Cuộc đàm phán bắt đầu, trước tiên là trao đổi về công việc.

Trần Quý Lương hỏi: "Ngươi cảm thấy điểm bán hàng cốt lõi của Tudou.com là gì?"

"UGC (nội dung do người dùng phổ thông tạo ra và chia sẻ)." Vương Nguy khẳng định chắc nịch.

Trần Quý Lương nói: "Chỉ dựa vào điều này thì chưa đủ, UGC chỉ có thể giữ chân những người sáng tạo và một số ít người dùng, chứ không thể giữ chân số lượng lớn người dùng phổ thông."

Vương Nguy nhíu mày hỏi: "Tại sao lại nói như vậy?"

"Nhu cầu lớn nhất của người dùng Trung Quốc đối với các trang web video là xem các tác phẩm truyền hình, điện ảnh và chương trình tạp kỹ," Trần Quý Lương giải thích, "Các tác phẩm truyền hình, điện ảnh ở đây bao gồm hai loại: một là các tác phẩm truyền hình, điện ảnh và chương trình tạp kỹ trong nước; hai là các tác phẩm truyền hình, điện ảnh và chương trình tạp kỹ nước ngoài có thêm phụ đề tiếng Trung."

Vương Nguy im lặng suy nghĩ, nhưng vẫn không đồng tình với quan điểm này.

Trần Quý Lương nói tiếp: "Việc người dùng tự quay video chỉ có thể là một chiêu trò và khởi đầu để Tudou.com nhanh chóng nổi tiếng, thu hút người dùng. Muốn nâng cao lượng truy cập của Tudou.com và giữ chân người dùng lâu dài, nhất định phải có những tác phẩm truyền hình, điện ảnh và chương trình tạp kỹ thực sự."

"Những thứ đó đều phải mua bản quyền." Vương Nguy đáp.

Trần Quý Lương nói: "Có tiền mua bản quyền đương nhiên là tốt nhất, nhưng bây giờ ngươi không có tiền. Ngay cả khi ta rót tiền vào cũng không đủ, phải đợi đến vòng gọi vốn tiếp theo rồi mới tính."

Vương Nguy hiểu ra: "Ý của ngươi là, trước tiên làm 'lậu'?"

Trần Quý Lương sửa lại: "Gọi 'đồ lậu' nghe khó chịu quá, đó gọi là người dùng sáng tạo lần hai! Hoặc là, gọi là người dùng tự phát đăng tải. Nếu xảy ra vấn đề thì không liên quan đến trang web, cứ trực tiếp gỡ bỏ video là xong."

Vào thời điểm này, Tudou.com và YouTube, mặc dù đã sơ bộ định hướng làm UGC, nhưng vẫn chưa thực hiện triệt để. Phải đợi thêm vài tháng nữa, cả hai gần như đồng thời tiến hành cải tổ lớn, bắt chước hoàn toàn mô hình chia sẻ của Flickr.

Ngay khi mô hình chia sẻ của Flickr ra mắt, cả Tudou.com và YouTube đều chứng kiến lượng truy cập tăng vọt.

Tuy nhiên, tình hình khác biệt giữa Trung Quốc và Hoa Kỳ đã khiến Tudou.com và YouTube phát triển theo những hướng khác nhau sau năm 2007.

Nguyên nhân cốt lõi chính là điều Trần Quý Lương vừa nói: nhu cầu của người dùng Trung Quốc đối với các trang web video, t���m thời vẫn lấy các tác phẩm giải trí truyền hình, điện ảnh làm chủ đạo – tức là xem phim điện ảnh, phim truyền hình, phim hoạt hình và các chương trình tạp kỹ!

Theo một cuộc khảo sát người dùng lúc đó (chọn nhiều đáp án), xem phim điện ảnh chiếm 77%, xem phim truyền hình 70.5%, xem chương trình tạp kỹ 38.7%, xem Anime 35%.

Trong khi đó, những người thích xem video gốc chỉ chiếm 14.6%, thậm chí còn ít hơn cả những người xem tin tức thông tin với 29.2%.

Khi Trần Quý Lương nói ra những lời này, Vương Nguy tỏ ra vô cùng không phục.

"Không như thế này," Trần Quý Lương nói, "Nếu ngươi muốn làm UGC, hãy làm nó triệt để hơn một chút, bắt chước mô hình của Flickr và tiến hành cải tổ toàn diện giao diện. Đồng thời, ngươi hãy dùng thân phận cư dân mạng để lập tài khoản, đăng tải một số tác phẩm truyền hình, điện ảnh lên. Dùng thời gian hai, ba tháng để so sánh xem loại video nào có lượng phát sóng nhiều nhất. Ta không chỉ nói về lượng phát sóng của một video riêng lẻ, mà là lượng phát sóng tổng thể của các loại hình khác nhau."

Vương Nguy vẫn đang suy nghĩ.

Trần Quý Lương nói: "Tranh cãi vô ích, chúng ta hãy dùng sự thật để nói chuyện."

"Được." Vương Nguy đồng ý.

Trần Quý Lương nói: "Đề nghị của ta là, giai đoạn đầu dựa vào UGC để thu hút sự chú ý, dựa vào việc đăng tải các tác phẩm giải trí truyền hình, điện ảnh để giữ chân người dùng. Sau khi có thêm một vòng gọi vốn, mới có kế hoạch mua bản quyền truyền hình, điện ảnh. Đương nhiên, đây chỉ là đề nghị, chỉ mang tính tham khảo."

"Nếu ngươi chấp nhận đầu tư, ta sẽ giúp ngươi định hướng trên renren.com. Đồng thời, ta sẽ phát động các hoạt động khuyến khích học sinh của renren.com tự quay video và đăng lên Tudou.com, sau đó nhúng video cá nhân sáng tạo trên Tudou.com vào trang chủ renren.com của họ. Renren.com và Tudou.com có thể thực hiện liên kết bổ sung cho nhau."

Đoạn văn cuối cùng này khiến Vương Nguy lập tức rung động.

Hắn biết renren.com đã có hàng triệu người dùng, nếu Tudou.com có thể liên kết với renren.com, dù chỉ thu hút được một phần trăm người dùng đó, thì lượng truy cập của Tudou.com cũng có thể tăng lên đáng kể.

Huống chi, hắn thực sự cần tài chính, việc Trần Quý Lương sẵn lòng đầu tư là điều không gì tốt hơn.

Nhưng Trần Quý Lương lại không tiếp tục nói về chuyện đầu tư, mà chuyển sang trò chuyện về mô hình Flickr.

"Khi tôi xây dựng Tudou.com, quả thực có tham khảo Flickr." Vương Nguy hào phóng thừa nhận.

Thực tế YouTube cũng vậy, ban đầu đều là "học trò" của Flickr.

"Nhưng việc bắt chước vẫn chưa đủ triệt để." Trần Quý Lương nói.

Từ năm ngoái, hắn đã thường xuyên theo dõi các trang web của Mỹ, và Flickr chính là một trong những đối tượng nghiên cứu của Trần Quý Lương.

Bốn người bạn nhỏ của Vương Nguy lúc này đều đã đến ngồi xuống, lắng nghe Trần Quý Lương trình bày cụ thể những quan điểm của mình.

Từ cách khuyến khích mô hình UGC, đến việc đăng tải video, cùng văn hóa "chơi ác" của giới bình dân, Trần Quý Lương đã nói liên tục hơn một giờ.

Nghe xong, họ đều sững sờ.

Nhân viên tài vụ và pháp lý mà Trần Quý Lương mang theo cũng ngồi bên cạnh lắng nghe, cảm thấy ông chủ của mình đặc biệt giỏi giang.

"Tối nay, ta mời mọi người đi ăn cơm." Trần Quý Lương đứng dậy nói. "Được."

Vương Nguy dẫn họ đến một quán cơm bên ngoài khu dân cư.

Trần Quý Lương gọi món xong rồi nói tiếp: "Hiện tại Super Girl đang rất 'hot', vừa hay có thể mượn cơ hội này để tổ chức hoạt động. Renren.com sẽ khuyến khích người dùng đăng tải video ca hát lên Tudou.com, sau đó dựa vào lượng phát sóng video trên Tudou.com để bình chọn top 10, top 7, top 3 và quán quân. Dù là bắt chước Super Girl hay tự mình ca hát cũng đều được."

"Để giành được thứ hạng cao, họ chỉ có hai lựa chọn. Hoặc là ca hát thực sự cực kỳ xuất sắc, theo con đường chuyên nghiệp hóa. Hoặc là chỉ có thể 'chơi ác', dựa vào những hành động kỳ quặc để thu hút sự chú ý."

"Những hoạt động tương tự, thỉnh thoảng có thể tổ chức một lần. Tiềm năng của cư dân mạng là vô hạn, chỉ cần chúng ta dẫn dắt để tạo một khởi đầu tốt, họ sẽ tự phát sáng tạo ra nhiều nội dung thú vị hơn."

"Đồng thời, hãy đăng tải một số chương trình giải trí cả trong và ngoài nước. Đặc biệt là các chương trình giải trí của Hồng Kông, Nhật Bản, Hàn Quốc, những chương trình này có thể thu hút một lượng lớn người trẻ tuổi. Các bộ phim truyền hình, điện ảnh cũng cần được đăng tải để cố gắng giữ chân người dùng."

"Hiện tại tốc độ đường truyền cực kỳ chậm, chính ngươi hãy nghĩ cách làm sao để nâng cao trải nghiệm xem của người dùng."

"Chỉ cần ngươi phát triển được số lượng người dùng và lượng truy cập, sang năm ta còn có thể giúp ngươi liên hệ với các quỹ đầu tư mạo hiểm. Khi có được tài chính từ vòng gọi vốn tiếp theo, Tudou.com có thể dần dần mua bản quyền truyền hình, điện ảnh."

Vương Nguy cùng các cộng sự của mình luôn trong trạng thái mơ hồ về cách kinh doanh Tudou.com trong tương lai. Họ biết cần phải làm UGC, nhưng cũng chỉ có thế, không biết cụ thể phải thao tác như thế nào.

Trần Quý Lương đã nói rõ ràng mọi chuyện, khiến mọi người lập tức bừng tỉnh.

"Thời gian không còn sớm, chuyện đầu tư ngày mai hãy bàn tiếp." Trần Quý Lương trực tiếp trở về khách sạn.

Vương Nguy cùng bốn người bạn nhỏ của mình thì trở lại căn hộ ba phòng kia, trên đường đi đã không nhịn được mà trò chuyện với nhau.

Tô Bác, người phụ trách kỹ thuật, cảm thán: "Hèn chi người ta mới 19 tuổi đã có thể trở thành tỷ phú, tầm nhìn rộng lớn, tư duy mạch lạc, ý tưởng thì cứ tuôn ra không ngừng."

Đào Bội, người phụ trách giao diện, dịch vụ khách hàng kiêm tìm kiếm quảng cáo, nói: "Càng nghĩ ta càng thấy điều này có thể thực hiện, nếu làm theo những gì anh ấy nói, chắc chắn Tudou.com sẽ phát triển lớn mạnh."

"Tôi cũng thấy Tổng giám đốc Trần nói đúng. Nếu là bản thân tôi, chắc chắn cũng sẽ muốn xem phim truyền hình, điện ảnh, muốn xem các chương trình giải trí của Hồng Kông, Nhật Bản. Những nội dung này, lượng phát sóng tổng thể e rằng sẽ cao hơn nhiều so với nội dung gốc do người dùng tạo."

"..."

Vương Nguy không tham gia thảo luận, chỉ im lặng lắng nghe đám bạn nhỏ trò chuyện.

Ngày hôm sau.

Trần Quý Lương đưa ra đề án đầu tư của mình: "ByteDance sẽ rót 1.600.000 NDT, mua lại 20% cổ phần của Tudou.com. Đồng thời, ByteDance sẽ miễn phí định hướng cho Tudou.com, và cùng hợp tác tổ chức hoạt động 'Super Girl bắt chước tú'. Thấy sao?"

"Được." Vương Nguy đáp ứng ngay, không hề mặc cả.

Tình hình tài chính của Tudou.com cực kỳ đơn giản, không cần phải thẩm định phức tạp, trước mắt cũng lười xây dựng bất kỳ kế hoạch khuyến khích vốn chủ sở hữu nào.

Sau khi đầu tư, cơ cấu vốn chủ sở hữu sẽ như sau: Vương Nguy 76%, ByteDance 20%, các cộng sự khác tổng cộng 4%.

Chỉ có điều, khi Trần Quý Lương đưa ra thỏa thuận đầu tư, Vương Nguy nhìn những điều khoản đính kèm và hơi nghi hoặc.

Thạch Khiêm, người đã giúp Trần Quý Lương soạn thảo thỏa thuận đầu tư, lúc này đang say sưa ngắm nhìn ngoài cửa sổ, dường như thế giới bên ngoài kia vô cùng đặc sắc.

Trước khi chuyển việc đến ByteDance, Thạch Khiêm đã làm bốn năm tại văn phòng luật King & Wood Mallesons, từng tham gia hoặc chứng kiến không ít hoạt động đầu tư. Nhưng quả thực chưa từng gặp loại điều khoản đính kèm nào như thế này.

Điều khoản gì?

Điều khoản Tudou!

Ở một dòng thời gian khác, Tudou.com sắp sửa niêm yết, vợ cũ của Vương Nguy đến phân chia tài sản, tòa án trực tiếp phong tỏa vốn chủ sở hữu của Vương Nguy, dẫn đến kế hoạch niêm yết lần đầu của Tudou.com thất bại.

Từ đó về sau, giới đầu tư Trung Quốc đã phát sinh ra "Điều khoản Tudou".

Cái tên này vẫn là do chính Vương Nguy đặt ra.

Lúc đó Chu Uy Liêm đã đăng lên Microblogging: "Nghe nói gần đây không ít quỹ VC/PE có ý định thêm điều khoản vào Thỏa thuận Cổ đông (SA), yêu cầu CEO của các công ty mà họ đầu tư phải có sự đồng ý của ban giám đốc, đặc biệt là các cổ đông ưu tiên, trước khi kết hôn hoặc ly hôn. Nếu đúng như vậy, quả thật là một bi kịch."

Vương Nguy đã bình luận dưới bài Microblogging này: "Trước có cấu trúc Sina, sau có Điều khoản Tudou. Mọi người cùng nhau cố gắng, để lại một dấu ấn trong lịch sử quản lý công ty."

Điều khoản đính kèm mà Trần Quý Lương đưa ra, đương nhiên không nói rằng CEO kết hôn nhất định phải được ban giám đốc đồng ý. Cái điều khoản kiểu đó sẽ vi phạm Luật Hôn nhân!

"Tại sao khi tôi kết hôn, nhất định phải ký thỏa thuận tiền hôn nhân, xác định rõ ràng phương thức phân chia tài sản khi ly hôn?" Vương Nguy nhìn điều khoản này trong thỏa thuận mà cực kỳ câm nín.

Trần Quý Lương hỏi: "Ngươi có bạn gái không?"

Vương Nguy lắc đầu: "Không có." Trần Quý Lương nói: "Sau này nếu ngươi có bạn gái, trước khi Tudou.com niêm yết mà kết hôn rồi lại ly hôn chớp nhoáng, đến lúc đó nàng ấy gây sự đòi phong tỏa tài sản thì phải làm sao?"

Vương Nguy dở khóc dở cười: "Tôi còn chưa có bạn gái, đâu ra mà kết hôn chớp nhoáng với ly hôn chớp nhoáng chứ?"

"Nếu đã vậy, điều khoản này đối với ngươi mà nói, hoàn toàn có thể xem như không tồn tại mà," Trần Quý Lương nói, "Ta chỉ là phòng ngừa vạn nhất thôi."

"Được rồi, tôi ký." Vương Nguy cảm thấy Trần Quý Lương đúng là một kẻ thần kinh.

Kẻ thần kinh kia nhìn Vương Nguy ký tên, tâm trạng lập tức vui vẻ.

Nguy cơ ly hôn của nhà sáng lập, cuối cùng cũng được loại bỏ.

Ngoài điều khoản này, Trần Quý Lương còn đính kèm một điều khoản khác.

Tức là khi Tudou.com tiến hành một vòng gọi vốn nào đó, nếu cấu trúc vốn chủ sở hữu trở nên quá phức tạp (người sáng lập nắm giữ cổ phần quá thấp), thì ByteDance có thể ưu tiên rút vốn, cổ phần của ByteDance sẽ do bên đầu tư mới mua lại.

Điều này chẳng khác nào nói, nếu Tudou.com trải qua quá nhiều vòng gọi vốn, Trần Quý Lương sẽ trực tiếp rút vốn và không tiếp tục chơi nữa. Tiện thể kiếm thêm một khoản.

Có tâm trí nhàn rỗi để đồng hành cùng Tudou.com chật vật như vậy, hắn thà đi thâu tóm AcFun.cn và Bilibili.com còn hơn.

Nhưng AcFun.cn cũng có chút "hố", hoạt động mấy chục năm vẫn dở dở ương ương. Tuy nhiên, Douyu Live, "con riêng" của AcFun.cn, thì còn có thể xem xét.

Vương Nguy cầm thỏa thuận vừa ký, nhìn những điều khoản đính kèm, càng xem càng cảm thấy khó chịu.

Mẹ nó, lão tử còn chưa có bạn gái mà.

Ly cái gì hôn chứ?

Nguyên bản dịch chương truyện này, chỉ có tại truyen.free, không được tùy tiện sao chép.