Một bữa cơm, lại tốn hai vạn đồng, nhưng vẫn chưa đủ.

Tâm lý khách hàng muốn giá 345 vạn, Triệu Diễm Lệ hiện tại ra giá 353 vạn, vẫn còn chênh lệch tám vạn đồng, muốn bù đắp khoản này không dễ.

Hơn nữa, việc đàm phán giá phòng càng về sau càng khó, lúc mới bắt đầu, chủ nhà thường báo giá ảo, họ biết rõ giá phòng của mình cao, nên dễ trả giá. Nhưng khi gần đến giá chốt, chủ nhà cảm thấy phòng mình đáng giá từng đó tiền, nếu giảm nữa sẽ lỗ, lúc này ép giá rất khó.

Vì vậy, đừng thấy Chu Mạnh và Triệu Diễm Lệ đàm giá, từ 360 vạn xuống 355 vạn, là vì Triệu Diễm Lệ biết mình muốn giá cao, 355 vạn mới là giá tâm lý, dựa trên đó mà giảm nữa thì một vạn tệ cũng khó.

Cho nên, Triệu Diễm Lệ bớt được hai vạn đồng đã rất khó, Ngô Nguyệt không định ép giá nữa, nếu ép quá ác, dễ khiến Triệu Diễm Lệ phản cảm, chỉ có thể báo giá này cho khách hàng, xem phản hồi ra sao. Nếu khách hàng vẫn không chịu tăng giá, chỉ còn cách tìm biện pháp khác.

Triệu Diễm Lệ bận rộn, ăn xong thì hai người chia tay, Ngô Nguyệt về công ty Lưu Gia, nghĩ cách trả lời khách hàng, làm sao thăm dò được mục đích thật sự của khách hàng.

Sắp xếp ngôn ngữ xong, Ngô Nguyệt lấy điện thoại ra, bấm số 'Dương ca', đương nhiên người nghe là Chu Mạnh.

"Alo." Chu Mạnh lên tiếng.

"Chào anh, xin hỏi có phải Dương ca không ạ?" Ngô Nguyệt hỏi.

"Tôi đây, cô là ai?" Chu Mạnh biết rõ thân phận đối phương, nhưng giả vờ hỏi.

"Tôi là Ngô Nguyệt, công ty Lưu Gia, sáng nay chúng ta có nói chuyện điện thoại." Ngô Nguyệt nói.

"À, tôi nhớ rồi, cô có việc gì không?" Chu Mạnh hỏi.

"Dương ca, gọi cho anh là muốn báo tin vui." Ngô Nguyệt nói.

"Tin gì, phòng lầu sáu giảm giá rồi hả?" Chu Mạnh đoán.

"Ôi, anh đoán trúng rồi." Ngô Nguyệt cười, nói tiếp: "Biết anh muốn mua phòng 2503 lầu sáu, trưa nay tôi đã hẹn chủ nhà ăn cơm, rồi đàm phán giá cả, 355 vạn vốn là giá chốt của chủ nhà, ban đầu không chịu giảm nữa, sau bị tôi thuyết phục mãi, chủ nhà mới chịu giảm hai vạn đồng."

"Tức là, bây giờ chủ nhà bán 353 vạn đồng?" Chu Mạnh hỏi.

"Đúng vậy, anh xem qua phòng rồi, biết phòng trang bị tốt, tầng cao, diện tích lớn, bán 353 vạn chắc chắn là giá hời, cả khu không tìm được căn thứ hai đâu." Ngô Nguyệt khuyên.

"Vẫn hơi đắt, mua không nổi." Chu Mạnh giả vờ nói.

"Vậy anh định mua với giá bao nhiêu?" Ngô Nguyệt hỏi.

"Tôi chẳng phải đã nói với cô rồi sao? 345 vạn đồng."

"Dương ca, giá này thấp quá, bán cho anh thì lỗ vốn mất, anh tăng thêm chút đi." Ngô Nguyệt nói.

"Mua nhà là việc lớn, tôi không tự quyết được, tối về bàn với vợ đã." Chu Mạnh nói.

"Vậy cũng được, anh khuyên chị dâu giúp tôi, phòng tốt như vậy khó tìm, giá 353 vạn không hề cao, nếu anh không mua bây giờ, sau này chắc chắn hối hận." Ngô Nguyệt nói.

"Tôi biết rồi." Chu Mạnh đáp, rồi cúp máy.

Cúp máy, Chu Mạnh lộ vẻ tươi cười, 353 vạn đồng đã rất gần với giá khách hàng mong muốn, tỷ lệ thành công lại lớn hơn.

Chu Mạnh sắp xếp lại suy nghĩ, quyết định gọi cho Triệu Diễm Lệ, xác định giá 353 vạn đồng. Nếu chủ nhà chấp nhận giá này, sẽ hẹn khách hàng và chủ nhà gặp nhau, ba vạn đồng chênh lệch mới có thể đàm được.

Nghĩ vậy, Chu Mạnh lấy điện thoại, bấm số Triệu Diễm Lệ, điện thoại kết nối, vang lên giọng Triệu Diễm Lệ: "Alo."

"Triệu tỷ khỏe chứ, tôi là Chu Mạnh, công ty Trung Vĩ."

"Tôi biết, có việc gì?" Triệu Diễm Lệ hỏi.

"Triệu tỷ, hôm qua tôi dẫn khách xem phòng, họ rất muốn mua, chị xem có nên tìm thời gian, mọi người gặp mặt nói chuyện." Chu Mạnh nói.

"Khách của cậu muốn mua với giá bao nhiêu?" Triệu Diễm Lệ hỏi.

"350 vạn." Chu Mạnh nói.

"Thấp quá, phòng này của tôi bán 355 vạn đồng đấy." Triệu Diễm Lệ nói.

"Không đúng, tôi nghe nói, phòng của chị bây giờ bán 353 vạn mà." Chu Mạnh ngạc nhiên hỏi.

"Sao cậu biết?" Triệu Diễm Lệ buột miệng.

"Triệu tỷ, tôi thành tâm giúp chị bán nhà, khách của tôi cũng thành tâm mua, chị nên công bằng chứ." Chu Mạnh nói.

"Trong giới môi giới các cậu, tôi thật sự phục rồi." Triệu Diễm Lệ thở dài, nghĩ Ngô Nguyệt tiết lộ tin tức, thất vọng về cô ta.

"Dù tôi bán 353 vạn đồng, khách của cậu muốn mua 350 vạn, chẳng phải chênh lệch 30 ngàn đồng sao?" Triệu Diễm Lệ nói.

"Triệu tỷ, đầu năm nay ba vạn đồng đáng bao nhiêu? Chị và khách đâu phải người thiếu tiền, chúng ta ngồi lại nói chuyện, nếu hợp nhau thì kết bạn, còn gì không giải quyết được, chị nghe tôi không sai đâu." Chu Mạnh nói.

Triệu Diễm Lệ trầm tư, cũng muốn gặp khách nói chuyện, dù sao, cô bán phòng đã một thời gian, khách xem phòng cũng có vài người, nhưng chưa gặp được ai đáng tin cậy.

"Khi nào?"

"Tám giờ tối đi, mọi người đều có thời gian." Chu Mạnh nói.

"Được, vậy hẹn tám giờ." Triệu Diễm Lệ đáp, rồi cúp máy.

"Xong rồi." Cúp máy, Chu Mạnh lộ vẻ vui mừng, khách hàng đã ổn, tiếp theo là nói chuyện với chủ nhà.

Trước đó đã phân công Lưu Thành Trạch phụ trách đàm với khách, nên Chu Mạnh không tùy tiện gọi cho Miêu Lệ Lệ, mà đến văn phòng tìm Vương Đông Nguyên, nói chuyện này cho anh ta, rồi gọi cho Lưu Thành Trạch.

Lưu Thành Trạch biết giá phòng giảm xuống 353 vạn đồng, cũng đồng ý hẹn khách và chủ nhà gặp mặt, vì 30 ngàn đồng chênh lệch không lớn, chỉ cần dùng chút kỹ xảo đàm phán, có thể thúc đẩy chủ nhà và khách ký hợp đồng.

Có ký được hợp đồng hay không, là xem tối nay, nên việc sắp xếp phải toàn diện, cẩn trọng.

Đầu tiên là định địa điểm hẹn, nếu hẹn ở phòng chủ nhà, sẽ thành sân nhà của chủ nhà, công ty môi giới và khách đều không có lợi thế. Đừng xem thường yếu tố tâm lý này, một giao dịch thành công hay không, chi tiết rất quan trọng.

Tình huống tốt nhất là hẹn ở cửa hàng công ty Trung Vĩ, ở đó có phòng họp, lại là sân nhà của công ty môi giới, vô hình trung tăng cường quyền phát ngôn của môi giới.

Tiếp theo là sắp xếp nhân viên đón khách, phòng khách đến công ty bị nhân viên môi giới khác cướp mất, việc này Chu Mạnh không làm được, phải nhờ nhân viên khác trong tiệm giúp đỡ.

Việc điều động đội ngũ này, phải do quản lý Vương Đông Nguyên sắp xếp, Chu Mạnh phụ trách đón chủ nhà, Diệp Thiên và Lâm Giai đón khách, Lý Văn Minh dọn dẹp phòng họp, Lưu Toàn trực ở quầy lễ tân, còn Vương Đông Nguyên ngồi trấn giữ trong tiệm.

Mọi việc đang tiến hành đâu vào đấy, chỉ vì buổi đàm phán tối nay...

Dịch độc quyền tại truyen.free, mong các bạn đọc ủng hộ để có thêm nhiều chương mới.