Giữa giới kinh doanh, kỹ xảo đàm phán vô cùng quan trọng. Cùng một ý tứ, người khác nhau nói, cách nói khác nhau, kết quả thu được cũng khác nhau.

Cuộc điện thoại kia gọi đến, chia rẽ Vương Hiểu Đông và Lý Quỳ Đông để đàm phán riêng, khiến cả hai đều cảm thấy mình ở thế yếu, từ đó hạ thấp giá kỳ vọng trong lòng, bù đắp cho sự khác biệt khi mua biệt thự.

Một lát sau, Vương Đông Nguyên trở lại phòng khách, gọi Chu Mạnh ra một chỗ, hai người nói nhỏ, trao đổi kết quả đàm phán của cả hai bên, đồng thời xác định bước đàm phán tiếp theo.

Sau khi Chu Mạnh và Vương Đông Nguyên bàn bạc xong, vẫn không để khách hàng và chủ nhà gặp mặt. Chu Mạnh trở lại phòng khách, còn Vương Đông Nguyên quay về phòng ăn.

Sở dĩ không dám để khách hàng và chủ nhà gặp mặt ngay, là vì cuộc điện thoại vừa rồi là cái bẫy do Chu Mạnh giăng ra, với mục đích nhất tiễn song điêu. Nếu vừa ép giá xong đã để khách hàng và chủ nhà gặp mặt, thì họ đâu phải kẻ ngốc, nghe đối phương đều chịu hạ giá, chắc chắn sẽ biết có điều khuất tất.

Về phần cách giăng bẫy, thực ra rất đơn giản. Chu Mạnh đã hẹn trước với quần chúng diễn viên lão Chu. Chỉ cần anh ta nhắn tin, lão Chu sẽ đến công ty Lưu Gia, cố tình ép giá mua biệt thự, nói muốn mua với giá 29 triệu tệ, rồi yêu cầu nhân viên kinh doanh của Lưu Gia gọi điện thoại ngay trước mặt để hỏi ý chủ nhà, và tình cảnh vừa rồi đã xảy ra.

Còn cuộc điện thoại mà nhóm Chu Mạnh xem trước đó, cũng là do Chu Mạnh bảo lão Lý gọi, mục đích là để giảm giá kỳ vọng của chủ nhà trước khi đàm phán lại. Tóm lại, hai cuộc điện thoại này có thể nói là rất đúng lúc, tạo ra tác dụng vô cùng quan trọng cho cuộc đàm phán.

Trở lại phòng khách, Chu Mạnh ngồi xuống ghế sofa, liếc nhìn vợ chồng Lý Quỳ Đông, nói: "Lý ca, Lưu tỷ, tôi vừa nói với quản lý rồi, hai anh chị muốn tăng thêm 120 vạn, dùng giá 3450 vạn tệ để mua nhà."

"Quản lý của cậu nói sao? Bên chủ nhà có ý kiến gì không?" Lưu Phương sốt ruột hỏi.

"Quản lý của chúng tôi đang thuyết phục, chị đừng nóng vội, chắc lát nữa sẽ có hồi âm thôi." Chu Mạnh đáp.

"Hừ, bên chúng tôi đã thêm 120 vạn rồi, chủ nhà cũng không thể không nhượng bộ chút nào chứ. Nếu thật sự không có thành ý như vậy, tôi thấy cũng không cần nói chuyện nữa." Lưu Phương khẽ nói.

...

Vương Đông Nguyên trở lại phòng ăn, ngồi xuống bên cạnh Vương Hiểu Đông, nói: "Vương tiên sinh, tôi vừa nói với Chu Mạnh rồi, anh định hạ giá một trăm vạn tệ, cậu ấy sẽ giúp anh chuyển lời với khách hàng."

"Sao lại phiền phức vậy? Tôi ra phòng khách nói chuyện trực tiếp với khách hàng không phải tốt hơn sao?" Vương Hiểu Đông tò mò, liếc mắt về phía phòng khách.

"Vương tiên sinh, tôi không cho anh gặp khách hàng là vì suy nghĩ cho anh. Nếu anh gặp khách hàng rồi nói thẳng, tôi muốn giảm giá một trăm vạn, thì khách hàng sẽ nghĩ gì? Chắc chắn họ sẽ nghi ngờ căn nhà này có vấn đề gì." Vương Đông Nguyên cười giải thích.

Vương Hiểu Đông khẽ gật đầu, cảm thấy đối phương nói có lý, lại lộ ra vẻ tò mò, hỏi:

"Vậy các anh định nói với khách hàng như thế nào?"

"Cái đó còn tùy vào ứng biến, tôi cũng không biết Chu Mạnh sẽ khuyên khách hàng ra sao, chúng ta cứ đợi kết quả thôi." Vương Đông Nguyên đáp.

Lúc này, cả khách hàng và chủ nhà đều thấp thỏm không yên, cảm thấy mình đã nhượng bộ, đối phương có lẽ sẽ cho rằng mình yếu thế dễ bắt nạt, và sẽ tiếp tục yêu cầu mình nhượng bộ thêm.

Về phần Chu Mạnh và Vương Đông Nguyên, lúc này thực sự không làm gì cả, chỉ nói vài lời bóng gió với khách hàng, nhưng miệng vẫn không ngừng nói, chỉ để khách hàng hoặc chủ nhà cảm thấy cả hai đều đang ra sức khuyên nhủ.

Một lát sau, Vương Đông Nguyên lại rời phòng ăn, gọi Chu Mạnh ra một chỗ, hai người lại nói nhỏ vài câu, rồi lại tách ra. Lần này Chu Mạnh đi vào phòng ăn, còn Vương Đông Nguyên đi ra phòng khách.

Chu Mạnh vừa bước vào phòng ăn, đã bị Vương Hiểu Đông gọi lại, hỏi: "Tiểu Chu, thế nào rồi, bên khách hàng nói sao?"

"Vương ca, anh chủ động giảm giá, khách hàng cũng cảm nhận được thành ý của anh, lại thêm tôi ra sức thuyết phục, khách hàng cũng chịu tăng giá phòng." Chu Mạnh ra vẻ vui mừng.

"Ồ, khách hàng chịu tăng bao nhiêu?" Mắt Vương Hiểu Đông sáng lên.

"120 vạn." Chu Mạnh đáp.

"Nhiều vậy sao? Cậu làm thế nào hay vậy?" Vương Hiểu Đông có chút giật mình. Sau hai cuộc điện thoại kia, anh mới chủ động hạ giá, không ngờ Chu Mạnh thuyết phục một hồi, khách hàng lại chịu chi đến vậy, còn nhiều hơn cả số tiền anh nhượng bộ.

"Nghề nào cũng có bí quyết riêng, cái này không thể nói cho anh biết được, nếu anh biết rồi, cướp mất chén cơm của tôi thì sao?" Chu Mạnh trêu ghẹo.

"Cậu nhóc này, cũng có chút bản lĩnh." Vương Hiểu Đông cười, một người có thể bán được biệt thự như anh, đương nhiên sẽ không đi làm môi giới.

Những lời này, Vương Đông Nguyên cũng nói với khách hàng. Biết chủ nhà đã hạ giá một trăm vạn, vợ chồng Lý Quỳ Đông cũng rất hài lòng, liên tục khen ngợi Vương Đông Nguyên.

Lúc này, hai bên đều đã biết giá của nhau, cũng có thể đàm phán trực tiếp. Chu Mạnh và Vương Đông Nguyên không tiếp tục đàm phán riêng nữa, mà gọi khách hàng và chủ nhà đến cùng một chỗ.

Sau khi mọi người ngồi đủ trên ghế sofa, Chu Mạnh khẽ hắng giọng, nói: "Tôi xin nhắc lại kết quả đàm phán vừa rồi. Vương ca giảm một trăm vạn, giá bán hiện tại là 3470 vạn. Lý ca tăng 120 vạn, hiện đang muốn mua với giá 3450 vạn, vẫn còn chênh lệch hai mươi vạn."

Hai mươi vạn tệ, đối với một căn biệt thự hơn ba nghìn vạn tệ chỉ là một con số không đáng kể, nhưng cả khách hàng và chủ nhà đều đã nhượng bộ rất nhiều, chạm đến điểm mấu chốt của mỗi người, việc đàm phán giá cả càng trở nên khó khăn, không ai muốn nhượng bộ thêm nữa.

"Đúng vậy, chỉ còn chênh lệch hai mươi vạn thôi, Vương tiên sinh và Lý tiên sinh nhượng bộ thêm một bước nữa, thì coi như xong việc." Vương Đông Nguyên cười nói.

"Dựa vào cái gì mà chúng tôi phải nhượng bộ thêm? Chúng tôi đã thêm 120 vạn rồi, Lý tiên sinh cũng vậy, thế này không phải là xong rồi sao?" Lưu Phương có chút bất mãn hừ một tiếng.

"Hạ giá một trăm vạn đã là giá cuối cùng của tôi rồi." Vương Hiểu Đông nói.

Hai bên không ai chịu nhường ai, lại rơi vào im lặng.

Chu Mạnh nhích lại gần Lý Quỳ Đông, nhỏ giọng thì thầm: "Lý ca, chi phiếu đặt cọc."

Nghe Chu Mạnh nói, Lý Quỳ Đông do dự một chút, rồi cắn răng nói: "Vậy thế này đi, tôi mang theo một tờ chi phiếu 50 vạn, chỉ cần Vương tiên sinh đồng ý bán với giá 35 triệu, tôi có thể giao tiền đặt cọc ngay."

Nói xong, Lý Quỳ Đông lấy ra một tờ chi phiếu mới tinh từ trong ví, đưa cho Vương Hiểu Đông.

Cầm được vào tay mới là tiền của mình, Vương Hiểu Đông liếc nhìn chi phiếu, sắc mặt hơi đổi, nói: "Đã Lý tiên sinh có thành ý như vậy, mang cả chi phiếu đặt cọc đến rồi, tôi cũng nể mặt anh, giảm thêm mười vạn nữa."

Lúc này, chênh lệch vẫn còn mười vạn.

Vương Đông Nguyên lão luyện, biết cơ hội qua rồi sẽ không trở lại, việc cần làm bây giờ là thừa thắng xông lên, tránh xảy ra bất trắc, nói: "Công ty Trung Vĩ nguyện ý chi ra năm vạn, bù đắp năm vạn chênh lệch."

Nói xong, Vương Đông Nguyên, Chu Mạnh, Diệp Thiên, Vương Hiểu Đông đều nhìn về phía Lý Quỳ Đông, như đang chờ đợi anh ta lên tiếng.

"Đã nói đến nước này rồi, cũng không phải người thiếu tiền, tôi cũng nhường năm vạn." Lý Quỳ Đông cũng nhượng bộ theo, san bằng năm vạn còn lại.

Hiện tại, chỉ cần không có gì bất ngờ, hợp đồng đặt cọc có thể ký...

Dịch độc quyền tại truyen.free, mong bạn đọc ủng hộ.