Hai trăm ba mươi tám: Gặp Mặt Nói Chuyện

Hôm sau, buổi sớm.

Một chiếc xe hơi dừng trước khu dân cư Kinh Hinh, từ trong xe bước xuống một người đàn ông trung niên. Người này dáng vóc không cao, diện mạo nho nhã, mặc bộ thường phục màu trắng, cằm còn để một chòm râu dê.

Người đàn ông tên Đặng Vinh, chính là chủ đầu tư khu Kinh Hinh, nhưng nếu việc hôm nay thành công, chữ "chủ" phía trước có lẽ phải bỏ đi.

Đặng Vinh hôm nay đến đây là theo lời mời của công ty Trung Vĩ, để bàn chuyện bán nhà. Hai bên cũng đã đạt được nhất trí về giá cả.

Công ty Trung Vĩ muốn mua căn hộ với giá sáu triệu bảy trăm ngàn, còn Đặng Vinh ban đầu ra giá sáu triệu chín trăm ngàn, giữa người mua và người bán còn chênh lệch hai trăm ngàn.

Tuy nhiên, chênh lệch là chuyện thường tình, bởi lẽ cả người mua lẫn người bán đều mong muốn thu được lợi ích cao nhất, khi chưa thăm dò được mức giá của đối phương, họ sẽ không đưa ra giá thật của mình.

Hơn nữa, cả khách hàng và chủ đầu tư đều biết có hai trăm ngàn chênh lệch, nhưng vẫn đồng ý gặp mặt nói chuyện, cho thấy vẫn còn dư địa để mặc cả. Chỉ cần hai bên thực sự muốn giao dịch, mỗi bên nhường một bước, thương vụ sẽ thành công.

Trước khi đồng ý gặp Chu Cường, Đặng Vinh thực sự có tâm lý này, và mức giá trong lòng ông còn thấp hơn sáu triệu chín trăm ngàn. Nếu gặp mặt khách hàng, có lẽ ông sẽ giảm giá thêm. Nhưng sau khi Đặng Vinh nhận được một cuộc điện thoại, ý định của ông đã thay đổi.

Tối qua, một nhân viên kinh doanh họ Lâm của công ty Mạch Điền đã gọi cho Đặng Vinh, hẹn chiều nay xem nhà và hỏi giá. Theo phỏng đoán của Đặng Vinh, đối phương chắc chắn sẽ mặc cả lần đầu, nên ông đã báo giá cao hơn mười vạn, thành bảy triệu.

Nhưng điều Đặng Vinh không ngờ là, người của công ty Mạch Điền không có ý định mặc cả, thậm chí còn vui vẻ nói rằng khách hàng của anh ta có thể chấp nhận mức giá này.

Lập tức, trong lòng Đặng Vinh có chút thay đổi. Ông nghĩ thầm, quả nhiên vẫn có khách hàng sành sỏi. Đồng thời, ông cũng có thêm một lựa chọn. Nếu không thể thỏa thuận với công ty Trung Vĩ, ông vẫn có thể đặt hy vọng vào công ty Mạch Điền.

Mặt khác, vì nhân viên họ Lâm của công ty Mạch Điền vui vẻ đồng ý giá bảy triệu, gián tiếp nâng cao mức giá trong lòng Đặng Vinh, khiến ông không khỏi lẩm bẩm, liệu mình có báo giá quá thấp cho công ty Trung Vĩ hay không.

Tất nhiên, tiếp xúc nhiều với người của công ty môi giới, Đặng Vinh cũng cẩn trọng hơn. Ông không tin hoàn toàn lời của nhân viên họ Lâm của công ty Mạch Điền. Nhiều công ty môi giới khi xem nhà đều tỏ ra rất vui vẻ, nói rằng khách hàng của họ có tiềm lực kinh tế mạnh, không thiếu tiền. Nhưng khi đến lúc đàm phán giá cả, thái độ lại thay đổi, ra sức ép giá.

Đặng Vinh tổng hợp phân tích một phen, cảm thấy mình đã báo giá sáu triệu chín trăm ngàn hôm qua, vậy thì lấy mức giá đó làm giá sàn, thấp hơn thì không bán. Sau đó, ông chờ tin tức từ công ty Mạch Điền. Có thêm một khách hàng, cũng có thêm một lựa chọn.

Trước đây Đặng Vinh chưa từng đến công ty Trung Vĩ, nhưng hôm qua nữ nhân viên kinh doanh tên Lâm Duyệt của công ty Trung Vĩ đã gửi cho ông một tin nhắn, trong đó có địa chỉ cụ thể của công ty.

Thật trùng hợp, cả hai nhân viên kinh doanh liên hệ với ông từ công ty Trung Vĩ và Mạch Điền đều họ Lâm. Nếu không phải một người nam, một người nữ, thật dễ khiến người ta nhầm lẫn.

Công việc của công ty môi giới, nói trắng ra là làm mối, nên công ty Trung Vĩ đương nhiên không thể đối đãi tệ với ông. Họ tìm một cửa hàng có lượng khách lớn, dễ thấy, Đặng Vinh dễ dàng tìm được.

Đặng Vinh vừa bước đến cửa, một cô gái đã đứng dậy, hỏi: "Chào ngài, xin hỏi ngài muốn thuê nhà hay mua nhà ạ?"

Nghe giọng nói này, Đặng Vinh cảm thấy quen tai, đánh giá cô gái một chút, dò hỏi: "Cô là cô Lâm phải không?"

"Ồ, ngài là chủ đầu tư tầng chín, Đặng tiên sinh?" Cô gái hơi ngẩn người, rồi cũng đoán ra thân phận của Đặng Vinh.

"Chính là tôi." Đặng Vinh gật đầu.

"Đặng tiên sinh, hoan nghênh quang lâm, ngưỡng mộ đã lâu, đây là lần đầu tiên gặp mặt ngài." Lâm Duyệt ra đón, cười nói.

"Nếu biết cô Lâm là một mỹ nữ, tôi có lẽ đã đến từ lâu." Đặng Vinh trêu ghẹo.

"Đặng tiên sinh, tôi đâu phải mỹ nữ gì, ngài đừng đùa tôi." Lâm Duyệt cười cười, xua tay, trong lòng vẫn rất vui vẻ.

Trước đây, Lâm Duyệt cũng được coi là hoa khôi của cửa hàng, có thể nói là người có nhan sắc nhất trong cửa hàng Trung Vĩ, và cũng được coi là một mỹ nữ trong ngành môi giới khu vực lân cận. Đáng tiếc, kể từ khi Hứa Như Vân đến, mọi lời khen ngợi đều chuyển sang cô ấy. Bất kể là khuôn mặt, dáng người hay làn da, Hứa Như Vân đều hơn cô một bậc. Lâm Duyệt đã lâu không được nghe những lời khen ngợi như vậy.

"Đặng tiên sinh, khách hàng đã đến, trưởng cửa hàng đang đợi ngài trong phòng họp." Lâm Duyệt vui vẻ, nhưng vẫn không quên công việc chính.

"Cô Lâm, phiền cô dẫn đường." Đặng Vinh nói.

"Vâng." Lâm Duyệt đáp lời, rồi làm một động tác mời.

Dưới sự dẫn đường của Lâm Duyệt, hai người Đặng Vinh gõ cửa bước vào phòng họp. Bên trong đã có ba người ngồi, chủ tọa là một thanh niên hơn hai mươi tuổi, bên phải là một cặp vợ chồng trung niên.

"Trưởng cửa hàng, đây là chủ đầu tư căn 1801 tầng chín, Đặng tiên sinh." Lâm Duyệt chủ động giới thiệu, vì Đặng Vinh lần đầu đến, Chu Cường cũng không nhận ra đối phương, nên Lâm Duyệt chủ động giới thiệu để tránh mọi người bối rối.

"Đặng tiên sinh, chào ngài, tôi là trưởng cửa hàng công ty Trung Vĩ, Chu Cường."

"Chào ngài." Đặng Vinh đáp lời, thầm nghĩ, người trẻ tuổi này là trưởng cửa hàng, vậy cặp vợ chồng trung niên bên cạnh hẳn là khách hàng.

Quả nhiên, sau khi giới thiệu, Chu Cường chỉ vào cặp vợ chồng trung niên, nói: "Hai vị này là khách hàng muốn mua nhà, Mã tiên sinh và phu nhân."

"Chào ngài." Khách hàng và chủ đầu tư cũng gật đầu chào hỏi, coi như quen biết nhau.

"Vì mọi người đã quen biết nhau, tôi cũng không vòng vo nữa. Hôm nay tập hợp mọi người ở đây, thực ra đều có một mục đích chung, đó là hy vọng thương vụ này thành công. Vì mọi người có mục đích chung, nên nói chuyện sẽ dễ dàng hơn nhiều." Nói xong, Chu Cường nhìn lướt qua hai bên, thấy khách hàng và chủ đầu tư đều không có ý kiến gì, tiếp tục nói:

"Vậy tôi sẽ giới thiệu sơ qua về căn nhà. Căn hộ bốn phòng ngủ, hướng nam bắc, nội thất sang trọng, sổ đỏ đã có năm năm, giá bán hiện tại là sáu triệu chín trăm ngàn, tôi nói có đúng không? Đặng tiên sinh."

"Không sai, đúng là như vậy."

Đặng Vinh lên tiếng trước, rồi cảm thấy chưa đủ, nói thêm: "Căn hộ này đều được trang bị bằng vật liệu tốt nhất, hơn nữa vì công việc, tôi không thường xuyên ở kinh thành, về cơ bản có thể nói là chưa ở bao giờ, căn hộ được bảo dưỡng rất tốt, mua về sau, ngay cả tiền sửa sang lại cũng tiết kiệm được."

"Mã tiên sinh, tình hình căn nhà ngài cũng biết rồi, nói qua ý kiến của ngài đi." Chu Cường ra hiệu mời Mã Dũng lên tiếng.

Thực ra trước khi Đặng Vinh đến, Chu Cường đã trao đổi với khách hàng và thăm dò mức giá của họ. Tuy nhiên, công việc của công ty môi giới, nói trắng ra là làm trung gian, Chu Cường vẫn phải giữ thái độ trung lập, nên để khách hàng tự nói sẽ thích hợp hơn, ít nhất sẽ không khiến chủ đầu tư có ấn tượng xấu rằng công ty môi giới thông đồng với khách hàng.

"Tôi đã xem căn nhà, cảm thấy khá tốt, và thực sự có ý định mua, chỉ là cảm thấy giá hơi cao." Mã Dũng nói.

"Mã tiên sinh, mức giá trong lòng ngài là bao nhiêu?" Chu Cường hỏi.

"Sáu triệu bảy trăm ngàn." Mã Dũng nói.

Đối với mức giá này, Đặng Vinh cũng không ngạc nhiên, vì hôm qua trong điện thoại, Chu Cường đã tiết lộ với ông. Tuy nhiên, hiện tại khách hàng tự mình nói ra, ý nghĩa tự nhiên lại khác.

"Đặng tiên sinh, ngài thấy mức giá này thế nào?" Chu Cường hỏi.

"Không ra sao cả, tôi trước đó báo giá bảy triệu, hiện tại đã rẻ hơn mười vạn rồi, thấp hơn nữa thì tôi không cân nhắc bán." Đặng Vinh nói rất thẳng thắn, không hề do dự.

Thái độ quả quyết của Đặng Vinh khiến Chu Cường có chút bất ngờ, chỉ có thể tạm thời chuyển hướng sang khách hàng, nói: "Mã tiên sinh, ngài vừa nghe thấy rồi đó, giá bán ban đầu của căn nhà là bảy triệu, Đặng tiên sinh thấy ngài có thành ý, đã bớt cho mười vạn rồi, nếu ngài thực sự muốn mua, cũng nên thể hiện chút thành ý, phải không?"

Mã Dũng trầm ngâm một lát, ông rất thích căn 1801 tầng 9, tốt hơn nhiều so với những căn nhà đã xem trước đó với công ty Luyến Gia, nên ý định mua nhà rất lớn, nói: "Được, tôi bằng lòng thêm năm vạn nữa, mua với giá sáu triệu bảy trăm năm mươi ngàn."

Nghe được lời của Mã Dũng, Chu Cường mừng rỡ. Điều đáng sợ nhất trong đàm phán là sự giằng co. Đôi khi khách hàng và chủ đầu tư không phải thiếu chút tiền đó, mà là vì tranh một hơi, luôn muốn đối phương nhượng bộ, kết quả càng giằng co.

Hiện tại, phía Mã Dũng chủ động nhượng bộ, coi như cho chủ đầu tư một mặt mũi, đồng thời thể hiện thành ý mua. Nếu chủ đầu tư thực sự muốn bán, lúc này cũng nên nhường một bước, giảm giá bán nhà.

Chỉ cần hai bên chịu nhượng bộ, thể hiện đủ thành ý, cộng thêm Chu Cường ở giữa hòa giải, bù đắp sự khác biệt giữa bên mua và bên bán, thương vụ này có thể thành công.

"Đặng tiên sinh, ngài vừa nghe thấy rồi đó, Mã tiên sinh đã tăng thêm năm vạn vào giá mua, có thể thấy là thực tâm muốn mua nhà của ngài. Ngài cũng nhường một chút, thương vụ này sẽ thành công, mọi người cũng có thể kết giao bạn bè." Chu Cường xoay người sang chỗ khác, tiến đến bên cạnh Đặng Vinh, nhỏ giọng khuyên nhủ.

"Chu trưởng cửa hàng, hôm qua tôi đã nói với ngài, giá căn nhà là sáu triệu chín trăm ngàn, thiếu một xu cũng không bán." Đặng Vinh lắc đầu, nói chắc nịch.

Nếu tối qua không nhận được điện thoại của nhân viên họ Lâm của công ty Mạch Điền, Đặng Vinh rất có thể sẽ giảm giá, dưới sự hòa giải của Chu Cường, cùng khách hàng mặc cả, bán căn hộ này đi.

Nhưng cuộc điện thoại của công ty Mạch Điền không chỉ cho ông thêm một lựa chọn, mà còn nâng cao mức giá trong lòng ông. Đã có người coi trọng căn hộ của mình, còn nguyện ý mua với giá cao, cần gì phải bán rẻ?

Chu Cường khẽ nhíu mày, trên mặt lộ vẻ nghi hoặc. Nếu nói lúc đầu Đặng Vinh không muốn bán còn có thể hiểu được, hiện tại khách hàng đã tăng giá mua, thái độ của Đặng Vinh vẫn cứng rắn như vậy, không hề có dấu hiệu nhượng bộ, điều này có chút khó hiểu.

Thái độ của Đặng Vinh có chút khác thường!

Dịch độc quyền tại truyen.free