Long Vịnh biệt thự, số 8 lầu, phòng 01.

Đây là một căn song lập biệt thự, phòng 01 và phòng 02 liền kề nhau. Phòng 01 có một khu vườn nhỏ riêng biệt phía đông, được ngăn cách bằng hàng rào gỗ, rộng rãi hơn so với sân vườn của các biệt thự liền kề.

Chu Mạnh dẫn khách hàng đến xem chính là căn song lập biệt thự này. Sau khi đuổi Lỗ Giai đi, hắn liền theo kịp Vương Đông Nguyên và những người khác, đưa khách hàng đến xem nhà.

Căn biệt thự này do Diệp Thiên tìm được, trước đó đã dẫn khách hàng đến xem một lần vào buổi chiều. Lần này, thời gian xem nhà được hẹn vào buổi trưa.

Khi dẫn khách hàng xem nhà, trừ khi khách hàng chủ động hỏi, Chu Mạnh rất ít khi chủ động lên tiếng. Bởi vì trước khi biết rõ mục đích của khách hàng, nói năng tùy tiện có thể gây ra hậu quả nghiêm trọng.

Ví dụ, cửa sổ sát đất của biệt thự rất lớn, nhân viên kinh doanh cảm thấy đây là một điểm bán hàng tốt, có thể quảng bá với khách hàng rằng căn phòng này có ánh sáng rất tốt. Nhưng sở thích của mỗi người khác nhau, có lẽ khách hàng lại không thích những căn phòng quá nhiều ánh nắng mặt trời, như vậy sẽ phản tác dụng.

Vợ chồng Lý Quỳ Đông đi dạo một vòng trong biệt thự, vừa đi vừa thì thầm, có thể thấy họ rất thích căn nhà này.

Khi đến phòng ngủ chính ở lầu hai, Lưu Phương ngồi xuống chiếc giường lớn tối màu. Mặc dù không có chăn đệm, nhưng tấm nệm dày vẫn rất êm ái. Lưu Phương cố ý ấn xuống vài cái, như đang kiểm tra độ đàn hồi của nệm.

"Lão công, nếu chúng ta mua căn nhà này, em muốn thay nệm và giấy dán tường. Với lại cái tủ quần áo kia nhỏ quá, không đủ chỗ để quần áo của em." Lưu Phương nói.

"Ừm." Lý Quỳ Đông gật đầu nhẹ. Những chi tiết nhỏ nhặt này, anh không mấy để tâm. So với giá nhà đắt đỏ, chút tiền này chẳng đáng là gì, cứ để vợ tùy ý làm theo ý mình, anh cũng lười bận tâm.

"Lão công, lúc nãy em vào bếp, thấy máy hút mùi và bếp ga cũ quá rồi. Nếu đến lúc lắp đặt thiết bị, mình đổi mới luôn nhé." Lưu Phương đề nghị.

"Nghe theo em." Lý Quỳ Đông vui vẻ đồng ý. Anh đâu có vào bếp nấu nướng, cứ để vợ tùy ý sắp xếp cái không gian nhỏ bé đó.

Có vẻ hơi chán những vấn đề vụn vặt của Lưu Phương, Lý Quỳ Đông bước ra ban công bên ngoài phòng ngủ, hai tay vịn vào lan can trắng, ngắm nhìn cảnh quan trong khu dân cư.

Khu dân cư Long Vịnh có mật độ cây xanh rất cao, toàn bộ khu đều trồng đầy thảm thực vật, đặc biệt là những cây cổ thụ cao lớn, thậm chí còn cao hơn cả biệt thự. Đây là điều hiếm thấy trong thành phố với những tòa nhà cao tầng mọc lên san sát.

"Tiểu Chu, căn nhà này đã được năm năm chưa?" Lý Quỳ Đông hỏi.

"Đã đủ năm năm rồi ạ." Chu Mạnh đáp.

"Chủ nhà vì sao lại bán nhà?" Lý Quỳ Đông quay đầu lại, nhìn chằm chằm Chu Mạnh, có vẻ rất quan tâm đến vấn đề này.

Loại vấn đề này, nhìn có vẻ nhỏ nhặt, nhưng nếu trả lời không khéo, sẽ gây ra ảnh hưởng rất lớn. Nếu nói chủ nhà làm ăn gặp vấn đề, những khách hàng mê tín có thể sẽ cảm thấy phong thủy của căn nhà không tốt. Hơn nữa, với tâm lý chủ nhà đang cần tiền gấp, khách hàng có thể sẽ tiếp tục ép giá.

"Nghe nói, chủ nhà kiếm được tiền trong hai năm qua, muốn đổi sang một căn biệt thự đơn lập." Chu Mạnh nói.

"Biệt thự đơn lập?" Sắc mặt Lý Quỳ Đông khẽ biến, nói: "Từ khi nhà nước ban hành 'Lệnh hạn chế' thì không được phép xây dựng biệt thự đơn lập nữa mà?"

"Vẫn còn một số biệt thự đơn lập được xây dựng trước khi 'Lệnh hạn chế' được ban hành." Chu Mạnh đáp.

"Lệnh hạn chế đã ban hành hơn mười năm rồi, tôi lại không thích những căn nhà cũ đó lắm." Lý Quỳ Đông lắc đầu.

"Thật ra, nếu ngài thực sự muốn mua, vẫn có những biệt thự đơn lập mới xây." Chu Mạnh nói.

"Sao có thể, nhà nước đang ra sức trấn áp biệt thự đơn lập, tình huống này không được phép chứ." Lý Quỳ Đông nói.

"Người ta thường nói 'Trên có chính sách, dưới có đối sách', trí tuệ của quần chúng là vô hạn." Chu Mạnh nói.

"Ha ha, nói thế nào?" Lý Quỳ Đông hứng thú hỏi.

"Một số nhà đầu tư, để tránh né chính sách, sẽ xây dựng một số biệt thự song lập, sau đó đập thông hai căn nhà từ giữa. Thực chất thì cũng giống như biệt thự đơn lập, chỉ là vì phải mua đồng thời hai căn nhà nên giá cả cũng sẽ tăng lên gấp đôi." Chu Mạnh giải thích.

"À, cái này cũng có chút thú vị." Lý Quỳ Đông cười, nhưng một căn biệt thự song lập đã vượt quá dự tính của anh, anh tạm thời chưa có ý định mua biệt thự đơn lập.

"Tiểu Chu, căn song lập biệt thự này giá thấp nhất là bao nhiêu?"

"Tôi đã nói chuyện với chủ nhà, giảm thêm 30 vạn, bây giờ là 36,2 triệu tệ." Chu Mạnh nói.

"Nhiều vậy sao, song lập với liền kề cũng gần như nhau mà? Sao lại đắt hơn đến mấy triệu?" Lưu Phương cũng xông vào, nói.

"Lưu tỷ, không chỉ là song lập khác với liền kề, diện tích của căn song lập biệt thự này cũng lớn hơn, lại còn có thêm một gara dưới tầng hầm, sao lại không đắt được?" Chu Mạnh nói.

"Chủ nhà có chấp nhận trả góp không?" Lý Quỳ Đông hỏi.

"Có thể ạ."

"Xem như vậy thôi, chúng ta về nhà suy nghĩ đã." Lý Quỳ Đông nói.

"Lý ca, tôi thấy ngài cũng rất thích căn nhà này, hơn nữa giao thông ở đây thuận tiện, sau này còn có tiềm năng tăng giá rất lớn. Nếu ngài có ý định mua, cho tôi một mức giá trong lòng, tôi sẽ giúp ngài thương lượng với chủ nhà." Chu Mạnh khuyên nhủ.

"Giá trong lòng của tôi đương nhiên là càng thấp càng tốt rồi, nếu có thể ép giá xuống 30 triệu, tôi sẽ mua ngay." Lý Quỳ Đông cười nói.

"Lý ca, ngài nói đùa, nếu thật sự ép giá xuống 30 triệu, tôi tự mua luôn, đâu còn nỡ bán cho ngài." Chu Mạnh trêu ghẹo.

"Ha ha, cậu nhóc này cũng có chút thú vị." Lý Quỳ Đông bật cười, vỗ vai Chu Mạnh.

"Căn nhà này ngài cũng xem qua hai lần rồi, trong lòng chắc hẳn đã có sự cân nhắc. Nếu ngài không thích, tôi sẽ tìm căn nhà khác cho ngài. Nếu thích thì cứ nói giá cho tôi, tôi giúp ngài đi thương lượng." Chu Mạnh lần nữa đề nghị, không biết giá trong lòng của khách hàng, Chu Mạnh hoàn toàn không có cách nào thương lượng.

Trong quá trình dẫn khách hàng, có rất nhiều người chỉ xem nhà mà không báo giá, họ không có nhu cầu cấp thiết, mua nhà cũng không vội, luôn muốn giá nhà càng thấp càng tốt.

"Bà xã, em thấy bao nhiêu tiền là hợp lý?" Lý Quỳ Đông không trả lời, mà quay sang hỏi vợ mình.

"32 triệu tệ đi." Lưu Phương do dự một chút rồi nói.

"Lưu tỷ, Lý ca lấy được ngài, thật là phúc khí của anh ấy, nghe xong đã biết ngài là một người vợ hiền lành, biết vun vén." Chu Mạnh cười nói.

"Phụt... Cái này hiền hay không hiền, còn có thể nghe ra được à?" Lý Quỳ Đông suýt chút nữa bật cười, vợ anh mười ngón tay không dính nước, máy giặt quần áo còn chưa chắc đã biết dùng, hoàn toàn không liên quan gì đến hai chữ hiền lành.

"Lưu tỷ vừa mở miệng đã đòi bớt mấy triệu, muốn dùng giá của biệt thự liền kề để mua biệt thự song lập, biết mặc cả như vậy, sao lại không hiền lành?" Chu Mạnh nói.

"Ha ha, có chút ý nghĩa, chắc là cái này gọi là người chém giá cao không câu nệ tiểu tiết." Lý Quỳ Đông cười rất thoải mái, vợ anh từ trước đến nay không hề tiết kiệm trong việc tiêu tiền, lại càng không liên quan gì đến hiền lành. Có cơ hội trào phúng đối phương một phen, Lý Quỳ Đông rất sẵn lòng.

Dịch độc quyền tại truyen.free