Trước khi rời Bắc Kinh, Trần Quý Lương đã tổ chức một cuộc họp.

Đầu tiên là lắng nghe báo cáo tiến độ công việc của các bộ phận.

Trong giai đoạn này, nhiệm vụ của mọi người vô cùng đơn giản nhưng lại cực kỳ then chốt: đó là rèn giũa đội ngũ vừa mới thành lập. ByteDance ban đầu chỉ có hơn mười người, nay đột nhiên tăng lên thành hơn một trăm. Mọi người chưa quen biết nhau, cũng chưa thạo việc mình phụ trách, thường xuyên bận rộn trong mớ hỗn độn và mắc sai lầm.

Hệ thống tài chính do Thường Trung Tường phụ trách đã cơ bản được xây dựng hoàn chỉnh.

Ngụy Hiểu Khang đã tổng hợp từ Baidu, Sina, Sohu, Tencent, Alibaba và một loạt các tập đoàn lớn khác, xây dựng một hệ thống chức vụ và cấp bậc vô cùng phức tạp. Phương án này được đưa ra khiến Ngao Ngạn Thần, Quách Phong, Tạ Dương và những người khác hoa mắt chóng mặt.

Sau cùng, trải qua thảo luận của đội ngũ quản lý cấp cao và quyết định cuối cùng từ Trần Quý Lương, đã định ra một hệ thống chức vụ 14 cấp đơn giản và rõ ràng. Các cấp bậc trong phương án ban đầu bị hủy bỏ hoàn toàn, tiêu chuẩn thăng tiến chủ yếu dựa vào năng lực và cống hiến.

Kinh nghiệm làm việc cũng được xem là một phần cống hiến, tức là như tục ngữ nói: không có công lao thì cũng có khổ lao.

Tuy nhiên, quyền trọng của kinh nghiệm làm việc không lớn, những nhân viên kỳ cựu rất có khả năng bị "hậu bối" vượt mặt.

Phòng pháp chế của công ty tạm thời chỉ có một chuyên viên pháp lý, đó là Thạch Khiêm, người đã từ bỏ công ty luật Kim Đỗ để về đây. Lần này, Trần Quý Lương sẽ đưa anh ta đến Hàng Châu để đàm phán việc nhập cổ phần.

"Các vị đã từng nghe nói về Craigslist chưa?" Trần Quý Lương hỏi.

Mọi người đều lắc đầu.

Chỉ có Thường Trung Tường, người phụ trách tài chính, đáp lời: "Đó là trang web quảng cáo rao vặt miễn phí lớn nhất tại Mỹ."

Tạ Dương nghi ngờ hỏi: "Quảng cáo miễn phí thì làm sao kiếm tiền?"

Thường Trung Tường nói: "Cũng không phải hoàn toàn miễn phí, một số thành phố lớn thu phí đối với tin tức tuyển dụng. Nhưng mức phí cũng cực kỳ thấp, chỉ vài chục đô la Mỹ cho một mẩu quảng cáo. Khi tôi làm việc ở Mỹ, tôi đã mua một chiếc xe cũ qua Craigslist, thậm chí còn tìm được một cô bạn gái trên đó nữa."

Mua xe cũ thì có thể hiểu được, nhưng tìm bạn gái là chuyện quái quỷ gì vậy?

Ngao Ngạn Thần hỏi: "Trang web gì mà còn có cả dịch vụ mai mối tình yêu và hôn nhân vậy?"

Trần Quý Lương cười nói với Thường Trung Tường: "Anh hãy giải thích đi."

Thường Trung Tường nói: "Để giảm chi phí vận hành và bảo trì, tất cả quảng cáo trên trang web đó đều không có hình ảnh, chỉ toàn là những dòng chữ thông tin dày đặc. Người dùng có thể tự do đăng quảng cáo, rao bán đồ cũ, cho thuê nhà, tuyển dụng nhân viên... Thậm chí là tìm bạn trai hay bạn gái."

"Có thể duy trì được cân bằng thu chi không?" Ngao Ngạn Thần hỏi.

Thường Trung Tường nói: "Trang web này đã thành lập được mười năm, và không hề chấp nhận đầu tư. Hiện tại nó đã trở thành số một tại Mỹ, hai năm trước còn tăng thêm tính năng diễn đàn."

Dù là số một tại Mỹ, nhưng cũng chỉ có hơn 20 nhân viên, trong đó một nửa là kỹ thuật viên.

Nếu Trần Quý Lương thực hiện dự án này, khi mới bắt đầu, tổ dự án chỉ cần năm sáu người là đủ.

"Renren.com cần nâng cao khả năng sinh lời, việc xây dựng một trang web quảng cáo rao vặt miễn phí là một lựa chọn tốt," Trần Quý Lương nói, "Hơn nữa còn có thể tăng cường mức độ tương tác của người dùng Renren.com."

"Người dùng đăng tin rao bán đồ cũ, tìm kiếm tình yêu và các loại tin tức tương tự, tất cả đều miễn phí. Nhưng để ngăn chặn việc spam quảng cáo ác ý, phải giới hạn mỗi ngày chỉ được đăng một hoặc hai bài. Quảng cáo miễn phí, sau một thời hạn nhất định sẽ tự động gỡ xuống, nhằm tránh chiếm dụng quá nhiều tài nguyên máy chủ."

"Ngoài ra, là thu hút các thương gia đăng quảng cáo, nhưng kiên quyết không cho phép các loại sản phẩm như dược phẩm, vật phẩm chăm sóc sức khỏe. Thương gia trả tiền quảng cáo có thể đặt ở vị trí dễ thấy phía trước. Phí quảng cáo nên thu thấp, trọng tâm là tạo ra một kênh 'ít lãi nhưng bán chạy'."

"Dựa trên đối tượng người dùng của Renren.com, những quảng cáo này nên lấy tuyển dụng làm chủ. Không chỉ tuyển dụng toàn thời gian, mà càng nên tuyển dụng bán thời gian, việc làm thêm mùa hè, gia sư, hướng dẫn viên du lịch... Ví dụ như con trai tôi học hành không tốt, muốn mời một gia sư đến dạy kèm t���i nhà, thì có thể lên đây đăng tin, trả 10, 20 tệ tiền quảng cáo mỗi ngày là đủ."

"Hơn nữa, tất cả quảng cáo do người dùng là học sinh của Renren.com đăng đều miễn phí. Người dùng bên ngoài khi đăng quảng cáo cần phải trả tiền, đồng thời họ chỉ có thể đăng trên trang này, không thể truy cập vào Renren.com chính thức. Người dùng là học sinh cũng có thể chủ động trả tiền, sau khi trả tiền quảng cáo của họ sẽ được đặt ở vị trí dễ thấy."

Trừ Thường Trung Tường, người đã từng chứng kiến Craigslist, những người khác đều nhìn nhau, tỏ vẻ nghi ngờ nghiêm trọng về mô hình này.

Trần Quý Lương nói tiếp: "Tôi cũng không biết liệu nó có thể sinh lời hay không, nhưng chắc chắn sẽ giúp tăng cường mức độ tương tác của người dùng Renren.com. Nếu dự án thất bại, thì cũng coi như là tăng cường độ gắn bó của người dùng. Trước mắt, hãy thành lập một tổ dự án gồm 5 người để nghiên cứu cụ thể tình hình của Craigslist."

"Đừng rập khuôn hoàn toàn tiêu chuẩn của Craigslist, có thể sẽ không hợp với môi trường ở đây. Ngay cả tư tưởng của Marx đến Trung Quốc còn cần phải bản địa hóa cơ mà. Hơn nữa, chúng ta có thể làm tốt hơn Craigslist! Nếu phát triển lớn mạnh, chúng ta sẽ tách riêng ra vận hành, biến nó thành một trang web quảng cáo hướng tới người dùng trên cả nước."

Ngao Ngạn Thần nói: "Chúng ta sẽ thử xem sao."

Trần Quý Lương cũng không can thiệp sâu vào cách thức thực hiện, anh chỉ cần đưa ra một định hướng rõ ràng. Cụ thể làm thế nào, nhân viên có thể phát huy tính chủ động và sáng tạo. Đây được coi là dự án đầu tiên của Renren.com sau vòng gọi vốn A.

Tiếp đó, Trần Quý Lương còn cho biết mình sẽ đi Hàng Châu để đầu tư vào một công ty game.

Tạ Dương nghe xong liền hiểu rõ.

Quách Phong lại hỏi: "Trò chơi còn chưa ra mắt, đầu tư trực tiếp như vậy rủi ro quá lớn phải không?"

Trần Quý Lương giải thích: "Tôi tin trò chơi đó có thể kiếm tiền. Bởi vì cách chơi và mô hình lợi nhuận của trò chơi đó là do tôi bán cho đối phương khi tôi học lớp 12. Thực ra đó là trò chơi của tôi, chỉ có điều tôi không tham gia vào quá trình nghiên cứu và phát triển tiếp theo."

"Cậu học lớp 12 đã làm game rồi ư?" Ngao Ngạn Thần ngạc nhiên hỏi.

Trần Quý Lương cười nói: "Các vị thật sự cho rằng tiền tôi lập công ty đều là tiền nhuận bút và tiền thưởng sao? Khi tôi học lớp 12, tôi đã làm game và bán ý tưởng game, kiếm được gần 200 nghìn. Số dư còn lại tôi lười không muốn, nếu không thì đã gần 300 nghìn."

Mọi người im lặng.

Kiểu khoe khoang này khiến họ không thể thốt nên lời.

Tạ Dương giơ tay: "Tôi có thể chứng minh."

Thường Trung Tường hỏi: "Chúng ta có nên thông báo cho giám đốc do bên đầu tư bổ nhiệm không?"

"Sẽ nói cho anh ta biết," Trần Quý Lương nói, "Nhưng nếu anh ta đưa ra ý kiến phản đối, tôi chắc chắn sẽ không chấp nhận."

Giám đốc do bên đầu tư bổ nhiệm không thường trú tại công ty, chỉ ghé đến họp mỗi quý một lần. Nếu gặp phải khoản đầu tư tương đối lớn, thì cũng cần thông báo cho vị giám đốc đó, chỉ vậy thôi.

Một người sáng lập hơi có tầm nhìn, khi nhận đầu tư, sẽ không trao cho bên đầu tư quyền phủ quyết.

...Cuối tháng Sáu, Trần Quý Lương cùng một chuyên viên pháp lý và một chuyên viên tài chính bay đến Hàng Châu để đàm phán công việc đầu tư.

Đào Thành Cương cùng ba đối tác nồng nhiệt chào đón Trần Quý Lương.

Toàn bộ đội ngũ của anh ta có hơn mười người, đã làm game hơn một năm. Thật lòng mà nói, mọi người trong lòng đều không khỏi bất an, chủ yếu là lo sợ tài chính cạn kiệt, đến mức dù có làm ra được game cũng không thể vận hành.

Hiện tại, các game tự nghiên cứu tại Trung Quốc, phần lớn đều có mức đầu tư dưới 5 triệu. Tuy thực sự có thể hoàn thành game, nhưng kinh phí quảng bá lại rất thiếu thốn —— ngay cả các tập đoàn lớn cũng vậy, không muốn đổ quá nhiều tiền vào việc phát hành dự án.

Khi thấy Trần Quý Lương quả nhiên đến đầu tư, toàn bộ đội ngũ của Đào Thành Cương lập tức trở nên tràn đầy tinh thần và khí thế khác hẳn.

Đào Thành Cương nói với Trần Quý Lương: "《World of Warcraft》 đã gây ra tác động cực lớn đến các game thu phí khác. 《Lineage II》 từng gây sốt một thời gian trước, nhưng từ khi 《World of Warcraft》 ra mắt bản Open Beta, số lượng người chơi trực tuyến đã sụt giảm. Các game thu phí khác cũng tương tự, chiến lược game miễn phí của chúng ta là chính xác. 《Hiệp Khách Giang Hồ》 không bị ảnh hưởng quá lớn."

"Vậy có nghĩa là, 《Hiệp Khách Giang Hồ》 là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của chúng ta sao?" Trần Quý Lương hỏi.

Đào Thành Cương đầy tự tin: "Chưa nói tới đối thủ. Bộ cách chơi mà anh đưa cho tôi có thể nói là lợi hại hơn 《Hi��p Khách Giang Hồ》 rất nhiều. Tuy nhiên, 《Hiệp Khách Giang Hồ》 vì sợ làm mất lòng người chơi nên mức độ trấn áp hack không đủ, tôi đoán sớm muộn gì cũng sẽ khiến hệ thống sụp đổ."

Thiếu sót chí mạng của 《Hiệp Khách Giang Hồ》 không chỉ riêng là việc trấn áp hack không đủ. Còn có vô số vấn đề khác.

Đối thủ thực sự chính là 《Hành Trình》 của Sử lão bản!

Sử lão bản đã dùng phương thức bán sản phẩm chăm sóc sức khỏe để mở rộng 《Hành Trình》 một cách rầm rộ, thành lập hơn 1800 chi nhánh trên toàn quốc. Ngay cả khi chưa khai mở máy chủ, ông ta đã phái đội ngũ sản phẩm chăm sóc sức khỏe trước đây của mình tiến thẳng vào các thành phố cấp hai, cấp ba trên cả nước, và cuối cùng tiến đến các thị trấn nhỏ.

Cho đến khi phủ kín các thị trấn nhỏ, Sử lão bản lại hô lên khẩu hiệu "Trò chơi về nông thôn".

Ông ta cho quét quảng cáo lên tường nhà ở nông thôn, nào là "Chơi game online tặng phân bón hóa học", "Thôn nào cũng có thẻ giờ chơi game, xã nào cũng có gói quà", trực tiếp bán game online như bán thuốc bổ Não Bạch Kim.

Sau đó, ông ta đã bị mời lên nói chuyện.

Bởi vì cả nước dậy sóng chỉ trích, thư tố cáo mỗi ngày lên tới hơn 5000 lá.

Chuyện này liên quan đến việc dụ dỗ trẻ em ở nông thôn chơi game!

Quy mô quảng bá mạnh mẽ đến vậy cần huy động một lượng tài chính khổng lồ. Theo lời nguyên văn của Sử lão bản: 100 triệu đô la Mỹ trực tiếp đầu tư vào, cộng thêm 100 triệu đô la Mỹ làm dự trữ.

Trần Quý Lương làm sao có thể cạnh tranh nổi với người như vậy?

Anh chỉ có thể yêu cầu Đào Thành Cương đẩy nhanh tiến độ, đi trước một bước chiếm lĩnh thị phần game miễn phí.

Đào Thành Cương lại dẫn Trần Quý Lương đi chơi thử game.

"Đồ họa này cũng quá tệ, gần giống 《Truyền Kỳ》," Trần Quý Lương nói, "Sau khi tôi rót vốn, anh vẫn nên tối ưu hóa phần mỹ thuật một chút."

Đào Thành Cương đáp: "Được."

Trần Quý Lương tự mình trải nghiệm game một giờ, sau đó xem xét các loại dữ liệu game, chủ yếu là tài nguyên game và hệ thống kinh tế.

"Hệ thống kinh tế này của anh quá bảo thủ, người chơi bình thường sẽ rất nghèo khó." Trần Quý Lương nói.

Đào Thành Cương nói: "Mặc dù có hai hệ thống là ngân lượng miễn phí và Nguyên bảo trả phí, nhưng tôi sợ Studio và hack xâm nhập quá nhiều, dẫn đến hệ thống ngân lượng của người chơi bình thường sụp đổ."

"Đừng sợ điều này, gặp hack thì mạnh tay trấn áp, còn Studio thì đừng bận tâm đến họ," Trần Quý Lương nói, "Ngay cả quốc gia còn cần điều tiết vĩ mô kiểm soát, game của anh cũng vậy. Hãy làm cho hệ thống kinh tế phức tạp hơn một chút, để người chơi miễn phí cũng có thể giàu có, hoàn toàn có thể khiến tất cả người chơi đều đạt mức trung bình khá. Nếu hệ thống kinh tế mất cân bằng, thì dùng thủ đoạn trong game để điều tiết vĩ mô kiểm soát, anh còn cần phải tuyển thêm một người hiểu biết về kinh tế vào làm."

Đào Thành Cương: "..."

Trần Quý Lương nói: "Tôi không nói đùa."

Kiểu chơi này cũng là do Sử lão bản tạo ra, liên tục điều tiết vĩ mô kiểm soát hệ thống kinh tế của 《Hành Trình》.

Trần Quý Lương nói: "Cần tăng thêm nhiều cách kiếm tiền cho người chơi bình thường, tài nguyên game cũng cần cởi mở hơn một chút đối với họ. Đây không phải server lậu, người chơi bình thường vô cùng quan trọng, giữ chân họ thì mới giữ chân được đại gia!"

"Nếu tài nguyên miễn phí quá cởi mở, chẳng khác nào đang khuyến khích Studio." Đào Thành Cương nói.

"Studio không phải là kẻ thù." Trần Quý Lương nói.

Đào Thành Cương suy nghĩ cẩn thận, mặc dù vẫn còn chút do dự, nhưng cuối cùng gật đầu nói: "Tôi sẽ thử xem sao."

Mọi tinh hoa trong bản chuyển ngữ này đều do truyen.free chắt lọc và gửi trao đến độc giả.