Ngoại ô Bắc Kinh, khu dân cư Bác Nhã.

Bác Nhã là một khu dân cư mới xây, vì cách xa trung tâm thành phố nên giá nhà cũng tương đối phải chăng. Lưu Thành Trạch đã mua một căn hộ ở đây.

Sau khi tắm rửa, Lưu Thành Trạch ngồi trên ghế sofa phòng khách, định xem chương trình TV thì bỗng có tiếng chuông điện thoại di động vang lên. Anh cầm điện thoại lên xem, là Trâu Triệu Tiền gọi tới.

Lưu Thành Trạch vội vàng nhấn nút nghe, cười nói: "Trâu Tổng, anh có dặn dò gì ạ?"

"Dặn dò thì không dám, chỉ là muốn nhờ cậu giúp đỡ." Trâu Triệu Tiền nói.

"Anh cứ nói."

"Sáng nay, cậu dẫn chúng tôi xem ba căn hộ. Về nhà, tôi và Lệ Lệ đã bàn bạc một chút, cảm thấy căn ở tòa số 6 khá ưng ý." Trâu Triệu Tiền nói.

Lưu Thành Trạch hơi ngẩn người, không ngờ Trâu Triệu Tiền lại đưa ra quyết định nhanh như vậy, nhưng đó cũng là một chuyện tốt. Anh hỏi tiếp: "Trâu Tổng, mức giá mong muốn của anh là bao nhiêu ạ?"

"Khoảng 350 vạn." Trâu Triệu Tiền trầm ngâm một lát.

"Mức giá này hơi thấp một chút, vẫn có sự chênh lệch nhất định so với giá của chủ nhà." Lưu Thành Trạch nói.

"Đúng vậy, nên tôi mới nói muốn nhờ cậu giúp đỡ mà. Chúng ta đều là người quen cũ, tôi tin tưởng năng lực của cậu, chút chênh lệch này không thành vấn đề." Trâu Triệu Tiền cười nói.

"Trâu Tổng, khi chưa đàm phán với chủ nhà, tôi cũng không dám cam đoan. Tôi chỉ có thể cố gắng hết sức giúp anh đàm phán được mức giá tốt nhất." Lưu Thành Trạch chần chừ một lát rồi nói.

"Được, vậy cứ thế đã nhé." Trâu Triệu Tiền nói.

"Dạ, có thông tin gì tôi sẽ liên hệ lại với anh." Lưu Thành Trạch đáp lời, sau đó cúp máy.

Cuộc điện thoại vừa rồi, Lưu Thành Trạch chưa thể hiện rõ thái độ, bởi vì anh không quen biết chủ căn hộ 6-2503. Khi chưa nắm rõ ý định của chủ nhà, anh khó đưa ra quyết sách hay cam đoan.

Hơn nữa, thông qua cuộc điện thoại vừa rồi, Lưu Thành Trạch nhạy bén nhận ra thái độ dứt khoát này của Trâu Triệu Tiền hẳn là có liên quan ít nhiều đến Chu Mạnh.

Bởi vì, trước đó sau khi xem hết các căn hộ, Lưu Thành Trạch từng riêng tư hỏi Trâu Triệu Tiền rằng anh thích căn nào hơn trong ba căn đã xem. Trâu Triệu Tiền lúc đó chưa có ý định mua rõ ràng, chỉ nói rằng cả căn ở tòa số 7 và tòa số 6 đều không tệ, để về suy nghĩ thêm.

Khi ấy, Trâu Triệu Tiền còn ưu tiên nói đến căn hộ ở tòa số 7 trước, chứng tỏ anh ấy vẫn tương đối thích căn đó, ít nhất là không hoàn toàn loại bỏ khả năng mua căn hộ ở tòa số 7. Thế nhưng trong cuộc điện thoại tối nay, Trâu Triệu Tiền chỉ nói muốn mua căn hộ ở tòa số 6 mà không hề nhắc đến căn ở tòa số 7. Để một người vốn chưa quyết định như Trâu Triệu Tiền lại nhanh chóng đưa ra quyết định như vậy, chắc chắn có nguyên nhân. Mà căn hộ ở tòa số 6 là do Chu Mạnh tìm được, rất có thể có liên quan đến cậu ta. Với một giao dịch, kỵ nhất là để hai người cùng đàm phán, bởi vì một khi lời nói của hai người có sự sai lệch, sẽ gây ảnh hưởng xấu đến khách hàng. Lấy ví dụ đơn giản, Chu Mạnh nói với khách hàng căn hộ hiện tại là 358 vạn, nhưng Lưu Thành Trạch không biết sự thay đổi này, vẫn nghĩ căn hộ bán 3,6 triệu đồng. Nếu hai người không trao đổi trước, đưa ra cho khách hàng những mức giá không đồng nhất, sẽ tạo cho khách hàng cảm giác không tin tưởng.

Vì vậy, Lưu Thành Trạch vừa rồi chỉ đồng ý sơ bộ, chứ không đàm phán cụ thể với Trâu Triệu Tiền.

"Xem ra, ngày mai phải đến cửa hàng Kinh Hinh một chuyến rồi, hỏi xem thằng nhóc Chu Mạnh này đã đàm phán thế nào." Lưu Thành Trạch lẩm bẩm một tiếng, như thể chợt nghĩ ra điều gì.

...

Sáng sớm hôm sau, khu dân cư Kinh Hinh, cửa hàng Trung Vĩ.

Cũng như mọi ngày, các nhân viên môi giới trong tiệm đều đến rất sớm, trong đó có cả Lưu Toàn, người thường xuyên đi làm muộn. Hôm nay anh ta có vẻ vui vẻ, lẩm bẩm hát khe khẽ trong miệng.

Nguyên nhân rất đơn giản: Lưu Toàn đã tìm được hai căn hộ nguồn hàng, hơn nữa nguồn hàng này rất tốt, đã được sửa sang, tầng cao, chủ nhà muốn bán gấp và giá cũng không quá cao. Lưu Toàn rất tự tin vào nguồn hàng này, nếu không có số liên lạc của khách hàng, e rằng đã muốn hẹn khách hàng đi xem phòng ngay rồi.

Nghĩ vậy, Lưu Toàn đảo mắt nhìn quanh cửa hàng, ánh mắt rơi vào Chu Mạnh, Lý Văn Minh và Lâm Giai. Anh ta thầm nghĩ: "Mấy thằng nhóc này, đừng tưởng rằng cứ tìm được nguồn hàng phù hợp trước là có thể bán được nhà cho khách. Để đàm phán thành công một giao dịch, quan trọng hơn là năng lực của nhân viên kinh doanh, các cậu còn kém xa."

"Cạch cạch cạch..."

Đúng lúc Lưu Toàn đang đắc ý thì cửa hàng vang lên một loạt tiếng bước chân. Lưu Toàn quay đầu nhìn lại, không khỏi sáng mắt lên. Người đến lại là Lưu Thành Trạch, kinh lý khu vực.

"Chào buổi sáng Lưu kinh lý."

"Chào buổi sáng Lưu ca." Mấy nhân viên môi giới đồng loạt chào.

Lưu Toàn hiện rõ vẻ mặt vui mừng. Anh ta đang lo không liên lạc được với khách hàng thì không ngờ Lưu Thành Trạch đã đến. Khách hàng là bạn của Lưu Thành Trạch, và Lưu Thành Trạch phụ trách liên hệ với khách hàng, nên chỉ cần tìm được Lưu Thành Trạch là có thể hẹn khách hàng đi xem phòng.

Lưu Toàn đứng dậy, định chào hỏi Lưu Thành Trạch, nhân tiện nói cho anh ấy biết mình đã tìm được hai căn hộ nguồn hàng phù hợp, rồi nhờ anh ấy mời khách hàng đến xem.

Thế nhưng, Lưu Toàn còn chưa kịp mở lời thì tình hình đã thay đổi.

Lưu Thành Trạch chào hỏi mọi người rồi chỉ vào Chu Mạnh đang ngồi, nói: "Chu Mạnh, vào phòng họp một lát."

Nói xong, Lưu Thành Trạch dẫn đầu đi vào phòng họp, Chu Mạnh cũng đi theo sau. Cửa phòng họp đóng lại, Lưu Toàn thậm chí không có cơ hội nói chuyện.

Trong phòng họp.

Lưu Thành Trạch ngồi ở ghế chủ tọa, chỉ vào chiếc ghế bên trái, ra hiệu Chu Mạnh ngồi xuống, sau đó ánh mắt khẽ động, đánh giá Chu Mạnh một lượt.

"Lưu kinh lý, anh tìm tôi có việc gì ạ?" Thấy Lưu Thành Trạch không nói gì, Chu Mạnh chủ động hỏi.

"Cậu đã liên lạc với cô Miêu ngày hôm qua?" Lưu Thành Trạch đi thẳng vào vấn đề.

"Lưu ca, làm sao anh biết vậy?"

"Tối qua, anh Trâu gọi điện cho tôi, có ý định mua căn hộ cậu tìm. Để khách hàng nhanh chóng đưa ra quyết định như vậy, tôi đoán là có liên hệ với cậu." Lưu Thành Trạch nói.

"Đúng vậy, tôi quả thực đã gọi điện thoại cho cô Miêu." Chu Mạnh gật đầu thừa nhận.

"Có thể khiến khách hàng nhanh chóng quyết định mua nhà như vậy, cậu làm khá lắm." Lưu Thành Trạch khen một câu, sau đó lời nói chuyển hướng: "Có điều, sau này khi trao đổi với khách hàng, cậu nhất định phải thông báo kịp thời cho tôi. Nếu không tôi không biết cậu đã trao đổi với khách hàng những gì, nhỡ nói sai thì giao dịch này có thể đổ bể."

"Tôi biết rồi ạ." Chu Mạnh đáp.

"Cậu đã đàm phán với cô Miêu thế nào, nói lại cho tôi nghe một lần. Nhất là giá báo căn hộ, giá thực tế là bao nhiêu, và mục đích bán nhà của chủ căn hộ, cậu phải nói thật rõ ràng để tôi nắm được thông tin cụ thể. Nếu không, khi tôi trao đổi với anh Trâu sẽ không có căn cứ." Lưu Thành Trạch nói.

"Vâng." Chu Mạnh gật đầu, thuật lại những lời cốt yếu đã dùng để thuyết phục Miêu Lệ Lệ ngày hôm qua cho Lưu Thành Trạch.

Chẳng hạn như, chủ nhà Triệu Diễm Lệ ban đầu ra giá 355 vạn, cậu ấy đã báo giá mới nhất cho Miêu Lệ Lệ là 358 vạn, cùng với mức giá mong muốn khi mua nhà của Miêu Lệ Lệ...

Nghe Chu Mạnh mô tả xong, Lưu Thành Trạch đã nắm được tình hình. Khi liên hệ lại với Trâu Triệu Tiền, anh ấy cũng biết phải ứng phó thế nào rồi. Hơn nữa, giá ban đầu của chủ nhà là 355 vạn, còn mức giá mong muốn của Trâu Triệu Tiền là 350 vạn, sự chênh lệch giữa hai bên giảm xuống còn 5 vạn đồng, tỷ lệ thành công giao dịch lại tăng thêm vài phần.

Điều cần làm bây giờ là "tìm ra" cách để san bằng khoản chênh lệch 5 vạn đồng này. Chỉ cần có thể làm được điều đó, khiến mức giá mong muốn của chủ nhà và khách hàng trùng khớp, thì giao dịch này coi như đã đàm phán thành công.

Nói thì dễ, nhưng bắt tay vào làm lại không hề đơn giản. Lưu Thành Trạch và Chu Mạnh vẫn cần phải bàn bạc kỹ lưỡng một phen.

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, xin vui lòng không sao chép khi chưa có sự cho phép.