"Trong khía cạnh kỹ năng thu phục lòng tin của người khác, mọi người thường mắc phải một sai lầm." Nick giơ một ngón tay lên và nói: "Những người mới tập tễnh luôn thích dùng phép cộng, cho rằng càng giải thích nhiều thì càng dễ đạt được lòng tin."

"Nhưng trên thực tế, trên thế giới này không có nhiều người mang lòng đồng cảm. Chúng ta không thể lãng phí tâm sức để thấu hiểu hoàn cảnh của mọi người. Trong tình huống bình thường, lòng đồng cảm của con người thường mạnh nhất khi lần đầu gặp gỡ người lạ."

"Xuất phát từ tâm lý cảnh giác và sự tò mò đối với người lạ, bản năng của sinh vật quần cư sẽ thúc đẩy họ cố gắng tìm hiểu đối phương là ai, và làm thế nào để hòa hợp. Nhưng khi đã quen thuộc đôi chút, bản năng này sẽ không còn được kích hoạt nữa."

"Bởi vậy, trong giới tình báo có một câu nói, gọi là 'ba mươi giây vàng'. Ý là nếu trong ba mươi giây đầu tiên khi lần đầu gặp một đối tượng mà ngươi không thể có được lòng tin của họ, thì sẽ rất khó để hoàn toàn thu phục lòng tin đó về sau."

"Coulson làm rất tốt ở khía cạnh này." Natasha mở lời: "Hắn có thể trong tình huống sức mạnh vũ lực không đủ mà vẫn một đường trở thành đặc vụ cao cấp của S.H.I.E.L.D, đó là nhờ vào tài năng đặc biệt. Hắn là một đặc vụ trông không giống đặc vụ chút nào."

"Hắn có thể là bất cứ ai: một người hàng xóm ra ngoài đổ rác, một viên cảnh sát ghi biên lai phạt, một công nhân xã hội cắt tỉa bụi hoa, hay đơn giản là một người đi dạo cùng chú chó của mình. Khi hắn chào hỏi người lạ, hầu như không ai sẽ nghi ngờ hắn. Còn ta thì không thể như vậy."

Natasha nhún vai nói: "Càng là một đặc vụ tinh thông đối kháng, trên người càng toát ra một cảm giác căng thẳng khó mà che giấu, giống như con chồn Mông Cổ chuyên trách canh gác trong bầy đàn. Chúng ta phản ứng quá nhạy bén với mọi tiếng động dù nhỏ, rất khó có được sự thư thái như người bình thường, nhưng Coulson lại luôn giữ được vẻ thả lỏng."

"Trở lại vấn đề chính, thưa cô." Nick kéo chủ đề hơi chệch hướng trở lại, rồi tiếp lời: "Theo ý tôi, Erik đã mắc phải sai lầm tương tự. Khi lần đầu gặp Tony Stark, hắn đã không tạo được một nền tảng đủ tốt đẹp."

"Nhưng mà, thoạt nhìn ban đầu, một bản thể tôi ở vũ trụ khác lại rất tin tưởng hắn." Stark nói.

"Đúng vậy, nhưng điều đó được xây dựng trên cơ sở Erik là ân nhân cứu mạng của Tony. Nói cách khác, hắn đã cứu mạng Tony, nhưng thậm chí cũng không thể đạt được lòng tin sâu sắc. Màn thể hiện trong ba mươi giây vàng này có thể nói là hoàn toàn thất bại, nhưng hắn lại không hề ý thức được điều đó."

Nick lại uống thêm một ngụm rượu, bị cay đến nhăn mặt. Hắn quay đầu nhìn T'Challa, T'Challa cười đáp: "Đặc sản Wakanda cũng không tệ, phải không?"

Nick cũng cười cười nói: "Nó quá mạnh, anh bạn. Chỉ mong nó đừng làm đầu óc ta mụ mị. Để tôi nói tiếp."

"Vậy thì chúng ta hãy lấy màn thể hiện của Schiller khi lần đầu gặp Tony của vũ trụ này ra để so sánh." Nick tiếp tục phân tích: "Schiller đã làm gì trong ba mươi giây trước khi gặp Tony?"

"Họ đã nói vài câu." Stark hồi tưởng: "Đại khái là giới thiệu về bản thân?"

Nick lắc đầu chỉ rõ: "Schiller đã giúp Tony tháo mặt nạ ra. Điều đầu tiên hắn làm là tiếp xúc cơ thể với đối phương."

"Trong phần lớn các trường hợp, tiếp xúc cơ thể nhẹ nhàng có lợi cho việc giành được lòng tin của đối phương. Vỗ vai, vỗ cánh tay, hoặc chạm nhẹ vào khuỷu tay, đặc biệt là khi đối phương đang hoảng sợ, điều này có thể xoa dịu cảm xúc của người khác rất tốt."

"Ngay sau đó, Schiller gọi tên Stark. Điều này nói cho Stark biết rằng, 'ta từng nghe nói về ngươi, ngươi rất nổi tiếng', bản chất đây là một thái độ chấp nhận."

"Đám người bắt cóc Tony hoàn toàn không coi hắn là một con người. Chúng quá thô bạo, tạo ra một cảm giác xa lạ với xã hội văn minh. Nhưng hành động Schiller nhận ra Stark đã kéo Tony trở lại với phương thức giao tiếp của xã hội văn minh, đó là cách giao tiếp mà Tony quen thuộc và yêu thích, điều này có thể trấn an hắn hơn nữa."

"Ngay sau đó, hắn đã thể hiện cho Stark thấy phần đặc biệt nhất trên vẻ ngoài của mình, rõ ràng là đôi mắt màu xám kia. Điều này giúp Tony xây dựng hình ảnh của hắn trong tâm trí."

"Cách nhanh nhất để người khác ghi nhớ mình là biến bản thân thành một biểu tượng. Một mái tóc đỏ, một chiếc mũi tấy đỏ, hay một bàn chân to đều là những đặc điểm đủ nổi bật. Đây là nền tảng để xây dựng một hình ảnh sống động."

"Và điều tuyệt vời nhất là..." Nick lại uống một ngụm rư��u, sau đó cao giọng nói: "Tony bản năng bắt đầu nghi ngờ, nghi ngờ Schiller là do bọn bắt cóc phái đến để giám sát hắn. Nhưng Schiller đã làm thế nào?"

"Hắn không hề bày tỏ thiện ý của mình, mà lại thẳng thừng nói rằng hắn và bọn bắt cóc có một mối quan hệ hợp tác ở một mức độ nào đó."

"Chuyện gì thế này?" Eddie cau mày hỏi: "Chẳng lẽ điều này sẽ không khiến Tony sinh lòng cảnh giác sao?"

Nick lắc đầu nói: "Vẫn là câu nói đó, mối quan hệ bền vững nhất giữa người với người là lợi ích. Hành động này của Schiller là đang nhấn mạnh với Tony rằng 'chúng ta đang ở trên cùng một con thuyền'."

"Hắn nói mình là bác sĩ, đến chữa bệnh cho Tony. Tony khỏe mạnh thì hắn cũng tốt, Tony chết thì hắn cũng có thể gặp rắc rối. Điều này lập tức đặt cả hai vào cùng một chiến tuyến."

"Ngươi không thể mong đợi một người vừa gặp mặt lần đầu đã có sự cộng hưởng về tình cảm với ngươi. Lợi ích chung thường là điều kiện tiên quyết để thiết lập mối quan hệ ban đầu. Chỉ khi lợi ích được ràng buộc với nhau, mới có khả năng hiểu biết sâu sắc."

"Đương nhiên, Erik thực ra cũng đã làm được điểm này." Nick nhẹ nhàng nhún vai nói: "Sau khi cứu Stark, hắn đã lái xe đưa Stark rời đi. Lúc đó, sự sống còn của họ gắn liền với nhau: hoặc cùng nhau trốn thoát, hoặc cùng nhau bị nổ chết. Đây thực sự là một khởi đầu tốt đẹp, nhưng hắn đã làm sai một điều."

"Đó là gì?" Thor cũng có chút tò mò hỏi.

"Hắn lại để Tony gọi điện thoại cho Pepper." Nick mở rộng tay, vẻ bất đắc dĩ nói: "Đây là lý do tôi nói hắn là một người nghiệp dư thực thụ, chỉ dựa vào thiên phú và bản năng mà chưa từng học hỏi kiến thức lý thuyết."

"Khi ngươi bắt đầu có mối liên hệ với một người dựa trên lợi ích chung, để duy trì sự hợp tác hài hòa lâu dài, giai đoạn ban đầu này cực kỳ quan trọng. Bước đầu tiên cần làm là cố gắng tạo ra một môi trường khép kín."

"Không phải là tạo ra một không gian chỉ có hai người các ngươi, mà là cố gắng hết sức để đối phương đặt nhiều sự chú ý hơn vào ngươi, không ngừng thu hút tâm trí hắn, khiến hắn hoặc là vì tò mò ho��c là vô tình mà tìm hiểu về ngươi nhiều hơn."

"Nghe có vẻ hơi giống cách chim chóc theo đuổi bạn tình." Eddie dùng khuỷu tay tựa vào tay vịn ghế sofa nói: "Xòe ra bộ lông rực rỡ, thu hút sự chú ý của đối phương, khiến chúng không thể rời mắt, từ đó hiểu rõ thêm nhiều ưu điểm của ngươi."

"Tôi vẫn kiên định rằng loài người vẫn là một phần của thế giới động vật. Tâm lý con người và tâm lý động vật có nhiều điểm tương đồng." Nick gật gật đầu nói.

"Erik mặc kệ Stark trút bỏ tình cảm của mình lên Pepper ở đầu dây bên kia điện thoại. Hắn cho rằng như vậy là có thể thể hiện sự thiện ý và thấu hiểu lòng người của mình, có lẽ hắn cũng nghĩ rằng tình yêu giữa Stark và Pepper không liên quan đến tình bạn mà hắn muốn xây dựng."

"Nhưng trên thực tế, cảm xúc của con người luôn có hạn. Lượng tình cảm có thể dành cho người khác trong một khoảng thời gian nhất định là có giới hạn. Nếu hắn coi người khác là nơi trút giận cảm xúc của mình, thì dù thế nào đi nữa, ngươi cũng chỉ có thể nhận được càng ít đi mà thôi."

"Vậy nên, điều Erik nên làm là, trước khi thiết lập lợi ích chung, hãy khiến đối phương dành toàn bộ tình cảm cho hắn. Bởi vì chỉ như vậy mới có thể khiến đối phương càng sẵn lòng tìm hiểu sâu hơn về hắn, mới có thể để lại trong lòng đối phương một ấn tượng sâu sắc và sống động hơn. Nếu không, thì cũng chỉ là cuộc gặp gỡ bèo nước, một vị khách vội vàng qua đường, khác gì một người bạn nhậu đâu?"

Stark cảm thấy rất có lý, liền gật đầu. Nhưng rất nhanh hắn phản ứng lại: "Khoan đã, Schiller không lẽ vẫn luôn đối phó chúng ta như thế?"

"Về mặt nguyên tắc mà nói thì đúng là như vậy." Nick nhún vai nói: "Nhưng cũng giống như sự khác biệt giữa học trò và bậc thầy, Schiller làm không hề cố ý, nên tự nhiên không dễ bị phát hiện."

Stark cau mày thật sâu, hắn hồi tưởng từng cử chỉ, hành động của Schiller trong sơn động, nhưng cũng không nắm bắt được điểm mấu chốt. Lúc này Natasha mở lời: "Chỗ tự nhiên nằm ở chỗ, hắn sẽ khiến ngươi cảm thấy chính mình tự phát sinh lòng hiếu kỳ, nhất định phải truy vấn quá kh��� của hắn."

Nữ đặc vụ vén tóc ra sau tai nói: "Đầu tiên, dùng một sự thật phi logic để khơi gợi hứng thú của đối phương. Ví dụ, ngay từ đầu Schiller đã nói với Tony của vũ trụ này rằng 'ta không chạy trốn là bởi vì bản thân ta chính là chạy trốn đến đây'. Con người luôn tò mò về đủ loại sự thật phi logic, bất kể đằng sau đó có ẩn chứa nguy hiểm hay không."

"Tiếp theo, l���i đưa ra một sự thật khiến đối phương cảm thấy kinh ngạc. Ví dụ, Schiller nói với Tony rằng hắn có giấy phép phẫu thuật. Điều này không thể nói là phi logic, chỉ là đặt trong hoàn cảnh đó thì có chút bất ngờ."

"Điều này đã hoàn toàn khơi dậy lòng hiếu kỳ của Tony." Natasha xòe bàn tay năm ngón ra khoa chân múa tay một chút, rồi lại nắm chặt nói: "Trải qua sự va đập của hai sự thật này, bất cứ ai cũng sẽ bắt đầu tự hỏi: một bác sĩ người Mỹ có giấy phép phẫu thuật hợp pháp tại sao lại phải chạy trốn vào một hang động ở Afghanistan?"

"Vì thế Tony liền hỏi, và Schiller đã tung ra cái bẫy kế tiếp của hắn." Nick khẽ cười một tiếng rồi nói: "Schiller đã nói cho Tony một bí mật."

"Chia sẻ bí mật là một vòng thiết yếu để xây dựng và củng cố mối quan hệ. Bí mật càng quan trọng, càng khiến người ta cảm thấy đối phương tin tưởng mình hơn. Và thân thế mà Schiller kể cho Tony rõ ràng là một bí mật cực kỳ quan trọng, bởi lẽ trong đó có đề cập đến FBI, CIA, quân đội và hàng loạt nhân vật lớn."

Natasha mím môi nói tiếp: "Mà lúc đó ngươi không muốn nghe cũng đã muộn rồi. Chính ngươi đã hỏi, hắn lại nói được một nửa. Dù điều này có thể mang lại phiền phức và nguy hiểm cho ngươi, nhưng nếu bây giờ ngươi ngắt lời hắn, chẳng phải vừa phải gánh vác nguy hiểm, lại vừa không nghe được bí mật sao? Chẳng phải hoàn toàn thiệt thòi sao?"

Nick cười khẽ một tiếng trầm thấp, hiển nhiên là nghĩ đến điều gì đó. Nhưng sau khi bị Natasha trừng mắt nhìn một cái, hắn thu lại nụ cười và nói tiếp: "Đương nhiên, ngoài việc chia sẻ bí mật dễ dàng có được lòng tin, tuyệt chiêu sát thủ chính là chủ động bộc lộ những khuyết điểm nhỏ của bản thân, hoặc là ngụy trang những ưu điểm thành khuyết điểm."

"Ví dụ, ngươi có thể nói với người khác rằng mình hơi cẩu thả, nhưng thực chất là đang nói mình hào sảng, phóng khoáng. Ngươi có thể nói với đối phương rằng đôi khi mình quá trầm lặng, nhưng thực chất là đang nói mình giỏi lắng nghe. Ngươi có thể nói mình hay săm soi từng chữ một, nhưng thực chất là đang nói mình có văn hóa tu dưỡng không tồi."

"Phương thức diễn đạt cụ thể có thể là: Thứ nhất, nói về khuyết điểm của mình, nhưng đổ lỗi là do người khác ảnh hưởng, sau đó bắt đầu khen ngợi ưu điểm của người đó ở khía cạnh này."

"Ví dụ, 'tôi đây là người hơi qua loa, có thể là do di truyền từ cha mẹ. Mọi người biết đấy, cha tôi là một người Texas khá phóng khoáng, từ nhỏ đã dạy tôi làm việc không cần quá tính toán, ở chung với bạn bè phải trọng nghĩa khí'."

"Thứ hai, nói rằng đây là đánh giá của người khác về ngươi, nhưng trong lời nói lại thể hiện ra những ưu điểm theo hướng đó."

"Ví dụ, 'bạn bè tôi hay nói đôi khi tôi quá trầm lặng, thực ra là tôi mải mê lắng nghe họ nói chuyện. Họ đều là những người rất tốt, tôi vẫn nhớ lúc đó họ đã nói với tôi rằng...'"

"Thứ ba, nói rằng đây là thói quen còn sót lại từ một công việc cao quý hoặc có tính chuyên môn cao mang lại cho ngươi."

"Ví dụ, 'xin lỗi, tôi hơi để ý đến từ ngữ bạn vừa dùng... tính tôi hơi săm soi từng chữ một, khá chú trọng ngữ pháp chính xác. Đây là thói quen còn lại khi tôi làm công việc biên tập văn bản ở tòa soạn báo trước đây, thật sự là ngại quá'."

"Đương nhiên, đây đều là những kỹ thuật cơ bản nhập môn." Nick lộ ra một nụ cười bí ẩn rồi nói: "Còn tuyệt chiêu hiệu quả nhất, đương nhiên chính là chiêu mà Schiller đã sử dụng."

Tất cả sự tinh túy của bản dịch này, độc quyền dành cho những độc giả thân thiết của truyen.free.