Tổng bộ công ty Hoa Vi đặt ngay tại Bằng Thành, cách Bách Đảo Thành phố rất gần.

Sáng ngày thứ hai, vào lúc mười giờ, người đại diện đàm phán của công ty Hoa Vi đã đến tập đoàn Kiến Thành của Bách Đảo Thành phố.

Dẫn đầu đoàn là phó tổng giám đốc cao cấp của công ty Hoa Vi, Vương Thắng Chủ Gia.

Vương Thắng Chủ Gia có vài phần tương tự Lâm Hồng Bân, đều thuộc tuýp doanh nhân nổi tiếng.

Ông ta nổi tiếng là người có khẩu khí lớn, dám nói.

Đối với công ty Hoa Vi này, Chu Cường có thể nói là nghe danh đã lâu, nhưng vì ngành nghề khác biệt, nên chưa từng có dịp gặp gỡ.

Sau khi gặp mặt, làm quen sơ qua, liền đi thẳng vào vấn đề.

"Chu Đổng, nghe nói hôm qua ngài vừa nói chuyện với công ty Tứ Tinh?" Vương Thắng Chủ Gia mở lời.

Chu Cường mỉm cười, quả nhiên là người có khẩu khí lớn, cái gì cũng dám hỏi.

Chu Cường cũng không giấu giếm, nói: "Không sai, chúng tôi thực sự vừa nói chuyện với công ty Tứ Tinh, và không đạt được thỏa thuận."

"Có thể cho ta biết, điều kiện giữa ngài và công ty Tứ Tinh là gì không?" Vương Thắng Chủ Gia hỏi tiếp.

"Điều kiện có hai, thứ nhất là hai công ty có thể ký kết hợp đồng độc quyền sử dụng kỹ thuật pin trong năm năm, công ty Witer Nguồn Năng Lượng Mới sẽ thu hai mươi phần trăm lợi nhuận ròng trên mỗi chiếc điện thoại mà công ty Tứ Tinh bán ra." Chu Cường nói.

"Chậc chậc, ngài thật đúng là dám ra giá." Vương Thắng Chủ Gia thốt lên.

"Nếu không, làm sao dọa được công ty Tứ Tinh bỏ chạy?" Chu Cường cười đáp.

"Vậy điều kiện thứ hai là gì?"

"Một khi ký kết hiệp ước, trong thời hạn năm năm, công ty Tứ Tinh nhất định phải sử dụng độc quyền kỹ thuật pin của công ty chúng tôi, nếu sử dụng kỹ thuật pin của công ty khác, sẽ bị coi là vi phạm điều ước." Chu Cường giải thích.

"Nếu ta đoán không sai, điều thực sự khiến công ty Tứ Tinh bỏ chạy, chính là điều kiện thứ hai." Vương Thắng Chủ Gia trầm ngâm một lát, rồi nói tiếp:

"Công ty Tứ Tinh tham gia vào nhiều ngành nghề, trong đó có cả kỹ thuật pin, ta đoán, họ muốn hợp tác với quý công ty, chẳng qua là để ứng biến tạm thời, một khi công ty họ nghiên cứu ra kỹ thuật pin mới, họ sẽ sử dụng kỹ thuật pin của mình."

"Cho nên ta không hề nhượng bộ, các ông có thể ép giá, nhưng không thể cướp chén cơm của tôi." Chu Cường khẳng định.

"Tất cả đều là công ty Trung Quốc, công ty chúng tôi sẽ không đoạt chén cơm của quý công ty, cũng không có ý định nghiên cứu phát minh kỹ thuật pin mới, cũng nguyện ý hợp tác lâu dài với quý công ty, nhưng hai mươi phần trăm lợi nhuận ròng là quá cao." Vương Thắng Chủ Gia bày tỏ.

"Vậy theo quý công ty, bao nhiêu là phù hợp?" Chu Cường hỏi lại.

Vương Thắng Chủ Gia trầm ngâm một lát, rồi nói: "Bảy phần trăm."

"Thấp nhất là mười phần trăm." Chu Cường đáp.

"Chu Đổng, ngài hẳn là rõ ràng, lợi nhuận điện thoại của công ty Hoa Vi chúng tôi thực tế không cao." Vương Thắng Chủ Gia nhún vai.

"Chính vì thế, tôi mới chiếu cố quý công ty." Chu Cường nói.

"Lời này là sao?" Vương Thắng Chủ Gia hỏi.

"Vài ngày nữa, tôi sẽ hẹn công ty điện thoại Apple để đàm phán, cũng sẽ thu phí độc quyền trên mỗi chiếc điện thoại, công ty Apple béo bở hơn nhiều so với công ty của các ông, hình thức thu phí độc quyền này, nếu không phải hình thức thu phí cố định, sẽ có lợi hơn cho công ty các ông." Chu Cường giải thích.

Vương Thắng Chủ Gia lộ vẻ giật mình, điện thoại Apple là điện thoại có lợi nhuận cao nhất trong ngành, vượt xa Tứ Tinh và Hoa Vi, lợi nhuận một chiếc điện thoại di động Apple cao hơn nhiều so với điện thoại Hoa Vi.

Nếu cả hai công ty điện thoại đều thu mười phần trăm lợi nhuận ròng, chẳng khác nào biến tướng nâng cao phí độc quyền của công ty Apple.

"Quý công ty chuẩn bị trao quyền sử dụng kỹ thuật pin mới cho mấy công ty điện thoại?" Vương Thắng Chủ Gia hỏi.

"Ba công ty." Chu Cường đáp.

"Công ty điện thoại Ma Âm, công ty điện thoại Hoa Vi và công ty điện thoại Apple?" Vương Thắng Chủ Gia dò hỏi.

"Đây là phương thức hợp lý nhất, nếu không thể đồng ý, chúng tôi sẽ chọn đối tác khác." Chu Cường khẳng định.

"Tổng giám đốc Nhậm của chúng tôi thường nói, mỗi người trong số 1,3 tỷ dân Trung Quốc làm tốt một việc, chúng ta sẽ có một tổ quốc vĩ đại." Vương Thắng Chủ Gia cảm khái nói: "Chúng tôi nguyện ý hợp tác lâu dài với quý công ty, chúng tôi phụ trách kỹ thuật điện thoại, quý công ty phụ trách kỹ thuật pin."

"Đây cũng là điều công ty chúng tôi kỳ vọng." Chu Cường đáp lời.

"Về phần mười phần trăm lợi nhuận ròng, làm phí độc quyền của quý công ty, cá nhân tôi không thể quyết định, cần sự đồng ý của ban giám đốc." Vương Thắng Chủ Gia nói.

"Tôi hiểu." Chu Cường gật đầu.

"Chu Đổng, việc hợp tác giữa hai công ty chúng ta về cơ bản không có vấn đề lớn, nhưng quý công ty muốn dùng điều kiện này để thuyết phục công ty Apple e rằng không dễ dàng." Vương Thắng Chủ Gia cười nói.

"Lợi nhuận ròng của công ty Tứ Tinh tuy không nhiều bằng công ty Apple, nhưng thị phần lại cao hơn công ty Apple, nếu công ty Apple không đồng ý, vậy tôi sẽ hợp tác với công ty Tứ Tinh, tin rằng quý công ty và công ty Tứ Tinh hẳn rất sẵn lòng giành lấy thị phần của công ty Apple." Chu Cường cười đáp.

Vương Thắng Chủ Gia sờ cằm, thầm nghĩ, nếu ông chỉ hợp tác với công ty tôi thì tôi càng vui.

Đương nhiên, Vương Thắng Chủ Gia cũng biết, khả năng này không lớn, Chu Cường chắc hẳn không muốn thị trường điện thoại chỉ có một mình một nhà.

"À đúng rồi Vương tổng, còn một việc muốn nói rõ với ngài, tôi trao quyền cho công ty Hoa Vi, không phải công ty Vinh Diệu." Chu Cường nói thêm.

"Chu Đổng, ngài hẳn cũng rõ, Vinh Diệu là công ty con của chúng tôi, kỹ thuật cũng do chúng tôi cung cấp, thực tế không có gì khác biệt." Vương Thắng Chủ Gia giải thích.

"Đương nhiên là có khác biệt, một khi điện thoại Vinh Diệu có được kỹ thuật pin mới, chắc chắn sẽ nắm giữ thị trường điện thoại di động Ma Âm." Chu Cường phản bác.

"Chu Đổng, ngài không thể trọng bên này khinh bên kia như vậy." Vương Thắng Chủ Gia cười khổ nói.

"Quý công ty có thể chiếm lĩnh thị trường cao cấp, không cần thiết tranh giành với công ty điện thoại Ma Âm." Chu Cường nói.

"Chu Đổng, nếu công ty Vinh Diệu nguyện ý trả phí độc quyền cao hơn thì sao?" Vương Thắng Chủ Gia hỏi.

"Tôi chiếm gần sáu mươi phần trăm cổ phần tại công ty Ma Âm." Chu Cường đáp.

Vương Thắng Chủ Gia không còn kiên trì, công ty Vinh Diệu dù trả phí độc quyền cao đến đâu, cũng không thể so sánh với lợi ích mà công ty Ma Âm mang lại cho Chu Cường.

...

Vài ngày sau, công ty Hoa Vi truyền đến tin tức xác thực, nguyện ý hợp tác với công ty Witer Nguồn Năng Lượng Mới, ký kết hợp đồng độc quyền sử dụng trong năm năm, mười phần trăm lợi nhuận ròng trên mỗi chiếc điện thoại, sẽ được dùng làm phí độc quyền cho công ty Witer Nguồn Năng Lượng Mới.

Tin tức này truyền đến, đối với công ty Witer Nguồn Năng Lượng Mới mà nói, là một tin tức vô cùng phấn khởi.

Công ty Hoa Vi là công ty lớn đầu tiên hợp tác với công ty Witer Nguồn Năng Lượng Mới.

Lợi nhuận năm ngoái của công ty Hoa Vi, vào khoảng bảy tỷ đô la Mỹ, trong đó không chỉ có nghiệp vụ điện thoại, mà còn có nghiệp vụ thông tin.

Trong đó lợi nhuận điện thoại di động của Hoa Vi, hẳn là vào khoảng 3,5 tỷ đô la Mỹ, công ty Witer Nguồn Năng Lượng Mới thu mười phần trăm phí độc quyền, tức là một năm có thể thu 350 triệu đô la Mỹ phí độc quyền.

Tương đương với 2,45 tỷ NDT.

Đây vẫn chỉ là phí độc quyền của một công ty điện thoại.

Lợi nhuận của Hoa Vi còn kém xa so với điện thoại Apple.

Lợi nhuận một năm của điện thoại Apple cao tới hơn bốn mươi tỷ đô la Mỹ, nếu có thể thu mười phần trăm lợi nhuận, thì đó là hơn bốn tỷ đô la Mỹ.

Tương đương với ba mươi tỷ NDT.

Lợi nhuận điện thoại di động Quả Táo sở dĩ cao hơn điện thoại Hoa Vi nhiều như vậy, chủ yếu là do vấn đề phí độc quyền, công ty Hoa Vi bán được bao nhiêu máy điện thoại, thì phải trả cho Cao Thông bấy nhiêu phí độc quyền.

Hình thức thu phí độc quyền của Witer Nguồn Năng Lượng Mới, cũng là đi theo Cao Thông.

Mà điện thoại Quả Táo, hệ thống và độc quyền đều là của mình, không cần trả thêm phí độc quyền, lợi nhuận của tất cả các nhãn hiệu điện thoại thông minh trên toàn cầu cộng lại cũng không bằng nó, chắc chắn sẽ không hy vọng công ty Witer Nguồn Năng Lượng Mới, xé một miếng thịt lớn như vậy từ trên người chúng.

Thành công bước đầu này mở ra một kỷ nguyên mới cho công ty Witer Nguồn Năng Lượng Mới, hứa hẹn một tương lai đầy triển vọng. Dịch độc quyền tại truyen.free