Trong giới môi giới bất động sản, có một câu nói lưu truyền: "Phòng nguyên chính là vận mệnh, ai nắm được phòng nguyên, kẻ đó nắm thiên hạ!".

Lời này nghe có vẻ ngông cuồng, nhưng lại hoàn toàn nói rõ tầm quan trọng của phòng nguyên đối với ngành môi giới. Thật ra, nó cũng giống như việc bán quần áo vậy, quần áo chất lượng tốt, giá cả phải chăng, kiểu dáng đa dạng, tự nhiên sẽ dễ dàng thu hút khách hàng hơn.

Tìm kiếm phòng nguyên là một kỹ năng bắt buộc của nhân viên môi giới, và có rất nhiều phương pháp để tìm kiếm. Chu Mạnh và ba người đồng nghiệp của mình bắt đầu thể hiện bản lĩnh, tìm kiếm phòng nguyên phù hợp với yêu cầu của Lưu Thành Trạch.

Trong đó, phương pháp mà Lý Văn Minh sử dụng là phổ biến nhất: đăng nhập vào hệ thống Phòng Hữu, tìm kiếm những phòng nguyên phù hợp tại khu Kinh Hinh.

Còn Lâm Giai thì không đăng nhập vào hệ thống Phòng Hữu, bởi vì những căn nhà trong hệ thống này đều đã có "chủ". Dù có căn nhà nào phù hợp với yêu cầu của Lưu Thành Trạch, nó cũng thuộc về người đã đăng tải thông tin phòng nguyên đó. Phương pháp của Lâm Giai là tìm kiếm trên các trang web bất động sản như 59, Thành, An Cư Khách, Sưu Phòng Lưới, bởi vì nhiều chủ nhà cũng đăng tin bất động sản lên mạng.

Về phần Lưu Toàn, anh ta xem qua những phòng hai gian chất lượng tốt trong sổ ghi chép, nhưng không tìm được căn nào phù hợp. Anh ta liền cầm điện thoại ra ngoài, gọi cho bạn bè làm trong các công ty môi giới khác, nhờ họ giúp tìm kiếm.

Lưu Toàn đã làm trong ngành môi giới bất động sản nhiều năm, từng làm việc cho sáu, bảy công ty khác nhau, có mối quan hệ rộng rãi trong giới. Việc hỏi thăm phòng nguyên đối với anh ta không có gì khó khăn.

Hành động của Chu Mạnh khác với ba người còn lại. Anh ta lấy ra cuốn nhật ký, bắt đầu tìm kiếm thông tin liên quan đến việc mua nhà của bạn bè Lưu Thành Trạch.

Quả nhiên, trong những trang nhật ký gần đây, đều có nhắc đến việc bạn bè Lưu Thành Trạch mua nhà. Phần lớn chỉ là những ghi chép sơ sài, ví dụ như:

"Tuy bị phạt hai trăm tệ, nhưng quản lý Lưu giới thiệu một khách hàng mua nhà. Nếu có thể chốt được đơn này, mình sẽ có mấy vạn tiền hoa hồng, cố lên!"

"Hôm nay lại tìm được một căn hai phòng, nhưng đáng tiếc bạn của quản lý Lưu không ưng ý, buồn quá."

"Tìm phòng nguyên mấy ngày rồi mà vẫn chưa có căn nào phù hợp. Lưu Toàn đã nhanh chân hơn mình, bán căn 2502 tòa nhà số 6 cho khách hàng. Căn phòng đó trang bị rất xa hoa, sao lúc trước mình không biết nhỉ? Bực bội."

Đọc xong những dòng nhật ký này, Chu Mạnh lộ vẻ vui mừng. Bạn của Lưu Thành Trạch quả thực đã mua nhà ở cửa hàng này, thậm chí số phòng cũng được ghi lại: 2503 tòa nhà số 6. Chỉ là căn phòng đó đã bị Lưu Toàn bán cho khách hàng mất rồi. Nói cách khác, chỉ cần Chu Mạnh nhanh chân hơn Lưu Toàn, đăng ký căn phòng này lên hệ thống Phòng Hữu, dẫn khách hàng đi xem nhà, thì có thể thay thế Lưu Toàn ký hợp đồng.

Đóng cuốn nhật ký lại, Chu Mạnh định gọi điện cho chủ căn 2503 tòa nhà số 6, hỏi thăm tình hình cụ thể, nhưng chưa kịp gọi thì Lưu Thành Trạch đang ngồi trên ghế sofa đã lên tiếng.

"Còn chưa tìm được phòng nguyên phù hợp sao? Hiệu suất của các người như vậy có được không? Nếu đổi lại một khách hàng thiếu kiên nhẫn, chắc đã quay người bỏ đi rồi, có giữ được khách hàng không vậy?" Lưu Thành Trạch nhìn đồng hồ, có chút bất mãn trách mắng.

"Quản lý Lưu nói đúng, bình thường tôi đã nói với các cậu thế nào? Phải nắm chắc mọi loại phòng nguyên chất lượng tốt, khách hàng muốn loại nhà nào, phải có thể nói ra ngay lập tức, chứ còn sợ khách hàng không đi theo cậu sao? Bỏ khách hàng ở một bên để tìm phòng nguyên, là muốn cho họ đi công ty môi giới khác à?" Vương Đông Nguyên cũng cau mặt răn dạy, rất bất mãn với hành vi chậm trễ của nhân viên.

"Thôi được rồi, về chỗ ngồi đi, nói xem các cậu tìm được phòng nguyên nào, để quản lý Lưu nghe thử xem." Vương Đông Nguyên phân phó một tiếng, chỉ vào vị trí trước quầy nói: "Văn Minh, hôm nay cậu trực ban, cậu nói trước đi."

"Vâng."

Lý Văn Minh đáp một tiếng, mắt dán vào màn hình máy tính, nói: "Căn 1803 tòa nhà số 8 khu Kinh Hinh đang được rao bán, hai phòng ngủ, hướng nam, có thể xem nhà bất cứ lúc nào, chủ nhà nói trang bị cũng không tệ."

"Bạn tôi thích tầng cao, tầng 18 hơi thấp, phải từ tầng 20 trở lên." Lưu Thành Trạch khẽ lắc đầu, phủ định ngay phòng nguyên của Lý Văn Minh.

Thấy phòng nguyên của Lý Văn Minh không phù hợp, Lâm Giai tiếp lời: "Căn 2203 tòa nhà số 7 cũng đang được rao bán, hướng nam, bao gồm cả đồ đạc, chủ nhà đang ở, xem nhà rất tiện."

"Có hình ảnh không? Bạn tôi muốn trang bị xa hoa, nếu chỉ là sửa sang bình thường thì e là không được." Lưu Thành Trạch nói.

"Tạm thời chưa có hình ảnh, lát nữa tôi sẽ đi chụp một tấm, đến lúc đó cho mọi người xem." Lâm Giai nói.

"Lưu Toàn, nói về phòng nguyên mà cậu tìm được đi." Thấy Lý Văn Minh và Lâm Giai tìm phòng nguyên đều không phù hợp, Vương Đông Nguyên không khỏi nhíu mày, chủ động gọi tên Lưu Toàn, anh ta biết Lưu Toàn có quan hệ rộng, năng lực tìm kiếm phòng nguyên cũng mạnh hơn.

"Tôi vẫn chưa tìm được, phải đợi thôi." Lưu Toàn nhún vai, lộ vẻ bất đắc dĩ.

Vừa rồi, Lưu Toàn đã liên hệ với bạn bè ở các công ty môi giới khác, công ty của đối phương có một căn hai phòng ngủ đang rao bán, chỉ là người bạn đó không nhớ rõ số phòng cụ thể, lát nữa sẽ tìm cơ hội giúp anh ta tra thêm, cần một chút thời gian.

Nghe Lưu Toàn nói vậy, Chu Mạnh thầm thở phào nhẹ nhõm. Lưu Toàn hiện tại còn chưa biết đến căn 2503 tòa nhà số 6, anh ta vẫn còn cơ hội lớn để thay thế anh ta.

Nghĩ vậy, Chu Mạnh chủ động lên tiếng: "Tôi cũng tìm được một căn hai phòng ngủ đang rao bán, là căn 2503 tòa nhà số 6."

"Tình hình căn nhà thế nào, trang bị ra sao?" Lưu Thành Trạch hỏi.

"Vừa mới tìm được phòng nguyên, vẫn chưa kịp hỏi han gì." Chu Mạnh cười khổ nói.

"Anh Chu, anh có nhầm không đấy? Hôm qua em đã gọi điện cho chủ nhà, gọi hết số điện thoại của chủ nhà tòa số sáu rồi, không có ai rao bán căn này cả." Lý Văn Minh ngạc nhiên nói.

Đa phần các công ty môi giới đều mua thông tin từ công ty quản lý khu dân cư, sau đó gọi điện theo số điện thoại ghi trong đó, hỏi thăm chủ nhà có cho thuê hoặc bán bất động sản hay không, coi đó là một phương pháp tìm kiếm phòng nguyên thường dùng.

Phương pháp tìm kiếm phòng nguyên này, trong giới được gọi là "tẩy bàn".

"Văn Minh, hôm qua cậu gọi cho chủ căn 2503 rồi à?" Chu Mạnh nhíu mày hỏi.

"Gọi rồi ạ, em còn dùng bút bi đánh dấu bên cạnh thông tin chủ nhà nữa, chủ nhà bảo không cho thuê cũng không bán." Lý Văn Minh cầm một xấp bản sao thông tin chủ nhà, đưa cho Chu Mạnh xem.

Nhìn thấy dấu hiệu của Lý Văn Minh, Chu Mạnh không khỏi nhíu mày. Anh ta chỉ nhìn thấy ghi chép trong cuốn nhật ký, còn chưa kịp gọi điện cho chủ nhà xác minh, cũng không rõ rốt cuộc là tình huống thế nào.

"Tình hình là sao? Một người nói căn nhà đang rao bán, một người nói không bán, là gọi điện không rõ ràng, hay là kiếm phòng nguyên giả lừa gạt tôi?" Lưu Thành Trạch chất vấn.

Nghe thấy bốn chữ "phòng nguyên giả", sắc mặt Chu Mạnh biến đổi. Đây không phải chuyện nhỏ, nếu thật sự bị hiểu lầm là cung cấp phòng nguyên giả, không chỉ đắc tội Lưu Thành Trạch, Vương Đông Nguyên cũng sẽ không cho anh ta sắc mặt tốt.

Thấy hai nhân viên môi giới tranh cãi, Vương Đông Nguyên hòa giải: "Văn Minh, hôm qua cậu đã gọi điện cho chủ căn 6-2503, xác định căn nhà không bán chứ?"

"Em xác định đã gọi ạ." Lý Văn Minh rất nghiêm túc gật đầu, tiếp tục nói: "Hơn nữa còn là anh nhắc nhở em, bảo em gọi nhiều số điện thoại của chủ nhà vào, vừa có thể tìm được phòng nguyên mới, vừa có thể luyện tập kỹ năng giao tiếp với khách hàng."

"Ừm." Vương Đông Nguyên khẽ gật đầu, anh ta mơ hồ nhớ ra một chút, hình như đúng là đã nhắc nhở Lý Văn Minh gọi nhiều điện thoại cho chủ nhà hơn.

"Chu Mạnh, cậu xác định căn 6-2503 đang rao bán chứ?" Vương Đông Nguyên chuyển ánh mắt sang Chu Mạnh.

Chu Mạnh hít sâu một hơi, vẫn quyết định tin vào những gì được ghi trong cuốn nhật ký, nói: "Tôi có chắc chắn, căn 6-2503 đang rao bán."

"Ồ, đều là nhân viên trong cùng một cửa hàng, nói về cùng một căn nhà, một người nói bán, một người nói không bán, thật thú vị." Lưu Thành Trạch hừ một tiếng, anh ta đến cửa hàng thị sát, một là để ra oai phủ đầu, hai là để phát hiện vấn đề của cửa hàng, từ đó tiến hành chỉnh đốn.

Uy vọng, Lưu Thành Trạch đã bước đầu xây dựng được.

Vấn đề cũng đã bước đầu lộ diện, hoặc là xuất hiện ở Lý Văn Minh, hoặc là Chu Mạnh nói dối. Lưu Thành Trạch rất hứng thú, muốn làm rõ chuyện này.

Thương trường như chiến trường, ai nắm bắt thông tin, kẻ đó nắm lợi thế. Dịch độc quyền tại truyen.free