàng loạt. Ở Bình Ấp có một thị trấn nhỏ, cả trấn đều sản xuất đồ hộp. Tổng cộng chỉ vài chục nghìn dân mà có hơn trăm nhà máy đồ hộp lớn nhỏ. Hơn nữa, chúng ta cũng đừng quảng cáo ở Sơn Đông, vì làm vậy chỉ là giúp các xưởng làm nhái. Chúng ta quảng cáo, họ bán hàng giả mạo, quá lỗ!"

Nghe đến Bình Ấp, Tống Duy Dương sực nhớ ra, đó chính là cái nôi của công ty thực phẩm Trung Hải.

Công ty thực phẩm Trung Hải lừng danh trong tương lai, hiện tại cũng chỉ là một xưởng nhỏ. Câu chuyện làm giàu của người sáng lập vô cùng thú vị.

Ở Mỹ có một câu chuyện thế này: Khi San Francisco rộ lên cơn sốt tìm vàng, một người nọ đến đó không phải để kiếm tiền, mà chuyên làm nghề chèo thuyền đưa đò. Bất kể là người đến kiếm tiền hay người đã phát tài rời đi, tất cả đều phải đi đò của ông ta. Thế là ông ta dần dần phát triển thành một công ty vận chuyển, và nhờ đó trở thành phú ông bạc triệu.

Tổng giám đốc của Trung Hải Thực phẩm cũng tương tự như vậy: bởi vì nơi đó khắp nơi là các xưởng đồ hộp, ông ta đã đi một con đường riêng, không sản xuất đồ hộp mà vay 9000 đồng mua một chiếc máy công cụ cũ, chuyên sản xuất nắp đồ hộp. Cho đến khi Khủng hoảng tài chính châu Á bùng nổ, hơn 300 xí nghiệp đồ hộp trong trấn chỉ còn lại hơn 60 nhà, Trung Hải thuận thế tiến hành sáp nhập, thôn tính và tái cơ cấu, giẫm lên "xác" vô số nhà máy để nhanh chóng lớn mạnh.

Tống Duy Dương nhớ đến liền đau đầu, Bình Ấp đó, tương lai sản lượng đồ hộp hàng năm của một thị trấn thôi đã chiếm một phần ba tổng sản lượng đồ hộp cả nước.

"Có nên từ bỏ thị trường đồ hộp Sơn Đông không?" Tống Kỳ Chí hỏi lần nữa.

"Từ bỏ đi," Tống Duy Dương bỗng lóe lên một ý tưởng, cười nói, "Các nhà máy đồ hộp chính quy ở Sơn Đông đã bị bức tử hàng loạt, vậy thì thật tốt để sáp nhập, thôn tính một nhà máy lớn, mà lại là loại có quyền tự chủ xuất khẩu."

Tống Kỳ Chí kinh ngạc nói: "Bây giờ làm xuất khẩu ngay sao? Chúng ta không có kênh xuất khẩu nào cả."

"Không phải lập tức làm xuất khẩu, nhưng có thể tạo tiền đề cho sau này," Tống Duy Dương giải thích, "Trước tiên chúng ta thâu tóm nhà máy, chuyên dùng để sản xuất đồ uống hồng trà lạnh."

Nhà máy đồ hộp và nhà máy đồ uống có nhiều điểm tương đồng, không chỉ sở hữu một lượng lớn công nhân lành nghề mà một bộ phận máy móc còn có thể tiếp tục sử dụng. Wahaha đã nhanh chóng phát triển lớn mạnh sau khi "rắn nuốt voi", thâu tóm nhà máy đồ hộp Lâm Châu, cho thấy việc chuyển đổi nhà máy đồ hộp thành nhà máy đồ uống vô cùng dễ dàng.

Tập đoàn Hối Nguyên lừng danh trong tương lai, hai năm trước cũng chỉ là một nhà máy đồ hộp, mà lại gần như đóng cửa.

Lúc ấy, Chu Tân Lễ là Phó chủ nhiệm Ủy ban kinh tế đối ngoại huyện, khi đọc được tin tức về chuyến tuần du phía Nam của vị lãnh tụ vĩ đại trên báo chí, lập tức xin được điều về xí nghiệp tệ nhất huyện. Thế là ông ta được điều về làm trưởng xưởng đồ hộp.

Nhà máy này ba năm không trả lương, công nhân sống nhờ việc làm công nhân bốc vác cho nhà máy xi măng gần đó. Chu Tân Lễ đã lợi dụng các mối quan hệ tại Ủy ban kinh tế đối ngoại để liên hệ với các doanh nghiệp nước ngoài thực hiện mậu dịch bù trừ, một hơi ký được đơn đặt hàng trị giá hơn 8 triệu đô la, đồng thời thuê một kỹ sư thực phẩm người Đức. Lương một tháng của kỹ sư người Đức đó tương đương với tổng lương một năm của toàn bộ công nhân trong nhà máy.

Được sự giúp đỡ của kỹ sư Đức, Chu Tân Lễ đã nâng chất lượng sản phẩm đạt trình độ quốc tế. Lập tức, ông lại mang nước trái cây đến Châu Âu tham gia triển lãm. Phía ngoại thương kiểm nghiệm hơn 50 chỉ tiêu và vô cùng hài lòng với sản phẩm, thế là ông có được những đơn hàng xuất khẩu ổn định.

Chỉ sau một năm rưỡi, xưởng đồ hộp đổ nát này đã nhanh chóng phát triển lớn mạnh.

Đó là thời đại của những người biết nắm bắt thời cơ, anh tài xuất hiện lớp lớp, chỉ cần có tầm nhìn và năng lực đều có thể thỏa sức thi thố tài năng.

Nghe ý kiến của Tống Duy Dương, Tống Kỳ Chí không hỏi thêm mà đáp: "Được thôi, tôi sẽ đi khảo sát một lượt các nơi ở Sơn Đông. Nếu có nhà máy nào phù hợp, tôi sẽ liên hệ trước, vừa đàm phán vừa trao đổi với cậu."

***

Sau 20 ngày, Tống Kỳ Chí gửi tin tức đến, cho biết anh đã để mắt đến xưởng đồ hộp Lâm Truy.

Xưởng đồ hộp này được thành lập chín năm trước, thâm niên cũng không nhiều. Tuy nhiên, nó từng rất ăn nên làm ra, là một doanh nghiệp "ngôi sao" của Sơn Đông, nhưng năm ngoái đã trực tiếp bị vô số xưởng đồ hộp nhỏ ép cho phá sản. Khi phá sản, nó còn nợ bên ngoài hơn 10 triệu nhân dân tệ. Đất đai, nhà xưởng và máy móc đều không ai muốn mua, nửa năm trôi qua chỉ có thể để đó mọc cỏ dại.

Tống Kỳ Chí nói: "Nhà máy này trước đây có quyền tự chủ xuất khẩu, nhưng giờ đã bị thu hồi. Tuy nhiên, Chính phủ địa phương hứa hẹn rằng chỉ cần chúng ta tiếp nhận, họ chắc chắn sẽ hỗ trợ khôi phục quyền tự chủ xuất khẩu."

"Còn có cái gì điều kiện?" Tống Duy Dương hỏi.

"15 triệu, mua lại toàn bộ nhà máy, số tiền đó sẽ dùng để thanh toán các khoản nợ còn thiếu," Tống Kỳ Chí cười nói, "Hơn nữa còn không có bất kỳ vấn đề tồn đọng nào, vì nhà máy đã phá sản từ năm ngoái."

Tống Duy Dương nói: "Hãy ép giá xuống còn 10 triệu."

Tống Kỳ Chí hỏi: "Có thể ép xuống được không? Khi nhà máy phá sản, chỉ riêng tiền nợ ngân hàng đã không dưới 10 triệu rồi."

Tống Duy Dương nói: "Nếu chúng ta không mua, vậy khoản nợ hơn 10 triệu này sẽ hoàn toàn là nợ xấu. Trả 10 triệu, ngân hàng chắc chắn sẽ vui lòng chấp nhận."

"Vậy được, tôi sẽ cố gắng hết sức, trước hết tôi sẽ trả giá 8 triệu, rồi từ từ thương lượng," Tống Kỳ Chí cười nói.

"Thế còn công nhân ban đầu của nhà máy thì sao?" Tống Duy Dương lại hỏi.

"Những người có quan hệ thì được bố trí sang các xí nghiệp khác, những người không có quan hệ thì bị cho nghỉ việc toàn bộ," Tống Kỳ Chí nói, "Hôm qua tôi còn thấy có công nhân đang làm loạn, hình như là do tiền trợ cấp thôi việc không đủ."

Tống Duy Dương nói: "Được, vậy cứ chốt nhà máy này, tranh thủ đầu tháng tư có thể hoàn tất đàm phán."

Tống Kỳ Chí nói: "Chắc chắn có thể hoàn tất đàm phán, Chính phủ địa phương đã sốt ruột lắm rồi, mà ngân hàng còn sốt ruột hơn cả Chính phủ."

Một nhà máy ở Tây Nam, một nhà máy ở Sơn Đông, chờ hồng trà lạnh bán chạy, lại thiết lập thêm một nhà máy ở Việt tỉnh. Với ba nhà máy này, về cơ bản có thể bao trùm toàn quốc. Nếu cung không đủ cầu thì cũng chỉ có thể tìm người gia công hộ.

Trên thực tế, hiện tại lẽ ra nên đi Việt tỉnh mở phân xưởng.

Tài chính thì thực ra đủ, không đủ thì có thể vay thêm. Vấn đề là nhân sự chưa đủ; tổng bộ đang rất thiếu nhân sự quản lý mới. Quản lý một phân xưởng ở Sơn Đông đã là giới hạn rồi, mở thêm một nhà máy nữa chắc chắn sẽ dẫn đến quản lý hỗn loạn.

Một trong những nguyên nhân khiến Húc Nhật Thăng sụp đổ chính là việc mở phân xưởng một cách bừa bãi. Hàng chục phân xưởng nhanh chóng mở rộng, tất cả đều được điều từ tổng bộ đi làm người đứng đầu. Trình độ văn hóa trung bình của tầng lớp quản lý tại các nhà máy còn chưa đạt đến cấp hai, gây ra vô số chuyện dở khóc dở cười. Thậm chí các nhà phân phối phải dựa vào quan hệ với lãnh đạo phân xưởng để lấy hàng. Quan hệ thân thiết, đưa tiền nhiều thì lấy được nhiều hàng hơn; cung ứng không đủ thì đem đồ uống quá hạn ra bán. Nội bộ các xưởng lại càng loạn như mớ bòng bong do nạn bè phái.

Một nhóm người còn chưa tốt nghiệp cấp hai mà quản lý một công ty lớn có giá trị thị trường hàng tỷ, đơn giản là một thảm họa.

***

Vừa cúp điện thoại, Trần Đào đột nhiên gõ cửa bước vào: "Chủ tịch, Học viện Công nghiệp Hóa chất nhẹ có tin tức báo về. Họ đã nghiên cứu ra lô công thức pha chế đầu tiên, muốn mời ngài đến nghiệm thu một lượt."

"Nhanh như vậy? Họ từ Cảng Thành trở về chưa tới một tháng mà." Tống Duy Dương hơi kinh ngạc.

Nội dung này được truyen.free chuyển ngữ và bảo hộ bản quyền, xin vui lòng không sao chép.