Hài Lòng Võng! Ánh mắt Biên Học Đạo chợt bừng sáng.

Hài Lòng Võng là mạng xã hội đầu tiên ở Trung Quốc nhắm vào đối tượng chính là giới văn phòng. Nó cung cấp cho người dùng các công cụ tương tác như nhật ký, album ảnh, cập nhật trạng thái, trích dẫn và trò chơi xã hội. Chỉ hơn một năm sau khi ra mắt, số lượng người dùng đã vượt mốc 60 triệu. Mức độ phổ biến của nó năm đó có thể ví như một "hiện tượng", người người chen chúc trên mạng, "trộm rau" thâu đêm suốt sáng, có thể nói cả nước đều "tổng động viên". Gọi đây là mạng xã hội thành công nhất Trung Quốc cũng không hề quá lời.

Là một dân công sở điển hình, kiếp trước Biên Học Đạo từng nghiêm túc tham gia trào lưu "trộm rau". Do tính chất công việc đặc thù, anh thường "ra tay" sau nửa đêm, khiến đám bạn bè căm tức đến nghiến răng nghiến lợi.

Thế nhưng... "Thành công nhờ đó, thất bại cũng vì đó", câu nói này lại vô cùng thích hợp khi nói về Hài Lòng Võng.

Biên Học Đạo hơi nhíu mày.

Sự nổi tiếng đến nhanh nhưng cũng đi nhanh. Trang web được thành lập năm 2008 này, từng một thời đình đám, đến năm 2010 đã bắt đầu đi xuống dốc.

Tất nhiên, sự suy sụp nhanh chóng của Hài Lòng Võng có liên quan mật thiết đến việc các "đại gia" trong ngành, nắm giữ lượng lớn người dùng, đã sao chép sản phẩm và giành giật thị phần. Những cái tên như TX (Tencent) chỉ cần "hô" một tiếng là các sản phẩm nhái xuất hiện, thay đổi cục diện, khó ai có thể chống đỡ nổi. Điều không may mắn hơn cả là, kiếp trước, vào năm 2009, mạng xã hội Micro Blog – kẻ khai tử cho nó – đã ra đời.

Biên Học Đạo đã đọc các bản tin và biết rằng, bước sang năm 2010, lượng truy cập của Hài Lòng Võng giảm nhanh chóng. Thời gian người dùng lưu lại trang web từ mức cao nhất là 40 phút đã giảm xuống dưới 10 phút. Theo bảng xếp hạng TOP 1000 trang web toàn cầu của Google, Hài Lòng Võng xếp thứ 107 vào tháng 6 năm 2010, nhưng chỉ một năm sau, đã rơi xuống vị trí 235. Cuối cùng, nó đành chấp nhận tàn lụi.

Biên Học Đạo cảm thấy khó xử.

Điều khiến anh khó xử không phải là việc không bỏ tiền đầu tư cho Hài Lòng Võng, mà là làm thế nào để nắm bắt cơ hội hiện tại, biến Hài Lòng Võng thành sản phẩm bổ trợ tốt cho Tâm Võng và các phần mềm khác của Trí Vi Khoa Kỹ, thay vì rơi vào cuộc cạnh tranh sống còn.

Sau khi xem xong bản thuyết trình dự án của Hài Lòng Võng trong tay, Biên Học Đạo chợt phát hiện một vấn đề.

Một vấn đề vô cùng nghiêm trọng!

Chênh lệch thời gian!

Kiếp trước, Hài Lòng Võng thành lập năm 2008, còn Micro Blog ra đời năm 2009.

Khi Hài Lòng Võng đang ở thời kỳ đỉnh cao, Micro Blog xuất hiện, và sau đó đã trở thành "kẻ đào mồ" của nó.

Kiếp này, Micro Blog thành lập năm 2007, còn Hài Lòng Võng ra đời năm 2008.

Nếu Hài Lòng Võng vẫn phát triển nóng sốt như cũ trên Internet, nhanh chóng thu hút hàng chục triệu người dùng trong thời gian ngắn, vậy thì, với Micro Blog đã tồn tại trước đó, Hài Lòng Võng chỉ cần bổ sung thêm tính năng "Quote" (trích dẫn) là có thể trở thành đối thủ đáng gờm của Micro Blog Trí Vi.

Hoặc nếu Hài Lòng Võng bị một vài trang web cổng thông tin khác thu mua, chắc chắn sẽ phân tán sự chú ý của người dùng khỏi Micro Blog Trí Vi, trở thành mũi nhọn trong việc giành giật người dùng.

Không được!

Tuyệt đối không được!

Micro Blog đối với Biên Học Đạo mà nói là quá đỗi quan trọng, là hạt nhân then chốt trong toàn bộ bố cục chiến lược, tuyệt đối không thể có bất kỳ sai sót nào.

Nghĩ đến đây, anh hỏi Vũ Tư Tiệp: "Hài Lòng... công ty muốn bao nhiêu tiền đầu tư?"

Vũ Tư Tiệp búng ngón tay đáp: "5 triệu USD."

"Họ định đưa ra bao nhiêu cổ phần?" Biên Học Đạo hỏi.

Vũ Tư Tiệp đáp: "18%."

Biên Học Đạo bật cười: "Tham vọng cũng không nhỏ. Họ dựa vào đâu mà nghĩ công ty của mình đáng giá 30 triệu USD?"

Vũ Tư Tiệp mỉm cười đính chính: "Là 28 triệu USD."

Đặt bản thuyết trình dự án trong tay xuống, Biên Học Đạo hỏi Vũ Tư Tiệp: "Lý do gì khiến cô đưa dự án của họ ra bàn bạc?"

Vũ Tư Tiệp ung dung tiếp lời: "Tôi đã gặp Trình Hạo, người sáng lập công ty Hài Lòng. Trình Hạo xuất thân là lập trình viên, anh ta có hai đặc điểm: lý trí và vững vàng, rất thích hợp để làm sản phẩm."

Biên Học Đạo vắt chéo chân trái, nói: "Tiếp tục đi."

Vũ Tư Tiệp nói: "Ngoài ra, đối tượng người dùng mục tiêu của sản phẩm này được định vị rõ ràng – giới văn phòng, dân công sở. Hơn nữa, những tính năng nổi bật nhất của Hài Lòng Võng đều là các phiên bản trực tiếp từ Facebook, đã được kiểm chứng trên thị trường nước ngoài. Cuối cùng, cái tên 'Hài Lòng' cũng rất hay."

Biên Học Đạo đứng dậy, tìm trà và pha. Vừa thao tác vừa hỏi Vũ Tư Tiệp: "Cô có dùng Micro Blog không?"

Vũ Tư Tiệp đáp: "Tôi có đăng ký tài khoản rồi, nhưng không thường dùng."

Biên Học Đạo nói: "Có tài khoản là được. Cô có nghĩ Hài Lòng Võng và Micro Blog có mối quan hệ cạnh tranh không?"

Vũ Tư Tiệp trầm ngâm vài giây, nói: "Nhìn bề ngoài, chúng không phải là cùng một loại sản phẩm. Về mặt chức năng, Micro Blog là phần mềm mạng xã hội, còn Hài Lòng Võng là trang web giải trí. Nhưng xét từ gốc rễ, cả hai đều hướng tới nhu cầu về sự tương tác và thu hút người dùng. Sức lực và thời gian rảnh rỗi của con người có hạn, nếu họ dành nhiều thời gian cho trang web này thì sẽ ít đi cho trang web khác. Vì vậy, tôi nghĩ giữa chúng có mối quan hệ cạnh tranh."

Biên Học Đạo một tay bưng chén trà, tiến về phía bàn.

Đặt chén trà xuống đưa cho Vũ Tư Tiệp, rồi ngồi xuống đối diện, Biên Học Đạo thổi nhẹ chén trà của mình hai lần rồi nói: "Càng là cạnh tranh, chúng ta càng phải đầu tư. Cô hãy đi đàm phán với họ, tập đoàn Hữu Đạo sẽ đầu tư cho họ 5 triệu USD, cá nhân tôi cũng đầu tư thêm 5 triệu USD. Tổng cộng, chúng ta yêu cầu 40% cổ phần của Hài Lòng Võng."

Vũ Tư Tiệp nói: "40% ư, e rằng họ sẽ không đồng ý đâu."

Biên Học Đạo nhấp một ngụm trà: "Vậy thì nhượng bộ một chút thôi, chẳng lẽ còn có thể thấp hơn 36% sao?"

Vũ Tư Tiệp nhấp ngụm trà, hỏi: "Anh cũng thấy hứng thú lắm sao?"

Biên Học Đạo lắc đầu: "Thấy tiềm năng, nhưng cũng không quá coi trọng."

Vũ Tư Tiệp tò mò hỏi: "Tại sao lại như vậy?"

Biên Học Đạo đặt chén trà xuống nói: "Nếu TX sao chép sản phẩm của Hài Lòng Võng, Hài Lòng Võng chắc chắn sẽ chết. Nói thẳng ra, chỉ dựa vào việc mô phỏng vài trò chơi và vài tính năng của người khác thì còn lâu mới đủ. Một công ty mới không có khả năng tạo ra sản phẩm đột phá mạnh mẽ thì lớn đến đâu cũng chỉ như hoa phù dung sớm nở tối tàn. Hơn nữa, ngoài lợi thế về kỹ thuật, năng lực cốt lõi nhất của một doanh nghiệp là duy trì và không ngừng thu hút thêm nhiều người dùng."

"Có được nhiều người dùng không có nghĩa là tự động có giá trị; giá trị thực sự nằm ở tiền bạc cụ thể. Việc chuyển hóa lượng người dùng thành lợi nhuận, đây mới là điều khó khăn nhất. Tôi không cho rằng một CEO xuất thân là lập trình viên có thể giải quyết tốt vấn đề này."

Vũ Tư Tiệp bị Biên Học Đạo làm cho hơi ngớ người ra, cô hỏi: "Anh chỉ đầu tư đơn thuần vì muốn ngăn chặn sự xuất hiện của một đối thủ mạnh sao?"

Biên Học Đạo nói: "Đương nhiên không phải. Ngăn chặn họ trở thành đối thủ mạnh là một phần. Thứ hai, tôi cảm thấy ở trong nước, không thể hy vọng có những trường hợp như ở Mỹ, tạo ra một Facebook rồi đạt được lợi nhuận tốt nhất trong lịch sử, ung dung 10 năm không phải lo nghĩ. Ở trong nước, phải nắm bắt được những thành công dù là nhỏ nhất mới có thể sinh tồn. Hơn nữa, đầu tư tiền cho người khác khởi nghiệp, thực chất cũng là đang tự tạo cho mình thêm nhiều cơ hội."

...

Sáng hôm sau, chín giờ.

Tại văn phòng, Biên Học Đạo đã gặp Trình Hạo – người sáng lập kiêm CEO của Công ty TNHH Công nghệ Thông tin Hài Lòng, theo đúng lịch hẹn.

Người đàn ông gầy gò này, hơn Biên Học Đạo gần 10 tuổi, khi nhìn thấy anh, trên mặt hiện rõ vẻ sùng bái không giấu giếm.

Công ty Hài Lòng vừa mới thành lập, việc xây dựng trang web thì dễ, nhưng để vận hành có lãi, tài chính lại là một vấn đề lớn.

Sở dĩ Trình Hạo tìm đến công ty con của tập đoàn đầu tư Hữu Đạo tại Bắc Kinh – nơi vừa đặt chân đến – là vì một người bạn học của anh ta làm việc tại tòa nhà trung tâm Khải Thần Thế Mậu. Người bạn đó đã nói cho Trình Hạo biết rằng "mãnh long IT" Trí Vi Khoa Kỹ từ Bắc Giang đã "vượt sông" và phát triển mạnh mẽ.

Lúc này, dù rất tự tin vào trang web của mình, Trình Hạo cũng sẽ không ngông cuồng nghĩ rằng Hài Lòng Võng có thể đối đầu với Micro Blog Trí Vi. Trong mắt những người trong ngành như Trình Hạo, Micro Blog Trí Vi mạnh mẽ đến mức khiến người ta nghẹt thở.

Anh ta tìm đến tập đoàn đầu tư Hữu Đạo, công ty mẹ của Trí Vi Khoa Kỹ, là vì cảm thấy người đứng đầu tập đoàn Hữu Đạo, Biên Học Đạo, có khứu giác kinh doanh thiên tài, thủ đoạn chiến thuật xuất quỷ nhập thần và danh tiếng lẫy lừng như một Chiến Thần trong ngành. Anh ta còn coi trọng lợi thế về công nghệ và quản lý của Trí Vi Khoa Kỹ.

Nếu có thể nhận được khoản đầu tư chiến lược từ Biên Học Đạo, điều đó không nghi ngờ gì sẽ đại diện cho sự tán thành của anh đối với dự án của Hài Lòng Võng. Cứ như vậy, không chỉ bản thân Trình H��o có thêm niềm tin, mà khi ��ó, chỉ c��n công bố tin tức đầu tư, Hài Lòng Võng đã thành công một nửa.

Tất nhiên, mặc dù mượn lực là vậy, nhưng Trình Hạo đã tính toán kỹ càng trước khi đến. Khoản đầu tư chiến lược 10 triệu USD đổi lấy 36% cổ phần của Hài Lòng Võng, điểm này anh ta sẽ không nhượng bộ một bước nào.

Bởi vì Trình Hạo là một thương nhân, trong lòng anh ta hiểu rõ rằng, việc Biên Học Đạo chịu gặp anh ta đã chứng tỏ giá trị của Hài Lòng Võng.

--- Nội dung này thuộc bản quyền của truyen.free, nơi những câu chuyện hay được ươm mầm và lan tỏa.