Việc Biên Học Đạo thừa nước đục thả câu không nói khiến mấy người kia khó chịu ra mặt, nhưng cũng đành chịu, bởi người ta là ông chủ, biết nói gì được đây?

Lý do Biên Học Đạo giữ kín những điều đó thật ra không hề phức tạp.

Giai đoạn 2000 đến 2004 là thời kỳ phát triển bùng nổ của các trang web chỉ dẫn. Tuy nhiên, khi Internet ngày càng phổ biến ở các thành phố, số lượng người dùng mới dần ít đi, thay vào đó là những người dùng thành thạo. Thời kỳ phát triển tốc độ cao đã qua, và các trang web chỉ dẫn bắt đầu đi xuống dốc.

Quan trọng hơn nữa, sẽ có ngày càng nhiều công ty mạng nhúng tay vào lĩnh vực chỉ dẫn, khiến thị trường ngày càng trở nên đục ngầu.

Tuy nhiên, những điều này Biên Học Đạo chưa muốn nói ra lúc này. Hắn không chắc những người trong phòng họp có thể sẽ truyền những thông tin này đi, biến chúng thành một trong những con bài mặc cả mà đối phương dùng để ép giá mình.

Người đàn ông hỏi Biên Học Đạo: "Anh muốn bán là vì trang web trong tay anh đã đạt đến giới hạn phát triển, và chỉ một ông chủ mạnh mẽ hơn mới có thể đưa nó lên tầm cao mới?"

Biên Học Đạo cười tươi nói: "Cũng có phần đúng, cũng có phần không. Tôi nghĩ cho dù thương vụ thành công, Baidu sẽ không kỳ vọng kiếm được nhiều tiền từ my123, cũng sẽ không dồn nhiều sức lực để phát triển nó lớn mạnh hơn. Bởi vì Baidu mua my123 không phải để biến nó thành một cái gì đó tốt hơn, mà là lo sợ nó rơi vào tay đối thủ, gây uy hiếp đến chiến lược bá chủ mạng lưới của họ."

Ánh mắt người đàn ông sáng lên, chân thành nói: "Tuổi trẻ mà tầm nhìn thật sự rất tốt."

Biên Học Đạo nói: "Điểm thứ hai, người đối phương cử đến là Hạ Đĩnh. Không cần điều tra cũng biết đây là một người có uy tín và bản lĩnh."

"Điểm thứ ba, có một trang web cùng loại khác, nhưng xếp hạng kém my123 hơn 40 bậc, cá nhân tôi cảm thấy không có nhiều uy hiếp."

Người đàn ông gấp máy tính xách tay lại nói: "Giờ viết phương án đàm phán thì không kịp nữa. Tôi sẽ về tổng hợp lại những điểm cần chú ý và chừng mực thích hợp."

Vừa nói, người đàn ông vừa móc từ trong túi ra hộp đựng danh thiếp, lấy một tấm đưa cho Biên Học Đạo: "Tại hạ là Đường Trác."

Hùng Lan thấy hành động này của Đường Trác, có vẻ hơi giật mình.

Người khác có thể không biết, nhưng cô biết rõ một điều: Đường Trác này vốn nổi tiếng cậy tài khinh người, chẳng coi ai ra gì.

Cô từng nghe người ta kể rằng Đường Trác vốn là giáo sư ngành tài chính thương mại t���i một trường đại học ở Thượng Hải. Vì không giỏi các mối quan hệ xã hội, anh ta đã rời khỏi trường, theo vợ về quê nhà Tùng Giang, tìm một vài công việc. Nhưng cũng chẳng làm được bao lâu, sau đó thì tự mở một văn phòng sự vụ, nhận một số công việc đàm phán thương mại, ngược lại lại tạo dựng được chút tiếng tăm.

Trong giới này ai cũng biết, khi Đường Trác nhận việc, dù khách hàng là ông chủ lớn cỡ nào, nếu hắn không vừa mắt, sẽ không đưa danh thiếp cho bạn.

Thường thì người khác phải đưa danh thiếp cho hắn trước, còn hắn có đưa lại danh thiếp hay không thì khó nói. Ai cũng biết tật xấu này của hắn, vả lại người này cũng có vài phần bản lĩnh thật, nên mọi người đều phải nhịn.

Thế mà giờ đây, hắn lại chủ động đưa danh thiếp cho ông chủ mình. Xem ra, lựa chọn gia nhập Cảm Vi của cô lần này quả là sáng suốt.

Biên Học Đạo không biết danh thiếp của Đường Trác lại có nhiều ẩn ý như vậy. Anh cười tươi nhận lấy, nhìn kỹ một chút, sau đó móc từ trong cặp ra một tấm danh thiếp của mình, đưa cho Đường Trác nói: "Tôi là Biên Học Đạo, mong được chỉ giáo."

Đường Trác nhận lấy danh thiếp, cẩn thận cất đi, rồi ngẩng đầu hỏi Biên Học Đạo: "Đối phương ngày mai sẽ đến, vậy ngày mai tôi..."

Biên Học Đạo nói: "Anh bên đó đừng vội, chậm rãi sẽ làm ra việc tinh tế thôi."

"Ngày mai là lần tiếp xúc đầu tiên, tôi sẽ một mình đi gặp họ trước, để dò thái độ, quyết tâm và mức giá chấp nhận được của đối phương. Sau đó chúng ta sẽ bàn bạc, và khi đàm phán chính thức, anh hãy tham gia."

Đường Trác nghe xong, gật đầu dứt khoát nói: "Được."

...

Hạ Đĩnh là người Quảng Đông, thích ăn điểm tâm sáng.

Đến Tùng Giang, anh phát hiện bữa sáng chỉ có vài món quen thuộc: bánh bao, bánh nướng, quẩy, sữa đậu nành, tào phớ, cháo trắng. À, đúng rồi, còn có trứng luộc trà nữa.

Hạ Đĩnh thực sự ăn không quen, anh thấy bánh bao và các món ăn sáng ở đây đều quá mặn.

Ngồi trong quán trà, anh gọi một cuộc điện thoại cho đối tác đàm phán lần này, vừa nhâm nhi trà vừa đoán xem người mình sắp gặp sẽ là người như thế nào.

Thông tin công ty cung cấp cho anh cho thấy, đối phương còn quá trẻ, lại còn là một sinh viên đại học đang theo học.

Hạ Đĩnh biết, nếu lần thu mua này thuận lợi, đối phương sẽ ngay lập tức trở thành một triệu phú. Còn quá trẻ, chưa ra khỏi cổng trường, lại một mình bươn chải trong thế giới mạng để kiếm được bạc triệu, Hạ Đĩnh thực sự vô cùng hiếu kỳ.

Anh biết, những người như vậy, đại khái có ba kiểu con đường cuộc đời.

Một là kiểu mà đa số người lựa chọn: ngẫu nhiên mày mò một trang web nhỏ, bất ngờ phát tài lớn, từ đó không còn động lực phấn đấu nữa. Họ dựa vào số tiền đó để tiết kiệm và đầu tư nhỏ lẻ, sống cuộc đời an nhàn.

Loại thứ hai là lựa chọn của số ít: một đêm phát tài nhanh chóng, ngất ngây không biết trời đất, mua xe sang, ăn chơi sa đọa. Thậm chí có người không biết nặng nhẹ, sang Macau đánh bạc, bị người khác dụ dỗ dính vào ma túy, rồi ba năm năm năm thì lâu, một năm nửa năm thì nhanh, cuối cùng lại trở về hàng ngũ những người nghèo khó.

Loại người cuối cùng thì hiếm thấy nhất: trong lòng họ ấp ủ những hoài bão lớn lao, chỉ thiếu một chiếc thang lên trời. Sau khi có vốn, họ sẽ nhanh chóng tập trung vào những sự nghiệp mới. Những người này có thể thành công, có thể thất bại, nhưng họ nhất định không phải hạng người tầm thường.

Trước khi gặp mặt, Hạ Đĩnh vẫn tự hỏi, người trẻ tuổi sáng lập my123 này rốt cuộc sẽ thuộc loại nào đây?

...

Hạ Đĩnh cuối cùng cũng thấy Biên Học Đạo.

Cảm giác đầu tiên: trẻ tuổi.

Cảm giác thứ hai: trầm ổn tự tin.

Cảm giác thứ ba... có khí thế!?

Hạ Đĩnh rất kỳ lạ, người ở tuổi này, sao lại có thể mang đến cảm giác này cho người khác?

Có lẽ là do mình đã mang định kiến, Hạ Đĩnh nghĩ vậy.

Sau khi giới thiệu qua về bản thân, Hạ Đĩnh đi thẳng vào vấn đề.

Một cách mơ hồ, trực giác mách bảo anh rằng phải dùng lời lẽ để gây áp lực cho đối phương trước, nếu không, cuộc đàm phán này có thể sẽ rất gian nan.

Hạ Đĩnh bắt đầu nói những điều anh đã chuẩn bị suốt một ngày một đêm.

Anh nói: "my123 đang phát triển khá tốt, nhưng một mình anh điều hành sẽ đối mặt với rất nhiều khó khăn."

"Khi trang web càng lúc càng có sức ảnh hưởng, chỉ cần một chút biến động nhỏ, những thị phi, rắc rối cũng sẽ liên tiếp ập đến."

"Tôi lấy một ví dụ cho anh: my123 là một con thuyền vàng bội thu. Một mình anh cứ thế chèo lái, trời trong nắng ấm đương nhiên không sao, nhưng nếu gặp phải thời tiết ác liệt, một con sóng lớn ập tới, nó sẽ nghiêng ngả đổ vỡ liên tiếp, rất có thể sẽ chẳng còn lại gì."

Hạ Đĩnh nói: "... "

Biên Học Đạo vẫn cười tươi lắng nghe Hạ Đĩnh nói chuyện, thỉnh thoảng còn gật gù biểu thị đồng ý.

Chờ Hạ Đĩnh nói xong, Biên Học Đạo đặt chén trà xuống hỏi: "Baidu chuẩn bị chi bao nhiêu tiền để thu mua my123?"

Không vòng vo một chút nào, ngoại trừ phần giới thiệu bản thân, câu đầu tiên anh ta mở miệng chính là hỏi giá tiền. Hạ Đĩnh cảm thấy rất phức tạp.

Đối phương trông có vẻ dễ đối phó, vì mục đích rất rõ ràng, có vẻ chỉ cần ra giá đúng thì mọi chuyện sẽ rất dễ dàng.

Đồng thời lại có vẻ rất khó đối phó, bởi vì dù mình đã nói nhiều như vậy, mặc dù đối phương thỉnh thoảng có gật đầu, nhưng Hạ Đĩnh có thể nhận ra được Biên Học Đạo cũng không bị mình thuyết phục. Việc anh ta gật đầu, rất có thể chỉ là do lịch sự, hoặc là giữ thể diện cho mình.

Hạ Đĩnh nói: "Hiện tại tôi chỉ có thể đưa ra một mức giá thu mua đại khái."

Biên Học Đạo gật đầu nói: "Anh cứ nói."

Hạ Đĩnh nói: "Hai mươi sáu triệu."

Biên Học Đạo hỏi: "Giá đó là sau thuế chưa?"

Hạ Đĩnh đáp: "Giá trước thuế, nhưng chúng ta có thể cùng nhau tìm cách giải quyết."

Biên Học Đạo nghe xong, không bày tỏ ý kiến gì, chỉ cười tươi nói: "Vậy thì, anh đi đường xa mệt nhọc rồi, hôm nay hãy nghỉ ngơi thật tốt đi. Tối nay ở Tùng Giang có một buổi biểu diễn của ban nhạc Động Lực Hỏa Xa, tôi có vài tấm vé bạn bè cho. Tối nay tôi đón anh cùng đi nghe một chút nhé. Về chi tiết, ngày mai chúng ta bàn lại, được chứ? Tôi rất yêu thích Động Lực Hỏa Xa!"

Hạ Đĩnh không mấy hứng thú với buổi biểu diễn, nhưng anh lại bắt đầu cảm thấy hứng thú với con người Biên Học Đạo.

Thương vụ trị giá hàng chục triệu như vậy, ngay cả một số công ty quy mô khá lớn cũng phải coi đó là một việc trọng đại, không dám xem thường.

Vị trước mắt này thì hay rồi, chuyện vừa mới mở đầu đã sắp xếp đi xem buổi biểu diễn, còn đặc biệt nhấn mạnh rằng anh ta yêu thích Động Lực Hỏa Xa.

Ý gì đây? Một buổi biểu diễn lại quan trọng hơn cả thương vụ bạc triệu sao?

Hạ Đĩnh rất muốn nói "Tôi không đi đâu", nhưng lời chưa kịp ra khỏi miệng đã nuốt ngược vào.

Thôi vậy, đằng nào cũng đến đây rồi. Nhân cơ hội buổi biểu diễn này, dò xét tính cách của Biên Học Đạo cũng tốt, sẽ luôn có ích cho các cuộc đàm phán sau này.

Hạ Đĩnh nói cho Biên Học Đạo vị trí khách sạn anh ta đang ở, hai người hẹn thời gian gặp nhau, rồi ai về việc nấy.

...

Buổi trưa, Biên Học Đạo gọi điện cho Đường Trác, kể cho anh ta nghe những thông tin thu được từ lần tiếp xúc ban đầu với Hạ Đĩnh.

Buổi tối, Biên Học Đạo lái xe của Lý Dụ đi đón Hạ Đĩnh.

Vừa ngồi vào xe, Hạ Đĩnh liền với tay tìm dây an toàn.

Thấy hành động của anh ta, Biên Học Đạo nói: "Dây an toàn hỏng rồi. Nếu không, anh ngồi ra ghế sau đi."

Hạ Đĩnh dừng tay, quan sát kỹ chiếc xe một chút, rồi hỏi Biên Học Đạo: "Xe của anh à?"

"Không phải, của bạn tôi," Biên Học Đạo vừa chuyển hướng vừa nói.

Hạ Đĩnh liền thuận miệng hỏi tiếp: "Vậy xe của anh đâu?"

Biên Học Đạo cười nói: "Tôi không có xe, hôm nay đặc biệt mượn của người khác."

Hạ Đĩnh nghe xong, sững sờ một lúc lâu, không biết nói gì.

Biên Học Đạo liếc mắt nhìn anh ta, thấy anh ta có vẻ lo lắng về khả năng lái xe của mình, liền cười nói: "Đừng lo lắng, tôi không có xe riêng, nhưng có giấy phép lái xe, tay lái không thành vấn đề đâu."

Hạ Đĩnh cười lớn, nói: "Thấy anh lái tôi biết ngay, anh lái rất vững."

Dọc đường đi, hai người vừa trò chuyện về kiến trúc đặc sắc của Tùng Giang, vừa kể về những món đặc sản, phong cảnh hữu tình. Càng trò chuyện, họ càng thấy hợp ý.

Đây là lần đầu tiên Hạ Đĩnh đến Tùng Giang.

Trước đó, tất cả ấn tượng của anh về trọng trấn phương Bắc này đều thu được từ văn bản và hình ảnh: như những khu nghỉ hè tránh nóng, những sân trượt tuyết, các lễ hội âm nhạc, những con phố đá lớn, hay cả những cô gái chân dài...

Ngồi trong xe, nhìn những tòa nhà cao tầng mang phong cách đặc trưng hai bên đường, Hạ Đĩnh trầm trồ nói: "Mới nhìn thì thấy bình thường, nhìn kỹ lại mới thấy rất đặc biệt."

...

Buổi biểu diễn thành công một cách bất ngờ.

Năm 2004, ban nhạc Động Lực Hỏa Xa đang ở đỉnh cao phong độ, không như màn trình diễn có phần ngượng ngùng của họ trong chương trình "Tôi là ca sĩ" 14 năm sau đó.

Trước khi buổi biểu diễn bắt đầu, Biên Học Đạo từng tìm cơ hội hỏi Lý Dụ về danh sách các bài hát trong buổi biểu diễn của Động Lực Hỏa Xa.

Ai ngờ thằng nhóc Lý Dụ nhất quyết không nói, còn bảo với Biên Học Đạo: "Nếu tôi nói ra, chưa chắc anh đã đến đây đâu."

Sau đó, không chịu nổi Biên Học Đạo cứ vặn vẹo mãi, Lý Dụ đành nói: "Tôi thật sự không rõ lắm, chúng tôi chỉ tập luyện có một bài, là bài cuối cùng."

Biên Học Đạo tò mò hỏi: "Bài nào vậy?"

Lý Dụ đáp: "Quên rồi."

Biên Học Đạo: "Chết tiệt!"

Bản quyền biên tập đoạn văn này thuộc về đội ngũ Truyen.free, nơi đam mê văn chương được chắp cánh.