Biên Học Đạo có suy nghĩ của riêng mình, Trình Hạo cũng có những toan tính riêng.

Trình Hạo từng từ chức để khởi nghiệp, trước đó anh từng là Trưởng bộ phận kỹ thuật (CTO) của website XL nổi tiếng trong nước, và cũng từng giữ chức Giám đốc sản phẩm. Nhờ kinh nghiệm dày dặn trong ngành, anh đã tích lũy được kiến thức sâu sắc về sản phẩm và thị trường. Chính vì thế, những khoản đầu tư "nhỏ giọt" thông thường không thể lọt vào mắt Trình Hạo.

Trước đó, một vài công ty đầu tư mạo hiểm đã liên hệ với Trình Hạo, đưa ra các mức đầu tư khác nhau, từ 500 nghìn USD đến 2 triệu USD. Điều này thực tế rất bình thường, bởi lúc này Hài Lòng Võng đang ở giai đoạn "hạt giống".

Trong lĩnh vực đầu tư, có một sự phân chia giai đoạn được ngầm định như sau: giai đoạn hạt giống, giai đoạn khởi sự, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn mở rộng và giai đoạn trưởng thành. Ai cũng biết, đầu tư vào các doanh nghiệp giai đoạn hạt giống dễ mang lại lợi nhuận cực kỳ lớn, nhưng đồng thời rủi ro cũng không hề nhỏ.

Rủi ro khi đầu tư vào doanh nghiệp giai đoạn hạt giống chủ yếu biểu hiện ở hai khía cạnh: thứ nhất là khả năng đội ngũ kinh doanh yếu kém; thứ hai là tiềm năng thị trường thực sự của công nghệ hoặc ý tưởng kinh doanh mới không lớn. Đối với rủi ro thứ nhất, phần lớn các công ty đầu tư mạo hiểm sẽ coi việc khảo sát năng lực của đội ngũ quản lý đối tượng đầu tư là yếu tố quyết định hàng đầu, đồng thời họ cũng đã hình thành một hệ thống phương pháp khảo sát bài bản. Còn đối với rủi ro thứ hai, điều này khách quan đòi hỏi nhà đầu tư phải có sự hiểu biết sâu sắc và khả năng quan sát nhạy bén đối với ngành công nghiệp công nghệ cao nói chung, đặc biệt là ngành công nghiệp thông tin.

Tóm lại, đối với các doanh nghiệp giai đoạn hạt giống, các công ty đầu tư mạo hiểm thường không muốn và cũng không đủ tự tin để rót vốn, chứ đừng nói đến những khoản đầu tư lớn.

Với các doanh nghiệp giai đoạn hạt giống như Hài Lòng Võng, mức đầu tư cao nhất thường chỉ khoảng 1 triệu USD. Đặc biệt đối với một trang mạng xã hội (SNS) như Hài Lòng Võng, trong nước đã có các trang như 51, Tụ Hữu... chiếm giữ một lượng người dùng nhất định và đang phát triển khá tốt. Vì vậy, sau khi Hài Lòng Võng ra mắt, chắc chắn sẽ phải trải qua một cuộc chiến đầy cam go.

Vì thế, việc một công ty đầu tư mạo hiểm trước đó đã đồng ý rót 2 triệu USD cho Trình Hạo đã được xem là rất có thành ý. Nhưng Trình Hạo vẫn cảm thấy chưa đ���.

Trình Hạo cùng đội ngũ kỹ thuật dưới quyền đã tính toán kỹ lưỡng: để Hài Lòng Võng phát triển thuận lợi, "ngưỡng cửa tài chính" cần thiết là 3,5 triệu USD. Và để có một khoản dự phòng khẩn cấp nhất định, vòng gọi vốn đầu tiên lý tưởng nhất phải đạt 5 triệu USD. Với số tiền đó, Hài Lòng Võng có thể đảm bảo duy trì nhịp độ nghiên cứu phát triển hoàn hảo cùng tính liên tục trong marketing ở giai đoạn khởi tạo.

Để đạt được khoản đầu tư 5 triệu USD, khi nhận được điện thoại từ Vũ Tư Tiệp, Trình Hạo đã lập tức có mặt. Ngoài mục đích gọi vốn, bản thân Trình Hạo cũng rất mong chờ được gặp Biên Học Đạo. Bởi vì Biên Học Đạo không phải người giàu nhất, nhưng lại là một trong những nhân vật "truyền kỳ" nhất. Những người trong giới như Trình Hạo đều hiểu rõ mức độ "khủng khiếp" và tài tình trong chuỗi sản phẩm của Trí Vi: Trí Vi Antivirus, Trí Vi Search Results, Trí Vi Trình duyệt web, Trí Vi Trang chủ và Trí Vi Micro Blog, tất cả đều đạt được thành công lớn.

...

Khi thư ký gõ cửa, Biên Học Đạo đang cầm điện thoại nhắn tin hàng ngày với Từ Thượng Tú.

Nữ thư ký xinh đẹp trong bộ váy công sở bước trước Trình Hạo, nói một cách chuyên nghiệp và rành mạch: "Biên tổng, anh Trình đã đến ạ."

Biên Học Đạo đặt điện thoại xuống, đưa tay chỉ vào chiếc ghế sofa đối diện bàn làm việc và nói: "Mời ngồi."

Sau khi rót trà cho Trình Hạo, nữ thư ký lặng lẽ rời đi.

Biên Học Đạo nâng chén trà nhấp hai ngụm, ngẩng đầu nhìn Trình Hạo nói: "Ngoài trời lạnh, anh cũng uống chút đi cho ấm người."

Trình Hạo cầm ly uống một ngụm, khen: "Trà ngon thật!"

Thấy Trình Hạo đặt chén trà xuống, Biên Học Đạo đi thẳng vào vấn đề: "Anh định giá dự án của mình là 30 triệu USD..."

Nghe Biên Học Đạo nhắc đến "giá trị định giá", Trình Hạo lập tức định mở lời giải thích.

Biên Học Đạo vẫy tay, nói: "Không cần nói. Giá trị cổ phần, thứ này chỉ cần nhà đầu tư và bên khởi nghiệp đều đồng thuận, thì định giá bao nhiêu cũng được."

Dứt lời, Biên Học Đạo khẽ gõ ngón tay phải không theo nhịp trên mặt bàn, vài giây sau, anh nói tiếp: "Trong bản kế hoạch dự án Hài Lòng Võng có nhắc đến các trò chơi như 'Bạn bè buôn bán', 'Cướp chỗ trong xe'... Về cơ bản, những trò chơi này đều có thể tìm thấy nguyên mẫu trên Facebook."

Trình Hạo đáp: "Đúng là game có nguyên mẫu, nhưng Hài Lòng Võng chắc chắn có thị trường ở trong nước."

"Ồ?" Biên Học Đạo cười hỏi: "Tự tin đến vậy sao?"

Trình Hạo hơi nghiêng người về phía trước, chỉ còn nửa mông tựa trên ghế sofa, nhanh chóng nói: "Trên cả nước, 90% dân văn phòng chỉ thực sự làm việc 60% thời gian. Họ cần thứ gì đó để giết thời gian tẻ nhạt mà không bị sếp phát hiện. Cộng thêm tính năng giao tiếp, Hài Lòng Võng hoàn toàn có thể đáp ứng những nhu cầu này."

Biên Học Đạo nghe xong, mỉm cười hỏi: "Tôi muốn hỏi một điều, nếu các trò chơi của Hài Lòng Võng cũng bị người khác sao chép, lúc đó anh sẽ làm thế nào?"

Trình Hạo đáp: "Chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển các sản phẩm game mang tính cốt lõi, dựa trên nhu cầu của người dùng."

Câu trả lời này không có gì đặc sắc, đương nhiên cũng không thể khiến Biên Học Đ��o hài lòng.

Biên Học Đạo tiếp lời: "Trò chơi mạng xã hội (SNS game) mới chỉ bắt đầu, tất cả còn đang trong giai đoạn hỗn loạn, chưa định hình rõ ràng. Rất nhiều người đi tiên phong tuy có thể thu hút người dùng, nhưng chưa chắc đã hiểu rõ họ muốn gì. Khi thị trường xuất hiện ngày càng nhiều trang web tương tự, các nền tảng ngày càng đa dạng, phong phú, nếu sản phẩm mọi người cung cấp đều na ná nhau, thì cơ hội cho trang web sẽ ngày càng thu hẹp. Anh vừa nói phát triển sản phẩm cốt lõi, tôi chỉ muốn hỏi một điều, liệu sản phẩm đó có thể "cốt lõi" đến mức người khác không thể sao chép được không?"

Ban đầu, Trình Hạo không biết nói gì trước những lời của Biên Học Đạo, sau đó anh cắn răng đáp: "Vậy thì chúng ta sẽ cạnh tranh về tốc độ phát triển, về sự sáng tạo. Đội ngũ kỹ thuật của Hài Lòng Võng là đội ngũ hàng đầu trong nước."

Biên Học Đạo cười khà khà nói: "Đừng bao giờ xem thường năng lực đổi mới của các công ty nhỏ, nhưng cũng đừng xem thường sức mạnh thực thi của các công ty lớn. Liên Chúng bị Tencent đánh bại, Blog Trung Quốc bị Sina đánh bại – bên thua không chỉ vì chiến lược phát triển sai lầm của chính mình mà còn vì sức mạnh thực thi của đối thủ. Khi chưa ai làm lớn thì có thể đi theo, nhưng một khi có người bắt tay vào làm rồi, kết quả chỉ có một: hoặc là phân chia thị trường, hoặc là chờ chết."

Trình Hạo nghe xong, trầm tư.

Biên Học Đạo gõ gõ mặt bàn nói: "Tôi không phải muốn dội gáo nước lạnh vào anh, tôi chỉ là hoàn thành nghĩa vụ của một nhà đầu tư mạo hiểm, nhắc nhở đối tác tránh mắc sai lầm."

Hả? Đối tác?

Trình Hạo đột nhiên ngẩng đầu, nhìn về phía Biên Học Đạo: "Biên tổng, ý anh là..."

Biên Học Đạo đứng dậy từ phía sau bàn làm việc, đi đến chiếc sofa đối diện Trình Hạo, ngồi xuống, thoải mái tựa lưng vào ghế và nói: "Tôi có thể rót tiền cho anh, nhưng tôi có hai điều kiện."

Trình Hạo gật đầu: "Anh cứ nói."

Biên Học Đạo nói: "Thứ nhất, tất cả các vòng gọi vốn chiến lược sau này của Hài Lòng Võng bắt buộc phải do Tập đoàn đầu tư Hữu Đạo dẫn đầu."

Trình Hạo suy nghĩ gần một phút, rồi chậm rãi gật đầu: "Được."

Biên Học Đạo nói: "Điều kiện thứ hai, ký một thỏa thuận cá cược."

"Thỏa thuận cá cược?" Trình Hạo ngồi thẳng người, nhìn về phía Biên Học Đạo.

Biên Học Đạo nói: "Theo như những gì anh trình bày trong bản kế hoạch, nếu Hài Lòng Võng không thể đạt được 60 triệu ngư��i dùng đăng ký, 15 triệu người dùng hoạt động hàng ngày và 25 triệu người dùng hoạt động hàng tháng trong vòng 18 tháng, thì Hữu Đạo Đầu Tư có quyền yêu cầu cổ đông lớn mua lại số cổ phần đang nắm giữ với mức giá chiết khấu 15%. Ngược lại, Tập đoàn đầu tư Hữu Đạo sẽ rót thêm 10 triệu USD vào Hài Lòng Võng."

Trình Hạo im lặng.

Biên Học Đạo nói tiếp: "Ngoài ra, trong 3 năm tới, nếu Hài Lòng Võng có tốc độ tăng trưởng kép thấp hơn 30%, và sau 3 năm, lợi nhuận ròng thấp hơn 200 triệu, thì cổ đông lớn sẽ phải bồi thường 15% cổ phần cho Tập đoàn đầu tư Hữu Đạo. Ngược lại, Công ty đầu tư Hữu Đạo sẽ chuyển nhượng số cổ phần tương ứng của Hài Lòng Võng cho cổ đông lớn."

Trình Hạo lập tức hiểu rõ mọi chuyện.

5 triệu USD nắm 18% cổ phần. 10 triệu USD nắm 36% cổ phần. 36% + 15% = 51% = tuyệt đối kiểm soát cổ phần.

Một khi anh cá cược thất bại, Hài Lòng Võng sẽ đổi chủ.

Nhưng nếu từ chối đề nghị cá cược của Biên Học Đạo, thì còn có thể tìm đâu ra 10 triệu USD vốn đầu tư mạo hiểm đây?

...

Bản dịch này thuộc bản quyền của truyen.free, mời quý độc giả tiếp tục khám phá thêm nhiều tác phẩm thú vị khác.