Tầm bảy giờ năm mươi phút sáng, tại cửa hàng Trung Vĩ, khu Kinh Hinh.

Trong đại sảnh cửa hàng Trung Vĩ, Trâu Triệu Tiền và Miêu Lệ Lệ ngồi uống trà, Lưu Thành Trạch ngồi bên cạnh trò chuyện, còn Vương Đông Nguyên thì đang sắp xếp văn kiện trong phòng họp.

"Lưu kinh lý, chủ nhà khi nào đến vậy?" Trâu Triệu Tiền đặt chén trà xuống, hỏi.

"Còn khoảng mười phút nữa, sắp đến rồi." Lưu Thành Trạch liếc nhìn đồng hồ, đáp.

"Lưu kinh lý, chủ nhà hiện tại ra giá bao nhiêu vậy?" Miêu Lệ Lệ chớp đôi mắt to, hỏi.

"Ba trăm năm mươi lăm vạn đồng." Lưu Thành Trạch tuy thân thiện với khách hàng, nhưng không tiết lộ ngay giá gốc ba trăm năm mươi ba vạn đồng, mà báo giá ba trăm năm mươi tám vạn rồi giảm xuống ba mươi ngàn đồng.

"Vậy là chủ nhà đã giảm ba mươi ngàn rồi sao." Miêu Lệ Lệ nói.

"Đúng vậy, biết hai vị có ý định mua nhà, nhân viên Chu Mạnh đã liên tục ép giá, chủ nhà ban đầu nhất quyết không chịu, sau đó bị nhân viên của chúng tôi thuyết phục mãi mới miễn cưỡng đồng ý." Lưu Thành Trạch giải thích.

"Lưu kinh lý, giá ba trăm năm mươi lăm vạn vẫn còn hơi cao, chúng tôi muốn mua với giá ba trăm năm mươi vạn, có thể thương lượng để chủ nhà giảm thêm chút nữa không?" Miêu Lệ Lệ hỏi dò.

"Ôi chao, chủ nhà đã giảm giá hai lần rồi, việc này e là khó." Lưu Thành Trạch tỏ vẻ khó xử.

"Lưu kinh lý, chủ nhà bán ba trăm năm mươi lăm vạn, chúng tôi muốn mua ba trăm năm mươi vạn, chỉ còn thiếu năm vạn đồng thôi mà? Ngài gọi chúng tôi đến đây, nếu không mua được thì cũng uổng công." Miêu Lệ Lệ dang tay, tỏ vẻ bất đắc dĩ.

"Chúng ta thành tâm muốn mua, chủ nhà thành tâm muốn bán, mọi người cứ từ từ nói chuyện, rồi sẽ thành thôi." Lưu Thành Trạch cười nói.

"Cạch, cạch, cạch..." Đúng lúc này, có tiếng bước chân vang lên, mọi người quay đầu nhìn ra phía ngoài, thấy có ba người bước vào.

Người đi đầu là một nam tử, chính là nhân viên môi giới của công ty Trung Vĩ, Chu Mạnh; phía sau là một nam một nữ, người nữ chính là chủ nhà Triệu Diễm Lệ, đang khoác tay người nam, quan hệ của hai người có vẻ rất thân mật.

"Hoan nghênh quý khách." Quản lý Vương Đông Nguyên ra đón, chào hỏi Triệu Diễm Lệ và người nam kia.

"Triệu tỷ, Trần ca, đây là Vương quản lý của chúng ta." Chu Mạnh chủ động giới thiệu, rồi chỉ vào Triệu Diễm Lệ và người nam, nói: "Đây là chủ nhà căn hộ 2503, lầu 6, Trần ca và Triệu tỷ."

Vương Đông Nguyên đã gặp Triệu Diễm Lệ, nhưng chưa từng gặp người họ Trần, nghe Chu Mạnh giới thiệu như vậy, đoán rằng Trần ca hẳn là chồng của Triệu Diễm Lệ, bèn làm một thủ thế mời, nói: "Mời vào."

Nói xong, Chu Mạnh dẫn vợ chồng Triệu Diễm Lệ vào phòng họp, Lưu Thành Trạch cũng dẫn Trâu Triệu Tiền và Miêu Lệ Lệ đi theo, Vương Đông Nguyên với tư cách quản lý, cũng là chủ nhà ở đây, giới thiệu hai bên làm quen.

Triệu Diễm Lệ, Trâu Triệu Tiền và Miêu Lệ Lệ vốn đã gặp mặt, lần này hai bên trao đổi tên tuổi, người nam đi cùng Triệu Diễm Lệ chính là chồng cô, tên là Trần Vân Hải.

Khách hàng và chủ nhà đều chưa quen thuộc, Vương Đông Nguyên với tư cách chủ nhà, phụ trách dẫn dắt cuộc đàm phán này, còn công ty môi giới với tư cách bên thứ ba, mục đích là thúc đẩy giao dịch thành công.

"Mọi người đã quen biết, chúng ta bắt đầu vào việc chính thôi." Vương Đông Nguyên ngồi ở vị trí chủ tọa, nhìn lướt qua khách hàng và chủ nhà ngồi hai bên, nói: "Tình hình hiện tại là, giá bán căn hộ 6-2503 của Trần tiên sinh là ba trăm năm mươi lăm vạn đồng, còn giá mà Trâu tiên sinh muốn mua là ba trăm năm mươi vạn, chênh lệch năm vạn đồng, hôm nay tôi mời mọi người đến đây, hy vọng hai bên có thể trực tiếp trao đổi, mỗi bên nhường một chút, thì giao dịch sẽ thành công."

Nghe Vương Đông Nguyên nói là ba trăm năm mươi lăm vạn đồng, chứ không phải giá gốc ba trăm năm mươi ba vạn đồng, Triệu Diễm Lệ có chút ngạc nhiên, thầm nghĩ: "Thằng nhóc này không tiết lộ giá gốc của mình, xem như là đứng về phía mình, không bán đứng mình."

Vương Đông Nguyên nói xong, xuất hiện một khoảng im lặng ngắn ngủi, bởi vì trên bàn đàm phán có một quy tắc bất thành văn, đó là bên nào mở lời trước, đại diện cho bên đó quan tâm đến kết quả đàm phán hơn, và khí thế cũng sẽ yếu đi một chút.

Vợ chồng Trần Vân Hải và Triệu Diễm Lệ không quá vội bán nhà, nên đều im lặng không nói gì, còn Trâu Triệu Tiền là một đại gia có tiền, đương nhiên cũng không có lý do gì để vội vàng.

Nhưng Miêu Lệ Lệ thì không thể nhịn được nữa, bởi vì trong bốn người này, cô là người không có vốn liếng nhất, và cũng là người mong muốn giao dịch thành công nhất.

"Khụ."

Miêu Lệ Lệ khẽ hắng giọng, nói: "Căn hộ ở lầu 6 cũng không tệ, chúng tôi cũng thành tâm muốn mua, nhưng giá ba trăm năm mươi lăm vạn đồng thì hơi cao."

"Nội thất trong căn hộ của chúng tôi đã tốn mấy trăm ngàn rồi, đắt hơn những căn hộ bình thường một chút là điều bình thường, nếu nội thất bình thường thì tôi đoán chắc các vị cũng không vừa mắt." Triệu Diễm Lệ đáp lại, lúc này không thể để mất khí thế.

"Khu Kinh Hinh có không ít căn hộ đã sửa sang lại, ở lầu 7 cũng có một căn nội thất rất tốt, giá bán còn chưa đến ba trăm ba mươi vạn đồng." Miêu Lệ Lệ nói.

"Tôi biết hai căn hộ ở lầu 7, đó đều là những căn 89 mét vuông, nhỏ hơn căn hộ của chúng ta đến bảy mét vuông, trừ đi bảy mét vuông thì vẫn còn đắt hơn chúng ta mười mấy vạn, tính ra thì giá căn hộ của chúng ta cũng không cao." Trần Vân Hải là một giáo viên toán, rất nhạy bén với con số.

Thấy hai bên có xu hướng cãi nhau, Vương Đông Nguyên vội vàng ngắt lời, cười nói: "Hôm nay mọi người đến đây là để đàm phán mua bán, theo tôi thấy thì nên nhường nhịn nhau một bước."

"Vương quản lý nói rất đúng, mọi người đều rất bận rộn, hôm nay đến đây cũng vì một mục đích chung, chúng tôi bên này sẵn lòng nhường một bước, có thể thanh toán toàn bộ tiền mua nhà." Trâu Triệu Tiền mở lời trước.

Trâu Triệu Tiền nói xong, lại rơi vào im lặng ngắn ngủi, vợ chồng Triệu Diễm Lệ nhìn nhau, đều không có ý định mở lời ngay.

Cuộc đàm phán lại rơi vào bế tắc, Chu Mạnh biết rõ phải tìm ra điểm đột phá, nếu không một khi im lặng xuống, thì giao dịch này có thể thất bại.

Chu Mạnh ngồi cạnh Triệu Diễm Lệ, ghé sát tai đối phương nói: "Triệu tỷ, khách hàng đã nhường một bước rồi, chúng ta có nên nhường một chút không?"

"Thằng nhóc, ồn ào cả buổi, lát nữa tôi tính sổ với cậu." Triệu Diễm Lệ quay đầu, trừng Chu Mạnh một cái, biết rõ đối phương muốn cô giảm giá.

Triệu Diễm Lệ nghĩ ngợi, dù sao giá gốc của mình, Chu Mạnh cũng đã biết, dù mình không nói, đối phương cũng sẽ nói cho khách hàng thôi, dứt khoát nhường một bước, xem khách hàng có thành ý hay không, nói: "Tôi là người thẳng thắn, cũng thành tâm muốn bán nhà, chúng tôi bên này lùi một bước, giá phòng xuống ba trăm năm mươi ba vạn đồng."

"Được, Triệu tỷ quả nhiên là người sảng khoái, nói chuyện sảng khoái, giảm ngay hai vạn đồng." Vương Đông Nguyên khen một tiếng, ánh mắt thì nhìn chằm chằm vào Trâu Triệu Tiền.

"Vậy tôi tăng hai vạn." Trâu Triệu Tiền cũng không phải người thiếu tiền, chỉ là muốn tranh một chút.

Nghe câu này, Chu Mạnh hít sâu một hơi, chủ nhà giảm hai vạn, khách hàng tăng hai vạn, hiện tại chênh lệch chỉ còn một vạn đồng.

"Đích linh linh..." Đúng lúc này, một hồi chuông điện thoại di động đột ngột vang lên, Triệu Diễm Lệ lấy điện thoại di động của mình ra từ trong túi quần.

Chu Mạnh sững sờ một chút, vào thời khắc mấu chốt của cuộc đàm phán, điều kiêng kỵ nhất là có điện thoại quấy rầy, một khi có gì thay đổi, giao dịch sẽ bị ảnh hưởng.

Nghĩ vậy, Chu Mạnh ghé đầu nhìn vào màn hình điện thoại di động, hiển thị bốn chữ 'Lưu Gia Ngô Nguyệt', trong lòng kinh hãi, thật là sợ điều gì gặp điều đó!

Dịch độc quyền tại truyen.free