Mua bán tờ đơn đàm phán, thời khắc mấu chốt, kiêng kỵ nhất chính là điện thoại.

Có điện thoại gọi đến, liền đại biểu có biến đổi mới, bất kỳ thay đổi nào cũng có thể khiến đàm phán thất bại.

Vương Hiểu Đông lấy điện thoại từ trong túi quần ra, liếc nhìn dòng chữ trên màn hình, chỉ thấy hiện lên "Lưu Gia tiểu Lý". Vương Hiểu Đông lập tức lộ vẻ vui mừng, thầm nghĩ: "Cuộc điện thoại này đến thật đúng lúc."

Vương Hiểu Đông nhấn nút nghe, hỏi: "A lô, ai vậy?"

"Vương ca, ngài khỏe chứ, ta là Tiểu Lý của Lưu Gia, hôm qua dẫn khách đi xem phòng của ngài, còn giúp ngài quét dọn vệ sinh đó mà." Trong điện thoại truyền đến giọng một người đàn ông, âm lượng không nhỏ, những người ở đây đều nghe được lờ mờ.

"Ồ! Tiểu Lý của Lưu Gia, ta nhớ ra rồi, ngươi hôm qua dẫn cặp vợ chồng người Sơn Tây đi xem nhà, đúng không?" Vương Hiểu Đông nói.

"Ngài nói đúng, chính là ta." Tiểu Lý đáp.

"Ha ha." Vương Hiểu Đông cười cười, rồi đứng dậy khỏi ghế salon, nói: "Các vị cứ nghỉ ngơi một chút, ta ra nghe điện thoại, lát nữa trở lại chúng ta tiếp tục đàm."

Vương Hiểu Đông hếch cằm, liếc nhìn Lý Quỳ Đông và Chu Mạnh, trên mặt lộ vẻ kiêu ngạo, dường như muốn nói: Ta không thèm dây dưa với các ngươi đâu, đâu phải chỉ có mỗi các ngươi muốn mua nhà của ta, nếu không thỏa thuận được với các ngươi, ta còn đàm với công ty môi giới khác.

Vương Hiểu Đông đi rồi, để lại Chu Mạnh, Lý Quỳ Đông cùng những người khác sốt ruột chờ đợi, sắc mặt mọi người đều có chút lúng túng. Cuộc điện thoại vừa rồi bọn họ nghe rất rõ ràng, là nhân viên của Lưu Gia gọi đến, hẳn là khách hàng của họ cũng muốn mua nhà.

Có thêm khách mua nhà, chủ nhà sẽ có thêm lợi thế, muốn chủ nhà hạ giá càng khó hơn, điểm này mọi người đều hiểu rõ. Đặc biệt là Lý Quỳ Đông, trong tức giận lại mang theo một tia không cam lòng.

"Chu Mạnh, cậu cứ ở lại đây cùng Lý ca bàn bạc đối sách, tôi đi xem tình hình bên chỗ Vương tiên sinh. Người của Lưu Gia gọi điện tới, rất có thể cũng muốn mua nhà, chúng ta nhất định phải nhanh chóng định đoạt chuyện này." Vương Đông Nguyên nói.

"Tôi biết rồi." Vương Đông Nguyên đáp lời, rồi đứng dậy, đi về phía Vương Hiểu Đông.

Nhìn theo Vương Đông Nguyên rời đi, Chu Mạnh hít sâu một hơi, nhìn sang Lý Quỳ Đông: "Lý ca, đã có bất động sản Lưu Gia tham gia, lại thêm một khách hàng muốn mua nhà, chủ nhà có thêm lựa chọn, tình huống bất lợi cho chúng ta rồi."

"Ta cũng thấy rồi, cậu nói phải làm sao?" Lý Quỳ Đông cũng là người làm ăn, trước kia bàn chuyện làm ăn cũng đã từng trải qua tình huống tương tự.

"Theo tôi thấy, chuyện này không thể kéo dài, nếu không, một khi khách hàng của Lưu Gia tham gia, giá cả trong lòng chủ nhà sẽ càng ngày càng cao. Bây giờ cần phải chủ động nhượng bộ một bước, rồi nhanh chóng cùng chủ nhà ký hợp đồng đặt cọc." Chu Mạnh nói.

"Ý của cậu là, bảo ta chủ động nâng giá mua?" Lý Quỳ Đông cau mày hỏi.

"Không sai." Chu Mạnh khẽ gật đầu.

Trầm mặc một lát, Lý Quỳ Đông hỏi: "Cậu thấy bao nhiêu là hợp lý?"

"Một trăm hai mươi vạn."

"Hít..." Lý Quỳ Đông hít vào một ngụm khí lạnh: "Cậu nhóc này thật đúng là dám nói!"

"Còn tới hai trăm bốn mươi vạn tiền chênh lệch, chúng ta nếu không bỏ ra chút vốn, chủ nhà đâu chịu bán." Chu Mạnh dang tay ra, vẻ mặt bất đắc dĩ nói.

"Nhưng cũng không thể bắt chúng ta bỏ ra một nửa chứ." Lưu Phương hừ một tiếng, rất bất mãn với đề nghị của Chu Mạnh.

...

Lời nói chia làm hai nhánh.

Vương Hiểu Đông rời khỏi phòng khách, đi đến phòng ăn bên cạnh, cười hỏi: "Tiểu Lý, có chuyện gì, cứ nói đi."

"Vương ca, khách hàng của tôi xem phòng của ngài, thấy kiểu dáng và thiết bị đều rất tốt, hai vợ chồng đều rất thích căn nhà của ngài." Tiểu Lý nói.

"Căn nhà này là ta tự tay trang bị đấy, sao có thể không tốt được?" Vương Hiểu Đông có chút đắc ý, rồi theo thói quen hỏi một câu: "Khách hàng của ngươi có ý định mua nhà không?"

"Có ạ." Tiểu Lý đáp, tiếp tục nói: "Vừa rồi khách hàng chủ động gọi điện cho tôi, muốn tôi hỏi ngài, giá nhà hiện tại là bao nhiêu?"

"Ta chẳng phải đã nói với ngươi rồi sao? Sao còn hỏi?" Vương Hiểu Đông hừ một tiếng, hỏi ngược lại: "Đúng rồi, khách hàng của ngươi định mua với giá bao nhiêu?"

"Khách hàng bên kia, còn phải bàn bạc một chút." Tiểu Lý nói.

"Thế nào là bàn bạc một chút, dù bàn bạc thế nào, cũng phải có một con số trong đầu chứ, đến giá muốn mua nhà cũng không chịu nói, có đáng tin cậy không?" Vương Hiểu Đông nói.

"Cái này..." Tiểu Lý ấp úng, có vẻ hơi khó xử.

"Ngươi nói nhanh lên, rốt cuộc muốn mua với giá bao nhiêu, trong nhà ta còn có một khách hàng đang ngồi, chỉ chờ ta ký hợp đồng thôi đấy, bên ngươi nếu không báo giá, nói không chừng sẽ không còn cơ hội đâu." Vương Hiểu Đông nói.

"Khách hàng nói, nếu có thể thương lượng được giá hai mươi chín triệu, họ có thể mua." Giọng Tiểu Lý có chút yếu ớt, lộ vẻ thiếu tự tin, bởi vì chính anh ta cũng cảm thấy cái giá này quá thấp.

"Tút..."

Vương Hiểu Đông trực tiếp cúp điện thoại, đặt lên bàn ăn, nói: "Cái thứ gì vậy, ghê tởm, lúc trước có người trả ba mươi triệu, bây giờ lại có người trả hai mươi chín triệu, thật sự cho rằng đây là bắp cải, ai cũng có thể chặt một dao à."

Vương Hiểu Đông thật sự tức giận, lúc vừa nhận được cuộc điện thoại này, trong lòng hắn rất vui vẻ, cảm thấy có thêm khách hàng, liền có thêm lợi thế, ai ngờ khách hàng này lại không có tác dụng tích cực, ngược lại còn khiến giá cả trong lòng hắn hạ thấp đi vài phần.

Khách hàng của Trung Nguyên bất động sản trả ba mươi triệu, khách hàng của Lưu Gia trả hai mươi chín triệu, đều không đúng với giá cả trong lòng ta, lẽ nào thật sự là ta ra giá quá cao?

"Vương tiên sinh, không thỏa thuận được với bên Lưu Gia à?" Đúng lúc này, Vương Đông Nguyên đi đến, cười hỏi.

"Không có gì." Vương Hiểu Đông hơi biến sắc mặt, khoát tay áo.

"Vương tiên sinh, khách hàng không cần nhiều, đáng tin cậy mới được." Vương Đông Nguyên nói.

"Ừm." Vương Hiểu Đông gật gật đầu, rất đồng cảm với điểm này.

"Tôi nói một câu, ngài đừng phật lòng, dạo gần đây, thị trường bất động sản không được tốt lắm, đặc biệt là nhà giàu kiểu bất động sản, tỷ lệ giao dịch rất thấp, hơn nữa giá phòng của ngài quả thật có hơi cao, muốn bán đi không dễ đâu." Vương Đông Nguyên thở dài một tiếng, dường như thật lòng suy nghĩ cho đối phương.

"Vương quản lý, vậy ngài có ý kiến gì?" Vương Hiểu Đông trầm ngâm một lát, hỏi.

"Tôi thấy, ngài cũng không thiếu tiền, thay vì mỗi ngày phải lo lắng bán nhà, chi bằng bán rẻ đi một chút, cho dù là đem tiền bán nhà gửi vào ngân hàng, tiền lãi một năm cũng đủ sống rồi, ngài nói đúng không?" Vương Đông Nguyên nói.

"Ý của ngài là, bảo ta chủ động giảm giá phòng?" Vương Hiểu Đông cau mày hỏi.

"Không phải bảo một mình ngài giảm, bên khách hàng chúng tôi cũng sẽ đi đàm phán, mọi người đều nhượng bộ một bước, mỗi bên bớt chút tiền, thì tờ đơn này chẳng phải thành công sao?" Vương Đông Nguyên nói.

"Ngươi cảm thấy, ta nên giảm bao nhiêu là hợp lý?" Vương Hiểu Đông hỏi.

"Một trăm hai mươi vạn." Vương Đông Nguyên nói.

Vương Hiểu Đông do dự một chút, cảm thấy Vương Đông Nguyên nói cũng có lý, căn nhà này hắn đã rao bán rất lâu rồi, mãi mà không bán được, nếu có thể bán sớm một chút, thì cũng có thể sớm cầm được tiền, nếu cầm tiền đi làm ăn, nói không chừng đã kiếm được mấy triệu rồi.

"Một trăm vạn." Vương Hiểu Đông trầm ngâm một lát, giơ một ngón tay, cắn răng nói: "Ta tối đa chỉ nhượng một trăm vạn thôi."

Thương trường như chiến trường, mỗi bước đi đều cần cân nhắc kỹ lưỡng. Dịch độc quyền tại truyen.free