Muốn trở thành một nhân viên môi giới bất động sản giỏi, điều kiện tiên quyết là phải dám nhấc máy gọi điện, biết cách nói chuyện qua điện thoại, bởi lẽ giao tiếp qua điện thoại chiếm một tỷ lệ vô cùng quan trọng trong việc bán bất động sản.

Một nhân viên môi giới giỏi, ắt hẳn phải thường xuyên tìm hiểu mục đích của khách hàng, như vậy mới có thể nắm bắt tâm lý khách hàng, biết rõ họ muốn loại hình nhà ở nào, từ đó thành công bán được nhà cho khách.

Thế nhưng, phần lớn khách hàng đều bận rộn công việc, hoặc vướng bận chuyện nọ chuyện kia, không thể ngày ngày đến công ty môi giới, nên gọi điện thoại chính là phương thức giao tiếp thường dùng nhất.

Tựa như vừa rồi Chu Mạnh gọi điện thoại thuyết phục Miêu Lệ Lệ, khiến nàng có xu hướng mua căn hộ mà hắn tìm được, hiện tại Chu Mạnh đã thành công một nửa, chỉ cần thêm chút lửa, là có thể khiến Miêu Lệ Lệ đưa ra quyết định.

"Chu Mạnh, căn hộ lầu sáu, có thể bớt thêm chút nữa không?" Miêu Lệ Lệ sợ Chu Mạnh nghe không rõ, bèn hỏi lại.

"Ai..."

Chu Mạnh thở dài một hơi, ra vẻ do dự nói: "Miêu tiểu thư, căn hộ 2503 lầu sáu vốn là loại hình hiếm có, hơn nữa trang thiết bị lại rất tốt, có rất nhiều khách hàng đều để mắt đến căn hộ này, muốn giảm giá e là không dễ."

"Vậy hết cách rồi, ba trăm năm mươi tám vạn tệ cao quá, tôi không chấp nhận được." Miêu Lệ Lệ nói.

"Miêu tiểu thư, nếu ngài thật sự có ý mua, tôi có thể giúp ngài ép giá với chủ đầu tư, nhưng ngài cần cho tôi một con số cụ thể, ngài muốn mua căn hộ này với giá bao nhiêu?" Chu Mạnh nói.

"Bao nhiêu tiền?" Miêu Lệ Lệ ngẩn người, nói: "Đương nhiên là càng rẻ càng tốt rồi."

"Miêu tiểu thư, căn hộ nào cũng có giá của nó, không thể giảm giá vô nguyên tắc được, nếu ép giá quá thấp, chủ đầu tư sẽ bán cho khách khác mất, ngài muốn tìm căn hộ tốt như vậy, e là không dễ." Chu Mạnh nói.

"Ý của anh tôi hiểu, nhưng mua căn hộ này với giá bao nhiêu, một mình tôi quyết định không được, buổi tối còn phải bàn bạc với Trâu tiên sinh đã, đến lúc đó rồi quyết định." Miêu Lệ Lệ trầm ngâm một lát nói.

"Miêu tỷ, tôi thấy Trâu tiên sinh cũng rất bận đấy, việc này chính ngài nên có chủ ý trước, bằng không thời gian kéo dài, khiến Trâu tiên sinh phiền lòng, chủ đầu tư lại bán nhà cho người khác, đến lúc đó muốn mua cũng không được." Chu Mạnh nói bóng gió, cố ý tạo áp lực cho Miêu Lệ Lệ.

Nói trắng ra là 'Miêu tiểu thư, nhân lúc Trâu tiên sinh còn chịu chi tiền, cô thấy căn hộ nào ưng ý thì tranh thủ mua ngay đi, đừng chọn tới chọn lui rồi hoa mắt, đợi đến khi kéo dài thời gian, Trâu tiên sinh đổi ý, không muốn mua cho cô nữa, thì cô khóc cũng không kịp'.

Đương nhiên, loại lời này Chu Mạnh không thể nói thẳng, chỉ có thể đổi sang một cách khác để diễn đạt, miễn là ý tứ được truyền đạt rõ ràng, Miêu Lệ Lệ sẽ hiểu được ý nghĩa trong lời nói.

Quả nhiên, sau khi nghe Chu Mạnh nói, Miêu Lệ Lệ im lặng một hồi, câu nói "Đến lúc đó muốn mua cũng không được" khiến Miêu Lệ Lệ cảm thấy gấp gáp hơn nhiều.

Miêu Lệ Lệ và Trâu Triệu Tiền vốn là quan hệ tình nhân, Trâu Triệu Tiền chịu mua nhà cho nàng, là vì thích nàng, nhưng mối quan hệ của hai người không thể công khai, cũng tiềm ẩn những nguy cơ nhất định, nếu xảy ra chuyện gì ngoài ý muốn, khiến mối quan hệ của hai người không thể tiếp tục, Trâu Triệu Tiền chắc chắn sẽ không bỏ tiền ra mua nhà cho nàng nữa, đến lúc đó Miêu Lệ Lệ chỉ có khóc ròng.

Trong lòng Miêu Lệ Lệ vang lên một giọng nói: "Đúng vậy, sao mình lại hồ đồ như vậy, phải tốn bao công sức dỗ dành, lão Trâu mới đồng ý mua nhà cho mình, tìm được căn hộ ưng ý, phải thừa thắng xông lên mà mua ngay mới là chuyện chính, nhỡ chọn tới chọn lui, kéo dài thời gian, lão Trâu đổi ý, không muốn trả tiền nữa, thì mình mua cái rắm gì nữa."

Sau một hồi im lặng, Miêu Lệ Lệ lên tiếng: "Chu Mạnh, căn hộ anh dẫn tôi đi xem, coi như không tệ, tôi cũng rất thích, chỉ có điều giá hơi cao, nếu có thể xuống đến ba trăm năm mươi vạn tệ, tôi có thể cân nhắc mua."

Nghe Miêu Lệ Lệ có ý định mua, còn nói ra mức giá mong muốn, Chu Mạnh mừng thầm trong lòng, biết lời mình nói đã có tác dụng.

Tuy nhiên, giá ban đầu Triệu Diễm Lệ đưa ra là ba trăm năm mươi lăm vạn tệ, còn mức giá mong muốn của Miêu Lệ Lệ là ba trăm năm mươi vạn tệ, chênh lệch năm vạn tệ, vẫn cần phải nghĩ cách bù đắp.

"Miêu tiểu thư, ngài đã thành tâm mua nhà, tôi sẽ lại cùng chủ đầu tư căn 6-2503 đàm phán, nhưng mức giá ba trăm năm mươi vạn tệ hơi thấp, tôi chỉ có thể cố gắng giúp ngài đàm phán." Chu Mạnh nói.

"Vậy anh làm phiền anh nhiều rồi." Miêu Lệ Lệ nói.

"Miêu tiểu thư, tôi có một đề nghị, nếu ngày mai ngài có thời gian, có thể đến công ty môi giới của chúng tôi, đến lúc đó tôi sẽ hẹn chủ đầu tư đến, mọi người ngồi lại nói chuyện trực tiếp, như vậy sẽ thể hiện thành ý hơn, đàm phán giá cả cũng dễ dàng hơn." Chu Mạnh đề nghị.

Giao tiếp qua điện thoại đương nhiên thuận tiện, nhưng để ký kết hợp đồng, gặp mặt nói chuyện là điều không thể thiếu, gặp mặt nói chuyện có thể thể hiện thành ý của khách hàng và chủ đầu tư, hai bên cũng dễ dàng trao đổi thực chất hơn, tỷ lệ thành đơn cũng sẽ tăng lên đáng kể.

"Tôi xem đã, nếu có thời gian thì có thể gặp chủ đầu tư." Sau một thoáng do dự, Miêu Lệ Lệ đồng ý.

"Vậy trước mắt cứ như vậy, có tin tức gì, tôi sẽ liên lạc lại với ngài." Chu Mạnh nói.

"Ừm." Miêu Lệ Lệ đáp lời, rồi cúp máy.

Chu Mạnh cất điện thoại di động, nở một nụ cười, khi vừa nói những lời kia, trong lòng cũng có chút lo lắng, không hoàn toàn chắc chắn có thể thuyết phục Miêu Lệ Lệ.

Bởi vì, cơ sở để Chu Mạnh thuyết phục Miêu Lệ Lệ, đều được xây dựng trên mối quan hệ giữa Miêu Lệ Lệ và Trâu Triệu Tiền, lợi dụng những yếu tố bất ổn trong tình cảm của hai người, cùng với mối quan hệ lợi ích tiền bạc, phân tích ra điểm yếu của Miêu Lệ Lệ, lúc này mới đột phá được phòng tuyến tâm lý của đối phương.

Đương nhiên, tất cả những điều này đều được xây dựng trên sự phân tích và suy đoán của Chu Mạnh, nếu mối quan hệ của hai người khác với suy nghĩ của Chu Mạnh, hoặc mối quan hệ của hai người thân mật hơn, thì phương pháp này của Chu Mạnh chưa chắc đã hiệu quả, nhưng rõ ràng lần này Chu Mạnh đã phân tích đúng.

Tình yêu chênh lệch tuổi tác quá lớn, phần lớn đều đi kèm với mối quan hệ lợi ích, tất nhiên, tình yêu lệch tuổi có lẽ cũng có chân ái, chỉ là tỷ lệ cực kỳ nhỏ, dù là dùng phương pháp xác suất, Chu Mạnh cũng chọn vế trước.

Và lần này, hoàn toàn ứng nghiệm với suy nghĩ của hắn, có thể nói là biết người biết ta, trăm trận trăm thắng.

...

Bắc Kinh, khách sạn Tây Tân.

Miêu Lệ Lệ ngồi trên giường, đặt điện thoại di động lên tủ đầu giường, đang ngẩn người thì Trâu Triệu Tiền từ nhà vệ sinh bước ra, nói: "Lệ Lệ, gọi điện thoại cho ai vậy? Nói chuyện lâu như vậy."

"Chu Mạnh của công ty Trung Vĩ, nói chuyện với em về chuyện nhà cửa." Miêu Lệ Lệ đảo mắt, vốn dĩ nàng đã định nhắc với Trâu Triệu Tiền về chuyện mua nhà, bây giờ thấy đối phương chủ động hỏi, bèn thuận nước đẩy thuyền.

"Mấy nhân viên môi giới của công ty môi giới đều có một tật xấu, chỉ cần biết cô muốn mua nhà, là ngày nào cũng gọi điện thoại cho cô." Trâu Triệu Tiền hừ một tiếng, ngồi xuống bên cạnh Miêu Lệ Lệ, hỏi: "Có cần anh nói với Lưu Thành Trạch một tiếng, sau này chỉ để anh ta liên hệ với chúng ta, không cho nhân viên tùy tiện gọi điện thoại không?"

"Cái đó không cần đâu." Miêu Lệ Lệ khẽ lắc đầu, rồi chuyển chủ đề, nói: "Triệu Tiền, ngày mai anh có rảnh không?"

"Có việc gì sao?" Trâu Triệu Tiền nghi ngờ hỏi.

"Em rất thích căn hộ 6-2503 ở khu Kinh Hinh, muốn đi xem lại lần nữa, nếu chủ đầu tư chịu bớt thêm chút nữa, em muốn mua luôn." Miêu Lệ Lệ ngẩng đầu, đôi mắt sáng long lanh nhìn Trâu Triệu Tiền.

"Nhanh vậy sao? Không xem thêm mấy căn nữa à?" Trâu Triệu Tiền có chút bất ngờ, hỏi: "Anh nhớ không phải em cũng rất thích căn hộ ở lầu bảy sao? Lúc trước còn phân vân giữa hai căn đó, sao nhanh vậy đã quyết định rồi?"

Vẻ mặt Miêu Lệ Lệ hơi động, dĩ nhiên không thể nói cho Trâu Triệu Tiền, nàng sở dĩ quyết định mua căn 6-2503 là vì căn hộ này diện tích lớn, giá cao, sau này bảo đảm cho mình càng lớn.

Miêu Lệ Lệ bĩu môi, ôm lấy vai Trâu Triệu Tiền, dùng giọng nũng nịu nói: "Nào có nhiều lý do như vậy, em thích là được không? Được không được, được không được, được không xong?"

"Được, tất cả nghe theo em, chỉ cần em thích, chúng ta sẽ mua." Nghe thấy giọng nói ngọt ngào của Miêu Lệ Lệ, xương cốt Trâu Triệu Tiền như nhũn ra, miệng đầy đáp ứng.

Dịch độc quyền tại truyen.free, nơi chắp cánh cho những giấc mơ tiên hiệp.