Tại tòa nhà Thiên Kỳ, trong phòng họp của công ty Cảm Vi – nơi họ vừa thuê làm văn phòng, sáu người đang ngồi quanh chiếc bàn hội nghị hình bầu dục.

Lúc này, ngoại trừ Biên Học Đạo vừa giới thiệu xong tình hình, năm người còn lại đều nhìn nhau, cả phòng họp chìm trong im lặng tuyệt đối.

Ngô Thiên, Lưu Nghị Tùng, Đinh Khắc Đống, Dương Ân Kiều, Hùng Lan nhìn nhau một lượt, rồi đồng loạt hướng ánh mắt về phía Biên Học Đạo đang ngồi ở ghế chủ tọa, gương mặt lộ rõ vẻ ngạc nhiên.

Thế nhưng, điều khiến mỗi người ngạc nhiên lại không giống nhau.

Ba người Đinh Khắc Đống, Dương Ân Kiều, Hùng Lan ngạc nhiên là bởi vì bình thường họ vẫn thường xuyên lướt mạng, thậm chí trang chủ mặc định trên máy tính của họ chính là my123. Thế nhưng, họ không tài nào nghĩ ra rằng trang web ấy lại xuất phát từ tay Biên Học Đạo.

Dương Ân Kiều hiểu Biên Học Đạo hơn những người khác một chút, hắn biết Biên Học Đạo chuyên ngành thương mại quốc tế, nhóm chuyên ngành của hắn không phải tin học, vậy mà lại có thể mày mò ra thứ này sao?

Đinh Khắc Đống từng đi du học, tầm nhìn rộng hơn một chút, hắn nhớ mình đã dùng my123 từ năm 2003. Trong thâm tâm, hắn còn từng nghiên cứu liệu lúc này việc làm một trang web dẫn đường như vậy còn có triển vọng không. Sau khi điều tra, hắn nhận ra thị trường đã bị hai trang 123 khác chiếm gần hết thị phần.

Dù sao đi nữa, trang web dẫn đường mà mình vẫn thường dùng lại là sản phẩm của ông chủ đang ngồi cách đó không xa. Một cảm giác vừa ngưỡng mộ vừa kính phục đối với cấp trên tự nhiên trỗi dậy trong lòng họ.

Sự ngạc nhiên của Ngô Thiên và Lưu Nghị Tùng lại đơn giản hơn nhiều. Hai người này tuy tuổi không lớn lắm nhưng bình thường không dùng máy tính nhiều, họ chỉ đơn thuần cảm thấy những ai có thể mày mò ra trang web trên internet rồi còn bán được đều là những người tài giỏi.

Thấy mọi người đã hiểu những gì mình vừa nói, Biên Học Đạo nói tiếp: “Chuyện lần này, nói đúng hơn, là việc riêng của tôi. Tôi mời mọi người đến đây là muốn lấy thân phận bạn bè để lắng nghe suy nghĩ và ý kiến của mọi người, làm sao để giành được lợi ích lớn hơn nữa trong thương vụ mua bán trang web này.”

Đinh Khắc Đống là người đầu tiên lấy lại tinh thần, hắn hỏi Biên Học Đạo: “Anh định bán trang web này với giá bao nhiêu tiền?”

Biên Học Đạo khoanh hai tay đặt trên mặt bàn, nói: “Cụ thể thì khó nói. Không lâu trước đây, tôi nghe nói một thương vụ mua lại, một trang web xếp hạng top 30 toàn cầu theo Alexa, được mua lại với giá khoảng 50 triệu nhân dân tệ.”

“Xuỵt. . .”

Ngô Thiên lập tức ngắt lời hỏi: “Anh vừa nói cái my123 của anh xếp hạng bao nhiêu ấy nhỉ?”

Biên Học Đạo đáp: “Hiện tại xếp hạng 46.”

Ngô Thiên nói: “Nếu vậy thì, trang web của anh bán được 20 triệu chắc là dễ dàng thôi.”

Biên Học Đạo mỉm cười nói: “Không không không. Tôi thấy 50 triệu đối với trang web đó rõ ràng là bán lỗ. Nếu là 50 triệu đô la Mỹ thì còn tạm chấp nhận được.”

. . .

Mọi người đều hiểu Biên Học Đạo có khẩu vị rất lớn.

Thế nhưng, dù sao đi nữa, không tính đến câu lạc bộ, ông chủ của họ rõ ràng cũng là một phú ông hàng chục triệu.

Phú ông hàng chục triệu ư!

Anh ta mới bao nhiêu tuổi?

22?

23?

Còn chưa tốt nghiệp đại học nữa chứ. . .

Dương Ân Kiều, một sinh viên vừa ra trường, cùng với Đinh Khắc Đống – người từng đi du học nhưng lại bỏ học vì mải mê theo đuổi một cô gái – đặc biệt cảm thấy xấu hổ. Nhìn Biên Học Đạo rồi nhìn lại mình, họ quả thực thấy bản thân quá ư vô tích sự.

Thế nhưng, sau một hồi bàn bạc, nhóm người được Biên Học Đạo đặt nhiều kỳ vọng lại không ai đưa ra được một đề nghị thực sự hữu ích. Ngay cả Đinh Khắc Đống – người vẫn tự cho là mình cái gì cũng biết – cũng phải toát mồ hôi hột.

Nguyên nhân rất đơn giản: thứ nhất là số tiền quá lớn, thứ hai là bên mua quá mạnh, và thứ ba là mọi người đều không chuyên nghiệp trong lĩnh vực này.

Quan trọng nhất, là họ đều không có kinh nghiệm gì cả!

Theo ý Biên Học Đạo, vụ giao dịch này có giá trị lên đến vài chục triệu, và đó mới chỉ là con số khởi điểm.

Một giao dịch có giá trị vài chục triệu, cho dù có thiếu đi vài số lẻ phía sau thì cũng không phải là một số tiền nhỏ. Việc trọng đại như thế này, ai có thể gánh vác nổi đây?

Hùng Lan dường như đã nói hộ lòng mọi người: “Chuyện này, những người trong phòng này đều không có kinh nghiệm gì. Chúng ta cần phải tìm nhân sĩ chuyên nghiệp.”

Thấy mấy người đang ngồi đồng loạt gật đầu, Biên Học Đạo cười khổ nói: “Tôi cũng chỉ là đang vái tứ phương khi cùng đường thôi, đoàn đàm phán của đối phương sẽ đến vào ngày mai.”

Lưu Nghị Tùng thốt lên: “Nhanh vậy ư!”

Đinh Khắc Đống nói: “Đây là chuyện tốt, chứng tỏ đối phương rất có thành ý, hoặc là họ rất khao khát có được trang web này.”

Biên Học Đạo nói: “Hiện tại việc cấp bách là phải đưa ra một phương án đàm phán mang tính khả thi cao. Mọi người có quen ai có kinh nghiệm liên quan không?”

Phòng họp im lặng một lúc, Hùng Lan nói: “Tôi biết một người, từng tham gia đàm phán mua lại của vài doanh nghiệp. Nhưng người đó rất bận, mà chúng ta thì lại quá gấp gáp rồi.”

Biên Học Đạo nghe xong, lập tức tinh thần phấn chấn hẳn lên, nói với Hùng Lan: “Cậu cứ việc liên hệ anh ta, nói với anh ta rằng đối tác là Baidu. Một thương vụ mua lại mạng lưới lớn như vậy, cả nước một năm cũng chẳng có mấy vụ. Cứ để anh ta tự đánh giá.”

Bốn giờ sau.

Trong cùng phòng họp đó, vắng Ngô Thiên và Lưu Nghị Tùng, giờ có thêm một người đàn ông trung niên khoảng hơn 40 tuổi.

Người đàn ông đeo kính gọng vàng, khuôn mặt vuông vức, cả người gầy gò, các đường nét trên mặt rõ ràng.

Anh ta trước tiên xem các tài liệu chứng minh quyền sở hữu trang web của Biên Học Đạo, sau đó tỉ mỉ lắng nghe những yêu cầu chi tiết của Biên Học Đạo về việc bán trang web. Cầm bút, anh ta lần lượt ghi chép những điều gì đó vào sổ tay.

Biên Học Đạo nói xong, người đàn ông trầm ngâm một lúc rồi nói: “Điểm thứ nhất, chúng ta cần xác định mục đích mua lại trang web của đối phương. Điều này sẽ quyết định mức độ quyết tâm mua lại của họ. Nói cách khác, phải thăm dò được con bài tẩy của đối phương thì chúng ta mới có thể đưa ra mức giá đúng đắn.”

“Điểm thứ hai, tốt nhất nên tìm hiểu lý lịch của người đại diện đàm phán bên phía đối phương: họ giữ chức vụ gì, đã từng làm những gì, và có tiền lệ đàm phán tương tự hay chưa.”

“Điểm thứ ba, cần xem xét liệu có các trang web cùng loại khác mà họ cũng đang xem xét hay không, và liệu họ có khả năng đang đồng thời tiếp xúc với nhiều đối tác để so sánh và cân nhắc về giá trị hay không. Khả năng này tương đối thấp, nhưng cũng c��n phải cân nhắc, nếu không sẽ làm nhiễu loạn phán đoán của chúng ta.”

Chuyện đã đến nước này, Biên Học Đạo không cần phải giấu giếm nữa, bởi vì anh càng tiết lộ nhiều thông tin thì càng có thể tăng thêm một phần thắng lợi cho bên mình.

Biên Học Đạo trịnh trọng nói với người đàn ông: “Trước tiên nói về điểm thứ nhất, thông tin tôi nắm được cho thấy, ông chủ Baidu cho rằng sự kết hợp giữa công cụ tìm kiếm và trang web dẫn đường sẽ tạo ra hiệu quả 1+1 lớn hơn 2. Việc mua lại my123 – trang web dẫn đường hàng đầu trong nước – sẽ giúp Baidu giành được ưu thế tuyệt đối trong nhóm người dùng internet quen thuộc với việc duyệt web là chủ yếu.”

Người đàn ông hỏi: “Thông tin anh nói có đáng tin không?”

Biên Học Đạo khẳng định: “Hoàn toàn đáng tin.”

Người đàn ông hỏi: “Còn thông tin nào nữa không?”

Biên Học Đạo nói: “Baidu có ý định niêm yết trên thị trường chứng khoán Mỹ. Việc mua lại trang web dẫn đường hàng đầu này là một khâu chuẩn bị quan trọng trước khi Baidu niêm yết.”

Người đàn ông hỏi: “Anh muốn nói là. . .”

Biên Học Đạo gật đầu nói: “Baidu đang gấp rút để niêm yết. Việc mua lại my123 là để tăng khả năng niêm yết và củng cố nguồn vốn niêm yết. Lưu lượng truy cập của Baidu cùng với lượng người dùng khổng lồ của my123 mới có thể khiến nhà đầu tư nước ngoài thêm tin tưởng vào triển vọng của Baidu, và cổ phiếu của Baidu cũng có thể phát hành thành công và đạt được giá cao.”

Biên Học Đạo tăng thêm ngữ khí nói: “Tôi cho rằng Baidu nhất định phải có được my123.”

Hùng Lan nghe đến đây như bị cuốn hút, bản năng hỏi: “Chỉ là vì niêm yết thôi ư?”

Biên Học Đạo nói: “Nói chính xác hơn, là xuất phát từ tham vọng và nỗi sợ hãi. Tham vọng độc chiếm thị trường công cụ tìm kiếm trong nước, cùng với tham vọng niêm yết. Còn nỗi sợ hãi, đó là nếu các trang web dẫn đường xóa liên kết đến Baidu, tuy chưa chắc đã gây ra thiệt hại lớn, nhưng có thể ảnh hưởng đến kế hoạch chiến lược tiếp theo của họ.”

Dương Ân Kiều hỏi: “Trang web này xếp hạng cao như vậy, hẳn là rất kiếm tiền mới đúng chứ? Tại sao lại muốn bán?”

Người đàn ông rõ ràng rất tán thưởng câu hỏi này, ông ta khen ngợi nhìn Dương Ân Kiều một cái, rồi nhìn sang Biên Học Đạo.

Biên Học Đạo nói: “Vấn đề thứ nhất, trang web này thực sự đáng lẽ phải kiếm tiền. Nhưng để tạo áp lực cạnh tranh về giá với các trang web cùng loại, tôi vẫn áp dụng nguyên tắc miễn phí và thu phí thấp.”

Đinh Khắc Đống nghe xong, liền lắc đầu mấy cái, thể hiện sự thắc mắc về chiến lược này của Biên Học Đạo.

Biên Học Đạo nói: “Còn về vấn đề thứ hai, tại sao lại muốn bán, tôi xin giữ bí mật. Đợi đến khi trang web được bán rồi tôi sẽ nói với mọi người.”

Bản dịch này là tài sản trí tuệ độc quyền của truyen.free, được xây dựng với tâm huyết dành cho quý độc giả.