"Hừ, ngươi nói nhảm cái gì, chẳng phải ngươi bảo ta ra giá đó sao."

Lưu Phương trừng mắt liếc chồng, rồi quay sang Chu Mạnh dịu giọng: "Tiểu Chu, thấy ngươi dáng vẻ chính trực, ai ngờ bụng dạ cũng thâm sâu ghê."

"Lưu tỷ, ta chỉ nói thật thôi mà, tỷ vừa rồi trả giá quá ác, nếu bị chủ đầu tư nghe được, chắc chắn đuổi chúng ta ra ngoài ngay." Chu Mạnh lộ vẻ bất đắc dĩ, hắn chỉ muốn trêu chọc một chút, ai ngờ Lý Quỳ Đông lại đổ thêm dầu vào lửa, khiến Lưu Phương tức giận không nhẹ.

"Phòng này ta không mua, về nhà." Lưu Phương nói.

"Ngươi không mua thì ta mua."

Lý Quỳ Đông cười cười, vỗ vai Chu Mạnh, nói: "Tiểu Chu, vợ ta đã nói vậy rồi, cứ theo giá nàng nói mà thương lượng, chỉ cần có thể xuống 32 triệu tệ, ta mua ngay."

"Lý ca, 32 triệu tệ thật sự quá thấp, chủ đầu tư chắc chắn không bán đâu." Chu Mạnh lắc đầu thở dài.

"Ta tin vào năng lực của cậu, cứ mạnh dạn mà đàm phán đi, nếu chủ đầu tư có thành ý bán, ta cũng biết điều chỉnh giá cả." Lý Quỳ Đông nói.

Lời đã đến nước này, Chu Mạnh cũng không tiện nói thêm gì, hơn nữa bây giờ còn đang trong nhà người ta, không tiện bàn bạc, đành dẫn vợ chồng Lý Quỳ Đông ra khỏi biệt thự.

Đến cổng khu dân cư, Lý Quỳ Đông vỗ vai Chu Mạnh, nói: "Tiểu Chu, căn song lập này cũng không tệ, vợ chồng ta đều rất thích, chỉ là giá hơi cao, cậu cố gắng giúp chúng ta thương lượng nhé."

"Lý ca, nếu anh thật sự muốn mua, thì nâng giá thêm chút đi, 32 triệu tệ thật sự quá thấp." Chu Mạnh có chút bất đắc dĩ nói.

"Chúng tôi vốn định mua liền kề, dự trù khoảng 30 triệu tệ thôi, nhiều hơn nữa thì không có." Lý Quỳ Đông giang tay ra, nói.

"Lý ca, với việc anh lái Ferrari màu vàng chói lọi thế kia, lại bảo không có tiền sao?" Chu Mạnh lắc đầu cười, rõ ràng không tin.

"Mỗi nhà mỗi cảnh, ai biết chiếc xe này của tôi có phải thuê không?" Lý Quỳ Đông trêu ghẹo.

Nghe vậy, Chu Mạnh cũng không phản bác được, đứng nhìn chiếc Ferrari khuất dần.

"Loại Ferrari màu vàng này có cho thuê sao?" Diệp Thiên xáp lại, vẻ mặt tò mò.

"Đừng nói là có, dù có đi nữa, cậu cũng thuê không nổi." Vương Đông Nguyên lắc đầu, dập tắt ý nghĩ viển vông của đối phương.

"Vương ca, anh thấy hai khách hàng này thế nào?" Chu Mạnh hỏi.

"Khả năng mua nhà chắc là có, nếu không cũng không đến xem nhà lần hai, chỉ là có vẻ họ không thực sự muốn mua." Vương Đông Nguyên nói.

"Cảm giác động cơ mua nhà của khách hàng không mạnh lắm." Chu Mạnh nói.

"Rất bình thường thôi, khách hàng hiện tại có nhà rồi, cũng không có nhu cầu cấp thiết, nên không vội mua, cũng không nóng lòng thể hiện thái độ." Vương Đông Nguyên nói.

Nghĩ rằng khách hàng xem nhà là sẽ mua, đó là suy nghĩ của mấy tân binh mới vào nghề thôi, thực ra vợ chồng Lý Quỳ Đông thể hiện rất bình thường, rất nhiều khách hàng xem xong nhà đều có thái độ như vậy, có mấy nhân viên môi giới dẫn khách đi xem vài lần là mất kiên nhẫn, cảm thấy khách hàng vô cớ gây rối, dần dà cũng bỏ mặc luôn.

Tuy Chu Mạnh không mắc phải sai lầm này, nhưng đôi khi mua đồ cần có sự thôi thúc, nếu khách hàng quen chỉ xem mà không mua, hơn nữa không có nhu cầu cấp thiết, thậm chí còn có thể dập tắt ý định mua nhà.

Nói thẳng ra là, nhân lúc khách hàng muốn mua phòng, có ý định mua nhà, tốt nhất nên nhanh chóng thúc đẩy giao dịch, nếu không, ý định của khách hàng thay đổi, hoặc là mua nhà qua môi giới khác, thì hối hận cũng không kịp.

Vì vậy, Vương Đông Nguyên trầm ngâm một lát, nói: "Theo tôi thấy, chúng ta về nghĩ cách, nhanh chóng 'bức định'."

"Bức định" là thuật ngữ trong ngành môi giới, là một phương pháp mà nhân viên bán hàng sử dụng khi khách hàng đã có ý định mua nhà, dựa vào tình hình thực tế, sử dụng kỹ xảo, thúc đẩy khách hàng nhanh chóng mua nhà, tránh khách hàng thay đổi ý định, bỏ lỡ cơ hội chốt đơn.

"Ừm, về nghiên cứu xem sao." Chu Mạnh cũng gật đầu đồng ý, khách hàng chịu đến xem nhà, chứng tỏ có nhu cầu mua nhà, hơn nữa theo quan sát của Chu Mạnh, khách hàng rất thích căn nhà này, nếu cứ để khách hàng do dự mãi, nhà bị khách của công ty môi giới khác cướp mất, chẳng phải là công toi hay sao.

Nghĩ vậy, Chu Mạnh chợt lóe lên một ý tưởng, đang định nói ra thì đột nhiên có tiếng chuông điện thoại di động vang lên:

"Đích linh linh..."

"Vương ca, tôi nghe điện thoại."

"Ừm, chúng ta đi trước nhé." Vương Đông Nguyên đáp, vẫy tay với Diệp Thiên, rồi đi về công ty trước.

Chu Mạnh liếc nhìn màn hình điện thoại, là một số lạ, người bình thường thấy số lạ có lẽ sẽ không nghe, nhưng làm nghề môi giới thì tuyệt đối không thể có suy nghĩ này, ai biết có phải khách hàng gọi đến không?

Chu Mạnh nhấn nút nghe, nói: "Xin chào, tôi là Chu Mạnh."

"Chào anh, tôi muốn mua một căn biệt thự." Trong điện thoại truyền đến giọng một cô gái.

Chu Mạnh khựng lại một chút, giờ hắn rất mẫn cảm với hai chữ "biệt thự", nhưng kiểu khách hàng vừa nghe điện thoại lần đầu đã nói muốn mua biệt thự như này, hắn vẫn gặp lần đầu.

"Cô muốn mua ở khu nào? Dự trù khoảng bao nhiêu?" Chu Mạnh hỏi.

"Ừm, tôi vừa về Bắc Kinh nên chưa quen lắm, hay là anh giới thiệu cho tôi một chỗ đi." Cô gái nói.

"Cô nói gì cơ?" Chu Mạnh khẽ nhíu mày, tưởng mình nghe nhầm.

"À, tôi nhớ ra rồi, tôi thấy đường Dược Lộ không tệ, nghe nói sắp xây trường chuyên cấp 3 rồi, hay là mua ở đó đi." Cô gái cười khẽ.

"Hô..." Chu Mạnh thở dài một hơi, nghe đối phương nhắc đến đường Dược Lộ, đã biết đây không phải khách hàng, chắc là người quen trêu chọc mình.

"Chu tiên sinh, sao anh không nói gì?" Cô gái hỏi.

Lúc đầu, Chu Mạnh tưởng khách hàng gọi điện thoại đến, không nghĩ đến người quen, giờ nghe kỹ lại thấy giọng có chút quen tai, hình như là...

"Tư Năng Tuệ."

"Chậc chậc, giờ mới nhớ ra là tôi, còn là bạn học bốn năm đấy, thất vọng quá đi!" Trong điện thoại truyền đến giọng cảm thán của cô gái.

"Tiểu nữu, dám trêu ta." Chu Mạnh thầm lẩm bẩm, nhưng ngoài mặt không hề tỏ vẻ bất mãn, nói: "Tư mỹ nữ, chủ động gọi điện thoại cho tôi, có gì sai bảo?"

"Sai bảo không dám nhận, muốn mời anh ăn cơm, không biết anh có rảnh không?" Tư Năng Tuệ nói.

"Nói vậy thì, mỹ nữ mời thì sao tôi có thể không đi." Chu Mạnh cười đáp, trong lòng lại thầm nghĩ, Tư Năng Tuệ vì sao lại mời mình ăn cơm? Hai người tuy là bạn học, nhưng quan hệ chỉ có thể coi là bình thường, từ khi tốt nghiệp đến giờ, hôm qua mới là lần đầu gặp lại, hôm nay lại mời mình ăn cơm, bảo không có ẩn tình, Chu Mạnh không tin.

"Vậy hẹn tối nay đi." Tư Năng Tuệ nói.

"Được thôi, gần nhà tôi có một quán ăn cũng không tệ, có thể hẹn ở đó." Chu Mạnh nói.

"Không vấn đề gì, Bắc Kinh anh quen hơn tôi." Tư Năng Tuệ đáp, rồi như nhớ ra điều gì, hỏi: "Mấy giờ tối anh tan làm, chúng ta hẹn mấy giờ?"

"Mười giờ đêm đi." Chu Mạnh nói.

Còn chưa đợi Tư Năng Tuệ đáp lời, Chu Mạnh đã nghe lén được giọng một người đàn ông trong điện thoại, giọng không lớn lắm, mơ hồ nghe được: "Không được, mười giờ gặp mặt muộn quá, còn đến gần nhà nó, thằng nhãi này chắc chắn không an phận..."

"Ngọa tào, thằng Quy Tôn nào đấy, nghe giọng có vẻ quen tai?" Chu Mạnh cũng không khách khí, trực tiếp mắng lại một câu.

Để thành công, đôi khi cần phải mạo hiểm. Dịch độc quyền tại truyen.free