Thì ra là vậy.

Nghe xong Lâm Hiểu Quang thuyết trình, Chung Minh đại khái đã hiểu.

Maya Khoa học Kỹ thuật so với các công ty máy chủ hàng đầu thế giới hiện nay, không có ưu thế đặc biệt nào. Ưu điểm duy nhất có thể kể đến, có lẽ là mảng kinh doanh PSP của họ đang dẫn đầu toàn cầu.

Thế nhưng, ở thế giới này, thị trường PSP thực tế lại không quá lớn.

Còn về việc trong một kỷ nguyên công nghệ phát triển như hiện tại, PSP rốt cuộc còn bao nhiêu không gian để tồn tại, điều này vẫn còn là một dấu hỏi. Tuy nhiên, nhìn chung, không hẳn là hoàn toàn không có cơ hội.

Bởi lẽ, sự khác biệt về kích thước quyết định cấu hình phần cứng, và dĩ nhiên, điều đó cũng quyết định phạm vi các trò chơi có thể lựa chọn.

Hiện tại, xét về kích thước, phần cứng trên thế giới này đại khái có thể chia làm bốn loại:

Loại thứ nhất: Vòng tay. Kích thước của vòng tay về cơ bản tương đương một chiếc đồng hồ đeo tay, có thể coi là thiết bị nhỏ nhất. Dù kết hợp thêm công nghệ màn hình ảo và các loại kỹ thuật khác, không gian phát triển cho game mà nó cung cấp thực sự không lớn, chỉ có thể chạy được những game mobile tầm cỡ như ở kiếp trước.

Loại thứ hai: PSP. Kích thước PSP về cơ bản chỉ ngang ngửa Switch ở kiếp trước. Lớn hơn nữa thì không còn gọi là PSP mà sẽ là máy tính bảng.

Loại thứ ba: Máy chơi game cầm tay. Kích thước tương tự laptop, có thể dày hơn một chút và thường không di chuyển linh hoạt. Chức năng của loại máy này mạnh hơn nhiều so với hai loại trên và hiện đang là thiết bị chơi game chủ đạo nhất.

Loại thứ tư: Máy mô phỏng (Simulator). Thiết bị này khá đa dạng. Lấy máy mô phỏng điều khiển phổ biến nhất làm ví dụ, nó có thể trực tiếp hiển thị hình ảnh trò chơi trên màn hình tích hợp, hoặc kết hợp với kính VR để hiển thị. Yêu cầu về cấu hình và độ chính xác cao hơn. Tuy nhiên, vì giá thành đắt đỏ, nên độ phổ biến còn kém xa các máy chơi game cầm tay thông thường.

Dù công nghệ ở thế giới này đã tiến bộ, nhưng vẫn chưa đạt đến mức một chiếc vòng tay nhỏ bé có thể chạy được game máy chơi game console. Do đó, trong một thời gian dài nữa, chắc chắn vẫn sẽ tồn tại những khác biệt về phần cứng như vậy.

Ưu điểm lớn nhất của PSP chính là tính di động. So với laptop, PSP là một thiết bị chơi game chuyên dụng, không chỉ ở cấu hình chạy game mà cả về hiệu năng, nó đều không thua kém một chiếc laptop làm việc thông thường; còn về tính di động, nó lại vượt trội hoàn toàn so với laptop chuyên game.

So với vòng tay, cấu hình của PSP hoàn toàn áp đảo. PSP có thể chạy được một số phiên bản rút gọn của game console, trong khi đó, trên vòng tay, điều này là chuyện viển vông.

Đây là ưu thế của PSP, nhưng tất nhiên cũng có vấn đề.

Vấn đề chính là... game thủ trên thị trường hiện nay không mấy đánh giá cao PSP, bởi lẽ các hãng game lớn đều tập trung phát triển cho máy chơi game console.

Mặc dù cũng có một số game console được port sang PSP sau khi rút gọn, nhưng với rất nhiều game thủ, nếu có thể chơi bản đầy đủ, tại sao phải chơi bản rút gọn?

Vì vậy, điểm này vừa là vấn đề vừa là cơ hội. Maya Khoa học Kỹ thuật đã có kinh nghiệm và tích lũy kỹ thuật về PSP, sở hữu lợi thế cạnh tranh tương đối. Việc khai thác sâu mảng game PSP không phải là không khả thi.

Hay nói cách khác, đây chính là chiến lược cạnh tranh đáng tin cậy mà họ có thể lựa chọn vào lúc này.

Một điểm nữa là về việc lựa chọn đề tài cho trò chơi.

Maya Khoa học Kỹ thuật hướng đến game thủ toàn cầu, nhưng trong đó bao gồm cả game thủ Trung Quốc.

Game thủ Trung Quốc ở thế giới này vẫn chiếm khoảng một phần năm dân số thế giới, và vẫn là một cộng đồng không thể xem nhẹ.

Nghiên cứu và phát triển game bối cảnh phương Tây, Maya Khoa học Kỹ thuật không phải là chưa từng thử. Một số studio trực thuộc họ đã có những thử nghiệm tương tự, nhưng đều không thực sự thành công. Mặc dù có độc quyền, nhưng những độc quyền không mấy tên tuổi như vậy thì cũng như không có.

Dù sao, người phương Tây nghiên cứu game phương Tây vốn dĩ đã có ưu thế tự nhiên. Cố gắng đối đầu trực diện với họ trong lĩnh vực này chẳng phải là tự chuốc lấy thất bại sao?

Hơn nữa, việc phát triển game đề tài phương Tây còn bỏ qua một phần đáng kể cộng đồng game thủ Trung Quốc. Khi game thủ Trung Quốc chơi các game đề tài phương Tây do Maya Khoa học Kỹ thuật sản xuất, họ tự nhiên sẽ dùng tiêu chuẩn của các siêu phẩm AAA hàng đầu thị trường để đánh giá, vì thế cũng không mấy hài lòng.

Chính vì gặp không ít trở ngại trong lĩnh vực này, Lâm Hiểu Quang đã quyết định chuyển trọng tâm nghiên cứu và phát triển sang các trò chơi đề tài Trung Quốc.

Một mặt, phát triển thương hiệu game Trung Quốc ít nhất có thể giúp khai thác thị trường dựa trên văn hóa Trung Quốc; mặt khác, khi đưa game Trung Quốc cho game thủ phương Tây chơi, họ cũng sẽ cảm thấy mới mẻ, và điều này cũng giúp tạo ra sự khác biệt so với các ông lớn phương Tây.

Dù sao, game phong cách Trung Quốc đối với nhiều người phương Tây cũng là một thứ mới lạ, ít nhất ấn tượng ban đầu sẽ khá tốt. Còn về việc lối chơi có tiếp tục thu hút được những người phương Tây đó hay không, thì còn quá sớm để tính đến.

Trong tình huống này, việc Lâm Hiểu Quang tìm Dương Thừa Nghiệp nhờ giới thiệu để gặp Chung Minh là điều không mấy ngạc nhiên.

Bởi vì, nhờ vào mấy tựa game trước đó, studio Vi Quang đã tạo dựng được tiếng tăm trong giới, hoàn toàn phù hợp với yêu cầu của Lâm Hiểu Quang!

Studio Vi Quang chuyên nghiên cứu và phát triển các sản phẩm game Trung Quốc chất lượng cao. Từ (Thủy Mặc Vân Yên) đến (Thái Ngô Hội Quyển), tất cả các game này đều là điển hình của sự kết hợp hoàn hảo giữa văn hóa và nội dung trò chơi Trung Quốc, với ý tưởng độc đáo, tính nghệ thuật và tính giải trí đều vô cùng xuất sắc.

Một số công ty game khác cũng có thể làm game phong cách Trung Quốc, nhưng đều không thể nổi bật như studio Vi Quang.

Chung Minh hỏi: "Lâm tổng, anh có mang theo PSP không? Cho tôi xem qua một chút được không?"

"Đương nhiên là được."

L��m Hiểu Quang nói xong, từ trong túi xách lấy ra một chiếc PSP: "Đây là mẫu PSP mới nhất của Maya Khoa học Kỹ thuật, hiện tại vẫn chưa ra mắt. Bên trong có không ít công nghệ độc quyền. Hơn nữa, nó có thể đạt ít nhất 65% hiệu năng so với các thiết bị máy chơi game cầm tay chủ đạo hiện nay. Về phần trò chơi, bên trong chỉ có vài tựa game do các studio khác phát triển trước đó. Chung lão sư có thể trải nghiệm thử."

Chung Minh đưa tay tiếp lấy.

Về trọng lượng và kích thước, nó hơi lớn hơn một chút so với Switch ở kiếp trước, và không có các nút điều khiển Joy-Con có thể tháo rời.

Toàn bộ thiết bị là nguyên khối, tay cầm không thể tháo rời. Tuy nhiên, về bố cục tay cầm, nó cơ bản giống với kiếp trước.

Dù sao, với bố cục tay cầm, các ngón tay của con người chỉ có thể với tới một số vị trí thuận tiện để nhấn. Cùng lắm thì thay đổi vị trí của các cần analog, hoặc hoán đổi vị trí của các nút. Thay đổi lớn là không thể, vì không phù hợp với công thái học.

Mặc dù màn hình lớn hơn một chút, nhưng vì độ dày được làm mỏng đi, nên trọng lượng lại nhẹ hơn.

Thắp sáng màn hình, Chung Minh nhận ra độ phân giải cao hơn Switch nhiều, đại khái là 4K HDR, và tốc độ khung hình cực kỳ mượt mà, trơn tru như lụa.

Thực tế, đến trình độ này, độ phân giải cao hơn nữa trên một màn hình PSP như vậy thì mắt thường cơ bản cũng không thể phân biệt được sự khác biệt. Về trải nghiệm thị giác, nó đã được làm rất tốt.

Chung Minh mở một vài trò chơi, chạy thử một chút.

Hiệu ứng tốt ngoài mong đợi.

Mặc dù lối chơi của mấy game này khá đơn giản, nhưng với thể loại game hành động 3D, trong tình huống quái vật dày đặc, hiệu ứng chiêu thức đẹp mắt, vẫn có thể thấy rõ nhiều điều. Chiếc máy này chạy mượt mà các tựa game hành động lớn hoàn toàn không có áp lực gì. Đương nhiên, không thể so với máy chơi game console, nhưng cũng không tệ.

Tuy nhiên, sau khi chơi vài game, Chung Minh cũng đại khái nhận ra rằng những game này hiển nhiên vẫn phải đưa ra một số thỏa hiệp về vấn đề hiệu năng. So với những siêu phẩm AAA chủ đạo, chúng không thể vô hạn chế chồng chất tài nguyên.

Chung Minh chơi thử một lát rồi hỏi: "Chiếc máy này, khi nào dự định ra mắt?"

Lâm Hiểu Quang trả lời: "Vẫn chưa định ngày. Thực tế, phần lớn quá trình phát triển riêng lẻ đã hoàn thành, chỉ còn chờ sản xuất hàng loạt. Nhưng, nếu không có một tựa game độc quyền ra mắt đặc biệt xuất sắc đi kèm, tôi luôn cảm thấy nếu cứ thế ra mắt thì vấn đề sẽ rất lớn."

Chung Minh gật đầu, quả thực, nếu không có game độc quyền ra mắt xuất sắc, vấn đề sẽ rất lớn.

Hãy chú ý đến từ "xuất sắc" này.

Một công ty lớn như Maya Khoa học Kỹ thuật chắc chắn đã chuẩn bị game độc quyền ra mắt, không thể nào đến giờ mới bắt đầu tìm kiếm. Nhưng hiển nhiên, họ không thực sự hài lòng với những tựa game độc quyền ra mắt mà họ đã chuẩn bị, nên mới cứ mãi do dự.

Máy chơi game bán phần cứng, nhưng phần cứng đều phục vụ cho phần mềm. Nếu máy chơi game ra mắt mà không có một tựa game độc quyền tốt, thì đối với rất nhiều game thủ, sẽ không có lý do cấp thiết để mua.

Ví dụ như khi Switch ở kiếp trước ra mắt, nhất định phải có (The Legend of Zelda) đi kèm, thêm một tựa (Super Mario Odyssey) nữa là ngay lập tức củng cố vị thế của cỗ máy này.

Sau đó, việc phát triển thêm nhiều game hoặc port thêm game sẽ thuận lợi hơn.

Nhưng nếu khi Switch ra mắt, không có (The Legend of Zelda) và cũng không có (Super Mario) thì sao?

Khi đó, doanh số có lẽ sẽ không mấy khả quan.

Cỗ máy thì tốt, mấu chốt là game thủ bỏ nhiều tiền ra mua rồi sẽ chơi gì?

Đó là một vấn đề rất lớn.

Chung Minh suy nghĩ một chút: "Chúng tôi có thể phát triển một game độc quyền cho chiếc PSP này, chỉ là không biết chi phí độc quyền trọn gói, Lâm tổng và quý công ty có thể chi trả bao nhiêu?"

Lâm Hiểu Quang suy tính hai giây, đáp lại: "Theo tiền lệ hợp tác của chúng tôi với các studio khác, chi phí độc quyền trọn gói cơ bản vào khoảng 2 triệu đến 5 triệu. Đương nhiên, mức giá cụ thể có thể bàn lại. Không biết mong muốn của ngài là bao nhiêu?"

Chung Minh đáp: "Độc quyền trong thời gian giới hạn là 10 triệu, độc quyền vĩnh viễn là 30 triệu."

"Ách..." Lâm Hiểu Quang nhất thời nghẹn h���ng.

Độc quyền có nghĩa là tựa game này chỉ được phát hành trên nền tảng này, không thể chơi ở bất kỳ đâu khác.

Vì chỉ phát hành trên một nền tảng, nên tầm quan trọng của một số siêu phẩm kinh điển đối với nền tảng đó đương nhiên là cực kỳ cao. Ví dụ như (Uncharted), (The Last of Us), (God of War) trên PlayStation hay (The Legend of Zelda) trên Switch, không nghi ngờ gì là những "tấm biển vàng" (át chủ bài), trở thành lý do lớn nhất để game thủ mua cỗ máy đó.

Đương nhiên, các hãng máy chơi game cũng phải trả giá đắt, nếu không thì các công ty phát triển game dựa vào đâu mà độc quyền trên nền tảng của bạn?

Nếu là studio trực thuộc thì dễ nói, nhưng nếu là studio bên thứ ba, các hãng máy chơi game sẽ cần chi trả một khoản phí rất lớn, dùng làm chi phí độc quyền.

Hơn nữa, đây chỉ là độc quyền trọn gói. Nếu game bán chạy, vẫn là hai bên chia sẻ doanh thu, chứ không phải là kiếm đậm một lần.

Ở kiếp trước, Microsoft chỉ vì mua độc quyền trong thời gian giới hạn của (Tomb Raider: Rise) mà đã chi một khoản tiền lớn. Theo tiết lộ là 30 triệu USD, cụ thể là bao nhiêu thì khó nói, nhưng đoán chừng cũng không rẻ hơn bao nhiêu.

Độc quyền trong thời gian giới hạn có nghĩa là game này phát hành sớm nhất trên nền tảng này, trong khoảng thời gian đó, nền tảng này được độc quyền. Sau thời gian đó, game có thể tự do phát hành trên các nền tảng khác. Loại độc quyền này được coi là một giải pháp cân bằng, các hãng máy chơi game sẽ không tốn quá nhiều tiền mà vẫn có thể tận dụng game để quảng bá cho thiết bị và nền tảng của mình.

Nhưng nói đi thì phải nói lại, các hãng máy chơi game cũng không phải người ngu. Tiền độc quyền, ít nhất phải có thể thu hồi vốn thông qua doanh số bán ra. Nếu không, chẳng phải lỗ vốn sao?

Mức giá Chung Minh đưa ra quả thực hơi vượt ngoài mong đợi của Lâm Hiểu Quang.

Giả sử game này bán 150 tệ, lợi nhuận phát sinh sẽ được hai bên chia đôi. Tính thêm một số chi phí quảng bá khác, các yếu tố như thuế má, và dự trù một khoản giảm giá nhất định, thì dựa theo mức giá 30 triệu cho độc quyền, game ít nhất phải bán được 500 nghìn bản mới có thể hoàn v���n!

Nếu game bán 100 tệ, thì cần bán được 750 nghìn bản mới hòa vốn.

Nếu hạ giá nữa, doanh số còn phải tăng thêm mới được.

Đương nhiên, bản thân trò chơi cũng sẽ kéo theo doanh số bán ra của máy chơi game. Từ phía máy chơi game, Maya Khoa học Kỹ thuật cũng có thể kiếm được một chút, nhưng dù tính thế nào đi nữa, số tiền này cũng không hề thấp.

Đặc biệt là khi cân nhắc đến doanh số các tác phẩm trước đó của studio Vi Quang, thì càng cảm thấy không mấy yên tâm.

(Thái Ngô Hội Quyển) đã là sản phẩm tốt nhất của studio Vi Quang, giá bán 68 tệ, dự kiến tháng đầu tiên có thể bán khoảng 800 nghìn bản. Nếu thực sự có được một tựa game chất lượng như (Thái Ngô Hội Quyển), thì còn ổn. Mấu chốt là studio Vi Quang còn có thể tái tạo thành công (Thái Ngô Hội Quyển) không?

Huống chi, tựa game này không chỉ được làm ra để khai thác sâu thị trường Trung Quốc mà còn hy vọng mở rộng sang thị trường phương Tây. Những game như (Thái Ngô Hội Quyển) và (Thủy Mặc Vân Yên) dù thể hiện đậm nét phong cách Trung Quốc, nhưng nếu muốn mở rộng ra thị trường phương Tây, thì cơ bản là không thể.

Chung Minh nhận ra Lâm Hiểu Quang đang chần chừ, mỉm cười nói: "Lâm tổng, là như thế này. Tựa game mà tôi dự định phát triển không còn là một tựa game độc lập như (Thái Ngô Hội Quyển), mà là một tựa game 3D thực thụ, phù hợp với nền tảng máy chơi game cầm tay. Chi phí sản xuất chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể. Hơn nữa, nếu là đặt hàng riêng, thì tựa game này chắc chắn có thể phù hợp với mọi yêu cầu từ phía quý công ty."

"Mục tiêu của tôi là một tựa game có giá bán khoảng 150 tệ, với doanh số toàn cầu ít nhất đạt cấp triệu bản. Nếu có thể đạt được mong muốn này, thì cả đôi bên chúng ta đều có lợi."

"Hoặc là, nếu ngài vẫn chưa yên tâm, chúng ta có thể ký thỏa thuận cá cược. Tuy nhiên, nếu là thỏa thuận cá cược, Lâm tổng cần cân nhắc kỹ, vì mức báo giá sẽ còn phải cao hơn nữa."

Chung Minh biết, việc đòi thẳng một số tiền lớn như vậy là không mấy thực tế.

Vấn đề lớn nhất là studio Vi Quang chưa từng phát triển game 3D, càng chưa từng phát triển game bom tấn hướng đến thị trường toàn cầu. Dù là từ tích lũy kỹ thuật hay kinh nghiệm phát triển mà nói, đều không thực sự thuyết phục được người khác.

Vì vậy, để Lâm Hiểu Quang ngay lập tức chi ra 30 triệu cho độc quyền trọn gói, điều đó có chút gượng ép.

Đã như vậy, thà rằng trực tiếp ký thỏa thuận cá cược. Làm như vậy, đối với Chung Minh mà nói, ngược lại còn có lợi hơn.

Lâm Hiểu Quang gật đầu: "Vậy thì, giá tiền cho thỏa thuận cá cược là bao nhiêu?"

Hiển nhiên, anh ta cũng có khuynh hướng ký kết thỏa thuận cá cược hơn, vì như vậy, rủi ro mà Maya Khoa học Kỹ thuật phải gánh chịu sẽ giảm đi rất nhiều.

Chung Minh suy nghĩ một chút: "Game giá bán 150 tệ, hai bên chia đôi lợi nhuận. Dưới 200 nghìn bản, độc quyền vĩnh viễn 3 triệu; từ 200 nghìn đến dưới 500 nghìn bản, độc quyền vĩnh viễn 10 triệu; từ 500 nghìn đến dưới 1 triệu bản, độc quyền vĩnh viễn 30 triệu; trên 1 triệu bản, độc quyền vĩnh viễn 50 triệu. Độc quyền trong thời gian giới hạn một tháng, giá tiền bằng 1/3 của giá độc quyền vĩnh viễn."

Lâm Hiểu Quang nhẩm tính nhanh.

Giá bán đã định, tỉ lệ chia đã định. Căn cứ vào doanh số, anh ta đại khái cũng có thể dự đoán được doanh thu.

Dựa theo đề nghị của Chung Minh, doanh thu của game tuyệt đối có thể đảm bảo chi phí độc quyền. Kết quả tệ nhất, đơn giản là không lỗ cũng không lãi, công cốc mà thôi.

Nhưng ngay cả khi là công cốc, vẫn tốt hơn là mất tiền, huống chi còn có tiền bán PSP, và còn có hiệu ứng quảng bá cho máy cầm tay một cách khách quan mà game mang lại.

Ngoại lệ duy nhất là nếu game thực sự quá tệ, đừng nói 200 nghìn, có khi 100 nghìn bản cũng không bán nổi, nhưng Maya Khoa học Kỹ thuật vẫn phải thanh toán 3 triệu chi phí độc quyền.

Tuy nhiên, studio Vi Quang dù sao cũng có danh tiếng, Lâm Hiểu Quang cũng tin tưởng Chung Minh sẽ không làm những chuyện lừa đảo kiếm tiền như vậy.

Lâm Hiểu Quang suy nghĩ một lát: "Mức báo giá này có thể chấp nhận được. Tuy nhiên, thỏa thuận cụ thể vẫn cần thảo luận kỹ hơn."

Thế giới game vẫn luôn là nơi của những thương vụ và tiềm năng không ngừng.