Máy chơi game băng của Nintendo tại Mỹ có giá khởi điểm là 199 đô la Mỹ, được bán kèm hai băng game 《 Super Mario 》 và 《 Duck Hunt 》. Sau vài năm bán ra, nay giá đã giảm xuống còn 149 đô la Mỹ, kích thích doanh số tiếp tục tăng mạnh, chiếm lĩnh 90% thị phần tại Mỹ.

Chiến lược bán kèm trò chơi là một chiêu thức quen dùng.

Ví dụ như một máy chơi game giá 100 đô la Mỹ, nếu mua riêng băng game là 30 đô la Mỹ, thì gói bán kèm đó với giá chỉ 120 đô la Mỹ, sẽ rẻ hơn một chút.

Trong khi đó, Sega MD lại bán kèm tựa game 《 Altered Beast 》, một trò chơi arcade được chuyển thể từ máy thùng. Nhân vật chính là một gã cơ bắp bán khỏa thân, có thể biến hóa thành các loài động vật để chiến đấu, nhưng các màn chơi ít, dễ nhàm chán và thiếu tính gây nghiện.

"Đầu tiên, phải thay đổi tựa game bán kèm, thay 《 Altered Beast 》 bằng 《 game xếp hình 》! Tiếp theo, Sega MD đang có giá 189 đô la Mỹ, chúng ta sẽ giảm xuống còn 149 đô la Mỹ, ngang bằng với giá của Nintendo. Nintendo hiện có ba mươi triệu máy đã bán ra tại Bắc Mỹ, chúng ta chỉ có thể giành giật thị phần từ tay họ thông qua chiến lược giá rẻ.

Thêm vào đó là tăng cường quảng bá, tung ra các chiến dịch quảng cáo!"

Toyoda Nobuo trình bày chiến lược của Sega, thực sự rất mạnh mẽ. Trần Kỳ gật đầu, nói: "Tôi hoàn toàn tán thành, không có quyết tâm sống còn thì không thể đánh bại Nintendo."

"Nhưng quyết tâm thì được ích gì? Chúng ta vẫn không thể phát triển được kênh phân phối!" Toyoda Nobuo vẻ mặt đau khổ.

"Các anh đã nói chuyện với ai rồi?"

"Quản lý cấp cao phụ trách mua hàng của Walmart, Douglas MacMillan!"

"Nintendo và Walmart đã ký thỏa thuận độc quyền sao?"

"Thật sự là không có! Nintendo chưa có đủ sức ảnh hưởng lớn đến thế, chẳng qua Walmart có thói quen chọn những sản phẩm ít rủi ro. Sega MD có doanh số không tốt ở Mỹ, nên họ coi thường mà thôi."

"Đừng vội, đừng vội, tôi sẽ gọi điện thoại thử xem sao."

Trần Kỳ xin số điện thoại của MacMillan, bật loa ngoài. Sau vài tiếng "tút tút tút", một giọng phụ nữ vang lên: "Xin chào, đây là Walmart… Ông là ai?"

Anh ta tự giới thiệu mình, đợi thêm vài giây, giọng một người đàn ông truyền đến: "Trần? Trần của Trung Quốc?"

"Đúng vậy, cũng là Trần của 《 Mặt nạ đen 》!"

"Ha ha! Tôi đã đoán trước được anh sẽ gọi cho tôi, tôi rất thích xem phim của anh!"

… Toyoda Nobuo rất ao ước, người ta nổi tiếng ở Mỹ, dù không quen biết cũng có thể trò chuyện vài câu thân mật, còn anh ta thì bị người Mỹ thờ ơ.

Trần Kỳ trình bày tình hình, nói: "《 Hiệp sĩ đen 2 》 có doanh thu phòng vé rất tốt, với hai bộ phim đã tạo được nền tảng, đây đã là một thương hiệu không tồi. Vụ kiện bản quyền 《 game xếp hình 》 cũng gây xôn xao dư luận, chúng tôi có bản quyền độc quyền.

Hai trò chơi này cũng có tiềm năng thị trường rất lớn, tôi không hiểu vì sao ông lại từ chối?"

"Tiềm năng của chúng chỉ tồn tại trên lý thuyết, chưa có thành tích thực tế. Chúng tôi hợp tác với Nintendo vì Nintendo đã chứng minh được giá trị của mình. Nếu các anh cũng muốn hợp tác, thì trước tiên hãy thể hiện năng lực cạnh tranh rồi hãy nói."

Sau khi cúp máy, Toyoda Nobuo nghe rõ, nói: "Chúng ta lập tức tung ra quảng cáo, chi tiền mạnh cho việc tuyên truyền, mời một số ngôi sao thể thao và giới giải trí của Mỹ làm đại diện."

"Ừm, cũng sẽ có chút hiệu quả."

Trần Kỳ gật đầu, nói: "Nhưng giá trị của trò chơi rốt cuộc vẫn phải dựa vào người chơi để thể hiện. Hệ sinh thái của Nintendo đã rất đầy đủ, họ thậm chí còn có tạp chí riêng, còn các anh thì chẳng có gì."

Toyoda Nobuo tỏ ra lúng túng.

Điều kiện của Walmart thật hà khắc, giống như yêu cầu sinh viên mới ra trường phải có ba năm kinh nghiệm làm việc vậy.

Trần Kỳ nhấm nháp trà, đầu óc anh ta xoay chuyển nhanh chóng, thoáng nghĩ bụng: Ban đầu chẳng phải nên hợp tác với Nintendo thì hơn sao? Nhưng ngay lập tức, anh ta thầm chửi một tiếng, Lão Nhậm sưu cao thuế nặng, dân chúng oán thán sôi sục, anh ta tuyệt đối sẽ không đi! Hợp tác với Sega tuy khó khăn, nhưng được cái là bắt đầu từ con số không, từng chút một giành giật thị trường từ tay Lão Nhậm mang lại cảm giác thành tựu trong sự nghiệp.

… Thời gian từng giây từng phút trôi đi, Toyoda Nobuo định xin cáo từ, hai người cứ ngồi mãi thế này cũng chẳng nghĩ ra biện pháp nào, chi bằng quay về họp bàn lại. Thế nhưng ngay lúc này, Trần Kỳ đột nhiên nói: "Trụ sở chính của Walmart ở đâu?"

"Hả?"

"Trụ sở chính của Walmart!"

"Ở bang Arkansas!"

"Lập tức đặt vé máy bay, chúng ta đi xem thử!"

…

Bang Arkansas nằm ở phía Đông Nam nước Mỹ, là quê hương của Clinton, MacArthur, và cựu cầu thủ Pippen.

Bentonville là một thị trấn nhỏ thuộc bang này, dân số chỉ khoảng hai mươi ngàn người, nhưng lại nổi tiếng lừng lẫy, vì 39 năm trước, vợ chồng Sam Walton đã mở cửa hàng đầu tiên của họ tại đây, tiền thân của Walmart sau này.

Đến nay, Walmart có 1400 chi nhánh, với doanh thu gần ba mươi tỷ đô la Mỹ, Sam Walton đã được tạp chí 《 Forbes 》 vinh danh là người giàu nhất nước Mỹ.

Toyoda Nobuo bị động đi theo Trần Kỳ công tác, cũng chẳng tiện nói gì, dù sao người ta đã chứng minh được năng lực của mình, còn anh ta thì chưa. Hai người đến Bentonville chỉ cần hỏi thăm chút là liền tìm thấy trụ sở chính của Walmart.

Trụ sở chính không giống như những gì họ tưởng tượng, không phải tòa nhà cao tầng mà chỉ có một tầng, trông đơn giản mộc mạc. Tuy nhiên, bên ngoài đậu đầy xe, số lượng người làm việc tại đây cũng không ít.

Hai người ngồi trong xe dạo một vòng, đi một vòng quanh thị trấn nhỏ trước, rồi tìm một quán cà phê để ngồi nghỉ.

"Dân số ở đây không nhiều, nhưng thanh thiếu niên lại khá đông!"

Trần Kỳ nhìn ra đường phố bên ngoài cửa sổ, mở miệng nói: "Tôi vừa thấy có cửa hàng đang treo biển cho thuê. Ông Toyota, làm phiền ông tìm một cửa hàng lớn nhất và thuê nó."

"Ý của ngài là sao?"

"Nhanh chóng cải tạo thành một câu lạc bộ trò chơi, đặt tất cả máy chơi thử Sega cùng với toàn bộ thiết bị trò chơi vào đó, để đám thanh thiếu niên đến chơi. Đồng thời, mua lại toàn bộ bảng quảng cáo trong khu vực, chúng ta sẽ chặn ngay trước cửa Walmart mà quảng bá rầm rộ!"

Toyoda Nobuo trong lòng giật mình, nói: "Chúng ta, chúng ta phải mở cửa hàng kinh doanh trực tiếp sao?"

"Không chỉ có như vậy, các nhà cung cấp thường không làm tốt khâu trải nghiệm trò chơi, người chơi không biết trò chơi này có hay không, khi mua sẽ rất do dự.

Tôi sẽ mở khu trải nghiệm trò chơi tại các cửa hàng băng đĩa trọng điểm. Các anh sẽ mở thêm vài cửa hàng ở các thành phố lớn, tạo ra một không gian câu lạc bộ đúng nghĩa: chơi game, thư giãn, giao lưu, một chuỗi hoạt động liền mạch, đây sẽ là nền tảng riêng của chúng ta!

Dĩ nhiên, các anh không cần phải vội vàng triển khai ngay, trước tiên hãy giải quyết vấn đề với Walmart đã rồi hãy nói, để họ nhận thấy tiềm năng thị trường trò chơi của chúng ta."

… Ngay lập tức, trong đầu Toyoda Nobuo lóe lên vô vàn ý nghĩ, anh ta cắn răng quyết định: "Làm đi! Sega vốn đang ở trong trận chiến sống còn, không thành công thì thành nhân!"

… Trong lúc đang triển khai kế hoạch câu lạc bộ trò chơi, Trần Kỳ cũng đã hoàn thành một việc lớn khác.

Đó là với công ty Warner.

Ba bên đã ký kết một bản hợp đồng, xác nhận Spielberg sẽ đạo diễn 《 Công Viên Kỷ Jura 》. Trần Kỳ thở phào nhẹ nhõm trong lòng, cười và nói: "Chúc chúng ta hợp tác vui vẻ!"

"Hợp tác vui vẻ!"

Spielberg bắt tay anh ta, và mọi chuyện diễn ra bình thường.

Thật ra Trần Kỳ đã phải tranh thủ, lợi dụng một số yếu tố bên ngoài mới có thể ký kết được hợp đồng này. Hiện tại, Spielberg đang chuẩn bị cho 《 Hook 》, bộ phim về câu chuyện của Peter Pan, với các diễn viên chính Dustin Hoffman, Robin Williams, Julia Roberts. Lúc đó, Julia Roberts đã nổi tiếng.

Sau khi anh ấy hoàn thành 《 Hook 》, ban đầu định lập tức lên kế hoạch quay 《 Bản danh sách của Schindler 》, nhưng Universal Pictures đã yêu cầu anh ấy phải quay 《 Công Viên Kỷ Jura 》 trước. Bởi vì Universal biết rằng sau khi anh ấy quay 《 Bản danh sách của Schindler 》, anh ấy chắc chắn sẽ không còn hứng thú với 《 Công Viên Kỷ Jura 》 nữa.

Spielberg đã tiếp xúc với 《 Bản danh sách của Schindler 》 từ năm 1983, nhưng anh ấy cảm thấy kịch bản chưa đủ tốt, thời điểm chưa chín muồi. Hơn nữa, ban đầu anh ấy không định tự mình đạo diễn, đã mời Polanski và Martin Scorsese nhưng không có kết quả, cuối cùng mới quyết định tự mình làm đạo diễn.

Trần Kỳ đã tận dụng khoảng thời gian này, vì Spielberg lần này chưa quá vội vàng với 《 Bản danh sách của Schindler 》, nên anh ấy mới ký được hợp đồng, thỏa thuận Spielberg sẽ quay 《 Công Viên Kỷ Jura 》 ngay sau khi hoàn thành 《 Hook 》.

《 Công Viên Kỷ Jura 》 cũng không thể vội vàng được, nếu làm sớm hơn một năm, kỹ xảo đặc biệt có thể sẽ không đạt được hiệu quả mong muốn.

Bộ phim này còn có yếu tố Trung Quốc, Cung Tuyết sẽ còn góp mặt.

Độc giả hãy ủng hộ chúng tôi bằng cách đọc bản dịch này tại truyen.free.