Biên Học Đạo bắt đầu quan sát Vương Nhất Nam.

Với Vương Nhất Nam, thì lại hoàn toàn ngược lại, thoạt nhìn anh ta trông rất ổn, khi nhìn người khác thì cười híp mắt, trước khi nói chuyện bao giờ cũng bật cười một hồi, rất dễ tạo thiện cảm.

Nhìn kỹ lại, anh ta có vầng trán cao, ánh mắt có thần, trên người quả thực tiềm ẩn một luồng khí chất, chỉ là vẫn chưa thực sự rõ ràng.

Hai người ổn định chỗ ngồi, Vương Nhất Nam liền bộc bạch một chuyện: "Thật ra, tôi cũng biết một trang web dẫn đường. Tôi không rõ ý tưởng lập trang web của cậu xuất hiện khi nào, nhưng tôi đã nhen nhóm ý tưởng từ năm 2000, nhưng cứ trì hoãn mãi, đến tháng 6 năm 2001 mới hoàn thành."

Biên Học Đạo nhìn Vương Nhất Nam, nói: "Nói tiếp."

Vương Nhất Nam cười nói: "Có lẽ tôi vẫn chưa tìm được phương pháp mở rộng phù hợp, tiền bạc thì lãng phí không ít, mà hiệu quả lại rất thấp."

Biên Học Đạo nói: "Cậu không nghiên cứu qua my123?"

Vương Nhất Nam nói: "Đương nhiên là nghiên cứu rồi, nhưng cơ hội vụt qua trong chớp mắt, chờ tôi tỉnh ngộ ra thì đã muộn, cậu và hao123 đã chia nhau thị phần người dùng mất rồi."

Biên Học Đạo chuyển sang đề tài khác, hỏi: "Cậu có cảm thấy những người như các cậu, làm công việc này, là tài năng lớn nhưng đang bị sử dụng vào việc nhỏ không?"

Vương Nhất Nam nói: "Cũng không thể nói là như vậy, kỹ thuật đều là do rèn luyện mà có được. Chỉ là, công việc ở phòng làm việc này có thể đã làm hao mòn không ít ý chí chiến đấu của mọi người."

Làm hao mòn ý chí chiến đấu?

Biên Học Đạo loáng thoáng nhận ra lý do vì sao Vương Nhất Nam không giống như kiếp trước, lại ra nước ngoài lập nghiệp.

Vương Nhất Nam này chắc chắn là nhân tố nòng cốt của Ôn Tòng Khiêm, mỗi tháng nhận tiền không chỉ là lương, mà tám phần mười còn có phần trăm lợi nhuận từ phòng làm việc. Nếu ở phòng làm việc một năm mà anh ta có thể kiếm được mấy trăm ngàn, cộng thêm bạn gái ở địa phương níu giữ lòng, thì ở độ tuổi hiện tại của anh ta, việc ở lại cũng coi như là bình thường.

Cắn răng ra ngoài phấn đấu, không chỉ cần đại trí tuệ, mà còn cần đại nghị lực. Kiếp trước Vương Nhất Nam có nghị lực tạm thời gác lại chuyện tình cảm, nhưng kiếp này anh ta lại bị phòng làm việc ràng buộc bước chân.

Biên Học Đạo nói: "Vậy thế này đi, chỉ cần cậu có biện pháp tốt, Ôn Tòng Khiêm sẽ để lại những người này cho cậu, về mặt tài chính, tôi sẽ ủng hộ cậu."

Vương Nhất Nam lắc đầu: "Tôi mới mua nhà, gần đây đều đang nghiên cứu làm sao trang trí. Thật tình mà nói, tôi chưa từng nghĩ kỹ đến chuyện này."

Biên H��c Đạo vừa nghe, lòng sinh thật nhiều cảm khái.

Người ta gọi là "tái ông thất mã, họa phúc khôn lường", đại khái chính là tình huống của Vương Nhất Nam.

Kiếp trước, Biên Học Đạo chỉ là một Biên Học Đạo bình thường, Ôn Tòng Khiêm cũng không thành lập phòng làm việc, Vương Nhất Nam không có công việc ổn định để kiếm tiền, nên anh ta cắn răng sang Mỹ thử vận may. Mười năm sau, anh ta trở thành một triệu phú và một nhân vật tinh anh trong một lĩnh vực nào đó.

Kiếp này, khi Biên Học Đạo xuất hiện như một nhân tố bất ngờ, số phận của Vương Nhất Nam cũng xuất hiện bước ngoặt.

Phòng làm việc của Ôn Tòng Khiêm khiến anh ta tuổi còn trẻ đã có tiền, nhưng chính số tiền này lại khiến anh ta không còn tâm trí sang bên kia đại dương phấn đấu.

Thành công cũng phải cần thiên thời.

Một sản phẩm hay một ý tưởng giống nhau, nếu ra đời sớm hay muộn vài năm, đều sẽ không phải là một sản phẩm thành công hoàn hảo. Nó nhất định phải xuất hiện đúng vào thời điểm thích hợp nhất, mới có thể thành công.

Hiện tại, Vương Nhất Nam đã bỏ lỡ thời điểm sang Mỹ, đồng nghĩa với việc anh ta cũng bỏ lỡ đối tác của kiếp trước, và theo đó, chắc chắn cũng sẽ mất đi những giải thưởng cùng vinh quang của kiếp trước.

Nhìn Vương Nhất Nam, Biên Học Đạo thầm nghĩ: Để mình trở thành đối tác mới của anh ta.

Cả hai đều là người thông minh, lần đầu gặp mặt nên không tiện bàn bạc quá sâu. Họ hẹn hai ngày sau sẽ gặp lại ở cùng một địa điểm.

Khi xuống lầu, Biên Học Đạo nói sẽ lái xe đưa Vương Nhất Nam về, nhưng Vương Nhất Nam cười nói: "Tôi tự lái xe tới."

À, phải rồi! Vương Nhất Nam này có nhà, có xe, có bạn gái, thảo nào anh ta không đi Mỹ.

...

Lần thứ hai gặp mặt, các đề tài được mở rộng rất nhiều, cuộc trò chuyện vô cùng hòa hợp.

Thật ra, không có lý do gì để họ không hòa hợp cả.

Vương Nhất Nam có kỹ thuật nhưng lại thiếu tài chính, anh ta biết my123 của Biên Học Đạo vừa được bán với giá mấy chục triệu, nên người ngồi đối diện anh ta chính là một đại tài chủ. Chỉ cần Biên Học Đạo chịu chi tiền, Vương Nhất Nam tin rằng mình có thể làm ra những thứ thú vị.

Còn Biên Học Đạo thì sao? Anh ta cũng có lòng tin vào kỹ thuật và tầm nhìn của Vương Nhất Nam. Thành công của Vương Nhất Nam ở kiếp trước đã chứng minh bản lĩnh của con người này.

Hai người quả thực là ăn nhịp với nhau.

Blog, Weibo, trang web video, website game – Biên Học Đạo có rất nhiều con bài trong tay. Thế nhưng, sau hai đêm suy nghĩ kỹ lưỡng, anh ta đã hiểu ra rằng, nếu không có lượng người dùng khổng lồ cùng một nền tảng vững chắc, thì làm gì cũng tốn nhiều công sức mà hiệu quả lại chẳng được là bao.

Vì sao Đằng Tấn làm gì cũng có thể đạt thành tích? Chính là vì Đằng Tấn có trong tay nền tảng vạn năng QQ, với lượng khách hàng lớn và độ gắn bó của người dùng cao. Dựa vào cửa sổ bật lên của QQ cũng có thể tạo ra một trang web cổng thông tin đạt thành tích không tầm thường, có thể thấy QQ quả là một pháp bảo lợi hại.

Ban đầu, Biên Học Đạo chỉ định bỏ ra ít tiền để sắp xếp cho đám anh em Ôn Tòng Khiêm vào căn cứ sản xuất phim hoạt hình sắp ra mắt, để họ loay hoay với hoạt hình và website game.

Thế nhưng, sau khi phát hiện Vương Nhất Nam, Biên Học Đạo đổi ý, anh ta chuẩn bị làm một v��� lớn trên Internet.

Gặp được cao thủ như Vương Nhất Nam, hệt như nhân vật chính trong tiểu thuyết xuyên không Tam Quốc gặp phải danh tướng nổi tiếng; nếu không chiêu mộ về cùng nhau gây dựng sự nghiệp, thì hẳn là phải chịu trời phạt.

Biên Học Đạo biết rõ, có rất nhiều điều cần phải từng chút một tiết lộ cho Vương Nhất Nam, nhưng có một điều nhất định phải nói rõ cho anh ta: "Tôi rất trọng dụng cậu, tôi quyết định sẽ cùng cậu làm nên một sự nghiệp lớn."

Sự nghiệp mà Biên Học Đạo chuẩn bị cùng Vương Nhất Nam gây dựng có tên là: Cảm Vi Antiviruts.

Tận dụng hơn một ngày đệm trước lần gặp mặt thứ hai với Vương Nhất Nam, dựa vào những thông tin trong ký ức, Biên Học Đạo đã tỉ mỉ phân tích về con người anh ta và đi đến một kết luận: Năng lực tổng hợp của Vương Nhất Nam mạnh hơn Ôn Tòng Khiêm không chỉ một bậc. Tương tự, người như vậy cũng càng khó thuyết phục, hay nói đúng hơn là càng khó khiến họ thần phục.

Lúc trước, Biên Học Đạo đã dựa vào một chút đạo lý về quản lý con người, cùng với lý luận về sự mê hoặc của phần mềm hack, để thuyết phục Ôn Tòng Khiêm.

Hiện tại, khi đối diện với Vương Nhất Nam, trực giác mách bảo Biên Học Đạo rằng, đừng thấy đối phương lúc nào cũng cười ha ha, độ khó đã tăng lên gấp đôi trở lên.

Không tiết lộ một chút điều thật sự thì chắc chắn không được, nhưng bước đi chiến lược then chốt nhất thì có chết cũng không thể nói ra.

Theo ý tưởng của Biên Học Đạo, công ty mạng lưới của anh ta sẽ mô phỏng chiến lược của 360, phát triển Cảm Vi Antiviruts. Giai đoạn đầu sẽ tránh xa mảng phần mềm diệt virus, vì sợ bị các công ty diệt virus khác cùng vây công. Thay vào đó, công ty sẽ tập trung kinh doanh việc tự động quét và diệt phần mềm hack độc hại, tự động quét và vá lỗi hệ thống, cùng với ba chức năng cài đặt ban đầu, nhằm thỏa mãn nhu cầu của người dùng về việc diệt phần mềm hack độc hại, vá lỗi hệ thống và tối ưu hóa cài đặt ban đầu.

Vào lúc này, nhất định phải đi trước 360 để hô vang khẩu hiệu "Vĩnh cửu miễn phí", đồng thời kiên quyết thực hiện chiến lược miễn phí, nhằm hấp dẫn số lượng lớn người dùng trung thành.

Sau đó, lấy Cảm Vi Antiviruts làm nền tảng trụ cột, phân bổ nguồn lực để tiến công vào ba lĩnh vực: một là bộ gõ, hai là trình duyệt web, ba là trang web dẫn đường.

Khi Cảm Vi Antiviruts, bộ gõ, trình duyệt web và trang web dẫn đường – bốn lĩnh vực này, có hai cái phát triển đến độ cao mong muốn, Cảm Vi còn có thể đột phá theo bốn hướng khác: một là blog, hai là video, ba là website game, bốn là lĩnh vực an toàn điện thoại di động.

Biên Học Đạo tin tưởng, khi tung ra tổ hợp quyền này, bộ phận mạng lưới của công ty Cảm Vi sẽ đủ sức sừng sững trong rừng Internet nội địa.

Dù đã suy nghĩ nhiều như vậy, Biên Học Đạo chỉ dự định thảo luận với Vương Nhất Nam về an toàn vệ sĩ trước, còn những cái khác thì xem biểu hiện sau này rồi tính.

Không cần Biên Học Đạo phải tốn công sức giải thích nhiều, Vương Nhất Nam liền tiếp nhận dòng suy nghĩ về phát triển an toàn vệ sĩ, anh ta cũng vô cùng tán thành.

Thế nhưng, nói đến "Vĩnh cửu miễn phí", Vương Nhất Nam suy nghĩ một lúc lâu rồi hỏi: "'Vĩnh cửu miễn phí', dựa vào cái gì để duy trì hoạt động của doanh nghiệp? Chẳng lẽ phải bỏ đi hai chữ 'vĩnh cửu' sao? Hay là thay đổi cách giải thích?"

Biên Học Đạo uống một ngụm trà, chuẩn bị bắt đầu cuộc nói chuyện dài.

"Thứ nhất, nhất định phải là 'Vĩnh cửu miễn phí'. Người Trung Quốc không có thói quen trả tiền để sử dụng phần mềm, chỉ có khẩu hiệu này mới có thể giúp chúng ta phá vỡ vòng vây thành công trong thời gian ngắn nhất."

"Thứ hai, điều người khởi nghiệp cần làm tốt nhất chính là trải nghiệm người dùng, chứ không phải lập tức theo đuổi mô hình thương mại. Được người dùng khẳng định mới là bước đầu tiên của thành công."

"Thứ ba, nền tảng là điểm cốt lõi cho sự phát triển của các công ty Internet trong tương lai. Thông qua mô hình 'Miễn phí', Cảm Vi Antiviruts sẽ có hy vọng chiếm lĩnh màn hình máy tính của người dùng như QQ của Đằng Tấn, từ đó thu hút lượng người dùng khổng lồ. Có người dùng thì đương nhiên sẽ có cách để thu lợi nhuận."

"Thứ tư, về vấn đề lợi nhuận cậu nói. Khi lượng người dùng của chúng ta đủ lớn, đương nhiên sẽ hấp dẫn các doanh nghiệp trả tiền quảng cáo, chúng ta còn có thể thu phần trăm từ lượt tải về. Một điểm lợi nhuận khác là từ việc người dùng trả tiền: ví dụ, diệt virus là dịch vụ mà mỗi máy tính đều cần dùng đến mỗi ngày, bởi vậy nó sẽ miễn phí; nhưng một số dịch vụ cá nhân hóa có lẽ chỉ một số ít người cần, lại có độ gắn bó cực cao, như vậy nó có thể thu phí."

Thấy Vương Nhất Nam dường như có lời muốn nói, Biên Học Đạo không muốn bị anh ta quấy rầy dòng suy nghĩ, bèn đưa tay ra hiệu dừng lại một chút rồi nói tiếp: "Nói đơn giản, chính là thông qua ngưỡng cửa bằng không để thu hút càng nhiều người dùng càng tốt, đồng thời nâng cao tính năng phần mềm để giữ chân người dùng hiện tại và tiềm năng. Sau đó, làm phong phú chủng loại sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu của các khách hàng khác nhau."

Vương Nhất Nam nói: "Cậu có chắc doanh thu cậu nói có thể duy trì hoạt động của toàn bộ công ty, và còn dư sức để đầu tư vào việc phát triển dự án mới không?"

Biên Học Đạo nói: "Chỉ cần phần mềm dùng tốt, chiến lược miễn phí có thể hấp dẫn đủ lượng người dùng lớn, thì cũng sẽ có đủ số lượng người dùng trả phí. Giả sử lượng người dùng của cậu đủ lớn, dù cho mỗi tháng thu mấy tệ, thì doanh thu này cũng đủ để hỗ trợ duy trì dịch vụ miễn phí. Chỉ cần giá cả đủ rẻ, cho dù 1% người dùng của An toàn vệ sĩ trả tiền thì đó cũng là một thị trường khổng lồ. Tôi cho rằng mô hình này là bền vững."

Vương Nhất Nam cuối cùng cũng bị lời nói làm cho lay động, nhưng dường như vẫn chưa hoàn toàn bị thuyết phục.

Uống một chén trà, Vương Nhất Nam hỏi Biên Học Đạo: "Cậu nói phần mềm an toàn vệ sĩ này chủ yếu nhắm vào phần mềm độc hại, kiêm cả chức năng diệt virus, liệu có bị người ta xa lánh, bị các đối thủ vây công, khó mà phát triển được không?"

Biên Học Đạo nói: "Cậu lo lắng rất có lý, nhưng cậu phải nhớ kỹ, bốn từ 'Vĩnh cửu miễn phí' có thể giúp chúng ta hóa giải ít nhất bảy phần mười sức lực của đối thủ."

"Muốn quật khởi một cách bình yên là điều không thể, vì vậy không cần thiết phải quá lo lắng về vấn đề môi trường xung quanh, bởi lo lắng cũng vô dụng, điều gì đến r��i cũng sẽ đến. Điều chúng ta cần làm là quán triệt chiến lược phát triển đã định, về kỹ thuật phải biết người biết ta, về tính năng phải đề cao chủ nghĩa thực dụng lên hàng đầu, một chữ 'Miễn' phá vạn pháp. Dốc hết toàn lực, dùng miễn phí để tranh thủ lượng người dùng, dựa vào lượng người dùng để mở ra cục diện mới."

Thấy Vương Nhất Nam nghe rất tập trung, Biên Học Đạo rót cho anh ta một chén trà rồi nói: "Thế nào? Có hứng thú hợp tác với tôi không?"

Vương Nhất Nam hỏi: "An toàn vệ sĩ sau này sẽ phát triển theo hướng nào?"

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm tâm huyết của truyen.free, kính mời độc giả đón đọc.