31. Luôn bước trên con đường bị từ chối

Đây là lần thứ ba Hùng Bạch Châu đến thăm TCL, cuối cùng anh cũng được mời vào văn phòng của Lý Đông Lai.

Lý Đông Lai khoảng bốn mươi tuổi, dáng người không cao lắm, đeo một cặp kính, bề ngoài trông rất trí thức và nho nhã.

Thế nhưng, Hùng Bạch Châu biết rõ đây chỉ là vẻ ngoài, bởi Lý Đông Lai từng viết một cuốn sách xuất bản vào năm 2012, có tên gọi Ưng Trùng Sinh. Cuốn sách kể về cách TCL dưới tay ông đã Niết Bàn và cất cánh, mà Hùng Bạch Châu vừa hay đã đọc. Trong đó, tác giả miêu tả rất chi tiết Lý Đông Lai là một lãnh đạo cương quyết và cứng cỏi đến mức nào.

Sau khi thư ký dẫn Hùng Bạch Châu vào, cô ấy không rời đi mà mở sổ ghi chép cuộc họp.

TCL là doanh nghiệp liên doanh có vốn tập thể, chức danh tổng giám đốc vẫn thuộc sự quản lý của chính phủ. Để đảm bảo tính minh bạch, việc tiếp đón khách đến thăm cũng cần có thư ký ở bên ghi chép cuộc họp.

“Thật ngại quá, mấy ngày nay chính quyền thành phố có nhiều cuộc họp nên tôi không thể sắp xếp thời gian được,” lần đầu gặp mặt, Lý Đông Lai vẫn rất lịch sự khách sáo.

“Tổng giám đốc Lý khách sáo quá, ông điều hành một tập đoàn lớn như vậy mà vẫn dành thời gian tiếp tôi, đã là vinh dự lớn đối với tôi rồi,” Hùng Bạch Châu cũng rất ăn ý đáp lại.

Lý Đông Lai mỉm cười, mời Hùng Bạch Châu và Lưu Đại Tường ngồi xuống.

Văn phòng tổng giám đốc TCL toát lên vẻ sang trọng và lộng lẫy. Lưu Đại Tường lần đầu tiên thấy sự trang hoàng lộng lẫy như vậy, ngồi trên chiếc ghế sofa da thật mà ngẩn người ra.

“Vậy thì, Chu Mỹ chủ yếu kinh doanh trong lĩnh vực bán lẻ các loại điện gia dụng trên thị trường phải không?” Lý Đông Lai dẫn lời đặt câu hỏi.

“Đúng vậy, Chu Mỹ Điện Gia Dụng là chuỗi siêu thị bán lẻ điện gia dụng. Chức năng chính là dựa trên định hướng phát triển thị trường để tối ưu hóa việc phân phối và bán lẻ các sản phẩm điện gia dụng,” Hùng Bạch Châu trả lời rất nghiêm túc.

Lúc này, Hùng Bạch Châu như một ứng viên, còn Lý Đông Lai là người phỏng vấn.

Lý Đông Lai gật đầu, nhìn danh thiếp hỏi: “Chu Mỹ Điện Gia Dụng thành lập khi nào?”

“Bốn tháng trước bắt đầu lên kế hoạch, tháng trước thì chính thức thành lập,” Hùng Bạch Châu đáp.

Hùng Bạch Châu không hề nói dối, quả thực trong bốn tháng kể từ khi trùng sinh, anh đã bắt đầu mưu tính và tìm kiếm một lộ trình kinh doanh có thể phát triển bền vững. Trong đó, các chuỗi siêu thị điện máy lớn như Quốc Mỹ (Gome) và Tô Ninh (Suning) vẫn là đối tượng lựa chọn hàng đầu.

Thế nhưng, một doanh nghiệp mới thành lập được bốn tháng chẳng có gì hấp dẫn với Lý Đông Lai, tuy ông ấy cũng không quá coi trọng khía cạnh này.

Lý Đông Lai mỉm cười: “Một doanh nghiệp mới bốn tháng vẫn còn rất non trẻ, cũng giống như Tổng giám đốc Hùng vậy.”

Đối diện với câu nói có phần trêu chọc mang thâm ý này, Hùng Bạch Châu đành xem như một lời đùa vui, cười đáp: “Dù Chu Mỹ còn non trẻ, nhưng ưu thế chính là vận hành mà không có gánh nặng, sẽ không lo bị ai đó kìm chân, có thể toàn tâm toàn ý thực hiện mục tiêu.”

Câu trả lời của Hùng Bạch Châu cũng mang ẩn ý. Lý Đông Lai thoáng nhìn qua, cặp kính dày cộp che đi suy nghĩ thật sự của ông ta.

“Quy trình vận hành của Chu Mỹ như thế nào?”

“Sau khi thành lập, Chu Mỹ đặt yêu cầu của khách hàng lên hàng đầu, tôn trọng sự phân bổ nguồn lực thị trường, đáp ứng nhu cầu dịch vụ của khách hàng, nhằm đạt được lợi ích ba bên giữa nhà sản xuất, khách hàng và Chu Mỹ.”

Những lời này nghe rất hay, thậm chí còn đưa ra khái niệm “tôn trọng sự phân bổ thị trường” vượt trước thời đại mười năm. Thế nhưng, đối với Lý Đông Lai mà nói, những điều này đều là lời nói suông. Ông ta là thương nhân, mà thương nhân thì cần lợi nhuận.

Lý Đông Lai và Quách Hiếu Thắng là hai kiểu thương nhân khác nhau. Quách Hiếu Thắng đã đạt được tự do tài chính và giá trị cuộc sống, đối với việc tích lũy tài chính, nhiều khi ông ấy có cái nhìn tương đối hợp lý, chú trọng nhiều hơn vào việc xây dựng và phát triển thương hiệu doanh nghiệp.

Điều này có thể thấy qua việc xây dựng cao ốc Ngân Tín. Việc đầu tư vào cao ốc Ngân Tín có tỉ lệ lợi nhuận thấp, nhưng Hằng Cơ Địa Sản vẫn sẵn lòng đảm bảo chất lượng để hoàn thành, bởi đây là danh thiếp để Hằng Cơ tiến vào đại lục.

Nhưng Lý Đông Lai thì khác. TCL được định vị là một doanh nghiệp liên doanh, hay nói đúng hơn là một doanh nghiệp liên doanh do chính phủ nắm giữ cổ phần chủ yếu. Nếu không có thành tích, việc thay người chỉ là chuyện trong vài phút.

“Tổng giám đốc Hùng hãy đi thẳng vào vấn ��ề, Chu Mỹ Điện Gia Dụng có thể mang lại điều gì cho TCL?” Lý Đông Lai sẽ không vòng vo lâu, thời gian của ông ấy rất quý báu.

Hùng Bạch Châu thầm nghĩ quả nhiên là một người có tính cách quyết đoán. Anh ho khan một tiếng, bắt đầu diễn giải: “TV màu của TCL có chất lượng cực kỳ tốt, có thể chiếm được thị phần rất lớn trên thị trường, Chu Mỹ Điện Gia Dụng...” Hùng Bạch Châu nói một tràng, nhưng trọng tâm vẫn xoay quanh việc “tay không bắt sói”.

Lý Đông Lai vô cùng khôn khéo, Hùng Bạch Châu chỉ vừa nói đến một nửa, ông ta đã ngắt lời: “Ý của cậu là muốn TCL giao TV cho siêu thị của các cậu trước, rồi chờ các cậu bán được hàng mới thanh toán tiền cho chúng tôi?”

Hùng Bạch Châu giải thích: “Chu Mỹ chúng tôi có đủ tự tin vận hành tốt thị trường TV, hơn nữa đảm bảo có thể mang lại lợi nhuận đáng kể cho TCL.”

Lý Đông Lai liếc nhìn cô thư ký đang ghi chép.

Cô thư ký lập tức hiểu ý, nói: “Tổng giám đốc Lý, sắp tới nhà máy còn có một cuộc họp của Ban lãnh đạo Đảng ủy, xin ngài tham gia đúng giờ.”

Lý Đông Lai lập tức đứng lên, nói: “Thật ngại quá, dạo này tôi có rất nhiều việc. Có dịp khác chúng ta trò chuyện tiếp.”

*Nghĩ bụng: Còn muốn lấy hàng trước rồi mới trả tiền, cứ tưởng cậu là cửa hàng hữu nghị Quảng Châu chắc!*

Lúc này, Lý Đông Lai đã gán cho Hùng Bạch Châu cái mác “kẻ lừa đảo”, thậm chí là một kẻ lừa đảo có nghiên cứu sâu sắc về thị trường.

Với lời từ chối rõ ràng như vậy, Hùng Bạch Châu đương nhiên cũng đã nhìn ra. Thế nhưng, anh không bỏ cuộc, trước khi ra ngoài đã nói thẳng thừng: “Tổng giám đốc Lý, TCL hiện đang gặp khó khăn cả trong lẫn ngoài, TV màu tồn đọng nghiêm trọng trong kho, bên trong lại có người khác cản trở. Chi bằng hãy xem như một canh bạc lớn, tin tưởng Chu Mỹ chúng tôi. Văn hóa doanh nghiệp của Chu Mỹ chính là trách nhiệm và chia sẻ.”

Lý Đông Lai giật mình trong lòng, phản ứng đầu tiên là có người ở cấp cao TCL mật báo. Thế nhưng, suy nghĩ kỹ lại thì không phải, bởi nếu có âm mưu khác, họ sẽ không cử một Hùng Bạch Châu trẻ tuổi đến đây làm vị khách không mấy quan trọng. Với bất k�� lãnh đạo nào trong chính phủ chỉ cần tùy tiện ký một phiếu chi tạm ứng, Lý Đông Lai vẫn có thể tự mình quyết định “tặng” hơn 10 chiếc TV màu.

Mặc dù trong lòng có nghi vấn, nhưng Lý Đông Lai vẫn chưa thay đổi chủ ý, thậm chí cái mác “lừa đảo” gán cho Hùng Bạch Châu cũng không thay đổi. Chẳng qua là một kẻ lừa đảo có cái nhìn vấn đề sâu sắc hơn và tài ăn nói tốt hơn, loại người này tồn tại rất nhiều trong thập niên 90.

“Sau này, mắt phải tinh tường hơn một chút, đừng để kẻ lừa đảo dẫn dụ vào đây làm lãng phí thời gian của tôi,” Lý Đông Lai trách móc nặng nề cô thư ký.

Cô thư ký cảm thấy tủi thân, không dám nói gì với Lý Đông Lai, nhưng trút giận lên bảo vệ: “Mấy người rốt cuộc làm ăn kiểu gì, ai không nhìn rõ ràng mà lại dẫn vào đây?”

Bảo vệ bị vạ lây, đành trút giận lên Hùng Bạch Châu và Lưu Đại Tường.

“Tuổi còn nhỏ mà làm cái nghề lừa đảo gì vậy?”

“Trông cũng ra dáng người, ai dè lại đi lừa đảo, còn mặc cả âu phục nữa chứ!”

Giữa những lời chế nhạo, Hùng Bạch Châu dẫn Lưu Đại Tường ra khỏi cổng lớn TCL.

“Anh Hùng, giờ phải làm sao?”

“Không làm sao cả, ngày mai tiếp tục tìm Lý Đông Lai.”

Lần viếng thăm đầy chật vật và những lời chế giễu này khiến Lưu Đại Tường vô cùng uể oải. Thời đại tuy đẹp đẽ, nhưng cũng rất thực tế, trong hệ thống kinh tế, sự nhận lại và sự trả giá mới là sự trao đổi ngang giá vĩnh hằng.

Hiện tại, sự tự trọng của Hùng Bạch Châu và Lưu Đại Tường chính là cái giá phải trả, nhưng liệu có “đạt được” gì không thì chưa rõ.

Hùng Bạch Châu và Lưu Đại Tường lại đến cổng trường học để ăn bữa trưa. Ngoài giá cả phải chăng, một lý do khác là gần đó cũng không tìm được chỗ ăn nào khác.

Buổi chiều, Hùng Bạch Châu vừa đến trước cổng TCL đã bị bảo vệ chế nhạo bằng những lời lẽ rất khó nghe. Lưu Đại Tường không nhịn được muốn xông vào đánh nhau, nhưng những bảo vệ này vốn đang lo cả ngày không có việc gì làm, thấy có chuyện vui để gây sự nên thi nhau khiêu khích, rút gậy cảnh sát bên hông ra.

Hùng Bạch Châu kéo Lưu Đại Tường sang một bên, nói: “Trước khi đi, cậu đã cam đoan với tôi những gì? Rằng khổ gì cũng chịu được, sao bây giờ lại không làm được?”

Khóe mắt Lưu Đại Tường rơm rớm nước, nhưng anh cố nén không để chảy ra: “Anh Hùng, em khổ gì cũng chịu được, nhưng bọn họ đang mắng người mà.”

“Bị mắng cũng phải nhịn,” Hùng Bạch Châu kiên quyết nói.

Lưu Đại Tường không hề tranh luận, lặng lẽ gật đầu.

Hùng Bạch Châu dẫn Lưu Đại Tường đến một vị trí cách cổng lớn TCL xa hơn một chút, rồi trực tiếp ngồi xuống đất, lẳng lặng nhìn về phía cổng TCL.

Chân lý nằm trong tay số ít người. Hùng Bạch Châu tự nhủ, vì mình là người trùng sinh nên biết rõ tình hình kinh tế chung. Còn Lý Đông Lai hiện tại thì chưa tính, bởi ông ấy chưa suy nghĩ kỹ những lời anh đã nói; đến khi kịp phản ứng, có lẽ cũng có thể xem là một người. Thư ký, bảo vệ, kể cả Lưu Đại Tường đều sẽ không hiểu “người khuấy động thời cuộc” là gì.

Chương trước... Chương sau Ngẫu nhiên đề cử: Linh Mộ Trần Tuấn Nho Quách Chí Lan, Hợp Khí Đại Lục, Sau Khi Xuyên Việt Bà Mẹ Nóc Trồng Trọt Chinh Phục Núi Đại Vương, Cận Ít Bí Mật Ái Thê, Đô Thị Chi Long Thần Trở Về, Hầu Môn Vinh Quy, Linh Tuyền Không Gian: Xuyên Qua Nữ Cuộc Sống Hạnh Phúc, Bận Rộn Nữ Nhân, Xuân Sắc Có Chút Điền.

Phiên bản văn học này được bảo hộ bản quyền bởi truyen.free.