Môi giới cái nghề này, chỉ cần chưa ký đơn, mọi sự đều có thể xảy ra.

Môi giới bất động sản xem như tiêu thụ, nhưng lại khác biệt so với tiêu thụ thông thường. Tiêu thụ thông thường có sản phẩm của mình, chỉ cần lấy được tín nhiệm của khách hàng, bán sản phẩm cho họ là được.

Nhưng môi giới bất động sản lại khác, chỉ có thể coi là người trung gian, không chỉ cần đạt được sự tán thành của khách hàng, còn phải lấy được tín nhiệm của chủ nhà, độ khó không đơn giản là một cộng một bằng hai.

Giống như bây giờ, Triệu Diễm Lệ có thể tìm Chu Mạnh bán nhà, đồng thời cũng có thể tìm Ngô Nguyệt bán. Nếu Triệu Diễm Lệ nhận điện thoại, nói cho Ngô Nguyệt biết mình đang ở công ty Trung Vĩ bàn bạc, vì lợi ích của bản thân, Ngô Nguyệt nhất định sẽ phá hoại cuộc đàm phán.

Bán nhà là một đại sự, Ngô Nguyệt chỉ cần bịa một cái cớ, làm dao động quyết tâm của Triệu Diễm Lệ, thì đêm nay đàm phán có thể không thành.

Ví dụ đơn giản nhất, Ngô Nguyệt chỉ cần nói dối rằng trước đó có khách hàng đã đồng ý mua nhà với giá 353 vạn, tâm lý Triệu Diễm Lệ chắc chắn dao động, khi đàm phán sẽ kiên quyết hơn, không thỏa hiệp, rất có thể khiến tờ đơn đổ bể.

Vậy nên, cuộc điện thoại này tuyệt đối không thể để Triệu Diễm Lệ nghe.

Lúc này, Triệu Diễm Lệ đã đứng lên, hạ giọng nói với mọi người: "Xin lỗi, tôi ra ngoài nghe điện thoại."

"Triệu tỷ, mọi người đều đang chờ chị nói chuyện đấy. Nếu điện thoại không quan trọng, thì cúp đi, lát nữa gọi lại." Xung quanh Cường vừa cười vừa nói.

"Đúng vậy Triệu tỷ, hiện tại là thời khắc mấu chốt của đàm phán, chúng tôi đợi chị không sao cả, quan trọng là hai vị khách hàng kia kìa." Vương Đông Nguyên kinh nghiệm phong phú, Chu Mạnh hiểu rõ sự tình, anh ta càng hiểu rõ hơn.

"Chuyện này..." Triệu Diễm Lệ do dự một chút.

"Triệu tỷ, lần trước tôi gọi điện thoại cho chị, chị nói đang lên lớp không tiện, hiện tại cũng tương tự như vậy." Chu Mạnh lại thúc giục một câu.

"Được, vậy tôi không nghe nữa." Triệu Diễm Lệ hừ một tiếng, dập máy điện thoại, rồi ngồi trở lại vị trí.

Dù vậy, tiếng chuông điện thoại vừa rồi cũng đã cắt đứt bầu không khí và tiến độ đàm phán, lại rơi vào trầm mặc ngắn ngủi. Chu Mạnh biết rõ phải nhanh chóng thúc đẩy việc ký đơn, nếu không, Ngô Nguyệt có thể sẽ gọi lại.

Chu Mạnh trầm ngâm một lát, đi đến bên cạnh Vương Đông Nguyên, thấp giọng thì thầm: "Vương ca, vừa rồi gọi điện thoại là Ngô Nguyệt của Lưu Gia, để tránh bất trắc, hay là dùng đến đòn sát thủ đi."

"Ừm."

Vương Đông Nguyên khẽ gật đầu, sắp xếp lại ngôn ngữ, nói: "Trâu tiên sinh, Trần tiên sinh, hiện tại chúng ta nhượng bộ thêm hai vạn. Trâu tiên sinh muốn mua với giá 352 vạn, Trần tiên sinh muốn bán 353 vạn, chỉ chênh lệch một vạn đồng mà thôi, chỉ cần mỗi người nhượng bộ một chút, tờ đơn này sẽ thành công."

Chủ nhà và khách hàng liếc nhìn nhau, nhưng vào lúc này đều không nói gì.

"Ha ha, có thể mua bán căn nhà hơn 3 triệu đồng, tất cả mọi người là người có thân phận, không thiếu chút tiền ấy." Chu Mạnh nói.

"Một vạn tệ cũng là tiền chứ, nếu không cậu bỏ ra đi." Triệu Diễm Lệ hừ một tiếng, trong lòng có chút bất mãn với việc Chu Mạnh ngăn cản cô nghe điện thoại.

"Như vậy đi, mọi người quen biết nhau một hồi, coi như là hữu duyên, cũng không thể để chút tiền ấy cản trở duyên phận." Chu Mạnh không nói gì, Vương Đông Nguyên lại đứng lên, ngữ khí sôi nổi nói: "Một vạn tệ chênh lệch này, tính vào công ty Trung Vĩ, đến lúc đó trừ vào tiền hoa hồng, như thế nào?"

"Nếu công ty các anh chịu bỏ tiền, tôi không có ý kiến." Triệu Diễm Lệ dang tay ra, nói.

"Cứ như vậy đi." Trâu Triệu Tiền khẽ gật đầu, lông dê xuất hiện trên người dê, tiền hoa hồng cũng là do anh ta trả, nhưng Vương Đông Nguyên đã nói như vậy rồi, anh ta cũng lười tranh cãi.

"Mọi người xem qua hợp đồng, nếu không có vấn đề gì, chúng ta liền chính thức ký kết." Nói xong, Vương Đông Nguyên lấy ra văn kiện đã chuẩn bị sẵn, một bản làm ba, khách hàng, chủ nhà, công ty môi giới mỗi bên một bản.

Giá phòng đã thỏa thuận xong, chỉ còn lại một vài vấn đề chi tiết, ví dụ như ngày trả tiền, ngân hàng chuyển khoản, thời gian giao nhà...

Một điểm quan trọng khác, là khoản tiền hoa hồng của giao dịch này, là số tiền khách hàng mua nhà cần trả cho công ty môi giới, quy định của ngành là 2.7% giá phòng, trong giới môi giới thường gọi là 2.7 điểm.

Giá phòng tính theo 352 vạn, nhân với 2.7%, tiền hoa hồng là 9.5 vạn đồng, trừ đi một vạn đồng chênh lệch đã ứng ra trước đó, còn lại 8.5 vạn đồng. Lưu Thành Trạch lại làm chủ miễn cho khách hàng 5000 đồng, cuối cùng thu tiền hoa hồng 8 vạn đồng.

Có thể thu 8 vạn đồng tiền hoa hồng đã không ít, thông thường khách hàng mua nhà sẽ rất ít khi trả toàn bộ tiền hoa hồng, thường sẽ mặc cả với công ty môi giới. Thu được hai điểm trở lên đã xem như không tệ.

Sau khi trao đổi ký tên vào bản hợp đồng cuối cùng, đã hơn chín giờ đêm. Dù sao cũng liên quan đến bất động sản trị giá mấy triệu đồng, bất kỳ điều khoản nào cũng phải xem xét kỹ lưỡng, hiểu rõ.

Đưa khách hàng và chủ nhà về xong, Chu Mạnh thở phào nhẹ nhõm, hợp đồng mua bán nhà đã ký, tờ đơn này coi như đã hoàn thành.

Đã gần giờ tan làm, không kịp mở tiệc ăn mừng, mọi người thu dọn một chút, viết xong báo cáo công tác rồi tan làm.

Trên đường về, Chu Mạnh đắm chìm trong niềm vui ký đơn. Công ty thu được 8 vạn đồng tiền hoa hồng, tỷ lệ phần trăm của Chu Mạnh là 50%, tức là có thể nhận được 4 vạn đồng thu nhập.

Đối với một người "bắc phiêu" như Chu Mạnh mà nói, nếu chi tiêu tiết kiệm, 4 vạn đồng đã đủ cho anh tiêu một năm. Tỷ lệ phần trăm cao ngất ngưởng cũng là sức hấp dẫn của ngành môi giới.

...

Trở lại chỗ thuê, Chu Mạnh mở cửa phòng, phát hiện đèn phòng khách sáng, TV đang bật, Ngụy Đông ngồi trên ghế sofa hút thuốc.

"Ngụy ca, vẫn chưa nghỉ ngơi à?" Chu Mạnh đổi dép lê, chào hỏi.

"Tiểu Chu đến rồi à, tôi đang đợi cậu đấy." Ngụy Đông đứng dậy, cười ha hả nói.

"Ôi, sao còn bày cả bàn đồ ăn thế này?" Chu Mạnh nhìn về phía Ngụy Đông, phát hiện trên bàn trà trước mặt Ngụy Đông bày biện mấy món ăn, trong đĩa đựng rau trộn, chân giò hun khói, lạc luộc, trứng muối, chân gà, móng heo...

"Một bàn này toàn đồ nhắm, đều là chuẩn bị cho lão đệ cậu đấy, đêm nay cậu phải uống vài chén." Ngụy Đông nói.

"Ngụy ca, anh khách khí quá." Chu Mạnh suy đoán, Ngụy Đông mời mình ăn cơm, chắc là vì chuyện mượn tiền. Hôm trước đáp ứng Ngụy Đông xong, hôm qua đã chuyển tám ngàn tệ cho anh ta.

"Không hề khách khí chút nào. Nếu không phải nhờ cậu giúp đỡ, tôi và chị dâu cậu chưa chắc đã thành." Ngụy Đông cảm khái nói.

"Ngụy ca, nghe anh nói vậy, chị dâu đã đồng ý kết hôn với anh rồi à?" Chu Mạnh dò hỏi.

"Hắc hắc, không chỉ chị dâu cậu đã đồng ý, mà ngay cả bố mẹ chị dâu cũng đồng ý, cho nên tôi phải cảm tạ cậu thật nhiều." Ngụy Đông cảm khái nói.

"Cảm tạ tôi? Lời này nói thế nào?" Chu Mạnh lộ vẻ nghi hoặc.

"Thật ra thì, chị dâu cậu mua xe căn bản không thiếu tiền, mà là bố mẹ cô ấy muốn khảo nghiệm tôi, cố ý bảo cô ấy đến vay tiền tôi, xem tôi có nguyện ý cho cô ấy vay không. Nếu tôi nguyện ý cho vay, họ sẽ đồng ý hôn sự của chúng tôi, nếu tôi không muốn cho vay, thì bảo chị dâu cậu chia tay với tôi." Ngụy Đông vỗ vai Chu Mạnh, vẻ mặt thành khẩn nói: "Chính là nhờ lão đệ cậu hào phóng giúp tiền, cho tôi mượn tám ngàn tệ, mới giải quyết chuyện này một cách viên mãn."

Nghe Ngụy Đông nói vậy, Chu Mạnh nở một nụ cười. Lúc trước anh đã mơ hồ suy đoán, Ngụy Đông có thể thăng tiến nhanh chóng, hẳn là nhờ thế lực nhà vợ. Bây giờ thấy hôn sự của Ngụy Đông đã định, vừa vặn chứng thực suy đoán của anh.

Nhìn thấy Chu Mạnh nở nụ cười, Ngụy Đông còn tưởng rằng đối phương mừng cho mình, càng thấy Chu Mạnh là người bạn tốt khó kiếm, âm thầm coi Chu Mạnh là tri kỷ.

"Lão đệ, tám ngàn tệ này tôi không cần nữa, cậu cầm lại đi." Ngụy Đông lấy từ trong túi ra một xấp tiền mặt, đặt lên trước mặt Chu Mạnh.

Đến đây, Chu Mạnh thầm cười trong lòng, nghĩ bụng: "Không tốn một xu, không công lấy lòng người, để sau này tìm chỗ dựa, vụ này đáng giá!"

Dịch độc quyền tại truyen.free