Bước vào căn phòng, Miêu Lệ Lệ mở to đôi mắt long lanh, chăm chú quan sát từng chi tiết bài trí, cách cục, vừa xem vừa nhỏ giọng thảo luận với Trâu Triệu Tiền, hỏi han ý kiến của đối phương.

"Triệu Tiền, phòng khách này diện tích không nhỏ, cửa sổ sát đất đón ánh sáng tốt, nếu bày thêm vài chậu hoa tươi ở vị trí cửa sổ, phòng sẽ có sức sống hơn." Miêu Lệ Lệ nói.

"Được, đến lúc đó anh cùng em đi mua." Trâu Triệu Tiền đáp lời.

"Nhất định đấy nhé, đừng có lấy công việc bận rộn ra gạt em đấy." Miêu Lệ Lệ khẽ nói.

"Sao lại thế được?" Trâu Triệu Tiền nhún vai, lặng lẽ theo sau Miêu Lệ Lệ.

Xem xong phòng khách, Miêu Lệ Lệ lại đi vào phòng ngủ chính, diện tích rộng hơn, hướng Đông Nam, cả mặt đông và mặt nam đều có cửa sổ, ánh sáng chiếu vào rất tốt.

Miêu Lệ Lệ đi dạo một vòng trong phòng ngủ chính, rồi ngồi xuống mép giường phía đông, nói: "Phòng này ánh sáng tốt thật, chăn màn đem phơi nắng ở đây thì tiện, khỏi phải cất lên kệ."

"Em đấy, đúng là lười." Trâu Triệu Tiền lắc đầu cười.

"Xì." Miêu Lệ Lệ nhíu mày bĩu môi, liếc Trâu Triệu Tiền một cái, rồi lại đánh giá phòng ngủ, nói: "Cái tủ quần áo này chỉ có hai buồng, bé quá, quần áo của em chứa không hết, nếu em ở đây, ít nhất cũng phải đổi thành ba buồng."

"Được, nghe em." Trâu Triệu Tiền đáp lời.

"Còn nữa, cái giường này cũng phải đổi, em không thích giường có ngăn kéo cao..." Miêu Lệ Lệ vừa xem, vừa đưa ra ý kiến, nhiều không đếm xuể.

Nghe Miêu Lệ Lệ đưa ra một loạt ý kiến, Chu Mạnh không những không nản lòng, ngược lại trên mặt lộ ra vẻ vui mừng, điều này chứng tỏ Miêu Lệ Lệ có ấn tượng tốt về căn nhà, nếu không thì đã chẳng lên kế hoạch chi tiết như vậy.

Một lát sau, Miêu Lệ Lệ và Trâu Triệu Tiền xem xong căn nhà, cáo từ chủ nhà, rời khỏi căn hộ 2503, tòa nhà số 6.

Trên đường, Chu Mạnh thăm dò thái độ của hai người: "Trâu tiên sinh, Miêu tiểu thư, hai vị thấy căn hộ này thế nào?"

"Tạm được." Trâu Triệu Tiền đáp.

"Căn hộ này giá bao nhiêu?" Miêu Lệ Lệ hỏi.

"Ba triệu sáu trăm vạn." Chu Mạnh báo giá ban đầu.

"Hơi đắt đấy, căn hộ này có bớt được chút nào không?" Miêu Lệ Lệ nhíu mày hỏi.

"Căn hộ hai phòng ngủ này rộng 96 mét vuông, diện tích lớn hơn so với các căn hai phòng ngủ thông thường, hướng và cách cục đều rất tốt, lại còn được trang bị nội thất sang trọng, vốn dĩ đã có giá cao hơn so với các căn hai phòng ngủ bình thường rồi, có thể nói là loại hình căn hộ bán chạy nhất của khu dân cư." Chu Mạnh không trả lời thẳng, chỉ nói về ưu điểm của căn hộ.

Thực ra, từ tối qua, Chu Mạnh đã gọi điện thoại cho Triệu Diễm Lệ để thương lượng, ép giá căn hộ xuống còn ba triệu năm trăm năm mươi vạn, nhưng khi khách hàng chưa thực sự có ý định mua, anh sẽ không nói cho họ biết giá thực tế của căn hộ, nếu không thì việc đàm phán sau này sẽ rất bất lợi.

Dù sao, ai cũng có tâm lý muốn kiếm lợi, không chỉ là mua bất động sản trị giá mấy triệu đồng, mà ngay cả mua đồ vật vài trăm đồng cũng mặc cả, dù bạn có nói với khách hàng ngay từ đầu rằng đó là giá thấp nhất, họ cũng sẽ không tin, vẫn sẽ tiếp tục mặc cả với bạn.

Vì vậy, các công ty môi giới khi báo giá nhà thường không nói ra giá gốc ngay, mà đợi đến khi khách hàng tỏ ý muốn mua và liên tục đề nghị giảm giá, mới miễn cưỡng nói cho đối phương biết giá gốc, đó cũng là một loại chiến thuật tâm lý, khiến khách hàng cảm thấy đáng giá.

"Ba triệu sáu trăm năm mươi vạn vẫn hơi đắt đấy, giá mỗi mét vuông của căn hộ này đã vượt quá giá thị trường rồi." Miêu Lệ Lệ nói.

"Miêu tiểu thư, nếu cô thực sự có ý định mua, tôi có thể nói lại với chủ nhà, bên chủ nhà cũng thực sự muốn bán, chỉ cần chúng ta tỏ ra thành ý, nói chuyện tử tế với chủ nhà, có lẽ vẫn có thể bớt được chút đỉnh." Chu Mạnh nói nước đôi, vừa cho đối phương một chút hy vọng, vừa không khẳng định chắc chắn sẽ được giảm giá.

"Chúng tôi sẽ suy nghĩ thêm, dù sao cũng mới xem một căn hộ, không thể quyết định ngay được." Trâu Triệu Tiền lên tiếng trước.

"Vâng." Chu Mạnh gật đầu.

Dựa vào cuộc trò chuyện và quan sát vừa rồi, Chu Mạnh đã nhận ra rằng trong hai người, Miêu Lệ Lệ có ý định mua nhà lớn hơn, có vẻ như cô muốn ở đây lâu dài, còn Trâu Triệu Tiền có lẽ là người bỏ tiền mua nhà.

Trong trường hợp này, việc phân biệt ai là "người quyết định" không hề dễ dàng, theo cách nghĩ thông thường, người bỏ tiền có tiếng nói hơn, Trâu Triệu Tiền có thể là người quyết định, nhưng trong trường hợp này lại có sự khác biệt, theo Chu Mạnh đoán, căn hộ này có lẽ Trâu Triệu Tiền mua cho Miêu Lệ Lệ ở, trong điều kiện tỷ lệ giá trị bất động sản tương đương, sở thích của Miêu Lệ Lệ sẽ quyết định việc mua căn hộ nào.

Tỷ lệ giá trị bất động sản là tỷ lệ giữa tính năng và giá cả của căn hộ, tỷ lệ này càng cao, căn hộ càng đáng mua.

Trâu Triệu Tiền vốn là người bỏ tiền, nhưng xét mối quan hệ của hai người, có lẽ anh ta sẽ không thường xuyên ở lại, vì vậy anh ta quan tâm hơn đến giá cả và tỷ lệ giá trị của căn hộ.

Chu Mạnh chọn những căn hộ có chất lượng tốt, bản thân chúng đã có tỷ lệ giá trị rất cao, vì vậy dù chọn căn hộ nào, Trâu Triệu Tiền cũng sẽ không có ý kiến gì nhiều.

Miêu Lệ Lệ thì khác, cô sẽ sống ở căn hộ này lâu dài, nên đương nhiên muốn tìm được cách cục và nội thất mình thích, và sẽ khắt khe hơn với căn hộ, dựa trên phân tích tổng hợp, Chu Mạnh nghiêng về phía cho rằng cô là "người quyết định".

Trong lúc Chu Mạnh phân tích, một nhóm bảy người cũng đến tòa nhà số 7, xem căn hộ mà Lý Văn Minh tìm, căn hộ này thuộc loại hai phòng ngủ, rộng tám mươi chín mét vuông, nhỏ hơn một chút so với căn 6-2503, phòng khách và phòng ngủ đều hướng nam, nội thất sang trọng, đồ gia dụng cao cấp, rất ấm cúng.

Căn hộ mà Lý Văn Minh tìm, ngoại trừ diện tích hơi nhỏ một chút, còn lại không hề thua kém căn hộ mà Chu Mạnh tìm, hơn nữa diện tích nhỏ hơn thì giá cả cũng rẻ hơn, ưu thế tổng thể không hề kém cạnh căn hộ của Chu Mạnh.

Miêu Lệ Lệ cũng rất thích căn hộ này, cô đi từ phòng khách đến phòng ngủ, không ngừng hình dung, nếu mình chuyển đến đây, sẽ thay đổi vị trí các đồ vật trong phòng.

Qua cuộc trò chuyện, Chu Mạnh phát hiện Trâu Triệu Tiền dường như thích căn hộ này hơn, vì diện tích nhỏ hơn, giá cả cũng thấp hơn, dù sao người bỏ tiền là anh ta, suy nghĩ này rất bình thường.

Xem xong hai căn hộ này, Miêu Lệ Lệ dường như có chút do dự, cả hai căn hộ đều có nội thất tốt, lại có những ưu điểm riêng, nhất thời cô không biết nên chọn căn nào.

Sau đó, nhóm bảy người lại đến tòa nhà số 9, chuẩn bị xem căn hộ thứ ba, căn hộ này không phải căn mà Lâm Giai tìm, vì Lâm Giai không hẹn được chủ nhà, nên không xem được căn hộ đó.

Căn hộ cuối cùng này thực ra là do Vương Đông Nguyên tự chọn, căn hộ này miễn cưỡng coi là tầng cao, nội thất cũng không tính là sang trọng, căn bản không thể so sánh với hai căn trước, nói thẳng ra là hàng kém chất lượng.

Quả nhiên, sau khi bước vào căn hộ thứ ba, Miêu Lệ Lệ không khỏi ngẩn người, liên tiếp xem hai căn hộ không tệ, nghe nói còn có căn hộ thứ ba để xem, cô vốn ôm rất nhiều kỳ vọng, muốn xem căn hộ thứ ba tốt đến mức nào, không ngờ vừa vào cửa, đã phát hiện nội thất của căn hộ này quá bình thường, căn nhà cũng không được bảo dưỡng tốt, sàn gỗ thậm chí đã có vết xước, trong lòng không khỏi có chút thất vọng.

Xem qua loa một chút, Miêu Lệ Lệ liền mất hứng thú với căn hộ, rời khỏi căn hộ thứ ba.

Vừa ra khỏi cửa, Miêu Lệ Lệ đã phàn nàn: "Lưu kinh lý, hai căn hộ trước đều không tệ, sao căn hộ thứ ba này lại kém thế?"

"Không hẳn là kém, phần lớn các căn hộ trong khu dân cư đều không khác gì căn hộ này, còn hai căn hộ trước, đó đều là hàng ngàn lựa một đấy, cả khu dân cư cũng chưa chắc tìm được căn thứ ba." Lưu Thành Trạch nói.

"À, ra là vậy." Miêu Lệ Lệ hơi ngạc nhiên, cô liên tiếp xem hai căn hộ tốt, còn tưởng rằng các căn hộ trong khu dân cư đều có tiêu chuẩn như vậy.

"Đúng vậy, hai căn hộ xem trước rất bán chạy, rất nhiều khách hàng đều nhắm vào hai căn đó, đôi khi muốn hẹn chủ nhà cũng không dễ, nên mới tranh thủ xem hai căn trước." Lưu Thành Trạch vẻ mặt nghiêm túc, tạo cho Miêu Lệ Lệ cảm giác cấp bách, ngụ ý là: "Hai căn hộ đó rất bán chạy, cô tranh thủ mua nhanh đi, nếu không thì sẽ không mua được đâu."

Đây cũng là lý do vì sao Vương Đông Nguyên biết rõ căn hộ thứ ba không tốt, vẫn cố tình dẫn khách hàng đến xem, chính là để tạo ra sự tương phản, làm nổi bật hơn tỷ lệ giá trị của hai căn hộ trước.

Nếu không phải hai khách hàng này là bạn của Lưu Thành Trạch, có lẽ anh ta sẽ sắp xếp dẫn đi xem năm căn hộ, trong đó ngoài hai căn hộ tốt ra, còn có ba căn hộ không tốt, tạo ra cảm giác khan hiếm căn hộ tốt.

Đây cũng là một kỹ xảo dẫn xem nhà thường dùng, ảnh hưởng khách hàng một cách tiềm thức, rất hiệu quả.

"Miêu tiểu thư, trong hai căn hộ đã xem trước đó, cô thích căn nào hơn?" Lưu Thành Trạch cũng là cáo già, đã sớm nhìn ra ai là người quyết định việc mua nhà, lên tiếng hỏi ý kiến.

Nghe câu này, Lý Văn Minh thần sắc khẩn trương, nắm chặt nắm đấm, hai tai vểnh lên, sợ bỏ lỡ một chữ.

Chu Mạnh thì thần sắc hơi động, dường như có chút mong chờ.

Dịch độc quyền tại truyen.free