Công ty Năng Lượng Mới Witer so với ba đại gia trong ngành điện thoại thì vẫn còn kém một chút về tiềm lực.

Giá trị thị trường của Apple gần một nghìn tỷ đô la Mỹ, Tứ Tinh là hai trăm sáu mươi tỷ đô la, còn Hoa Vi chưa niêm yết nhưng ước tính cũng xấp xỉ Tứ Tinh.

Vòng đầu tư gần nhất của Witer chỉ đạt hai tỷ đô la, kém Tứ Tinh và Hoa Vi hơn trăm lần, còn so với Apple thì kém cả mấy trăm lần.

Ngay cả toàn bộ Kiến Thành Tập Đoàn của Chu Cường cũng chỉ như hạt cát trước ba gã khổng lồ này.

Nhưng nay đã khác xưa, Witer nắm giữ công nghệ pin tân tiến nhất, tựa như bước nhảy vọt từ 4G lên 5G, ai không theo kịp sẽ bị đào thải.

Có thể nói Witer đang nắm giữ vận mệnh của thời đại.

Chu Cường đã sớm nhìn thấy tiềm năng này, chờ đợi ngày hôm nay để thu phí bản quyền từ Apple, Hoa Vi, Tứ Tinh, Tesla, đây là một khoản lợi nhuận khổng lồ.

Sau khi cân nhắc, Chu Cường quyết định đích thân ra mặt đàm phán, và Tứ Tinh là đối tác đầu tiên.

Việc lựa chọn này dựa trên nhiều yếu tố tổng hợp.

Chu Cường chọn ba công ty, Apple, Tứ Tinh và Hoa Vi, trong đó Tứ Tinh và Hoa Vi đều dùng hệ điều hành Android, cạnh tranh rất gay gắt, còn Apple có hệ điều hành riêng và nhóm khách hàng trung thành.

Nếu Tứ Tinh không đồng ý, Witer có thể hỗ trợ Hoa Vi, từng bước chiếm lĩnh thị trường của Tứ Tinh, đảm bảo Witer có thị phần lớn hơn và thu được nhiều phí bản quyền hơn.

Chu Cường quyết định đích thân đàm phán với Tứ Tinh, vừa thể hiện sự coi trọng của anh, vừa vì quy mô của Tứ Tinh.

Địa điểm đàm phán được sắp xếp tại Bách Đảo Thành phố.

Tứ Tinh cử Phó Tổng Giám đốc phụ trách mảng điện thoại đến làm đại diện.

Tập đoàn Tứ Tinh rất lớn, hoạt động trong nhiều lĩnh vực như điện tử, tài chính, cơ khí, hóa học, điện thoại chỉ là một trong những mảng kinh doanh chính.

Chu Cường tiếp đón đoàn người Tứ Tinh tại trụ sở Kiến Thành Tập Đoàn.

Ngoài Chu Cường, Phương Văn Tú và Lý Quốc Hùng cũng tham gia đàm phán, Chu Cường vốn muốn mời Lâm Hồng Bân, nhưng anh ta vẫn chưa tiện về nước.

Trưởng đoàn đại biểu Tứ Tinh là Phó Tổng Giám đốc Kim Hựu Thắng, Phó đoàn trưởng là Tổng Thanh tra kỹ thuật Thôi Dân Dũng.

Sau khi gặp mặt, Chu Cường dùng tiếng Hàn bập bẹ nói: "Ah ngươi ah nhét nha."

Kim Hựu Thắng vội vàng cúi đầu đáp lại: "Ah ngươi ah nhét nha."

"Ha ha..." Chu Cường cười lớn, cảm thấy tiếng Hàn thật thú vị, đây là anh học từ Hứa Như Vân tối qua.

Ngoài câu này ra, Chu Cường đành nhờ phiên dịch viên hỗ trợ.

Vào phòng họp, nhân viên phục vụ mang trà lên, Chu Cường mời: "Đây là trà Long Tỉnh hảo hạng, mời nếm thử."

Kim Hựu Thắng nhấp một ngụm, giơ ngón tay cái lên khen: "Trà ngon!"

"Nếu Tổng Giám đốc Kim thích, khi về tôi sẽ tặng ngài một ít." Chu Cường nói.

"Cảm ơn."

Sau vài câu xã giao, Kim Hựu Thắng đi vào vấn đề chính: "Chu tiên sinh, lần này chúng tôi đến Bách Đảo Thành phố là để hợp tác với công ty Năng Lượng Mới Witer của quý tập đoàn, mong muốn có được quyền sử dụng công nghệ pin mới của quý công ty."

"Tôi cũng rất mong chờ được hợp tác với quý công ty." Chu Cường nói.

"Tổng Giám đốc Kim, không biết quý tập đoàn muốn hợp tác như thế nào?" Phương Văn Tú hỏi.

"Chúng tôi hy vọng có thể mua quyền sử dụng độc quyền trong năm năm." Kim Hựu Thắng nói.

"Giá bao nhiêu?" Phương Văn Tú hỏi.

"Quý công ty có thể đưa ra giá, chỉ cần không quá vô lý, chúng tôi đều có thể chấp nhận." Kim Hựu Thắng nói.

"Nếu quý công ty đã đề xuất phương thức hợp tác, thì nên đưa ra giá trước." Phương Văn Tú nói.

"Năm năm độc quyền, chúng tôi có thể trả một tỷ đô la Mỹ phí bản quyền?" Kim Hựu Thắng nói.

"Hàng năm?"

"Không, không, tổng cộng năm năm là một tỷ đô la, như vậy là không ít rồi." Kim Hựu Thắng nói.

"Mức giá này quá thấp, công ty chúng tôi không thể chấp nhận." Phương Văn Tú nói.

"Thương lượng mà, có qua có lại, quý công ty thấy thấp thì cứ đề xuất." Kim Hựu Thắng nói.

"Công ty chúng tôi muốn đổi phương thức hợp tác." Chu Cường nói.

"Phương thức gì?"

"Chúng tôi có thể cấp phép, quý công ty có quyền sử dụng độc quyền trong năm năm, nhưng không phải mua đứt, mà là mỗi khi bán một chiếc điện thoại, công ty chúng tôi sẽ thu một khoản phí bản quyền nhất định." Chu Cường nói.

"Quý công ty muốn thu bao nhiêu phần trăm?" Kim Hựu Thắng hỏi.

"Hai mươi phần trăm." Chu Cường nói.

"Quá cao, không thể nào." Kim Hựu Thắng nói.

"Nếu quý công ty thấy cao, chúng ta có thể thương lượng, nhưng tôi phải thêm một điều khoản, một khi ký hợp đồng năm năm, trong thời hạn đó, quý công ty phải sử dụng độc quyền công nghệ pin của chúng tôi, nếu sử dụng công nghệ của công ty khác, sẽ bị coi là vi phạm hợp đồng." Chu Cường nói.

"Chu tiên sinh, điều khoản này của quý công ty là điều khoản bá vương, không một công ty điện thoại nào chấp nhận cả." Kim Hựu Thắng nói gay gắt.

Kim Hựu Thắng phản ứng mạnh như vậy vì Tứ Tinh không chỉ bán điện thoại, mà còn hoạt động trong nhiều lĩnh vực, bao gồm cả sản xuất pin, điều khoản này của Chu Cường chẳng khác nào phá hỏng con đường tự nghiên cứu của họ.

"Chúng tôi cấp phép độc quyền cho các ông, các ông không dùng, lại đi nghiên cứu pin riêng, chẳng phải cũng xâm phạm quyền lợi của chúng tôi sao?" Phương Văn Tú nói.

"Chúng tôi vẫn muốn trả một khoản tiền để mua quyền độc quyền trong năm năm, chỉ cần chúng tôi trả tiền, có dùng hay không là việc của chúng tôi." Thôi Dân Dũng nói.

"Nếu ngài thấy không phù hợp, có thể không ký hợp đồng." Chu Cường nói.

Hiện tại Witer đang nắm thế chủ động, Chu Cường không cần phải nhượng bộ, muốn dùng công nghệ pin mới thì phải hợp tác đàng hoàng, đừng giở trò.

Nếu thấy phí bản quyền cao, muốn tự nghiên cứu pin mới thì cứ tự mày mò, đừng nhòm ngó Witer.

Vừa muốn dùng thử công nghệ pin mới để giữ thị phần, vừa muốn tự nghiên cứu, đến khi có pin riêng thì thay thế pin của Witer, làm gì có chuyện tốt như vậy?

Thái độ của Chu Cường và Phương Văn Tú rất cứng rắn, cuộc đàm phán này không đi đến đâu cả.

Nhưng không sao, khách hàng tiềm năng còn rất nhiều, vừa ra khỏi phòng họp, Chu Cường đã ra lệnh.

Sáng hôm sau, hẹn đại diện của Hoa Vi đến nói chuyện hợp tác...

Dịch độc quyền tại truyen.free