Đầu những năm 90, trong giới quảng cáo tồn tại một hiện tượng kỳ lạ, đó là giá trị quảng cáo truyền hình bị đánh giá thấp một cách đáng kinh ngạc.

Hơn mười năm sau, quảng cáo trên CCTV-1 cơ bản sẽ không kéo dài quá 7,5 giây. 7,5 giây này là tổng thời lượng quảng cáo trong khung giờ vàng mỗi ngày dành cho một sản phẩm; dù bạn chi bao nhiêu tiền đi nữa, đài Trung ương cũng sẽ không cho phép vượt quá 7,5 giây.

Thế nhưng, vào thời điểm đó, quảng cáo trên đài Trung ương được tính giá theo đơn vị 30 giây.

Lấy ví dụ năm ngoái, ngay cả khi giá quảng cáo trên đài Trung ương đã tăng, nhưng 30 giây quảng cáo giờ vàng vẫn không bằng một phần ba chi phí cho một trang quảng cáo toàn bộ trên «Nhật báo Thanh niên Trung Quốc».

Vì vậy, chi phí quảng cáo trên đài Trung ương năm nay tiếp tục tăng, kéo theo đó là sự tăng giá của các đài truyền hình địa phương.

Các hợp đồng quảng cáo trên đài Trung ương được chia làm loại nửa năm và một năm. Tống Duy Dương dự định ký hợp đồng nửa năm, ký nhiều hơn sẽ khiến tài chính eo hẹp.

Tống Duy Dương lần này không có ý định thực hiện chiến dịch quảng cáo "dội bom" vào khung giờ rác nữa. Năm ngoái, chính cách làm đó của anh đã khiến thời lượng quảng cáo trong các khung giờ rác trên truyền hình tăng gấp đôi, hơn nữa đều là quảng cáo cho đủ loại sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Trà lạnh Hỉ Phong nhất định phải ra mắt một cách đàng hoàng, quảng cáo trên đài Trung ương, như vậy mới có thể khẳng định vị thế thương hiệu của mình.

Hợp đồng quảng cáo do Tống Kỳ Chí đích thân đến kinh thành đàm phán, bao gồm 10 giây vào giữa trưa, 20 giây buổi chiều, 10 giây lúc chạng vạng tối, 5 giây sau bản tin dự báo thời tiết, 5 giây trong khung giờ vàng lúc 8 giờ và 10 giây từ 9 giờ đến 10 giờ tối. Tổng cộng mỗi ngày có 1 phút quảng cáo. Hợp đồng nửa năm có giá 5,5 triệu nhân dân tệ.

Nhìn như không nhiều, nhưng thực tế lại vô cùng đáng sợ, dù sao đây cũng là năm 1994.

Tiếp theo, họ còn dự định quảng cáo trên các đài truyền hình địa phương ở từng tỉnh. Ngay cả khi chỉ chọn 10 tỉnh quan trọng nhất, chi phí trong nửa năm cũng sẽ lên đến hơn 20 triệu. Cộng thêm đài Trung ương sẽ là 25,5 triệu. Nếu tính cả chi phí quảng cáo trên tạp chí, Tống Duy Dương ước tính nửa năm sẽ phải chi tới 35 triệu nhân dân tệ cho quảng cáo – chỉ riêng về đầu tư quảng cáo, con số này đã có thể xếp vào top ba thương hiệu nội địa hàng đầu.

Mặc kệ là Tống Kỳ Chí, Quách Hiểu Lan, Dương Tín, hay Trịnh Học Hồng, Trần Đào, Trương Quốc Đống, sau khi biết kế hoạch của Tống Duy Dương, tất cả đều cảm thấy lo lắng.

Quá liều lĩnh, hoàn toàn là kiểu được ăn cả ngã về không. Nếu đồ uống trà lạnh bán không tốt, thì mọi người có thể trực tiếp tuyên bố phá sản.

Khi còn ở kinh thành, Tống Kỳ Chí đã gửi về một tin tức quan trọng: Tại Hà Bắc đã xuất hiện một loại đồ uống trà lạnh mang nhãn hiệu "Húc Nhật Thăng", tình hình tiêu thụ cũng khá tốt.

Tống Duy Dương cảm thấy kinh ngạc, không ngờ "Húc Nhật Thăng" lại xuất hiện sớm đến vậy, anh vội vàng nhờ anh cả cử người tiến hành điều tra kỹ lưỡng.

Vài ngày sau, Tống Kỳ Chí lại gửi về một tin tức mới: trà lạnh "Húc Nhật Thăng" đã được bán ra từ cuối năm ngoái, nhưng chỉ giới hạn ở hai ba thành phố nhỏ của Hà Bắc. Nhờ phản ứng tốt của thị trường, công ty Húc Nhật Thăng đã thuận lợi vay được vốn ngân hàng, đầu tư xây dựng nhà máy và mở rộng quy mô vào mùa xuân năm nay, hiện tại sản phẩm đã chiếm lĩnh thị trường tỉnh lỵ Hà Bắc. Tuy nhiên, sản phẩm cũng chỉ giới hạn ở đó, kênh phân phối của "Húc Nhật Thăng" còn khá chậm, đầu tư quảng cáo cũng ít, ra khỏi Hà Bắc thì hầu như không thấy bóng dáng.

Thế nhưng, theo phản hồi từ các nhà phân phối tại kinh thành, trà lạnh "Húc Nhật Thăng" đang chuẩn bị tiến vào thị trường Kinh Tân (Bắc Kinh - Thiên Tân), dự kiến có thể sẽ đối đầu trực tiếp với trà lạnh Hỉ Phong vào tháng Năm.

. . .

Cuối tháng tư, quảng cáo do đích thân Tống Duy Dương lên kế hoạch và có sự thể hiện của Cát đại gia, đã hoàn tất khâu chế tác tại kinh thành.

Tại tổng xưởng ở thành phố Dung Bình, đã sản xuất trà đá liên tục trong nửa tháng và đang lần lượt giao hàng đi khắp nơi. Dây chuyền sản xuất của phân xưởng Sơn Đông cũng đã điều chỉnh thử nghiệm xong, đang tăng ca sản xuất, tích trữ hàng hóa như chuẩn bị đạn dược cho cuộc chiến sắp tới.

Mặc dù phần lớn các nhà phân phối tại nhiều nơi vẫn đang quan sát, chưa thể chắc chắn liệu loại đồ uống trà mới này có bán chạy hay không, nhưng vẫn có một số ít sẵn lòng mạo hiểm – với điều kiện là nhận hàng trước, thanh toán sau.

Quảng cáo đài Trung ương sẽ được phát sóng vào trung tuần tháng 5, nhưng các đoạn quảng cáo trong khung giờ vàng vẫn phải hoãn lại, vì lịch đã kín chỗ, phải đợi đến đầu tháng 7 mới có thể có vị trí trống.

Quảng cáo, sản phẩm, kênh phân phối đều đã chuẩn bị kỹ lưỡng, vạn sự đã sẵn sàng, chỉ còn chờ cơ hội.

Trong khoảng thời gian này, tất cả mọi người trong công ty đều làm việc không ngừng nghỉ ngày đêm. Trịnh Học Hồng được cử thẳng đến phân xưởng Sơn Đông đảm nhiệm chức vụ xưởng trưởng, còn dẫn theo một sinh viên đại học cùng 10 cán bộ chủ chốt từ xưởng đóng hộp.

Tống Duy Dương đi vào văn phòng của Dương Tín, đưa ra một bài viết và nói: "Liên hệ «Trung Thanh báo», «Công Thương báo», «Kinh Tế báo», «Văn Hối báo», «Tân Dân báo», «Kinh Thành vãn báo», «Dương Thành vãn báo» cùng «Phương Nam cuối tuần». Tôi muốn mua quảng cáo nguyên trang trong một tuần trên những tờ báo đó!"

Dương Tín cả kinh nói: "Trừ một vài tờ báo tuần ra, những tờ báo khác anh nhắc đến đều là nhật báo, hơn nữa đều là những tờ báo lớn. Một tuần quảng cáo nguyên trang cộng lại phải hơn 1 triệu đó!"

Thời điểm đó, báo chí có tầm ảnh hưởng lớn như vậy, chi phí quảng cáo đắt đến mức khó tin.

"Anh xem bản thảo này trước đã r���i hẵng nói." Tống Duy Dương cười nói.

Dương Tín cúi đầu đọc, mới chỉ qua vài câu mở đầu đã không kìm được mà hít một hơi lạnh, anh nhắc nhở: "Đây là kiểu "lấy giặc làm hịch" của anh, hơn nữa còn "thảo phạt" các hoạt động kinh doanh với người nước ngoài, điều này không nhất quán với chủ trương của Chính phủ. Tôi đoán, «Trung Thanh báo», «Công Thương báo», «Văn Hối báo» và «Kinh Tế báo» sẽ không dám đăng bài này đâu, dù có trả bao nhiêu tiền họ cũng không dám."

Tống Duy Dương nói: "Mặc kệ có đăng hay không, cứ liên hệ trước đã, chắc chắn sẽ có một hai tờ đồng ý."

"Tôi chỉ sợ sẽ có chuyện xảy ra!" Dương Tín cầm bài viết lên, tặc lưỡi nói, "Lần này anh lại đi một nước cờ quá mạo hiểm, lại đang đi ngược với Chính phủ."

Tống Duy Dương chẳng hề bận tâm: "Hiện tại có rất nhiều điều trái ngược, chỉ cần không động chạm đến các quan chức hoặc bộ ngành cụ thể, cơ bản sẽ không có ai đứng ra can thiệp vào chuyện không đâu."

Dương Tín cẩn thận suy nghĩ, đúng là như vậy thật. Anh lặp đi lặp lại đọc bản thảo, tán thưởng từ tận đáy lòng: "Chủ tịch, lần này tôi thực sự bái phục anh. Một khi bài viết này của anh được đăng tải, đừng nói là cả nước chấn động, tôi đoán ngay cả truyền thông phương Tây cũng sẽ theo dõi đưa tin."

"Gan lớn chết no, gan nhỏ chết đói." Tống Duy Dương nói.

Dương Tín đột nhiên hào hứng hẳn lên, cười phá lên và nói: "Vậy tôi liều một lần với anh! Nếu thua, cùng lắm thì về nhà trồng khoai lang thôi. Còn nếu thắng, chúng ta sẽ trở thành thương hiệu đồ uống hàng đầu, là trụ cột của ngành đồ uống Trung Quốc."

Tống Duy Dương là thằng điên, Dương Tín cũng ẩn chứa sự điên rồ sâu bên trong, và có máu cờ bạc rất lớn, nếu không cũng sẽ không trắng tay ở đảo Quỳnh.

Bài viết nhanh chóng được gửi đến một vài tờ báo lớn, nội dung đã khiến bộ phận quảng cáo của các báo không dám tự quyết định, mà phải trực tiếp trình lên tổng biên tập để xem xét và đưa ra quyết định.

Đầu tiên là phản hồi từ «Dương Thành vãn báo» và «Phương Nam cuối tuần». Họ sẵn lòng sử dụng toàn bộ trang quảng cáo để đăng bài hịch văn của Tống Duy Dương, đồng thời còn có thể hỗ trợ đăng một loạt bài viết liên quan.

Tiếp theo là «Kinh Tế báo», «Văn Hối báo», «Tân Dân báo», «Trung Thanh báo» gửi phản hồi đến, cho biết họ không có ý định tham gia, lý do là bản thảo này không phù hợp với mong muốn quảng cáo.

Điều khiến Tống Duy Dương và Dương Tín ngạc nhiên nhất là, «Công Thương báo» lại đồng ý. Đây là một tờ báo toàn quốc có bối cảnh từ Chính phủ. Việc «Công Thương báo» sẵn lòng đăng bài này giống như đã trao cho Tống Duy Dương và Dương Tín một liều thuốc an thần, ít nhất họ sẽ không phải lo lắng về những sai lầm chính trị.

Thời gian trôi qua từng ngày, toàn bộ công ty ngày càng bận rộn, thì Tống Duy Dương lại nhàn rỗi. Anh đã sắp xếp xong xuôi mọi việc, những gì cần làm đều đã hoàn tất, có thể an tâm chuẩn bị cho kỳ thi đại học.

Những thủ đoạn tiếp thị khi bán đồ hộp năm ngoái đều chỉ là trò trẻ con. Lần này Tống Duy Dương muốn chơi lớn!

Toàn bộ quyền sở hữu bản chuyển ngữ này thuộc về truyen.free, xin cảm ơn sự quan tâm của bạn đọc.