Ở kiếp trước của Phương Thiên, một loại hàng hóa thường được phân chia thành nhiều cấp bậc khác nhau để phục vụ các đối tượng khách hàng riêng biệt. Đây được xem như một nghệ thuật kinh doanh.

Đối với giới kinh doanh mà nói, đôi khi, giữa sản phẩm "loại kém" và "giá cao", chi phí sản xuất thực chất lại tương đương nhau, thậm chí ngược lại, sản phẩm "loại kém" còn có thể có giá thành cao hơn cả "giá cao".

Dù vậy, người ta vẫn phân chia cấp bậc và tung ra các mặt hàng có cấp độ khác nhau.

Điều này là do nhu cầu thị trường quyết định.

Đối với khách hàng, có ba yếu tố quyết định nhu cầu thị trường: một là khả năng chi trả, hai là sở thích cá nhân, và ba chính là "nhân tâm".

Khả năng chi trả thì không cần bàn cãi.

Sở thích cá nhân cũng không cần nói nhiều, rõ ràng là cùng một món đồ, chỉ khác màu sắc bên ngoài, nhưng kết quả rất có thể là một thứ bán chạy đến mức cháy hàng, còn một thứ lại ế ẩm đến mức tồn kho.

Phần "nhân tâm" thì có vẻ phức tạp hơn một chút, nhưng thực ra cũng chẳng phức tạp đến mức nào.

Mỗi người từ khi sinh ra đều tìm kiếm sự công nhận, và sau khi được công nhận, họ sẽ tiếp tục theo đuổi chính bản thân mình. Từ đó, về cơ bản có thể chia sản phẩm thành ba chiến lược phát triển chính –

Một là "phổ biến" (chủ lưu).

Hai là "không phổ biến" (không chủ lưu).

Ba là "xa hoa, cao cấp, trải nghiệm đỉnh cao".

Ch�� cần ba loại này, về cơ bản, bất kể khách hàng ở cấp độ nào cũng đều có thể bị thu hút.

Việc Phương Thiên phổ biến nhang muỗi cũng tuân thủ theo lý niệm này.

Hiện tại, loại đang được bán trong "siêu thị Viêm Hoàng thành" chính là sản phẩm cấp "phổ biến": nguyên liệu tối thiểu, gia công đơn giản nhất, thiết kế hình dáng (giống như loại hai que xoắn tròn ở kiếp trước) thuận tiện nhất cho việc sử dụng và vận chuyển. Đương nhiên, trên nền tảng của những cái "nhất" này, còn có một cái "nhất" nữa.

Đó chính là giá bán rẻ nhất.

Phương Thiên không phải thương nhân, việc tung ra nhang muỗi không phải vì mục đích kiếm lời, điểm này cần phải làm rõ.

Nhưng không vì kiếm lời, không có nghĩa là không thể kiếm lời. Dù sao đi nữa, nhang muỗi, trong thời đại này, có thể xem là một "nhu yếu phẩm", tức là nhu cầu thiết yếu. Một khi được tung ra, tất nhiên sẽ thịnh hành khắp thiên hạ. Phương Thiên không hề nghi ngờ rằng, chỉ trong một thời gian ngắn, danh tiếng của nhang muỗi có thể vang danh khắp trong ngoài đế quốc.

Mà không cần dựa vào thân phận đặc biệt của hắn – người "phát minh" nhang muỗi.

Chỉ dựa vào bản thân nhang muỗi mà thôi.

Trên cơ sở nhu cầu này, từ việc cung ứng nguyên liệu, sản xuất thành phẩm, rồi đến bán hàng hóa, nhang muỗi chắc chắn có thể hình thành một chuỗi công nghiệp độc lập.

Đặc biệt là trong khâu cung ứng nguyên liệu.

Thông qua món đồ này, Phương Thiên có thể thực hiện rất nhiều kế hoạch và tính toán, nhưng đây là chuyện sau này, tạm thời không đề cập đến.

Nói thật, về vấn đề giá cả của nhang muỗi, Phương Thiên từng có một phen do dự, hay nói cách khác là cân nhắc giá.

Ban đầu, Phương Thiên muốn định giá miễn phí cho loại nhang muỗi này. Ừm, chỉ miễn phí cung cấp cho nội bộ Viêm Hoàng thành. Nhưng nghĩ kỹ lại, hành vi như vậy thật sự không phù hợp với quy luật phát triển của vạn vật. Nếu Viêm Hoàng thành vẫn luôn nằm dưới sự chủ đạo của hắn, thì chính sách miễn phí có thể tiếp tục phổ biến.

Nhưng đây vẫn là một kiểu kiểm soát "mạnh mẽ". Khi hắn còn ở đó thì không sao, nhưng nếu hắn rời đi...

Mọi chuyện chắc chắn sẽ thay đổi lớn.

Hơn nữa, không làm mà hưởng, thực chất cũng không có lợi cho lòng người thế tục. – Đã có một thứ miễn phí, tại sao không thể có thứ hai? Cuối cùng, nó sẽ phát triển thành bất cứ thứ gì không miễn phí đều gây nên oán trách trong lòng người.

Điều này nghe có vẻ châm biếm, nhưng thực ra không có gì đáng nói, cũng không thể vì vậy mà phán xét lòng người bạc bẽo. Thay vào đó, nên quy tội cho người đã khởi xướng điều không hay ngay từ đầu.

Cũng như ở kiếp trước, chuyện xảy ra với Khổng Tử hay nói đúng hơn là các đệ tử của Khổng Tử:

Luật pháp nước Lỗ quy định, người Lỗ bị bắt làm nô lệ ở các nước chư hầu, nếu có người chuộc về sẽ được nhà nước hoàn lại tiền. Tử Cống chuộc người Lỗ ở chư hầu về nhưng lại không nhận tiền hoàn lại.

Khổng Tử nói: "Mất rồi cái thưởng ấy! Người thánh hiền làm việc, dùng để thay đổi phong tục, dạy bảo dân chúng thực hành, chứ không phải chỉ thích hành động của riêng mình. Nay nước Lỗ ít người giàu mà người nghèo nhiều, nếu Tử Cống lấy lại tiền thì không có gì tổn hại. Nếu không lấy tiền, thì sẽ không còn ai chuộc người nữa."

Tử Lộ cứu người bị đuối nước, người nhà nạn nhân tạ ơn bằng một con trâu. Tử Lộ nhận lấy, Khổng Tử mừng rỡ nói: "Người nước Lỗ chắc chắn sẽ cứu nhiều người đuối nước hơn nữa."

Đoan Mộc Tứ (Tử Cống) làm việc thiện, ban ơn không cầu báo đáp, vui vẻ thỏa mãn khoe thành tích với Khổng Tử. Kết quả, Khổng Tử mắng lớn: "Hành vi của trò thật sự rất tệ! Trò có biết không? Trò đã mở ra một tiền lệ rất xấu. Nếu chuyện của trò truyền ra, sau này, những người làm việc thiện mà cầu báo đáp sẽ lộ rõ là kém hơn trò một bậc, càng làm nổi bật phẩm cách không cao của họ. Còn những người không cầu báo đáp, trong lòng luôn có chút không cam lòng, không muốn, hơn nữa, đôi khi còn phải chịu thiệt thòi."

"Trong lòng không tình nguyện, về vật chất lại chịu thiệt. Cứ như thế, dần dần, ai còn muốn làm việc thiện nữa? Dần dà, khi thấy những nơi cần giúp đỡ, họ sẽ không vươn tay nữa mà sẽ bỏ qua."

"Trò đã dùng phẩm cách cao thượng của mình để dẫn dắt lòng người thế tục trở nên bại hoại."

Đây là một ví dụ cực kỳ rõ ràng. Ở kiếp trước, lần đầu tiên Phương Thiên tiếp xúc với câu chuyện này, hắn thực sự rất chấn động. Hắn lần đầu tiên nhận ra rằng, rất nhiều thứ thoạt nhìn có vẻ tốt đẹp, nhưng trên thực tế, rất có thể không phải như vậy.

Ở kiếp trước, Phương Thiên chỉ dừng lại ở sự chấn động và cảm thán về chuyện này.

Ở kiếp này, trước đó, khi hồi tưởng lại chuyện này vì vấn đề giá cả nhang muỗi, Phương Thiên đã có một nhận thức sâu sắc, hay nói cách khác là một sự khai sáng – khi làm việc, bất kể là việc gì, đều cần tuân theo một quy tắc: hoặc là phù hợp thiên lý (đạo lý của trời, hay như ở kiếp trước nhiều người quen thuộc hơn với từ 'Vật lý'), hoặc là phù hợp nhân tâm.

Nếu có thể vừa phù hợp thiên lý, lại vừa phù hợp nhân tâm, đạt được sự phù hợp kép, đó là điều tốt nhất.

Nếu không thể đạt được sự phù hợp kép, thì phải thận trọng lựa chọn giữa hai điều này, tùy thời ứng thế, chọn cái thứ nhất nhưng cũng không quên cái thứ hai.

Hành vi không thể tuân theo quy tắc này, bất kể lúc đầu hiệu quả ra sao, bất kể nó trông có vẻ tốt hay không, truy xét thực chất, đều là sai lầm. – Không hiểu lẽ thường, làm việc càn rỡ, ắt gặp hung họa.

Việc Đoan Mộc Tứ ban ơn không cầu báo đáp, chính là "không hiểu lẽ thường", là "làm việc càn rỡ", bởi vì hành động đó đi ngược lại lòng người.

Kiếp trước và kiếp này, thế giới tuy không giống nhau, nhưng lòng người thì vẫn vậy.

Chính vì lẽ đó, ý nghĩ định giá miễn phí cho nhang muỗi chỉ chợt lóe lên trong đầu Phương Thiên rồi tan biến.

Không thể miễn phí, nhưng cũng không thể giá cao. Chưa nói đến giá cao, chỉ cần giá cả hơi không thực tế một chút, không thể khiến đại đa số người bình thường trong và ngoài thành đều có thể sử dụng, thì đã đi ngược lại ý định ban đầu của Phương Thiên rồi.

Ý định ban đầu của Phương Thiên là gì?

Đó là hy vọng sau khi món đồ này được tung ra, đến mùa nóng nực, sẽ không còn ai phải chịu khổ vì muỗi cắn. – Nếu món đồ này có giá cao, chỉ là món đồ tốt mà rất ít người có thể sử dụng được, thì việc hắn tung ra nó còn có ý nghĩa gì?

Vì vậy, không thể miễn phí, nhưng lại cần có giá như bắp cải, không, thậm chí còn rẻ hơn bắp cải. Đó chính là chiến lược cơ bản Phương Thiên đã định ra. Chiến lược này không chỉ hữu ích, thiết thực cho nhang muỗi, mà còn sẽ hữu ích, thiết thực cho rất nhiều vấn đề "dân sinh" sau này.

Sau khi liên tục cân nhắc giá cả, cảm thấy không có điểm nào bất ổn, và đã quyết định chủ ý, Phương Thiên bèn kéo hội trưởng và phó hội trưởng thương hội, tức hai tiểu nha đầu, đến bàn bạc.

Phương Thiên hỏi: "Món đồ này của chúng ta, ta muốn cho tất cả mọi người đều có thể mua được, nhưng ta lại muốn thông qua nó để kiếm tiền, vậy phải làm thế nào đây?"

Hai tiểu nha đầu bắt đầu suy nghĩ.

Còn nhỏ tuổi, thiếu kinh nghiệm, kiến thức nông cạn, đó là những điểm hạn chế của các nàng.

Nhưng cũng chính vì không có kinh nghiệm, kiến thức nông cạn, nên các nàng thường có thể trực tiếp chạm đến bản chất của lòng người, bản chất của sự vật. – Việc Phương Thiên bảo các nàng nghĩ cách, thực ra không phải cố ý trêu chọc, đùa giỡn, mà là cố ý khơi gợi tư duy của các nàng.

Tu hành, bắt đầu từ sự thanh tịnh.

Nhưng tiểu loli đã vượt qua giai đoạn thanh tịnh, cần tiến xa hơn đến mục tiêu "lớn". Mà bước đầu tiên của sự "lớn" ấy chính là "bác học": học rộng hiểu nhiều, nghe biết rộng rãi, từ đó hình thành kiến thức uyên bác. Uyên bác tức là lớn, và khi đạt được sự "lớn" ấy, tự nhiên sẽ hướng tới cái "xa".

Đây là đối với tiểu loli.

Còn đối với Tiểu Avril, Phương Thiên không hề nghi ngờ về sự "thanh tịnh" của nàng. Sự yên lặng của nha đầu đó đôi khi khiến Phương Thiên cũng phải giật mình, thậm chí còn lo lắng liệu sau này nàng có trở nên "quá" yên lặng đến mức cô độc hay không.

Vì vậy mới đặt nàng vào vị trí phó hội trưởng.

Vì vậy mới phải để nàng từng bước một tiếp xúc với những việc nhỏ nhặt, bắt đầu từ chuyện nhang muỗi.

"Ca ca, chúng ta làm rất nhiều nhang muỗi, mỗi phần lợi nhuận ít thôi, nhưng rất nhiều phần cộng lại thì có thể lợi nhuận rất nhiều." Sau một lúc cân nhắc, Tiểu Avril nói.

Phương Thiên gật đầu: "Ừm, cái em nói đó, gọi là 'lãi ít bán nhiều'."

"Ca ca, em có thể nhờ A Đại và sư huynh giúp chúng ta bán, bán cho mấy gia tộc kia ấy... Cho dù rất đắt, họ cũng sẽ mua thôi." Tiểu loli không chịu thua kém nói.

Phương Thiên lại gật đầu: "Ừm, không tồi, cái em nói này gọi là 'phân chia (cưỡng ép) hữu nghị', là một ý kiến hay!" Khen ngợi xong, Phương Thiên lại nói: "Thế nhưng mà, chúng ta không thể chỉ bán thứ đó cho họ thôi sao? Cùng một món đồ, bán cho người khác rất rẻ, lại bán cho họ rất đắt, họ liệu có không vui không?"

Khi nói đến đây, Phương Thiên cố ý nhấn nhá thêm một chút ngữ khí vào mấy chữ "cùng một món đồ".

Theo cách nói ở kiếp trước, đây được xem là một kiểu "gợi ý".

Hiệu quả gợi ý cũng không tệ lắm, chỉ mất chưa đầy nửa chén trà, ánh mắt Tiểu Avril đã chăm chú nhìn về phía "Năm bao hàm hương" đang lặng lẽ cháy trong phòng. Còn tiểu loli, ánh mắt nàng lướt qua theo đó, rồi bỗng nhiên sáng bừng lên nói: "Ca ca, chúng ta có thể làm cho nhang muỗi có mùi thơm dễ chịu được không?"

Nói xong lời này, tiểu loli vui sướng đắc ý, còn Tiểu Avril khẽ gật đầu. Sau đó, cả hai nha đầu đồng loạt nhìn về phía Phương Thiên, chờ đợi câu trả lời của hắn.

Phương Thiên đương nhiên là vui vẻ mỉm cười.

Cứ thế, chiến lược phát triển nhang muỗi xem như đã định hình –

Phiên bản cơ bản nhất, được bán cho đại đa số người với mức không lợi nhuận hoặc ít lợi nhuận.

Phiên bản có thêm mùi thơm, nhưng chỉ là mùi thơm thông thường, được bán cho một bộ phận nhỏ người với lợi nhuận vừa phải.

Phiên bản có thêm mùi thơm và có lợi cho võ giả, được bán cho võ giả với lợi nhuận gấp năm lần. Phiên bản có lợi cho pháp sư, được bán cho pháp sư với lợi nhuận gấp mười lần.

Chiến lược đã định, sau đó Phương Thiên phân công nhiệm vụ.

Việc phát triển các phiên bản khác nhau, giao cho Tiểu Avril.

Việc sắp xếp kênh tiêu thụ cho các phiên bản này, giao cho tiểu loli.

Chương truyện này, với toàn bộ nội dung được biên tập, thuộc quyền sở hữu của truyen.free.