Chín mươi lăm 【 nấu ma lạt thang luận anh hùng 】

"Cuộc chiến trà lạnh giữa Hỉ Phong và Húc Nhật Thăng, hình như ở phương Bắc có chút không thuận lợi?" Cảnh Trung hỏi.

Tống Duy Dương nói: "Chẳng hề có cái gọi là cuộc chiến trà lạnh nào cả, tất cả đều do Húc Nhật Thăng cố tình gây nhiễu loạn. Bọn họ đang lợi dụng tiếng tăm của Hỉ Phong để làm nóng tin tức. Nếu không nhờ trà lạnh Hỉ Phong tạo dựng danh tiếng, Húc Nhật Thăng sẽ không thể vay tiền từ ngân hàng được nữa, càng không thể có tiền để trắng trợn mở rộng quy mô."

Cảnh Trung nói: "Thế nhưng Húc Nhật Thăng đúng là đã phát triển, mà lại ở các thành phố lớn phía Bắc bán chạy hơn cả trà lạnh Hỉ Phong."

Tống Duy Dương cười nói: "Chúng ta có thể tính một bài toán đơn giản, doanh thu tối đa mà Húc Nhật Thăng đạt được là 40%. Trừ đi các chi phí vận hành, sản xuất, vận chuyển, lưu kho, thuế má, bạn nghĩ liệu họ còn có thể kiếm tiền không? Bán được bao nhiêu thì lỗ bấy nhiêu thôi!"

"Nhưng Húc Nhật Thăng trước tiên có thể chiếm lĩnh thị trường, rồi sau đó mới điều chỉnh, vậy Hỉ Phong sẽ ứng phó ra sao?" Cảnh Trung hỏi.

"Nhìn hắn xây cao lầu, nhìn hắn yến khách khứa, nhìn hắn lầu sập." Tống Duy Dương cười nói.

"Đây là câu nói trong « Đào Hoa Phiến », Tống lão bản thích văn học cổ đại sao?" Cảnh Trung hỏi.

Tống Duy Dương nói: "Đều là sách nhàn, xem cho vui thôi."

"Vậy anh thích nhất văn học gia hoặc nhà tư tưởng n��o?" Phương thức phỏng vấn của Cảnh Trung rất tùy hứng, nghĩ đến đâu hỏi đến đó, rồi về tổng hợp chỉnh lý sau.

"Thái Tổ." Tống Duy Dương nói.

"Thái Tổ?" Cảnh Trung hơi có chút kinh ngạc.

Tống Duy Dương gật đầu nói: "« Mao Tuyển » tôi đã đọc và nghiền ngẫm rất nhiều lần."

"Lợi hại!" Cảnh Trung nói.

Tống Duy Dương cười nói: "Nếu thật sự có cuộc chiến trà lạnh nào đó, thì việc Hỉ Phong và Húc Nhật Thăng ai thắng ai bại, kỳ thực đã định đoạt ngay từ ban đầu. Điều này có thể rút ra từ « Mao Tuyển »."

Cảnh Trung cầm sổ ghi chép hỏi: "Anh nói sao?"

Tống Duy Dương nói: "Lý luận quân sự của Thái Tổ có một nguyên tắc trọng yếu, đó chính là ngay từ giai đoạn đầu chiến tranh phải xác định rõ lộ trình và mục tiêu. Nếu chọn đúng ngay từ đầu, việc còn lại chỉ là thực thi; còn nếu chọn sai ngay từ đầu, thì dù chiến thuật có tài tình đến mấy cũng chỉ thắng được những trận nhỏ mà thôi. Nhà lý luận quân sự nổi tiếng phương Tây Clausewitz cũng từng nói, sai lầm mắc phải ở giai đoạn đầu chiến tranh sẽ không thể nào sửa chữa được."

"Anh cảm thấy Húc Nhật Thăng đã phạm phải sai lầm nào?" Cảnh Trung hỏi.

Tống Duy Dương nói: "Đầu tiên, việc xây dựng đội ngũ của họ đã sai ngay từ đầu. Húc Nhật Thăng vốn chỉ là một hợp tác xã cung tiêu, vốn luôn gắn bó với nông dân, đa số nhân sự cốt cán của công ty họ đều là nông dân. Tôi không có ý n��i nông dân là không tốt, hiện nay không ít doanh nhân thành công cũng xuất thân từ nông dân, mẹ tôi cũng là một người nông dân điển hình. Thế nhưng, khi đa số ban quản lý cấp cao của một công ty đều là nông dân, thì tầm nhìn, ý thức và phương thức hành động của công ty đó sẽ có những giới hạn rất lớn. Cho dù Húc Nhật Thăng có thể trưởng thành, liệu những người nông dân này có thể theo kịp bước phát triển của công ty không?"

Cảnh Trung nói: "Khi đã lớn mạnh, có thể thu hút nhân tài ưu tú."

Tống Duy Dương lắc đầu nói: "Không có tác dụng đâu, quy mô càng lớn, càng khó xoay chuyển. Nếu Húc Nhật Thăng lớn mạnh và thu hút nhân tài, thì những người mới này sẽ định vị như thế nào? Nếu để nhân tài làm quản lý cấp trung, thì quyết sách vẫn do người cũ đưa ra, chẳng có tác dụng gì. Nếu để nhân tài làm quản lý cấp cao, thì những công thần cũ sẽ ra sao? Chính nội bộ họ sẽ đánh lẫn nhau trước!"

Trong lịch sử, vì nội bộ Húc Nhật Thăng quản lý hỗn loạn, cuối cùng quyết định thu hút nhân tài ưu tú, một hơi tuyển dụng hơn 30 tiến sĩ, trên tiến sĩ và kỹ sư cao cấp. Những người này đều là những cao thủ cực kỳ xuất sắc, trước đây từng làm việc ở các công ty lớn như Coca Cola, thậm chí có người từng là quản lý bán hàng của Coca Cola Châu Á.

Thế nhưng, kết quả là nội bộ công ty lập tức rơi vào cuộc chiến tranh giành quyền lực, các công thần cũ nhìn những nhân tài ưu tú này bằng ánh mắt soi mói, không vừa lòng, những nhân tài ưu tú cũng cảm thấy mấy ông già này vướng víu, việc quản lý công ty trở nên hỗn loạn hơn cả trước đây.

Nếu không thu hút nhân tài ưu tú, Húc Nhật Thăng có lẽ còn sống được lâu hơn mấy năm.

Cảnh Trung hỏi: "Còn điều gì nữa không?"

Tống Duy Dương nói: "Tiếp theo, chiến lược của Húc Nhật Thăng có vấn đề. Bọn họ hiện tại liều mạng tranh giành thị trường với Hỉ Phong, thậm chí là kiểu tấn công tự sát. Điều này hoàn toàn không cần thiết chút nào, thị trường đồ uống trà ở Trung Quốc vẫn còn bỏ ngỏ, hoàn toàn có thể dung nạp thêm nhiều doanh nghiệp cùng phát triển hòa bình.

Húc Nhật Thăng lại cứ muốn chơi trò "thương địch tám trăm, tự tổn một ngàn", bọn họ làm như vậy, có lẽ có thể khiến Hỉ Phong gặp chút bất lợi, nhưng không thể làm lung lay căn cơ của Hỉ Phong. Trong thời điểm này, đáng lẽ phải phát triển vững vàng bản thân, xây dựng đội ngũ và kênh phân phối tốt, chứ đánh nhau đến mức đầu rơi máu chảy thì có ý nghĩa gì?"

Cảnh Trung hỏi: "Vậy Hỉ Phong đã chọn cách gì?"

Tống Duy Dương nói: "Hỉ Phong căn bản không coi Húc Nhật Thăng là đối thủ. Kẻ địch của chúng ta phải là Coca Cola và Pepsi. Hiện tại tựa như thời kỳ kháng chiến, quân giặc xâm lược, nên đồng lòng chống ngoại xâm, các quân phiệt không nên tự giết lẫn nhau."

"Anh dường như rất căm thù các nhà đầu tư nước ngoài?" Cảnh Trung nói.

Tống Duy Dương nói: "Trung Quốc mới cải cách mở cửa được hơn mười năm, chẳng khác nào một đứa trẻ, còn các nhà đầu tư nước ngoài lại là những người lớn khỏe mạnh. Giờ đây, những gã khổng lồ đó xông vào cửa nhà, bóp chết từng đứa trẻ sơ sinh ngay từ trong trứng nước, hỏi sao tôi không căm thù được?"

Cảnh Trung nói: "Nhưng đầu tư nước ngoài cũng mang lại kinh nghiệm và khoa học kỹ thuật tiên tiến."

"Kinh nghiệm và kỹ thuật thì chúng ta cũng có thể từ từ học hỏi, người phương Tây chẳng bao giờ hảo tâm dạy cho chúng ta cả." Tống Duy Dương nói.

Cảnh Trung hỏi: "Anh chuẩn bị chống lại đầu tư nước ngoài bằng cách nào?"

Tống Duy Dương nói: "Tập trung làm tốt doanh nghiệp, tập trung làm tốt sản phẩm."

"Chỉ đơn giản như vậy thôi sao?" Cảnh Trung kinh ngạc nói.

"Thế là đủ rồi," Tống Duy Dương nói. "Đầu tư nước ngoài cũng chẳng đáng sợ, người nước ngoài thật ra không hiểu rõ thị trường Trung Quốc, chúng ta tác chiến trên sân nhà có lợi thế tự nhiên."

Cảnh Trung nói: "Hai gã khổng lồ Coca đã nuốt chửng bảy thương hiệu lớn, giải thích thế nào về điều đó? Thị trường đồ uống Trung Quốc lập tức đã rơi vào tay họ hơn nửa giang sơn."

Tống Duy Dương hỏi ngược lại: "Nếu bảy thương hiệu lớn đó đều là doanh nghiệp tư nhân, liệu có khả năng xảy ra chuyện này không? Coca Cola và Pepsi đã muốn thâm nhập thị trường Trung Quốc từ hơn mười năm trước, nhưng chỉ một Thiên Phủ Cola đã đánh cho bọn họ tơi tả."

Cảnh Trung cười nói: "Vấn đề này không tiện nói sâu, thôi thì mình nói chuyện về anh đi. Nghe nói, bài hát « Nghìn Con Hạc Giấy » là do anh tự viết?"

"Tôi chỉ viết lời, còn giai điệu cơ bản thì chỉ nghêu ngao vài nốt thôi." Tống Duy Dương nói.

"Anh rất thích âm nhạc sao?" Cảnh Trung hỏi.

Tống Duy Dương nói: "Ừm, thích hát, cũng thích nghe nhạc."

Cảnh Trung hỏi: "Anh thích ca sĩ nào?"

Tống Duy Dương nói: "The Beatles, Guns N' Roses, Beyond, Báo Đen, ông Thôi cũng là một cái tên."

"Đều là Rock n' Roll sao?" Cảnh Trung cười nói.

"Người trẻ tuổi nên Rock n' Roll một chút chứ." Tống Duy Dương nói.

Cảnh Trung nói: "Gần đây nghe bạn bè nói, có bài « Ngồi Cùng Bàn Anh » rất hay, anh thấy sao về dòng nhạc dân ca học đường?"

"« Ngồi Cùng Bàn Anh » đã phát hành đĩa nhạc chưa?" Tống Duy Dương hỏi.

"Chưa có, nhưng khu vực Kinh Tân đã đang truyền xướng rồi." Cảnh Trung nói.

Tống Duy Dương định mua bản quyền quảng cáo bài hát này, cười nói: "Dân ca học đường rất tốt, nhưng tôi không đặc biệt thích, Rock n' Roll chứa đựng nhiều điều hơn thế."

"Anh chẳng lẽ không có tư tưởng tiểu tư sản?" Cảnh Trung hỏi.

"Tiểu tư sản là gì? Có ăn được không?" Tống Duy Dương nói.

Cảnh Trung cười nói: "Vì anh mới 18 tuổi, vẫn còn là một học sinh. Trong ấn tượng của tôi, mười tám tuổi phải là độ tuổi đọc thơ ca, đàm đạo văn học, yêu âm nhạc, với một tâm hồn lãng mạn kiểu tiểu tư sản."

Tống Duy Dương nói: "Mục tiêu của tôi là trở thành nhà tư bản lớn, nên chắc sẽ không sống cuộc đời tiểu tư sản."

"Ha ha ha," Cảnh Trung cười lớn vài tiếng, "Anh rất đặc biệt, không giống người cùng lứa, cũng không giống những doanh nhân khác."

Tống Duy Dương nói: "Tôi cứ sống là chính mình thôi, tại sao phải giống họ?"

Cảnh Trung ở sổ ghi chép viết xuống "trẻ trung", "đầy khí phách", "tài năng bộc lộ" và nhiều từ ngữ khác, tiếp tục hỏi: "Anh đánh giá các doanh nhân nổi tiếng đương thời như thế nào?"

"Có những ai?" Tống Duy Dương nói.

"Người giàu nhất Mưu Kỳ Trung." Cảnh Trung nói.

Tống Duy Dương nói: "Ông ta là anh hùng thảo dã của những năm tháng hỗn loạn, là sản phẩm của một thời kỳ đặc biệt. Một khi thị trường Trung Quốc đi vào quy củ, đó cũng là lúc Mưu Kỳ Trung phải nói lời cáo biệt."

"Ngắn gọn, sáng tỏ, thấu triệt," Cảnh Trung không khỏi một lần nữa đánh giá cao Tống Duy Dương, hỏi, "Thế còn Sử Ngọc Trụ thì sao?"

Tống Duy Dương nói: "Thiên tài marketing, tinh anh thương nghiệp, đang trên bờ vực phá sản."

"Muốn phá sản ư?" Cảnh Trung kinh ngạc nói.

"Chẳng làm gì nên hồn? Lại còn cứ muốn làm thực phẩm chức năng vào thời điểm này." Tống Duy Dương nói.

"Sản xuất thực phẩm chức năng thì có vấn đề gì? Nước ngoài cũng có thực phẩm chức năng mà." Cảnh Trung hỏi.

Tống Duy Dương nói: "Sản xuất thực phẩm chức năng đương nhiên là được, nhưng không nên làm vào thời điểm này, mà lại dồn hết toàn lực vào đó. Hiện nay, thị trường thực phẩm chức năng chưa hề có bất kỳ quy chuẩn nào, những kẻ bán thực phẩm chức năng thì tên nào cũng lừa lọc đến đáng sợ, sớm muộn cũng sẽ có chuyện, đến lúc đó toàn bộ thị trường thực phẩm chức năng sẽ sụp đổ. Ông Trời muốn diệt kẻ nào, ắt sẽ khiến kẻ đó phát cuồng trước. Hiện nay, các công ty thực phẩm chức năng đều đang phát cuồng, tôi không sợ đắc tội ai, xin đích danh phê bình Tam Chu. Lợi dụng chiêu thức y tế về nông thôn, lừa bịp cả làng cả làng nông dân uống Tam Chu khẩu phục dịch, hút cạn mồ hôi nước mắt của nông dân thì chớ nói làm gì, còn khiến một số nông dân có bệnh mà không chịu đi khám bác sĩ. Làm ăn phải có lương tâm cơ bản, không phải kiểu làm ăn như vậy!"

"Anh thật sự nghĩ thị trường thực phẩm chức năng sẽ sụp đổ?" Cảnh Trung hỏi.

Tống Duy Dương nói: "Hiện tại toàn dân đều tin tưởng thực phẩm chức năng, nếu liên tiếp phanh phui những tin tức về việc thực phẩm chức năng hại chết người, bạn nói người tiêu dùng sẽ nghĩ thế nào? Họ sẽ vứt bỏ tất cả thực phẩm chức năng, và cho rằng những kẻ bán thực phẩm chức năng đều là lừa đảo!"

Chỉ vài năm sau, thị trường thực phẩm chức năng đã thực sự sụp đổ, sụp đổ đến tan nát.

Sử Ngọc Trụ đã dựa vào việc bán Não Bạch Kim để tái khởi giang sơn, lúc đó mọi người đều cảm thấy ông ta không thể thành công, bởi vì thị trường thực phẩm chức năng Trung Quốc nằm trong thời kỳ ảm đạm nhất. Nhưng tài năng của Sử Ngọc Trụ nằm ở chỗ, ông ta đã từ bỏ chức năng bảo vệ sức khỏe của thực phẩm chức năng, thay vào đó mạnh mẽ tuyên truyền tác dụng làm quà tặng của chúng. Thế là, trong bối cảnh không có đối thủ cạnh tranh, ông ta đã nhanh chóng phất lên.

Cảnh Trung cười nói: "Thôi thì Tam Chu, Phi Long, Nhạc Bách Thị chúng ta không nói đến nữa, đều là thực phẩm chức năng. Anh đánh giá một chút về anh em nhà họ Lưu của tập đoàn Hi Vọng đi."

"Anh em nhà họ Lưu là điển hình của các doanh nghiệp dân doanh Trung Quốc." Tống Duy Dương nói.

"Vì sao lại nói như vậy?" Cảnh Trung nói.

"Tôi từ đầu đến cuối đều cho rằng, doanh nhân không chỉ cần tự mình làm giàu, mà hơn thế nữa, phải đóng góp cho xã hội," Tống Duy Dương nói, "Tập đoàn Hi Vọng chuyên kinh doanh thức ăn chăn nuôi, họ đã giúp rất nhiều nông dân kiếm tiền, cũng thúc đẩy ngành chăn nuôi, trồng trọt của Trung Quốc phát triển. Với những công ty như vậy, tôi chúc phúc họ làm ăn lớn mạnh, kiên trì giữ vững lương tâm, cố gắng tạo ra những sản phẩm tốt hơn."

Kỳ thực, anh em nhà họ Lưu ba năm trước đã sợ đến xanh mặt, rét run cả người, họ thậm chí còn tuyên bố muốn giao công ty cho nhà nước, mãi đến sau chuyến tuần du phương Nam năm 1992 mới thực sự an tâm kinh doanh.

Cảnh Trung còn nói: "Còn về ông Lỗ của Vạn Hướng thì sao?"

"Chúng ta đang vừa ăn lẩu ma cay vừa luận anh hùng đấy à?" Tống Duy Dương cười nói.

Cảnh Trung nói: "Anh có thể nghĩ như vậy."

Tống Duy Dương nói: "Ông Lỗ là một doanh nhân bẩm sinh, tinh khôn, cẩn trọng, táo bạo, dám nghĩ dám làm, nhạy bén. Với tư cách là một thương nhân, ông ấy hầu như không có điểm yếu nào, tôi nên học hỏi ông ấy."

Cảnh Trung nói: "Vương Thạch Đầu của Vạn Khoa thì sao?"

"Chắc lần này ông Vương bị một phen hú vía rồi." Tống Duy Dương nói.

"Suýt nữa thì xong đời." Cảnh Trung nói.

Chỉ vài tháng trước, Trung Quốc đã bùng nổ cuộc chiến giữa cổ đông và ban giám đốc lần đầu tiên.

Một công ty chứng khoán nắm giữ 6% cổ phần của Vạn Khoa, liên kết với một cổ đông sở hữu 10% cổ phần đồng thời quản lý 60% cổ phần nhà nước, cùng với hơn mười cổ đông nhỏ lẻ, tất cả đồng loạt đứng lên chống lại ban giám đốc do Vương Thạch Đầu đại diện.

Vương Thạch Đầu chỉ có hai giờ để phản ứng, tình thế gần như đã rơi vào đường cùng. Ông ấy đã dùng chiến lược hợp tung liên hoành, chia rẽ tan rã, với thủ đoạn tinh vi, cuối cùng đã nắm được kẽ hở vi phạm quy tắc của công ty chứng khoán, một đòn giành chiến thắng, giành lại quyền kiểm soát tập đoàn Vạn Khoa.

Tống Duy Dương cười nói: "Nếu ông Vương có thể rút ra bài học từ lần này, chắc hẳn Vạn Khoa sẽ tái sinh từ tro tàn. Hiện tại Vạn Khoa quả thực quá hỗn loạn. Nhưng dù sao đi nữa, lần thao tác này của ông ấy có thể trở thành một án lệ kinh điển trong kinh doanh, ông ấy khiến tôi từ tận đáy lòng khâm phục."

"Còn ông Lý của Kiện Lực Bảo thì sao?" Cảnh Trung nói.

Tống Duy Dương lắc đầu nói: "Kỳ thực, tất cả các doanh nghiệp nhà nước chưa thực hiện cải cách cổ phần hóa theo hình thức đầu tư, tôi đều không muốn đưa ra bất kỳ đánh giá nào. Bởi vì biết đâu một ngày nào đó sẽ bị bán cho nhà đầu tư nước ngoài, biết đâu một ngày nào đó người đứng đầu sẽ bị cách chức. Hải Nhĩ giờ đây tuy mạnh mẽ, nhưng vài năm trước Vạn Bảo còn mạnh hơn nhiều. Tổng giám đốc Đặng chỉ mất bốn năm để biến Vạn Bảo từ một nhà máy nhỏ chỉ hơn 100 người đang thua lỗ, trở thành một doanh nghiệp lớn chiếm 40% thị phần tủ lạnh cả nước, còn được Ủy ban Cải cách Thể chế xác định là một trong bốn tập đoàn thí điểm cải cách cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước trên toàn quốc. Thế nhưng, kết quả là cấp trên đột ngột phái một vị quan chức nhà máy xuống, đồng thời sáp nhập 24 doanh nghiệp nhà nước đang thua lỗ vào liên doanh của Vạn Bảo, hiện nay trên thị trường đã không còn thấy bóng dáng tủ lạnh Vạn Bảo nữa."

"Anh thật đúng là dám nói." Cảnh Trung cười khổ sở.

Tống Duy Dương nói: "Có gì mà không dám nói, dù sao anh cũng không dám đưa tin ra ngoài."

Cảnh Trung vui mừng nói: "Vậy chúng ta cũng không nói về Kiện Lực Bảo, Hải Nhĩ, Dung Thanh và những doanh nghiệp tương tự nữa. Mình nói một chút về Lý Ninh đi, quần áo của ông ấy mấy năm nay bán rất chạy."

"Anh thật sự muốn hỏi từng người một đến hết sao?" Tống Duy Dương cười ha ha.

Truyen.free xin khẳng định quyền sở hữu đối với bản dịch này.