Biên Học Đạo không ngờ Tổng giám đốc Tào lại thẳng thắn đến vậy, nhưng anh không muốn bộc lộ cảm xúc, chỉ cười đáp: "Ông nói rất có lý."

Dù nói thế nào, lời của Tổng giám đốc Tào cũng là lời nhắc nhở rằng nếu có giá tốt thì nên bán trang web.

Tổng giám đốc Tào vẫn giữ nguyên giọng điệu, nói tiếp: "Tôi biết gần đây trang web của anh bị các phần mềm diệt virus khác chặn đứng hoạt động, đây chính là lý do anh có mặt ở đây hôm nay phải không?"

Biên Học Đạo đáp: "Đó chỉ là một trong những nguyên nhân thôi, tôi đã muốn hợp tác với Thiên Hành từ lâu rồi."

Vẻ mặt Tổng giám đốc Tào không chút biến sắc, nói: "Quả đúng là thế, anh đang có việc muốn nhờ Thiên Hành, anh không thấy cái giá anh đưa ra hơi thấp sao?"

Biên Học Đạo nói: "Trong đó còn có điều khoản bổ sung, my123 có thể miễn phí dành một vị trí ưu tiên cho phần mềm diệt virus của Thiên Hành."

Tổng giám đốc Tào lắc đầu nói: "Xếp hạng trang web của anh quả thực khá tốt, nhưng Thiên Hành dù sao cũng là phần mềm diệt virus đứng thứ hai cả nước. Uy tín và thị phần của chúng tôi hiển nhiên đã được khẳng định, việc anh có ưu ái cho chúng tôi hay không cũng không ảnh hưởng đáng kể. Hơn nữa, nếu anh không dành vị trí ưu tiên cho Thiên Hành, người dùng sẽ chỉ cảm thấy anh không am hiểu thị trường diệt virus, hoặc trang web của anh có ý đồ riêng. Điều này đối với một trang cổng thông tin có tham vọng trở thành hàng đầu thì không phải một ấn tượng tốt đẹp."

Sau một hồi đối đáp sắc sảo, Biên Học Đạo cảm thấy có chút không địch lại khi đối mặt với Tổng giám đốc Tào, một tay đàm phán lão luyện trên thương trường.

Anh ta có thể khiến Ôn Tòng Khiêm và đám bạn học thời đại học choáng váng, nhưng khi đối mặt với ông Tào thì lại không theo kịp nhịp độ.

Biên Học Đạo ban đầu cho rằng lần này mình là người ra đòn bất ngờ, không ngờ Tiền sư ca vừa quay lại, chỉ trong hơn một giờ, Tổng giám đốc Tào đã thu thập được nhiều thông tin như vậy để dồn ép anh ta từng bước.

Biên Học Đạo uống cạn chén trà, tự rót thêm cho mình một chén, rồi cũng rót đầy chén cho cả hai người Tổng giám đốc Tào, nói: "Thiên Hành hiện tại đứng thứ hai là thật, nhưng vị trí thứ hai vĩnh viễn không thể sánh bằng vẻ vang của vị trí số một. Vào lúc này, bất kỳ một sự trợ giúp nào dù nhỏ bé đến đâu cũng nên được nắm bắt và tận dụng, ông thấy có đúng không?"

Tổng giám đốc Tào vẫn bất động, tiếp tục nói: "Nếu tôi không đoán sai, Thẩm Dương hẳn là điểm dừng chân đầu tiên trong chuyến đi này của anh. Sau khi đàm phán với tôi xong, anh sẽ lập tức lên đường đến công ty tiếp theo. Anh chọn Thiên Hành làm đối tượng hợp tác đầu tiên, chắc chắn có tính toán riêng của anh. Anh hy vọng dùng việc hợp tác với Thiên Hành để đặt ra một mức giá sàn và cột mốc cho các công ty khác, vì vậy tôi cảm thấy, đối với tôi, anh nên đưa ra nhiều thành ý hơn. Đương nhiên, chúng ta có thể ký hai bản hợp đồng."

Từ lúc bước vào quán trà, Tiền sư ca im lặng không nói gì, chỉ ngồi bên cạnh uống trà và lắng nghe hai người đàm phán.

Biên Học Đạo cảm thấy không thể tiếp tục dây dưa với ông Tào nữa, liền trực tiếp mở miệng hỏi: "Tổng giám đốc Tào cứ ra giá đi!"

Tổng giám đốc Tào đặt chén trà xuống, nói: "Theo điều khoản anh đã soạn thảo, phần mềm diệt virus Thiên Hành sẽ đề cử my123 – trang cổng thông tin đã được tích hợp chặt chẽ – cho người dùng Thiên Hành. Những người dùng chưa cài đặt my123 sẽ được đề xuất bốn lần mỗi tháng. Đồng thời, phần mềm diệt virus Thiên Hành sẽ không chấp nhận yêu cầu hợp tác từ các trang cổng thông tin cùng loại khác trong thời gian hợp đồng có hiệu lực. Những điều này tôi đều có thể chấp nhận ngay lập tức, thế nhưng..."

"Về giá cả thì... tôi muốn ký hợp đồng ba năm một lần, với tổng giá trị là 800 nghìn!"

Ký hợp đồng ba năm một lần, đây là điều Biên Học Đạo tuyệt đối không thể chấp nhận.

Chưa nói đến việc anh phải bỏ ra 800 nghìn cho Thiên Hành, thì mấy công ty phía sau sẽ không có cửa để đàm phán nữa. Chỉ riêng theo trí nhớ của anh, hao123 được bán lại vào nửa cuối năm 2004, cách thời điểm này đúng một năm.

Mà ông trùm diệt virus tương lai 360 sẽ được thành lập vào năm 2005, với mô hình miễn phí đã càn quét mọi nhà sản xuất phần mềm diệt virus trong nước. Hiện tại mà ký hợp đồng ba năm một lần với Thiên Hành, thì quả thực chẳng còn chút ý nghĩa nào.

Biên Học Đạo nhíu mày nói: "Trước tiên hãy ký một năm, tôi sẽ trả 300 nghìn. Thiên Hành thế nào cũng phải để tôi xem xét hiệu quả rồi mới quyết định ký hợp đồng lớn chứ?"

Tổng giám đốc Tào mỉm cười: "800 nghìn mà anh gọi là hợp đồng lớn sao? À, đối với anh thì có thể coi là hợp đồng lớn, nhưng đối với Thiên Hành thì còn chưa lọt vào mắt xanh. Ba năm, không thương lượng."

Thấy Biên Học Đạo không có ý định nhượng bộ, Tổng giám đốc Tào đứng dậy nói: "Rất hân hạnh được gặp anh. Cảm ơn vì trà."

Trong giới này không có bí mật nào cả, đặc biệt là khi Biên Học Đạo đàm phán những chuyện như thế này.

Từ khi hai nhà phần mềm diệt virus bắt đầu công kích my123, các nhà sản xuất khác liền biết rằng nếu không muốn chờ chết, chủ của my123 chắc chắn sẽ tìm đến họ.

Hiện tại Biên Học Đạo và Thiên Hành đàm phán không thành, Thiên Hành sẵn sàng loan tin tức liên quan cho các công ty diệt virus khác, hình thành một liên minh lỏng lẻo nhằm khiến Biên Học Đạo gặp khó khăn tứ bề, sau đó anh ta sẽ phải quay lại ngồi xuống đàm phán lại với họ, dựa theo những điều kiện mà họ đưa ra.

Biên Học Đạo nghĩ rằng sẽ không quá dễ dàng, nhưng không ngờ ngay trạm đầu tiên đã gặp phải một cú giáng trời giáng, gần như không thể hòa giải.

Ban đầu anh ta còn tự tin tràn đầy, nhưng giờ đây rốt cuộc đã nhận ra, những doanh nhân chân chính – dù là những người làm phần mềm diệt virus vốn đã rất chú trọng kỹ thuật – vẫn khác một trời một vực so với những người cầm bút ở tòa soạn báo hay những thiếu niên ngây thơ trong trường đại học...

Nhưng đã lỡ bước chân rồi, thì phải tiếp tục đi thôi.

Biên Học Đạo sắp xếp lại cảm xúc, mua chuyến bay sớm nhất để đến Tế Nam.

Người liên lạc ở Tế Nam rõ ràng không chu đáo bằng Tiền sư ca. Mặc dù trước khi lên máy bay Biên Học Đạo đã nhắn tin báo cho đối phương, nhưng anh vẫn phải đợi hơn hai giờ ở quán cà phê, rồi người đó mới vội vã chạy tới.

Khi Ôn Tòng Khiêm cho Biên Học Đạo số điện thoại, anh ta không nói cho Biên Học Đạo người này tên là gì, chỉ dặn rằng khi liên hệ thì cứ nói là "do ** giới thiệu."

Không ngờ, người ung dung đến muộn đó lại là một phụ nữ.

Nữ kỹ sư phần mềm diệt virus, hẳn phải là một loài hiếm có chứ? Nghĩ đối phương là con gái, Biên Học Đạo không chấp nhặt với cô ta.

Nữ kỹ sư nói thẳng toẹt, ngay cả tên mình cũng không giới thiệu, chỉ nói cô ta chỉ phụ trách bắc cầu, không đảm bảo kết quả, đồng thời cô ta muốn sáu nghìn tệ tiền môi giới.

Biên Học Đạo lần đầu tiên cảm thấy, để phụ nữ dấn thân vào ngành kỹ thuật thực sự là một bi kịch. Với EQ thấp như vậy, cho dù có thể kết hôn, thì đàn ông kiểu gì mới có thể yêu cô ta đến già được?

Tuy nhiên cũng có cái lợi, một người trả tiền, một người làm việc, không cần phải khách sáo giả tạo.

Tinh thần Biên Học Đạo lập tức khác hẳn, lúc này anh mới thể hiện được chút khí thế ngang hàng khi đàm phán hợp tác với đối tác.

Ai ngờ, nữ kỹ sư nhận tiền xong, nhìn Biên Học Đạo vài lần rồi đổi giọng nói khác: "Anh đừng để ý, tôi tìm được vị chủ quản này cũng tốn rất nhiều công sức đấy. Thôi được, lát nữa tôi sẽ không đi theo nữa, tự anh đàm phán với anh ta nhé. Anh đến Tế Nam đặt chân ở đâu, tối nay tôi đến tìm anh."

Tối nay đến khách sạn tìm tôi? Có ý gì đây? Chẳng lẽ...

Biên Học Đạo nhìn cô nữ kỹ sư trước mắt – tóc ngắn, nhan sắc tầm thường, ngoại trừ vóc dáng rất cao và thân hình thon thả ra thì gần như chẳng có điểm gì nổi bật – lập tức không biết phải trả lời cô ta thế nào.

"Tôi vừa đến đã liên hệ cô, còn chưa đặt khách sạn. Hôm nay nếu không đi được, tôi sẽ liên lạc lại với cô sau."

Nữ kỹ sư thấy Biên Học Đạo không giống nói dối, liền gật đầu: "Vậy chúc anh thành công."

Chủ quản đối ngoại của công ty phần mềm diệt virus ở Tế Nam này là một người trẻ tuổi ngoài ba mươi, tên Hướng Bân. Toàn thân Hướng Bân toát ra vẻ của một nông dân mới phất trộn lẫn với sự đắc ý và ngông nghênh của tuổi trẻ. Vừa nhìn thấy người này, Biên Học Đạo lập tức nghĩ đến Phùng Đông, người bạn cùng phòng đại học kiếp trước của mình.

Có lẽ là đã nhận được tin tức gì đó, hoặc có lẽ thấy Biên Học Đạo còn non hơn mình, khiến anh ta mất đi thú vui được người khác khen ngợi tuổi trẻ tài cao như mọi khi, Hướng Bân tỏ thái độ vừa không thành ý lại lên mặt.

Biên Học Đạo đưa cho anh ta một phần tài liệu liên quan đã chuẩn bị kỹ càng, rồi nói lời xin lỗi, cầm túi đi vào phòng vệ sinh.

Khi trở lại, cây bút ghi âm trong túi Biên Học Đạo đã ở trạng thái ghi âm.

Ý nghĩ của Biên Học Đạo rất đơn giản: anh đã dây dưa với tôi, thì tôi sẽ không từ thủ đoạn nào.

Cái giá của người này còn lớn hơn cả Tổng giám đốc Tào: hợp đồng bốn năm với giá 1 triệu, đồng thời anh ta còn đòi 100 nghìn tệ tiền môi giới.

Biên Học Đạo lập tức nhận ra hướng suy nghĩ và phương thức của mình hình như đã có vấn đề.

Lẽ ra phải đường đường chính chính tìm những công ty này để đàm phán, kết quả là bây giờ cứ như mình đang cầu xin họ vậy. Biên Học Đạo nói với Hướng Bân rằng anh sẽ về suy nghĩ một chút, ngày mai sẽ cho anh ta câu trả lời dứt khoát.

Hướng Bân gật đầu rồi bỏ đi.

Bước ra khỏi quán cà phê, ngẩng đầu nhìn bầu trời xám xanh, Biên Học Đạo không muốn tiếp tục bôn ba nữa trong ngày hôm nay.

Anh bắt taxi tìm một khách sạn bốn sao, rồi nhận phòng.

Nằm trên giường khách sạn, Biên Học Đạo suy nghĩ lại những sai lầm trong hai cuộc đàm phán vừa rồi của mình.

Thái độ chưa đúng đắn, từ khi gặp mặt đã kém người ta một bậc. Hơn nữa, anh ta còn đánh giá quá cao sức mạnh của những phần mềm diệt virus này.

Các công ty này hiện nay đều có một thị phần nhất định là thật, nhưng họ đều không phải 360 của mấy năm sau, không có khả năng dồn Biên Học Đạo vào chỗ chết.

Mặt khác, my123 của anh ta là trong sạch. Anh ta có tiền để hợp tác với các công ty diệt virus, vậy thà dùng số tiền đó để kiện hai nhà diệt virus kia ra tòa còn hơn.

Nghĩ đến mấy năm sau 360 với Tencent, rồi cả những vụ kiện lộn xộn của Đa Bảo với Vương Lão Cát, Biên Học Đạo nhận ra rằng có lúc kiện tụng cũng là một hình thức tuyên truyền, thậm chí lên báo cũng chẳng cần tốn tiền.

Nằm trên giường khách sạn, Biên Học Đạo chỉnh tivi về chế độ im lặng, bắt đầu sắp xếp lại dòng suy nghĩ, lên kế hoạch cho những bước đi tiếp theo.

Bây giờ nhìn lại, những việc Biên Học Đạo giao cho Trần Kiến làm mới chính là trọng điểm của lần phản công này. Trước đây anh ta vẫn cứ muốn lấy gậy ông đập lưng ông, nhưng từ căn bản đã đi chệch hướng rồi. Hiện tại, anh ta là bên bị hại, dùng pháp luật phản công để giữ gìn danh dự mới là phương thức trực tiếp và hiệu quả nhất.

Thứ hai, Biên Học Đạo không xác định năm 2003 trên internet đã có hình thành quy mô thủy quân hay chưa, nhưng phía đối phương đang dùng thủ đoạn hãm hại trên một số diễn đàn để dẫn dắt dư luận chống lại anh ta. Đối phương vẫn đang ở giai đoạn tung tin tức bôi nhọ trên mạng, nên Biên Học Đạo rất có hứng thú cho đối phương thấy sự lợi hại của một thủy quân chính quy.

Thủy quân, bây giờ mà tìm, chưa nói đến việc có dễ tìm hay không, tìm được rồi cũng không chắc đã dễ sai bảo.

Vậy thì chẳng bằng tự mình làm, Biên Học Đạo lập tức nghĩ đến Vu Kim.

Vu Kim chính là người có những đặc điểm rất riêng. Anh ta có thể không phải người bạn thân thiết nhất của Biên Học Đạo, nhưng mỗi khi Biên Học Đạo có chuyện gì cần giúp đỡ, đặc biệt là những thủ đoạn hơi "xám", anh đều nghĩ ngay đến Vu Kim, và lần nào Vu Kim cũng có thể làm rất tốt.

Vu Kim làm việc, chưa bao giờ hỏi có trái pháp luật không, cũng chẳng hỏi có hợp quy củ không. Anh ta chỉ hỏi có kiếm được tiền không.

Hơn nữa Vu Kim còn có một đặc điểm khác, đó là tin tưởng Biên Học Đạo, và khả năng tiếp thu, lý giải của anh ta rất mạnh.

Bất luận quan điểm dù mới mẻ đến đâu, chuyện dù nghe có vẻ quá đáng đến mấy, chỉ cần Biên Học Đạo nói ra và Vu Kim cân nhắc thấy khả thi, anh ta sẽ nói làm liền làm, hiệu suất cao đến đáng kinh ngạc.

Biên Học Đạo biết rằng từ năm 2001, Vu Kim đã có trong tay một đội ngũ người chuyên lang thang trên internet và khắp các quán internet trên cả nước. Vu Kim cho họ kiếm tiền, đổi lại họ làm việc cho Vu Kim. Vu Kim vừa có tài khoản QQ, vừa có số điện thoại của họ, chỉ cần có tiền trả công, có thể nói những người suốt ngày dán mắt vào internet này quả thực là "triệu hồi là đến, đến là có thể chiến đấu".

Còn có ai thích hợp làm thủy quân hơn nhóm người này sao?

Vả lại, hiện tại yêu cầu của Biên Học Đạo đối với thủy quân cũng không cao như mấy năm sau.

Biên Học Đạo không cần một đội thủy quân cao cấp chuyên gây rối như sao giải trí, cũng không phải thủy quân marketing. Anh ta muốn là nhất loạt đẩy cao độ nóng của chủ đề và mật độ dư luận chỉ trong chớp mắt, dùng thủy quân đưa toàn bộ sự việc từ đầu đến cuối lên internet, để mọi người thấy một trang cổng thông tin "sạch" đến mức không thể sạch hơn lại bỗng dưng bị nghi ngờ là virus như thế nào!

Đối phương đã nghĩ đến dùng phần mềm diệt virus để hạ bệ my123, thì Biên Học Đạo sẽ cho họ thấy sức mạnh của thủy quân mạng "vạn pháo cùng phát", sức mạnh của việc tập trung tấn công vào một chủ đề trong thời gian ngắn.

Cho dù phải đấu đá với hai công ty diệt virus kia, anh cũng phải khiến my123 được mọi người biết đến.

Bản chuyển ngữ này là tài sản trí tuệ của truyen.free, chỉ dành cho những tâm hồn yêu truyện.