Boris mở màn với một phong thái riêng biệt, tự giới thiệu bản thân và nội dung buổi học hôm nay.

Tiếp đó, anh ta đi thẳng vào phần nội dung đầu tiên:

"Các bạn có thể ngồi ở đây, chứng tỏ các bạn thường xuyên quan tâm đến điện ảnh và cũng thích xem băng video. Ai có thể cho tôi biết, bây giờ thuê một cuộn băng video thì mất bao nhiêu tiền? Anh đây, anh có biết không?"

"Hai đến ba đô la Mỹ!" Một người đàn ông râu quai nón đáp lời.

"Chính xác! Thế còn mua một cuộn thì giá bao nhiêu?"

"Cái này còn tùy thuộc vào tình huống cụ thể, những bộ phim bom tấn hot thì giá rất cao, có thể lên tới 100 đô la Mỹ. Giá trung bình cũng khoảng 80 đô la Mỹ, phim mới giá cao hơn một chút, còn phim cũ thường được giảm giá."

"Tuyệt vời! Anh thực sự rất am hiểu thị trường băng video."

Boris khen ngợi một tiếng, rồi tiếp lời: "Nhưng các bạn có nhận ra điều này không, dù cao hay thấp, nó luôn nằm trong một khoảng giá dao động nhất định, không đắt đến mức khó tin, cũng không rẻ đến mức gần như cho không. Tại sao lại như vậy? Sự thật đằng sau là gì?

Phần nội dung đầu tiên hôm nay, tôi sẽ cùng các bạn vén màn bí mật này!"

"Ồ!"

Quentin vốn là người từng làm nhân viên cửa hàng băng video, ít nhiều cũng biết một vài nội tình trong ngành, nhưng đây là lần đầu tiên anh ta thấy Boris với phong cách hùng hồn, đầy nhiệt huyết như vậy. Anh ta mở sổ tay nhỏ, chuẩn bị ghi chép.

"Giá một cuộn băng video được định ra từ đâu, chúng ta cần truy ngược về nguồn gốc của nó, chính là từ chuỗi rạp chiếu phim."

Boris bắt đầu màn trình bày của mình, nói năng lưu loát, hào hứng như thể đang tiết lộ một bí mật động trời. Thực ra đó chỉ là kiến thức phổ biến trong ngành, nhưng lại đủ để thuyết phục những người ngoài ngành này.

"Các công ty Hollywood muốn thu về một khoản phí bản quyền lớn, thường là một tỷ lệ cố định trên doanh thu tiền vé. Đối với một bộ phim hot có doanh thu hơn trăm triệu đô la tiền vé, phí bản quyền băng video có thể lên tới vài triệu đô la Mỹ. Tất nhiên, con số này không quá cao đến mức khiến các nhà phát hành băng video không thể kiếm được lợi nhuận.

Nhà phát hành mua lại bản quyền, sau đó có thể sản xuất băng video gốc.

Chi phí cho băng gốc vào khoảng năm mươi ngàn đến một trăm ngàn đô la Mỹ.

Còn chi phí sao chép số lượng lớn băng video, bao gồm vỏ hộp, nhãn hiệu, in ấn bìa, vận chuyển, v.v., tính ra mỗi cuộn khoảng 5-9 đô la Mỹ.

Tất cả những chi phí kể trên phải được phân bổ trên mỗi cuộn băng video, cho nên mới có giá bán buôn giao động từ: phim mới thường khoảng 80-100 đô la Mỹ, phim cũ khoảng 20-50 đô la Mỹ.

Lợi nhuận từ đó sẽ được nhà phát hành và các nhà bán lẻ chia sẻ.

Nhà phát hành là chúng ta, thế còn nhà bán lẻ là ai? Chính là các bạn trong tương lai!"

"Ồ!"

Mọi người đồng loạt thốt lên ngạc nhiên, ai nấy đều có cảm giác bừng tỉnh ngộ, thì ra là vậy! Thấy người ta nói kìa, quả đúng là rất chuyên nghiệp.

Boris tiếp tục thao thao bất tuyệt: "Ở đây chúng ta sẽ nói đến thực tế, khi gia nhập Focus Clip sẽ có những ưu thế gì? Điểm thứ nhất, chính là giá cả! Chúng tôi hiện có 25 cửa hàng trực thuộc và 36 cửa hàng nhượng quyền, nhờ đó có thể mua số lượng lớn với giá thấp.

Một cuộn băng video hot có giá bán buôn 80 đô la Mỹ, chúng tôi có thể ép giá xuống còn bao nhiêu?"

"Chỉ còn 65 đô la Mỹ!"

"Nhưng các bạn bán lẻ vẫn là 100 đô la Mỹ!"

"Điểm thứ hai, nguồn hàng dồi dào!

Chúng tôi đã xây một kho hàng ở Los Angeles, hiện có 3000 bộ phim và tăng thêm hơn 200 bộ mỗi năm. Nguồn phim này đến từ đâu? Ví dụ như phim Hồng Kông, phim Hồng Kông khá được ưa chuộng trên thị trường băng video, và chúng tôi có thể cập nhật ít nhất 100 bộ phim Hồng Kông mỗi năm.

Điểm thứ ba, nguồn phim độc quyền.

Chúng tôi có quan hệ hợp tác chặt chẽ với Công ty Đông Phương... Ai đang thắc mắc Công ty Đông Phương là gì phải không? Để tôi nói cho các bạn biết, 《Mặt nạ đen》, 《Sinh nhật chết chóc》, 《Cô nàng lắm chiêu》 đều là những bộ phim do Công ty Đông Phương sản xuất.

Hai bộ phim đầu tiên đã trình chiếu năm ngoái và năm nay phát hành băng video. Chúng tôi ưu tiên phát hành tại các cửa hàng trực thuộc và nhượng quyền, sau đó mới đến các đối tác khác. Con số cụ thể tôi không thể tiết lộ cho các bạn, nhưng các bạn đều là người thông minh, chắc chắn sẽ hiểu thế nào là nguồn phim độc quyền.

Ngoài ra, năm nay chúng tôi còn phát hành 15 bộ phim hạng B, trung bình mỗi bộ mang lại lợi nhuận gấp 5 lần chi phí trở lên!"

Boris nói thao thao bất tuyệt, phác họa một kế hoạch tuyệt vời. Phía dưới, những người nghe đều hớn hở, cảm xúc dâng trào. Quentin cũng cảm thấy chút phấn khích, muốn về mở ngay một cửa hàng nhượng quyền.

Tất nhiên, đến cuối cùng cũng phải nói đến khoản phí.

"Phí nhượng quyền đặc biệt: bốn mươi ngàn đô la Mỹ + 6% doanh thu!"

"Tổng cộng chi phí xây dựng cửa hàng, mua hàng tồn kho và các khoản khác, để mở một cửa hàng nhượng quyền thì đại khái cần hơn hai trăm ngàn đô la Mỹ."

Nhắc tới con số này, mọi người đều tỉnh táo trở lại.

Đây là năm 1987, hơn hai trăm ngàn đô la Mỹ là một khoản tiền rất lớn. Kevin ngồi phía dưới cũng cảm thấy có vẻ khá đắt, nhưng anh ta vẫn có thể chấp nhận được. Anh ta liếc nhìn những người khác, có vài người đã rõ ràng có ý định rút lui.

Nhưng Boris lập tức lại tiếp tục khơi dậy sự nhiệt tình của họ.

"Các cửa hàng nhỏ độc lập thông thường có lợi nhuận hàng năm phổ biến từ 30 đến 40 ngàn đô la Mỹ, nhưng mô hình tiêu chuẩn hóa của chúng tôi có thể giúp lợi nhuận cao hơn ít nhất 2 lần! Một số cửa hàng trọng điểm trong mạng lưới kinh doanh, năm nay có thể đạt tới một trăm hai mươi ngàn đô la!

Focus Clip mỗi ngày cho thuê 100-200 cuộn băng video, vào những ngày cuối tuần cao điểm có thể lên tới 300 cuộn. Nguồn thu nhập của chúng tôi bao gồm: doanh thu cho thuê và bán băng video, phí phạt quá hạn, phí thành viên, và doanh thu từ các sản phẩm phụ trợ.

Chúng tôi còn cung cấp đồ uống và đồ ăn nhẹ, mỗi cửa hàng đều là một câu lạc bộ nhỏ dành cho người hâm mộ. Nếu kinh doanh xuất sắc, chúng tôi sẽ sắp xếp các ngôi sao đến thăm và quảng bá... Hơn nữa, chúng tôi cam kết sẽ có chính sách bảo vệ khu vực cho các bạn, trong bán kính 3-5 dặm Anh sẽ không mở thêm cửa hàng mới!"

Chà!

Điểm này khiến mọi người rất động lòng, vì nếu gia nhập, họ sẽ có vị thế độc quyền trong khu vực của mình.

Kevin lắng nghe hết sức chăm chú và rất khách quan, đột nhiên mở miệng: "Xin hỏi, các bạn sẽ tiến hành quảng cáo trên toàn quốc không?"

"Đương nhiên! Hơn nữa chi phí này đã bao gồm trong 6% doanh thu, các bạn không cần phải chịu thêm chi phí nữa. Ngoài quảng cáo, chúng tôi còn có một chiến lược quảng bá khác, ví dụ như 《Sinh nhật chết chóc》 và 《Cô nàng lắm chiêu》."

Ha ha ha!

Mọi người đều nở nụ cười, Focus Clip thực sự đã để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng khán giả.

"Năm sau, và những năm tới, trong tương lai... chúng tôi cũng sẽ tiếp tục cung cấp các nguồn phim độc quyền tương tự! Nếu các bạn mở một cửa hàng nhượng quyền, hàng năm sẽ có ít nhất 70-80 ngàn đô la Mỹ lợi nhuận, chỉ sau hai, ba năm là có thể hoàn vốn.

Năm ngoái, quy mô thị trường băng video của Mỹ đã đạt bốn tỷ rưỡi đô la Mỹ, vượt cả doanh thu phòng vé trong năm. Năm nay dự kiến tăng thêm 10%, đây là một thị trường khổng lồ và đầy tiềm năng lâu dài. Việc xem băng video đã trở thành một phần trong cuộc sống của chúng ta, không cần phải lo lắng nó sẽ đột ngột sụp đổ.

Hơn nữa, tôi xin nhắc nhở các bạn, bây giờ thị trường đang nhanh chóng mở rộng, các bang đều có đại lý riêng. Chúng tôi là một trong những đơn vị hàng đầu tại California, lúc đầu sẽ dành cho các bạn một số chính sách ưu đãi không tồi. Chờ đến sau này khi có càng nhiều người tham gia, sẽ không còn những điều kiện như vậy nữa."

"Sắp xếp tiếp theo, sẽ có người đưa các bạn đi tham quan một cửa hàng. Đó chính là cửa hàng tôi vừa nói, năm nay hy vọng đạt được một trăm hai mươi ngàn đô la Mỹ lợi nhuận, đó là cửa hàng "ngôi sao" của chúng tôi. Sau đó, nếu các bạn có ý định gia nhập, có thể..."

"Tôi không cần đi tham quan, tôi muốn bàn chi tiết hơn về hợp đồng!" Kevin lớn tiếng nói.

"Đương nhiên rồi! Chào mừng anh gia nhập cùng chúng tôi..."

Boris rất mừng rỡ, bởi mỗi khi thuyết phục được một người, anh ta cũng có hoa hồng. Tựa hồ bị Kevin ảnh hưởng, vài người có tiềm lực tài chính cũng nhanh chóng đồng ý. Những người chưa đưa ra quyết định tại chỗ đều là những người khá khó khăn về tài chính.

Focus Clip rất nổi tiếng ở California, trong những năm gần đây, sự phát triển ngày càng đi lên của nó đều được mọi người chứng kiến, điều này cũng mang lại cho họ sự tin tưởng rất lớn.

...

"Chậc chậc chậc!"

"Đến cuối lại thành một bài hát 《Tương Thân Tương Ái》, thật là một cảnh tượng đẹp đẽ biết bao!"

Không biết đã bao lâu, Trần Kỳ đứng ở cửa sau phòng huấn luyện và đã nghe phần lớn nội dung buổi học. Bob Shay không hiểu, tò mò hỏi: "《Tương Thân Tương Ái》 là cái gì vậy?"

"Một ca khúc có sức mạnh gắn kết lòng người, anh có muốn học không?"

"KHÔNG! KHÔNG!"

Bob Shay vội vàng lắc đầu, nói: "Anh nói vậy thì, chắc chắn đó không phải bài hát hay ho gì rồi."

Nội dung này được truyen.free thực hiện chuyển ngữ và nắm giữ bản quyền, xin độc giả vui lòng tôn trọng công sức của chúng tôi.