Địch Dật Phi cảm thấy ý tưởng của dự án có vấn đề.

Đây là chuyện Du Hưng đã từng trò chuyện với Hùng Tiêu Cáp và Từ Hân khi đi New York, nhưng lúc đó chỉ là tán gẫu về tình hình, động thái trong giới công việc. Bây giờ trở lại Thân Thành, sau khi giải quyết xong những việc cấp bách trong tay, thực sự đối mặt với tầng ươm tạo thì anh càng thêm không hài lòng.

Bài viết lớn, bài viết nhỏ, tối ưu hóa bài viết…

Khi mới gặp Du Hưng, Địch Dật Phi đã nói về WeChat, nói rằng không thể dùng những thứ đồng chất để đánh bại Tencent hùng mạnh. Giờ đây, khi tự mình khởi nghiệp, anh vẫn khó tránh khỏi việc áp dụng tư duy của các sản phẩm thành công nhất mà mình từng tiếp xúc vào Internet di động.

Lúc đầu, khi Du Hưng nhìn thấy bản kế hoạch dự án, anh chưa đưa ra ý kiến, không thành kiến trước mà muốn xem liệu sản phẩm này có ổn không. Nhưng dữ liệu về tỷ lệ chuyển đổi và giữ chân người dùng của ứng dụng "Đồng Nhạc" đã chứng minh: nó thực sự không ổn.

Chưa nói đến tiềm năng trở thành siêu ứng dụng, bất kể là chỉ số nhấp (click) hàng đầu trên cửa hàng ứng dụng, chỉ số cài đặt hàng đầu, hay chỉ số giữ chân người dùng liên quan, nó cũng chỉ đạt mức trung bình.

Du Hưng đã tự mình dẫn dắt đội ngũ tạo ra WeChat, tuy nói là lợi dụng dư luận của đối thủ, nhưng anh hiểu rõ ý nghĩa đằng sau mọi con số thống kê.

"Chỉ số nhấp vào ứng dụng Đồng Nhạc trên cửa hàng chỉ khoảng 1%, tỷ lệ cài đặt khoảng 15%, tỷ lệ người dùng khởi động lại sau khi cài đặt cao nhất là 45%, còn tỷ lệ hoàn thành đăng ký và hướng dẫn chức năng chiếm gần 30%."

Tỷ lệ giữ chân người dùng vào ngày thứ hai, ngày thứ bảy và ngày thứ ba mươi cũng phổ biến ở mức trung bình.

Theo các bảng dữ liệu hiện có, điểm khởi đầu của "Đồng Nhạc" không hề vững chắc.

Du Hưng tự mình phân tích lại và cho rằng một khuyết điểm lớn là "bài viết nhỏ" vừa kém xa về số lượng người dùng so với "bài viết lớn," lại vừa không thể phân loại và phân chia sở thích một cách chi tiết, dù nó đã là một ứng dụng có tổng số người dùng vượt quá 1 triệu.

Nên đổi thì đổi, nên cắt thì cắt. Nếu chỉ tích lũy được lượng người dùng mà không đủ độ sôi nổi thì vẫn là ngõ cụt.

Internet di động nửa cuối năm 2011 bộc lộ hai đặc điểm: một là hỗn loạn, hai là nhanh chóng.

Du Hưng cảm thấy nhóm người ở tầng ươm tạo này đã đến lúc cần tái cấu trúc.

Đương nhiên, xét đến sự cố chấp cố hữu của các công ty khởi nghiệp, những lời n��y được nói ra từ miệng người khác sẽ thích hợp hơn.

Lưu Kiến Khải đã đóng vai trò cực kỳ quan trọng!

Anh ta vừa có phong cách mạnh mẽ của một nhà đầu tư, lại vừa có nhiều năm kinh nghiệm đầu tư, bất kể là khen hay chỉ trích, đều có thể phù hợp một cách đặc biệt.

Thậm chí, anh ta còn chưa ký hợp đồng liên doanh với bên này, chỉ là một công việc không chính thức. Lỡ có làm phật lòng nhiều người thì cũng rất dễ giải quyết.

Đúng như dự đoán, Lưu Kiến Khải đã khựng lại. Những lời lẽ sắc sảo của anh ta đã khiến Địch Dật Phi chỉ ba ngày sau liền chủ động đến tìm "nhà tư sản" ở tầng trên. Công ty "Đồng Nhạc" này, thực ra không liên quan đến Bách Hiểu Sinh, Tập đoàn Carbon Silicon hay Hồng Chuẩn Capital, mà thuần túy là Du Hưng cá nhân bỏ vốn góp cổ phần, sau đó cấp vị trí làm việc và cho mượn lập trình viên.

Du Hưng vui mừng và yên tâm trước sự thay đổi trong tư duy của Địch Dật Phi. Để biểu dương chủ đề tái cấu trúc, anh đặc biệt sắp xếp cuộc họp vào thứ Bảy, không chỉ có mình anh, Địch Dật Phi, Lưu Kiến Kh��i, mà còn có công ty con chuyên về đầu tư của Tập đoàn Carbon Silicon, cùng với Hồng Chuẩn Capital.

Hồng Chuẩn là một tổ chức đầu tư chuyên nghiệp. Đầu tư của Carbon Silicon là đầu tư chiến lược xoay quanh nghiệp vụ của chính họ.

Tại cuộc họp này, ngay từ đầu Du Hưng đã bày tỏ ý kiến của mình: "Bất kể là Hồng Chuẩn hay Carbon Silicon Investments, tôi hy vọng mọi người có thể cống hiến một phần lưu lượng để chia sẻ và cùng hưởng lợi. Không gian Internet di động rất rộng lớn, nhưng ở giai đoạn hiện tại, các bạn rất khó thu hút lưu lượng hỗ trợ từ BAT, vậy thì cần phải khai thác lưu lượng từ các ngách nhỏ trong ngành và mở rộng nguồn lưu lượng của riêng mình."

Làm thế nào để phát triển nguồn lưu lượng của riêng mình? Đó là đáp ứng nhu cầu rộng rãi của người dùng, và cả những nhu cầu chi tiết, phân khúc của họ.

"Vậy làm thế nào để khai thác lưu lượng từ các ngách nhỏ? Dùng đầu tư, và dùng lưu lượng mà chúng ta đã phát triển để trao đổi."

"Tôi sẽ lấy một ví dụ về nhu cầu người dùng, vẫn là bối cảnh tôi đã từng nhắc đến trong nhiều trường hợp. Tôi thấy rất nhiều người dán mắt vào điện thoại di động trên tàu điện ngầm và xe buýt. Điện thoại thông minh mang đến khả năng giải trí mạnh mẽ hơn nhiều so với trước đây, sức hấp dẫn cũng lớn hơn rất nhiều. Vậy..."

"Nếu thời gian sử dụng điện thoại di động tăng trưởng đáng kể, vậy nhu cầu rộng rãi đi kèm là gì?"

Du Hưng đảo mắt nhìn mọi người trong phòng họp, đặc biệt chú ý đến Lưu Kiến Khải và Địch Dật Phi.

Sau đó, anh nói: "Là lưu lượng. Điện thoại di động dĩ nhiên có thể lưu trữ nội dung trước, nhưng phần lớn vẫn cần truy cập nội dung thông qua lưu lượng. Nhưng lưu lượng thì tốn tiền. Vì vậy, nếu chúng ta có thể đáp ứng nhu cầu lưu lượng của người dùng thì có thể đạt được sự phát triển tự nhiên."

"Nếu chúng ta làm một phần mềm tận dụng WiFi để chia sẻ điểm phát sóng di động, các bạn có cảm thấy nó sẽ có tiềm năng tăng trưởng rất lớn không?"

Du Hưng nhắc đến dự án tương tự ứng dụng "WiFi Chìa khóa vạn năng".

Lưu Kiến Khải nghe đến đó, ánh m��t sáng lên: "Ồ, Du Tổng, ý tưởng này... Anh đang đưa ra tiền lệ sao? Đây là để nói về Đồng Nhạc sao? Sao tôi lại cảm thấy ý tưởng chia sẻ WiFi này tốt hơn Đồng Nhạc rất nhiều?"

Điện thoại thông minh đang tăng trưởng với tốc độ cao, mạng 3G cũng đang phát triển nhanh chóng, đủ loại nội dung thay đổi từng ngày. Trong tình huống này, vi��c giúp người dùng giảm chi phí lưu lượng là hoàn toàn hợp lý.

Địch Dật Phi hơi khó chịu nhưng cũng thừa nhận: "Du Tổng, đây là công cụ, là cái xẻng đào vàng."

Du Hưng gật đầu nói: "Đồng Nhạc cần dẫn lưu lượng để thu hút người dùng. Gần đây tôi vẫn nghĩ, các loại công cụ là thứ dễ dàng nhất để nhanh chóng thu hút người dùng, ví dụ như Tấn Lôi, ví dụ như phương thức nhập liệu. Các loại công cụ này không có tính gắn kết với lưu lượng, mọi người dùng xong rồi bỏ đó. Nhưng nếu các công cụ đó tích lũy được lượng người dùng rồi tiến hành lan truyền, thì tác dụng sẽ thể hiện rõ ràng."

"Địch Tổng muốn làm nội dung, cần nghiên cứu thuật toán. Những điều này đều cần lưu lượng và người dùng để kiểm chứng tính đúng đắn của hướng đi. Nếu chúng ta có thể có một hồ lưu lượng của riêng mình..."

"Sẽ rất thuận tiện, và cũng dễ dàng hơn để thực hiện đầu tư vào các dự án tiềm năng khác."

Vốn + lưu lượng, đây là chiến lược mà Tencent từng đưa ra khi muốn chuyển đổi.

Du Hưng cảm thấy chiến lược này rất hữu ích ở giai đoạn hiện tại, nhưng Tencent đang bận bịu với cuộc chiến sinh tử nên không có thời gian tiếp tục cải cách như vậy. Anh đã kết hợp tình hình gần đây và hiện trạng của bản thân để suy nghĩ làm thế nào để đạt được tác dụng tương tự.

Vốn thì Hồng Chuẩn còn trong tay, Carbon Silicon vẫn giữ tiền. Nhưng về mặt lưu lượng, lưu lượng từ diễn đàn B2B của Bách Hiểu Sinh không đủ so với nhu cầu dẫn lưu của ứng dụng Internet di động.

Tuy nhiên, không có lưu lượng cũng đơn giản, làm lại là được.

Các ứng dụng dạng công cụ vì không có tính gắn kết lưu lượng nên khó mở rộng doanh thu, khó thu hút vốn đầu tư, nhưng có thể thử nghiệm đóng vai trò nguồn dẫn lưu lượng ban đầu.

Công cụ nào được Internet di động thời nay có nhu cầu rộng rãi?

Mấy ngày nay Du Hưng không hề nhàn rỗi, anh đã nghĩ đến Meitu XiuXiu, nghĩ đến ứng dụng thời tiết, nghĩ đến cửa hàng ứng dụng di động, nhưng tất cả những thứ đó đều đã có người làm rồi.

Mãi đến hôm nọ, khi anh ấy ăn trưa tại một nhà hàng lớn ở quận dưới lầu, tình cờ nghe khách hàng phàn nàn về việc phí lưu lượng tháng này lại vượt mức cho phép, trong đầu anh mới xâu chuỗi được logic của nhu cầu này.

"WiFi Chìa khóa vạn năng" vừa phù hợp với nhu cầu thời đại, vừa khả thi, hơn nữa, ngưỡng kỹ thuật cũng không cao.

Anh đã cho người kiểm tra một chút, thậm chí từ năm 2001 đã có công ty Mỹ làm về lĩnh vực này, nhưng bị nhiều vấn đề cản trở nên chưa thành công. Ở Trung Quốc hiện tại thì vẫn chưa xuất hiện công cụ tương tự.

Còn về việc tại sao ở Trung Quốc giai đoạn này chưa xuất hiện.

Du Hưng cảm thấy ngưỡng cửa không cao, nhưng vẫn có ngưỡng. Đặc biệt nếu muốn phát triển lớn mạnh thì càng cần sự hỗ trợ về nhiều mặt, bao gồm nhưng không giới hạn ở tài chính và quảng cáo.

Lưu Kiến Khải, với tư cách là một nhà đầu tư chuyên nghiệp, càng nghĩ càng thấy tiền lệ mà Du Tổng đưa ra thực sự rất khả thi. Không phải nói nó có thể kiếm được nhiều tiền, mà là tiềm năng trở thành một nguồn lưu lượng rất lớn.

Công cụ mà, vừa là công cụ phục vụ người dùng, vừa là công cụ để các bên dẫn lưu.

Trong đầu anh ta, những ý nghĩ cứ xoay vần, rồi anh ta nói từ tận đáy lòng: "Du Tổng, tôi nhớ anh từng nói về giai đoạn Internet, về việc mở rộng thị trường, tăng trưởng người dùng tốc độ cao. Sau đó, chỉ cần có thể thỏa mãn nhu cầu ngày càng nhiều của người dùng thì sẽ đạt được thành công."

"WeChat có thể nhắn tin miễn phí, có thể gọi điện thoại. Nhu cầu giao tiếp này được thỏa mãn, nó thực sự đã thành công!"

"Hiện tại, việc chia sẻ WiFi này, nó có thể thỏa mãn nhu cầu giảm chi phí lưu lượng của người dùng, xác suất thành công cũng lớn!"

"Xem lại phân tích ban đầu của anh, thỏa mãn nhu cầu, đạt được thành công. Quả đúng là như vậy!"

Du Hưng trong đầu đã có sẵn các trường hợp thành công, nghe vậy chỉ xua tay: "Không cần tâng bốc. Chúng ta hãy nói về cách thực hiện các dự án Internet di động."

Lưu Kiến Khải vẫn không nhịn được nói: "Du Tổng, anh là người có khả năng vận hành!"

"Thôi, tôi đưa tiền cho anh không phải để anh tâng bốc." Sự chú ý của Du Hưng vẫn tập trung vào việc tái cấu trúc ngày hôm nay.

Lưu Kiến Khải tuyệt đối là chân thành, nhưng thấy thái độ của Du Tổng như vậy, anh ta chỉ có thể hơi hậm hực im lặng. Chậc, trước kia là "Tiểu Điềm Điềm," giờ thành "Ngưu phu nhân" rồi.

Địch Dật Phi thực ra cũng muốn lên tiếng khen ngợi, quả thật ý tưởng này rất tốt.

Chỉ là, anh ta thấy phản ứng của Du Tổng nên cũng kiềm lại, mở lời nói: "Du Tổng, tôi đã suy đi nghĩ lại, điểm khởi đầu của Đồng Nhạc thực sự có vấn đề. Mảng sở thích này không ổn. Sau này, tôi muốn thử chuyển sang phần mềm nội dung hài hước. Chúng tôi đã phân tích mảng này, cảm thấy tỷ lệ chuyển đổi dữ liệu của một số ứng dụng tốt hơn."

Du Hưng khẽ gật đầu: "Cứ thử. Nếu số liệu khả quan, chúng ta sẽ tiếp tục đẩy mạnh quy mô lớn, phải được cài đặt sẵn trên điện thoại xuất xưởng, phải có chiến dịch quảng bá trên các cửa hàng ứng dụng. Nhưng trước đó, chúng ta sẽ lấy hiệu suất của một triệu người dùng để sàng lọc."

Đồng Nhạc với một triệu người dùng chưa thành công. Sau khi chuyển đổi hướng phát triển, phần mềm tạm thời cũng sẽ theo tiêu chuẩn đó mà thực hiện.

Địch Dật Phi thấy Du Tổng đồng ý, trong lòng thở phào nhẹ nhõm.

"Nếu đã muốn làm, muốn thử, thời gian là quý báu, vậy chúng ta hãy thử nhiều hơn." Du Hưng nói chưa dứt lời, "Dạng hài hước có thể, tiếp theo làm thêm một ứng dụng dạng dữ liệu. Tôi cảm thấy cả hai đều có thể là trọng tâm phát triển. Các nhu cầu khác của người dùng mà chúng ta có thể đáp ứng, chúng ta cũng có thể dùng để bổ sung vào hồ lưu lượng."

"Hồ lưu lượng này có thể dẫn lưu cho phần mềm nội bộ của chúng ta, và cũng có thể dùng để trao đổi lưu lượng với các phần mềm khác, đồng thời yêu cầu họ đẩy ngược lại những phần mềm hợp tác của chúng ta."

Du Hưng nói đến đây, nhìn về phía Lưu Kiến Khải: "Tôi từng thấy Lưu Tổng có chiêu đe dọa các dự án khác, nói rằng sẽ đầu tư mạnh vào các sản phẩm chủ lực."

Lưu Kiến Khải đã chuẩn bị sẵn lời xin lỗi.

Nhưng Du Hưng tiếp tục nói: "Điểm này rất có tính dẫn dắt. Chúng ta hãy làm những sản phẩm chủ lực. Thành công thì sẽ bổ sung vào hồ lưu lượng. Không thành công thì bán cho các 'cá con' trong ngành, sau đó lấy lưu lượng của họ làm điều kiện, xem rốt cuộc có thể tích lũy được một hồ lưu lượng như thế nào."

Lưu Kiến Khải nhìn Du Tổng nghiêm túc, chợt nhận ra một điều.

Anh ta là một nhà đầu tư, tuy có phong cách cứng rắn, nhưng thực ra chỉ là để uy hiếp và đàm phán điều kiện.

Nhưng vị tổng giám đốc này đã từng làm qua từ dự án lớn đến nhỏ trong mấy năm nay. Anh ấy thực sự có thể làm như vậy, và thực sự có thể tạo ra kết quả.

Thành công thì đó là lưu lượng của chính mình, không thành công thì sẽ tiếp cận tối đa nguồn lưu lượng bên ngoài.

Địch Dật Phi nghe xong những lời này, ngạc nhiên nói: "Làm đồng thời sao? Như vậy có hơi nhiều không?"

"Chỉ cần là công cụ có thể thỏa mãn nhu cầu của người dùng, chúng ta đều có thể thử nghiệm. Những nhu cầu chưa được khai thác thực ra không quá nhiều, tìm được thì tốt nhất. Nếu không tìm được, hãy xem xét những lĩnh vực có ngưỡng nhưng chưa được đáp ứng hiệu quả nhu cầu. Đó là nơi chúng ta có thể bắt tay vào làm," Du Hưng nói, "Cách chơi trên ứng dụng khác với máy tính, chúng ta phải thử nghiệm nhiều và thử nghiệm nhanh chóng."

"Dùng ứng dụng công cụ để tạo lưu lượng. Có lưu lượng thì thử nghiệm các hướng nội dung. Xác nhận được hướng đi thì quảng bá và tối ưu hóa mạnh mẽ. Sau đó, chúng ta sẽ xem có thể phát triển đến mức nào."

"Có Hồng Chuẩn Capital, có Carbon Silicon Investments, bên ngoài còn có IDG và Kim Nhật Capital có quan hệ tốt. Một khi đạt được quy mô người dùng và độ sôi nổi đột phá, việc huy động vốn sẽ dễ dàng hơn."

"Nhân lúc Alibaba và Tencent đang công kích lẫn nhau, nhân lúc Internet di động vừa mới bắt đầu phát triển, chúng ta hãy thử xem có thể tạo ra một siêu ứng dụng mới hay không."

Du Hưng nói đến đây, còn muốn an ủi Địch Dật Phi một câu: "Việc Đồng Nhạc thay đổi là kết quả của thử nghiệm, không phải là thử nghiệm thất bại. Địch Tổng, Internet di động có không gian rất lớn."

Địch Dật Phi nghe Du Tổng hoạch định, có cảm giác được sự thúc đẩy theo hướng công nghiệp hóa và chuẩn hóa, chỉ cảm thấy tâm trạng dâng trào.

Lưu Kiến Khải lúc này tạt một gáo nước lạnh: "Ừ, tôi tán thành ý tưởng của Du Tổng. Tuy nhiên, những khoản đầu tư, thử nghiệm và xây dựng này cần phải có sự phân bổ rõ ràng. Địch Tổng sẽ phụ trách mảng nào? Cổ phần sau này sẽ tính ra sao? Tinh lực của anh ấy là có hạn. Giống như ứng dụng chia sẻ WiFi, chắc chắn còn cần phải kết nối với các kịch bản offline thì mới được."

Anh ta nhìn Địch Dật Phi, thẳng thắn nói: "Hơn nữa, chiến lược hoạch định đã được đưa ra, số tiền đầu tư sẽ không ít. Địch Tổng định tự mình bỏ thêm tiền vào, hay có thể huy động thêm từ các tổ chức bên ngoài?"

Địch Dật Phi im lặng một lát, nói: "Du Tổng, Lưu Tổng, Đồng Nhạc cần thay đổi, công ty cũng cần được phá bỏ và tái cấu trúc. Tôi khi làm dự án này đã cảm nhận được sự khó xử từ mọi phía. Nếu đã là chiến lược phát triển như vậy, tôi sẽ đưa công ty trực tiếp về dưới trướng Bách Hiểu Sinh."

"Khởi nghiệp hay ươm tạo cũng vậy, mục tiêu cuối cùng của chúng ta là thành quả." Du Hưng trầm ngâm nói, "Nếu Địch Tổng có thể nghĩ như vậy, thì đừng sáp nhập vào Bách Hiểu Sinh, mà hãy về dưới trướng Tập đoàn Carbon Silicon."

Địch Dật Phi ngẩn người: "Tập đoàn Carbon Silicon không phải đang làm dự án xe điện sao?"

Du Hưng gật đầu: "Đúng vậy, xe điện là chữ cái đầu Carbon. Nó xoay quanh carbon, xoay quanh công nghệ sinh học dựa trên carbon, ứng dụng siêu cấp Internet di động, xoay quanh công nghệ sinh học dựa trên silic để thử nghiệm."

Địch Dật Phi bối rối, và cảm thấy mọi thứ đột nhiên trở nên khoa học viễn tưởng.

Lưu Kiến Khải thì luôn nhớ lời ông chủ, hôm nay lại nhiều lần nhắc đến các giai đoạn phân chia của Internet trước đây. Lúc này bỗng nhiên lóe lên linh cảm, đoán rằng: "Du Tổng, anh đang nói đến giá trị dữ liệu mà ứng dụng Internet di động có thể tạo ra sao?"

Đây là giai đoạn mà Du Tổng đã từng trò chuyện. Lưu lượng sẽ bước vào thời đại dữ liệu, đến lúc đó cần phải khai thác và phát triển giá trị từ dữ liệu.

Du Hưng cười nói: "Anh không đầu tư mà sao lại nhạy bén đến vậy? Giá trị dữ liệu ở hướng nào? Tôi còn nhớ lúc trước đi học nhìn thấy báo cáo, nói máy tính Deep Blue của IBM đã đánh bại nhà vô địch cờ vua."

"Tôi cảm thấy chúng ta khi còn sống có thể chứng kiến những tiến bộ lớn trong lĩnh vực này."

"Cứ nói như vậy, cứ nghĩ như vậy. Đợi đến khi chúng ta thực sự làm ra siêu ứng dụng rồi hãy nói."

"Tóm lại, Tập đoàn Carbon Silicon sẽ chia làm hai bộ phận sự nghiệp: một là Bộ phận Carbon, hai là Bộ phận Silic. Đồng Nhạc sẽ bổ sung vào Bộ phận Silic."

Lưu Kiến Khải cảm thấy cũng chỉ là nghĩ thoáng qua như vậy thôi, nhưng anh ta cảm thấy Du Tổng có vẻ vội vàng. Một sự phân chia rõ ràng như vậy liệu có phải chỉ là ý tưởng tạm thời? Đáng lẽ phải để anh ta, người chuyên đóng vai "người xấu" (đóng vai ác), thực hiện những việc như thế này mới phải.

Địch Dật Phi nghe xong lời của Du Tổng, chỉ có một chữ.

Anh ta gật đầu đồng ý: "Được."

Bộ phận Silic.

Địch Dật Phi rất thích cái tên này.

Và khi công ty sáp nhập xong, anh cũng không cần phải chỉ biết vâng lời khi nói chuy��n đầu tư, mà sẽ có lý lẽ để thuyết phục sếp thúc đẩy dự án.

--- Văn bản này được tái biên tập độc quyền bởi truyen.free, không được sao chép dưới mọi hình thức.