"Chị Ngô, chị cười tươi rói vậy, gặp chuyện gì vui sao ạ?" Trần Tuyết từ một bên xáp lại hỏi.

"Em đoán xem?" Ngô Nguyệt tâm trạng rất tốt, chớp chớp mắt.

"Được thôi, để em đoán nhé." Trần Tuyết cười hì hì, chớp mắt nói: "Chắc là chị gặp được Bạch Mã Hoàng Tử rồi, đối phương còn chủ động tặng hoa cho chị nữa chứ."

"Thôi đi nha, cái con bé này, đầu óc toàn mấy chuyện tưởng tượng, chẳng chịu nghĩ chút chuyện chính sự gì cả." Ngô Nguyệt khẽ bảo.

"Vậy chắc là chị sắp ký được đơn hàng rồi ạ?" Trần Tuyết hỏi.

"Không phải chuyện đó." Ngô Nguyệt khẽ lắc đầu, không quanh co lòng vòng, giải thích: "Chị còn nhớ hôm qua hai chúng ta đã làm gì không?"

"Đương nhiên là nhớ rõ rồi, em đâu phải cá vàng có bảy giây ký ức đâu." Trần Tuyết liếc một cái, vừa bẻ ngón tay vừa nói: "Sáng sớm hôm qua, hai chúng ta cùng nhau ăn sáng, buổi sáng chị gọi em giúp chị có được khách hàng..."

Nói đến đây, Trần Tuyết chợt nghĩ ra điều gì đó, nói: "Ồ, chắc là vị khách hàng đó liên hệ với chị rồi!"

"Đúng vậy, người vừa gọi điện thoại, chính là chủ xe mà hôm qua chị dán tờ giấy tìm đấy." Ngô Nguyệt nói.

"Chị Ngô, chị thật lợi hại, vậy mà cũng có thể có được khách hàng." Trần Tuyết khen ngợi.

"Cái này là nhờ có em giúp đó, nếu không phải em nhớ biển số xe đó, chị cũng tìm không thấy chiếc xe kia, càng không thể nào liên lạc được với khách hàng." Ngô Nguyệt duỗi tay trái, nắm lấy vai Trần Tuyết cười nói.

"Chị Ngô, vậy chị với vị khách hàng đó đàm phán đến đâu rồi, liệu có kéo được đối phương từ công ty Trung Vĩ kia về không?" Trần Tuyết lộ vẻ hiếu kỳ. "Liên lạc được với khách hàng là một chuyện, nhưng liệu có chốt được giao dịch, khiến khách hàng mua nhà từ tay chị hay không, đó mới là điều quan trọng."

"Vị khách hàng đó ưng căn hộ 6-2503 này. Còn đổi sang căn hộ khác thì chị không dám nói, nhưng dựa vào mối quan hệ của chị với chị Triệu, chắc chắn sẽ dễ thương lượng giá hơn công ty Trung Vĩ. Kéo khách hàng về không phải là chuyện khó khăn gì." Ngô Nguyệt tự tin nói.

Ngô Nguyệt rất quen thuộc với Triệu Diễm Lệ, cũng hiểu rõ tính tình của cô ấy. Triệu Diễm Lệ thuộc kiểu người rất trọng cảm xúc cá nhân, nếu đã thích ai thì chuyện gì cũng xuôi, còn nếu không thích thì nhìn kiểu gì cũng không vừa mắt.

Nói trắng ra, Ngô Nguyệt tự tin rằng công ty Trung Vĩ không đàm phán được giá nhà tốt, nhưng cô ấy lại có thể đàm phán được. Đến lúc đó, bên cô ấy có giá nhà rẻ hơn, khách hàng nhất định sẽ mua nhà từ tay cô ấy.

"Chị Ngô, chị có được khách hàng rồi, chúng ta làm sao để ăn mừng đây ạ?" Trần Tuyết cười tủm tỉm nói.

"Ăn mừng thì được thôi, nhưng trưa nay thì không được." Ngô Nguyệt chần chừ một lát rồi nói.

"Vì sao ạ? Trưa nay chị có việc sao?" Trần Tuyết nghi ngờ hỏi.

"Chị chuẩn bị mời chị Triệu đi ăn cơm, sẵn tiện thăm dò mức giá cuối cùng của cô ấy." Ngô Nguyệt nói.

"Vội vàng vậy sao ạ?"

"Vị khách hàng này dù sao cũng quen thuộc với công ty Trung Vĩ hơn, để tránh đêm dài lắm mộng, thì vẫn nên sớm chốt đơn được chừng nào tốt chừng đó, đỡ phát sinh rắc rối." Ngô Nguyệt lẩm bẩm một câu, sau đó lấy điện thoại di động ra, bấm số Triệu Diễm Lệ.

...

Đường Quảng An Đông, quán cơm Duyệt Lai.

Quán cơm Duyệt Lai diện tích không lớn, nhưng làm ăn rất tốt, bởi vì nằm gần Bệnh viện Quảng An, rất nhiều người nhà bệnh nhân đều thường ghé đây dùng bữa.

Tại góc bên phải quán cơm gần cửa sổ, có hai người phụ nữ ngồi. Một người khoảng hơn hai mươi tuổi, mặc áo sơ mi trắng và váy ngắn, chính là Ngô Nguyệt của công ty Lưu Gia. Người phụ nữ còn lại khoảng hơn ba mươi tuổi, vẻ mặt có chút lười biếng, chính là Triệu Diễm Lệ, chủ xí nghiệp của khu dân cư Kinh Hinh.

"Chị Triệu, quán cơm này thái độ phục vụ không tệ, trước đây chị từng đến đây chưa ạ?" Ngô Nguyệt hỏi.

"Tôi thường xuyên đến, gần bệnh viện của chúng tôi, ăn cơm cũng tiện." Triệu Diễm Lệ uống một ngụm trà hoa cúc rồi nói.

"Bệnh viện của các chị không có căng tin sao? Sao còn phải ra ngoài ăn cơm thế này?" Ngô Nguyệt nghi ngờ hỏi.

"Cơm ở bệnh viện, cứ đi đi lại lại ăn mãi mấy món đó, đã sớm chán ngấy rồi. Huống chi, không khí bệnh viện có chút áp lực, nhân lúc ăn cơm ra ngoài hít thở không khí, ăn uống cũng thoải mái hơn." Triệu Diễm Lệ giải thích.

"Thế à, áp lực công việc ở bệnh viện lớn thật. Nếu là em thì chắc chắn không làm được." Ngô Nguyệt nói như tùy ý, nhưng thực chất là đang âm thầm tâng bốc đối phương.

"Tiểu Ngô, vừa rồi em nói trong điện thoại là có chuyện gấp cần tìm tôi, còn cố ý ghé qua bệnh viện, rốt cuộc là chuyện gì vậy?" Triệu Diễm Lệ đặt chén trà xuống, đi thẳng vào vấn đề.

"Là chuyện liên quan đến căn hộ của chị ở khu dân cư Kinh Hinh ạ." Ngô Nguyệt nói.

"Chẳng lẽ là, đôi vợ chồng lần trước em dẫn đến có ý muốn mua nhà của tôi à?" Triệu Diễm Lệ hứng thú.

"Không phải đôi khách hàng đó ạ. Em tìm được một vị khách hàng khác đáng tin cậy hơn, và họ rất ưng kiểu căn hộ của chị." Ngô Nguyệt nói.

"Khách hàng mới của em chuẩn bị chi bao nhiêu tiền?" Triệu Diễm Lệ hỏi.

"Vị khách hàng đó ra giá 345 vạn đồng." Ngô Nguyệt thành thật nói.

"Giá đó ít quá đi, thấp hơn mức giá tôi mong muốn mười vạn, tôi không bán đâu." Triệu Diễm Lệ lắc đầu, lộ ra có chút không hài lòng.

"Chị Triệu, chị đừng vội từ chối. Chị từng mua bán nhà rồi, chắc hẳn cũng hiểu rõ việc mua bán nhà cửa kiểu này là cả một quá trình cò kè mặc cả. Chỉ cần người ta có ý muốn mua nhà của chị, thì mình cứ đàm phán thôi, ngược lại có nhiều khách hàng cũng là chuyện tốt." Ngô Nguyệt xoay chuyển lời nói.

"Nói thì nói vậy, nhưng giá này vẫn thấp quá." Triệu Diễm Lệ khẽ bảo.

"Chị Triệu, vậy giá ấn định của chị là bao nhiêu ạ?" Ngô Nguyệt lần nữa thăm dò nói.

"Giá ấn định ư? Tôi chẳng phải đã nói với em rồi sao? 355 vạn đồng, thiếu một xu cũng không bán." Triệu Diễm Lệ khẳng định mức giá này.

Thấy Triệu Diễm Lệ thần sắc kiên định, Ngô Nguyệt không tiếp tục ép giá nữa, nếu không, có thể sẽ khiến Triệu Diễm Lệ khó chịu. Vừa lúc này món ăn cũng đã được dọn ra, Ngô Nguyệt liền mời đối phương dùng bữa, đồng thời trò chuyện về các chủ đề của phụ nữ như mua quần áo, giày dép, mỹ phẩm vân vân.

Đương nhiên, Ngô Nguyệt cũng không từ bỏ chuyện ép giá, chỉ là muốn nhân lúc ăn cơm làm dịu không khí, kết nối thêm với Triệu Diễm Lệ, như vậy cũng chắc chắn hơn một chút.

Quả nhiên, khi bữa cơm gần kết thúc, Ngô Nguyệt lại dẫn chủ đề về chuyện nhà cửa, nói: "Chị Triệu, vị khách hàng đó của em thật sự rất có thành ý, chị suy nghĩ thêm một chút xem sao ạ."

"Giá cả thấp như vậy, thì làm sao tôi cân nhắc được." Triệu Diễm Lệ khẽ lắc đầu.

"Chị Triệu, nếu chị thấy giá thấp, em có thể quay lại đàm phán với khách hàng, yêu cầu họ tăng giá lên. Đến lúc đó em sẽ bớt đi một chút tiền hoa hồng, khoảng chênh lệch cũng tất nhiên không đáng kể là bao." Ngô Nguyệt nói.

"Em có thể khiến khách hàng tăng thêm bao nhiêu?" Triệu Diễm Lệ trầm tư một lát rồi hỏi.

"Cái này thì em vẫn chưa nói chắc được." Ngô Nguyệt khẽ lắc đầu, sau đó tiếp tục nói: "Bên chị có thể giảm thêm một chút nữa không, cho em biết mức giá thấp nhất, như vậy khi em đàm phán với khách hàng, tâm lý cũng có cơ sở hơn. Nếu đối phương ra giá quá thấp, mà chênh lệch quá nhiều so với giá ấn định của chị, em sẽ trực tiếp từ chối, và tìm cho chị một khách hàng khác."

"Ai, tiểu Ngô này, em đây là dùng đủ mọi cách để chị giảm giá phòng đây mà." Triệu Diễm Lệ thở dài một hơi, rõ ràng đã hiểu ý trong lời nói của Ngô Nguyệt.

Do dự một hồi, Triệu Diễm Lệ vẻ mặt trịnh trọng, nói: "Tiểu Ngô, chúng ta đều là chỗ quen biết rồi, chị nói thật lòng với em đây, thấp nhất là 353 vạn, thiếu một xu cũng không bán."

Truyện này đã được truyen.free tinh chỉnh và bảo vệ bản quyền.